INICIACIÓN EMPRESARIALGERENCIAL Y ADMINISTRATIVA                                              Sesión 1             Espírit...
Espíritu Emprendedor: Atributos               RAFAEL ALCARAZ (2006) Compromiso Total, Determinación y Perseverancia Capa...
Espíritu Emprendedor: Acciones           RAFAEL ALCARAZ (2006) Creación de una nueva entidad económica Administración Ge...
El Perfil del Emprendedor         ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) Atrevido, Soñador, Trabajador Incansable, Líder,  Vendedor ...
La Tríada del Emprendimiento  TIMMONS (1999), ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)           LÍDER + GERENTE = EMPRENDEDOR         ...
El Emprendedor como Administrador  GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010)                           ...
El Emprendedor como LíderRUDDY GIUGLIANI (2001), ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)               1. Primero a lo Primero        ...
Tipos de Emprendedores                 RAFAEL ALCARAZ (2006)     SEGÚN          SEGÚN RAZON DE                 SEGÚN TIPO ...
Las Oportunidades            ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)   La Información sobre una Buena Oportunidad es    Inversamente ...
Reconocimiento de Oportunidades            ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)                    IDEA OPORTUNA                 ID...
La Idea de Negocio            ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)   LA VISIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO EXITOSA    NO ES COSA FÁCIL ...
Atractivo Económico de la Idea           ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)1. ¿Cuánto Dinero hay que Invertir?2. ¿Cuándo hay que ...
Jerarquía de las Necesidades Humanas e   Identificación de Mercados MASLOW (1970)                       Auto-             ...
La Creatividad            RAFAEL ALCARAZ (2006) Secuencia Creativa: Ver un Problema  Tener  una Idea  Hacer Algo con El...
El Proceso de La Creatividad             RAFAEL ALCARAZ (2006)HEMISFERIO IZQUIERDO               HEMISFERIO DERECHO CREA...
Emprendimiento y Recursos  GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Los Recursos Necesarios para Empr...
Recursos y Problemas de Iniciación de Empresas               BROOM & LONGENECKER (1965) Problema Constitutivo y de Forma ...
Transformación de Recursos en ProductosGIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Recursos             T...
La Cadena de Valor                        JONES&GEORGE (2010)                   Circuito de Retroalimentación             ...
Trabajo en Equipo y Equipo de Trabajo               RAFAEL ALCARAZ (2006) Trabajo en Equipo              Equipo de Traba...
Organizaciones Económicas                GUAJARDO CANTÚ (2004) Las grandes empresas comenzaron como pequeñas  empresas qu...
Circuito EconómicoTodos los Autores de Ciencias Sociales             PRODUCTO  EMPRESA                   COMERCIALIZACIÓN ...
El Papel de la Pequeña Empresa en la Economía                BROOM & LONGENECKER (1965) Características:     Dirección I...
Crecimiento Organizativo y Evolución Gerencial   SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010)                  Director-      ...
