Positioning ”The battle for your mind.”	  Positionering enligt Al Ries  Jack Trout
Från: 	   	         	   	   	Till:
Positionering enligt RiesTrout är:Att ge en produkt, ett företag eller en tjänst en långsiktig basför marknadskommunikatio...
Så här funkar våra hjärnor:Vi har ett antal ”kategoristegar” i vårt medvetande för att hålla reda på allt. För att ditt va...
Låt oss ta ett exempel: Japanska bilar, vilket märke kommer du att tänka på?
Toyota (tänker du nog) men sedan blir det svårare…      	Mitsubishi?       	Honda?       	Nissan?      	Mazda?      	Suzuk...
TELECOM:
MODE/VARUHUS:
Toyota äger alltså positionen ”japansk bil“ Är högst upp på den stegen.Vad gör du då om du också är en japansk bil?Volvo =...
OLIKA STRATEGIER FÖR ATT POSITIONERA: 1. ENKLASTE SÄTTET; VAR FÖRST!Bevisas genom att du svarar på följande:Vem var först ...
OLIKA STRATEGIER FÖR ATT POSITIONERA: 1. ENKLASTE SÄTTET; VAR FÖRST!Bevisas genom att du svarar på följande:Vem var först ...
OLIKA STRATEGIER FÖR ATT POSITIONERA:1. ENKLASTE SÄTTET; VAR FÖRST!Bevisas genom att du svarar på följande:Vem var först a...
2. CHRISTOFFER COLUMBUS OCH BMW                      Det räcker inte att du är först med något, du måste vara först med at...
BMW OCH CHRISTOFFER COLUMBUS   – BMW var inte först med turbon, det var SAAB– Columbus upptäckte Amerika, men kontinentenu...
3. ”EMOT”-POSITIONENAtt använda något som redan är känt som hävstång.Hertz var kända som ”No.1 in rent a cars”
”EMOT”– POSITIONEN, forts7up - the non Cola Mot Pepsi  Coke som sålde 67% av alla läskedrycker ”7up – the non Cola” positi...
4. RE-POSITIONERA DINA KONKURRENTERBecks var det första tyska ölet på den amerikanska marknaden, när Löwenbrauskulle lanse...
FARLIGA STRATEGIER: 1) Me Too -positionenJag flyger också över Atlanten och är bättre pilot.2) Gratislift/SnålskjutsBara fö...
Snålskjuts a no no: ITT behöll AvisToyota = prisvärd japansk bilDärför skapades Lexus = premium brandMicrosoft = programva...
3) ”Line Extension” Ditt varumärke ska stå för allt, plötsligt står det inte för något. Pierre Cardin är kläder, klockor, ...
POSITIONERINGSSTEGEN: Är du inte störst, eller först, får du skapa en ny stege - kategori - där du har det översta pinnhål...
VolkswagenThe Economist
Brief från Volkswagen USA:”Kan ni hjälpa oss att sälja en tysk bil så här straxefter 2:a världskriget? Den är liten och ma...
Slutsats av DDB:”We have to sell a Nazi carin a Jewish town.”
”Lemon” betyderungefär:Kass, ettmåndagsexemplar
Resultat?Samma som GM500 000 000 $ = 30 000 000 $Drygt 16 gånger!
The Economist
The Economist:mycket text,lite bilder,ganska krävande,trovärdig,lite torr,Full koll på världen ur ett ekonomiskt perspektiv
Koncept:”Vill du ha koll på affärsvärlden och göra karriär ärdet smart att läsa The Economist.”
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Positioning & Concept
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Positioning & Concept

1,336 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,336
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
20
Actions
Shares
0
Downloads
27
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Positioning & Concept