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Ger Emp Sesion 1

  1. 1. INICIACIÓN EMPRESARIALGERENCIAL Y ADMINISTRATIVA Sesión 1 Espíritu Emprendedor, Idea de Negocio y Emprendimiento Oportunidades y Obstáculos Recursos, Problemas y Propuesta de Valor FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  2. 2. Espíritu Emprendedor: Atributos RAFAEL ALCARAZ (2006) Compromiso Total, Determinación y Perseverancia Capacidad para alcanzar Metas Orientación al Logro y Aprovechamiento de Oportunidades Iniciativa y Responsabilidad Persistencia en la Solución de Problemas Valor, Realismo e Integridad Autoconfianza y Honestidad Altos Niveles de Energía, Integralidad y Confiabilidad Búsqueda de Retroalimentación Alto Control Interno Toma de Riesgos Calculados ‘Sacrificio’, Baja Necesidad de Estatus y Poder Necesidad de Autonomía, Independencia y Logros Dominio y Tolerancia al Cambio FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  3. 3. Espíritu Emprendedor: Acciones RAFAEL ALCARAZ (2006) Creación de una nueva entidad económica Administración General, Empírica y/o Científica Propensión a la Innovación Aceptación y Manejo del Riesgo Alto Desempeño y Crecimiento Sostenido Trabajo Incesante Alcance de Objetivos y Metas con Optimismo Orientación a la Excelencia FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  4. 4. El Perfil del Emprendedor ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) Atrevido, Soñador, Trabajador Incansable, Líder, Vendedor de Ideas, Detallista, Independiente, Testarudo, Orientado a Resultados, Decidido, Curioso, Curioso, Conocedor de sus Limitaciones, Generoso, Capacitado y Adaptable al Cambio Líder y Gerente: por un lado Administra (= Dirige + Planea + Organiza + Evalúa + Controla), por el otro lado Lidera (= Actúa con Visión + Emprende una Misión) Individuo Polifacético: sin ser experto en áreas específicas posee habilidades en una gran variedad de áreas que le permiten combinar los ingredientes para el emprendimiento FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  5. 5. La Tríada del Emprendimiento TIMMONS (1999), ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) LÍDER + GERENTE = EMPRENDEDOR PLAN DE NEGOCIORECURSOS OPORTUNIDADES FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  6. 6. El Emprendedor como Administrador GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) PLARECURSOS BÁSICOS: NEA RESULTADOS:•Oportunidades R •Cadena de Valor•Monetarios •Clientes•Materiales •Proveedores•Mercado •Experiencia•Humanos CON OBJET ORG •Ventas TRO IVOS Y ANI•Talento •Know How LAR METAS ZAR•Máquinas •Utilidades•Insumos •Más Recursos•Métodos •Más Inversión•Creatividad DIRI •Ciclo Productivo•Conocimientos GIR •Ciclo del Efectivo•Deseos •¡SÍ SE PUEDE! FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  7. 7. El Emprendedor como LíderRUDDY GIUGLIANI (2001), ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) 1. Primero a lo Primero 2. Prepárese Implacablemente 3. Todos Son Responsables, Todo el Tiempo 4. Rodéese de Buena Gente 5. Prometa Menos y Entregue Más 6. Impulse las Creencias de Alto Valor Moral 7. Sea Ud. Mismo 8. Fidelidad es la Virtud Vital 9. Bodas, a veces; Funerales, Siempre 10.Enfréntese a los Malandros 11.Estudie, Lea, Aprenda 12.Organícese Alrededor de un Propósito 13.Sepa Decir Que No FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  8. 8. Tipos de Emprendedores RAFAEL ALCARAZ (2006) SEGÚN SEGÚN RAZON DE SEGÚN TIPO PERSONALIDAD EMPRENDIMIENTO EMPRESADEL EMPRENDEDOR (Desarrollo DESARROLLADA (Schollhammer, Empresarial de (DEMAC, 1991) 1980) Monterrey, 1991) Administrativo Aprovechamiento de Emprendedor Social Oportunista Oportunidades de Negocio Emprendedor Corporativo o Interno Adquisitivo Necesidad o Situación (INTRAPRENEUR) Desfavorable por Incubador Falta de Empleo Emprendedor Externo Imitador (ENTREPRENEUR) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  9. 9. Las Oportunidades ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) La Información sobre una Buena Oportunidad es Inversamente Proporcional a Su Atractivo Las Grandes Oportunidades Surgen en Situaciones de Incertidumbre Buscar Mercados en Crecimiento o Identificar una Nueva Necesidad o Deseo del Consumidor Buscar Demandas Insatisfechas o una Brecha donde ubicar un Nicho de Mercado Plantear Soluciones al Problema de Identificación de Oportunidades  Tormenta de Ideas = Tormenta Creativa Las Oportunidades pueden ser Estructurales (idiosincracia de un segmento de mercado), o Coyunturales (aparecen tras eventos o cambios) FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  10. 10. Reconocimiento de Oportunidades ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) IDEA OPORTUNA IDEA DE NEGOCIOIDEA ATRACTIVA IDEA PERDURABLE FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  11. 11. La Idea de Negocio ROBERTO VAINRUB (IESA 2009) LA VISIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO EXITOSA NO ES COSA FÁCIL PERO SÍ ES PROBABLE Tratar de ser VISIONARIO mejorando los Atributos Intelectuales que permiten Identificar Nuevos Mercados (o Nuevos Productos) Las Buenas Ideas son Perdurables y Oportunas  La Oportunidad debe estar Vigente durante un Período Suficiente de Explotación y de Obtención de Beneficios Una Idea es Oportuna si el mercado al cual se dirige está preparado para acoger el producto o servicio que el emprendedor desea ofrecer  Idea de Negocio Atractiva = >Rentabilidad/<Riesgo FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  12. 12. Atractivo Económico de la Idea ROBERTO VAINRUB (IESA 2009)1. ¿Cuánto Dinero hay que Invertir?2. ¿Cuándo hay que Invertirlo?3. ¿Cuándo Habrá Flujo de Caja Positivo?4. ¿Cuándo se llegará al Punto de Equilibrio?5. ¿Cuándo se recuperará el Capital Invertido?6. ¿Cuál es el Retorno de la Inversión?7. ¿Cómo será el Crecimiento del Negocio?8. ¿Cómo se reinvertirán y/o redistribuirán las Ganancias?9. ¿Qué Escenarios Posible y Cuál Posibilidad de Pérdidas?10.¿Cuáles son las Proyecciones de los Estados Financieros según Escenarios Posibles? FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  13. 13. Jerarquía de las Necesidades Humanas e Identificación de Mercados MASLOW (1970) Auto- realización Consumo No Masivo Estima Aunque pueden serConsumo Masivo Atributos Diferenciadores Para Productos de Amor Consumo Masivo Seguridad Fisiológicas FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  14. 14. La Creatividad RAFAEL ALCARAZ (2006) Secuencia Creativa: Ver un Problema  Tener una Idea  Hacer Algo con Ella  Analizar los Resultados  Aplicar Posibles Mejoras Pensamiento Divergente: Un Problema  Varias Soluciones Posibles Pensamiento Convergente: Un Problema  Una Sola Solución Posible Según el Contexto, Sinónimo de Creatividad es:  Genio  Ingenio  Creación  Intuición  Invención  Innovación FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  15. 15. El Proceso de La Creatividad RAFAEL ALCARAZ (2006)HEMISFERIO IZQUIERDO  HEMISFERIO DERECHO CREATIVIDAD CIENTÍFICA CREATIVIDAD ARTÍSTICA Lógica Ritmo Razonamiento Música Lenguaje Imaginación Números Imágenes Análisis Color Pensamiento Lineal Reconocimiento de Formas Pensamiento Digital Ensoñaciones Pensamiento Concreto Pensamiento Abstracto FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  16. 16. Emprendimiento y Recursos GIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Los Recursos Necesarios para Emprender son los Recursos Organizacionales, a saber:  Humanos  Monetarios  Materias Primas  Recursos de Capital (Planta o Sede, Maquinaria y Equipos) El Emprendimiento se Ejecuta porque el Emprendedor Organiza un Equipo de Trabajo, Financiándose con Recursos Monetarios Propios y/o Prestados, Proveyéndose de Materias Primas que por medio de la Utilización de Bienes de Capital se Transformarán en Productos destinados a un Mercado Determinado previamente Identificado FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  17. 