  1. 1. Positioning ”The battle for your mind.” Positionering enligt Al Ries Jack Trout
  2. 2. Från: Till:
  3. 3. Positionering enligt RiesTrout är:Att ge en produkt, ett företag eller en tjänst en långsiktig basför marknadskommunikation byggd på:1. Konkurrenternas position i mottagarnas medvetande (vilka platser/positioner är upptagna?)2. Att, med hänsyn till detta, hitta en ledig plats i mottagarnas medvetande
  4. 4. Så här funkar våra hjärnor:Vi har ett antal ”kategoristegar” i vårt medvetande för att hålla reda på allt. För att ditt varumärke ska lyckas måste du hamna på någon av de översta pinnhålen på en stege.
  5. 5. Låt oss ta ett exempel: Japanska bilar, vilket märke kommer du att tänka på?
  6. 6. Toyota (tänker du nog) men sedan blir det svårare… Mitsubishi? Honda? Nissan? Mazda? Suzuki? Subaru? Det finns fler!
  7. 7. TELECOM:
  8. 8. MODE/VARUHUS:
  9. 9. Toyota äger alltså positionen ”japansk bil“ Är högst upp på den stegen.Vad gör du då om du också är en japansk bil?Volvo = SäkerhetBMW = KörglädjeHM = Senaste modet, billigtNK = Kommersiell TeaterVad gör du då om du heter KappAhl?Tele2 = Svart får Frank utmanareTelia = Lila företaget ???Comhem = Judit Judit3 = is a magic number?
  10. 10. OLIKA STRATEGIER FÖR ATT POSITIONERA: 1. ENKLASTE SÄTTET; VAR FÖRST!Bevisas genom att du svarar på följande:Vem var först att flyga ensam över Atlanten?
  11. 11. OLIKA STRATEGIER FÖR ATT POSITIONERA: 1. ENKLASTE SÄTTET; VAR FÖRST!Bevisas genom att du svarar på följande:Vem var först att flyga ensam över Atlanten? Lindbergh Vem var nummer 2?Vem var först på månen?Vem var nummer 2?
  12. 12. OLIKA STRATEGIER FÖR ATT POSITIONERA:1. ENKLASTE SÄTTET; VAR FÖRST!Bevisas genom att du svarar på följande:Vem var först att flyga ensam över Atlanten? (Lindbergh) Vem var nummer 2?Vem var först på månen? (Neil Armstrong)Vem var nummer 2? (Buzz Aldrin)Vad hette din första kärlek?Vad hette nummer 2?
  13. 13. 2. CHRISTOFFER COLUMBUS OCH BMW Det räcker inte att du är först med något, du måste vara först med att tala om det också.(All kommunikation sker på mottagarens villkor)
  14. 14. BMW OCH CHRISTOFFER COLUMBUS – BMW var inte först med turbon, det var SAAB– Columbus upptäckte Amerika, men kontinentenuppkallades efter Amerigo Vespucci. Han åkte också tillden Nya Världen, men återvände sedan till Europa ochberättade vad han varit med om.
  15. 15. 3. ”EMOT”-POSITIONENAtt använda något som redan är känt som hävstång.Hertz var kända som ”No.1 in rent a cars”
  16. 16. ”EMOT”– POSITIONEN, forts7up - the non Cola Mot Pepsi Coke som sålde 67% av alla läskedrycker ”7up – the non Cola” positioneringen blev så framgångsrikatt Coca Cola var tvungna att lansera Sprite och Pepsilanserade Mountain Dew.
  17. 17. 4. RE-POSITIONERA DINA KONKURRENTERBecks var det första tyska ölet på den amerikanska marknaden, när Löwenbrauskulle lanseras blev det med följande reklamkoncept:Du har provat Amerikas mest populära tyska öl, nu kan du smaka Tysklands mest populära tyska öl.Vilket var mycket effektivt eftersom amerikaner anser att tyskar verkligen vet enmassa om öl.
  18. 18. FARLIGA STRATEGIER: 1) Me Too -positionenJag flyger också över Atlanten och är bättre pilot.2) Gratislift/SnålskjutsBara för att du är känd för något i en kategori betyder det inget i en annan.Ett tvättmedel från IBM? Frysta ärtor från Volvo?
  19. 19. Snålskjuts a no no: ITT behöll AvisToyota = prisvärd japansk bilDärför skapades Lexus = premium brandMicrosoft = programvaror därför skapade de varumärket X-boxApple skapade Ipod(Men Virgin då?)
  20. 20. 3) ”Line Extension” Ditt varumärke ska stå för allt, plötsligt står det inte för något. Pierre Cardin är kläder, klockor, väskor och parfymermen drog in sin serie av soffor, sardiner och stekpannor…4) GVSGDF-fällan Glömde-Vad-Som-Gjorde-Dem-FramgångsrikaArton år av investeringar i ”Avis is No. 2” blev ”Avis will be No 1.””7up the none-Cola” blev ”USA becomes 7up”
  21. 21. POSITIONERINGSSTEGEN: Är du inte störst, eller först, får du skapa en ny stege - kategori - där du har det översta pinnhålet. Bra position = 3LLedigLångsiktigLönsam
  22. 22. VolkswagenThe Economist
  23. 23. Brief från Volkswagen USA:”Kan ni hjälpa oss att sälja en tysk bil så här straxefter 2:a världskriget? Den är liten och man ser knapptvad som är fram eller bak.Jo, och så var det en sak till… den är designad avAdolf Hitler.”
  24. 24. Slutsats av DDB:”We have to sell a Nazi carin a Jewish town.”
  25. 25. ”Lemon” betyderungefär:Kass, ettmåndagsexemplar
  26. 26. Resultat?Samma som GM500 000 000 $ = 30 000 000 $Drygt 16 gånger!
  27. 27. The Economist
  28. 28. The Economist:mycket text,lite bilder,ganska krävande,trovärdig,lite torr,Full koll på världen ur ett ekonomiskt perspektiv
  29. 29. Koncept:”Vill du ha koll på affärsvärlden och göra karriär ärdet smart att läsa The Economist.”

×