17. Recursos y Problemas de Iniciación de Empresas BROOM & LONGENECKER (1965) Problema Constitutivo y de Forma Legal de la Organización Problema Organizativo: Captación de Personal y Talento Humano y de Estructura Organizativa Problema de Financiamiento: Obtención de Capital y Crédito Iniciales Problema de Cumplimiento de Requisitos Legales Problema de Compra de Negocio Establecido o de Iniciar un Nuevo Negocio Problema de Emplazamiento del Negocio (PLAZA- MERCADO: Región, Ciudad, Local) Problema de Planeación de Operaciones Otros Problemas de Implementación como el de las Instalaciones Materiales y la Puesta en Marcha Todos estos problemas se plantean en el Plan de Negocio: Plan Organizativo, Plan Operativo, Plan de Implementación FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  18. 18. Transformación de Recursos en ProductosGIMI BITTAR (1991), SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Recursos Transforma Resultados Organizacio ción nales • Personas • Diseño de • Producto • Dinero Bienes y Final: • Materia Servicios Bienes Prima • Ensamble Servicios • Capital • Almacena miento FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  19. 19. La Cadena de Valor JONES&GEORGE (2010) Circuito de Retroalimentación Función Función Función Función Administrac Función Función Desarrollo de Servicio al Mercadeo ión de Producción Ventas Producto Cliente Materiales INSUMOS CONVERTIDOS EN PRODUCTOS•Ideas de Producto •Aptitudes y Conocimiento •Bienes•Investigación de Mercadeo •Máquinas •Servicios•Partes •Computadoras •Capacidades Funcionales FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  20. 20. Trabajo en Equipo y Equipo de Trabajo RAFAEL ALCARAZ (2006) Trabajo en Equipo  Equipo de Trabajo  Objetivo Común  Liderazgo Participativo  Competencias Diversas  Responsabilidad y Complementarias  Compartida Sinergia  Comunidad de  Actividades Planeadas y Propósito Estructuradas  Comunicación,  Tareas Repartidas Confianza y Aceptación Equitativamente  Visión y Misión  Coordinación de Labores  Concebir el Cambio  Liderazgo Compartido y como Oportunidad de Orientado al Logro Crecimiento  Óptima Comunicación  Concentración en las  Auto-regulación, Tareas Retroalimentación y  Respuesta rápida y Cadena de Valor Proactividad FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  21. 21. Organizaciones Económicas GUAJARDO CANTÚ (2004) Las grandes empresas comenzaron como pequeñas empresas que crecieron gracias a la persistencia y a la visión de quienes las manejan Las personas que inician dichas organizaciones son emprendedores que perciben una necesidad insatisfecha y se dan a la tarea de desarrollar una solución que además les genere un beneficio Una entidad económica tiene como objetivo servir a sus propios clientes, a segmentos de la sociedad o a esta en su conjunto En la medida que se satisfacen las necesidades y deseos de la clientela, dicha entidad maximiza su valor Tres Tipos de Organizaciones Económicas:  Lucrativas  Empresas Privadas y Públicas  No Lucrativas  Fundaciones, Condominios, ONGs, etc.  Gubernamentales: Federales o Nacionales, Estadales o Regionales, Municipales, Comunales o Locales FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  22. 22. Circuito EconómicoTodos los Autores de Ciencias Sociales PRODUCTO EMPRESA COMERCIALIZACIÓN CONSUMIDOR FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  23. 23. El Papel de la Pequeña Empresa en la Economía BROOM & LONGENECKER (1965) Características:  Dirección Independiente  Propiedad Personal, Familiar o un Grupo Reducido  Emplazamiento Operativo Local / Mercado Local a Nacional  Generalmente de 1 a 100 Empleados; 50% de Empleos Filosofía y Valores:  Libertad de Oportunidad  Ciertas Ventajas Comparativas y algunas Competitivas  Interdependencia de los Negocios  Fuentes de Innovación  Aliento a la Competencia Filosofía y Objetivos:  Libre Empresa  Servicio al Cliente  Beneficios Empresariales y Sociales e Impuestos  Relaciones Públicas Diversas  Responsabilidad Social Comunitaria y Ambiental FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios
  24. 24. Crecimiento Organizativo y Evolución Gerencial SAMUEL CERTO (2001), JONES&GEORGE (2010) Director- Gerente: Habilidades Conceptuales Nivel Medio: Habilidades Humanas Primera Línea: Habilidades Técnicas FACULTAD DE ARQUITECTURA Profesor: Y ARTES PLÁSTICAS Matteo Marcantognini Palacios

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