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Pilares del lobbying efectivo

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Lobbying efectivo
Marketing Político
Master en Gobernanza, Marketing Político y Comunicación Estratégica
www.masterenmarketingpolitico.com

Published in: News & Politics
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Pilares del lobbying efectivo

  1. 1. SEMINARIO DE LOBBYING VIRTUAL Dr. Fernando Herrero-Nieto Selmá www.vonselmainternational.com
  2. 2. PILARES DEL LOBBYING EFICAZ • Prioridades claras. • Capacidad de investigación y análisis. • Comprensión y conocimiento de los procesos gubernamentales, sociales y económicos. www.vonselmainternational.com
  3. 3. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  4. 4. “El que no conoce los planes enemigos, no puede establecer alianzas. “El que no conoce la situación del terreno, no puede maniobrar con sus fuerzas.” “El que no usa guías locales, no tomará ventaja del terreno.” Sun Tzu, Gral. Chino 500 ac “El arte de la guerra” www.vonselmainternational.com
  5. 5. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  6. 6. 1. TEMAS • Agenda Empresarial. • Análisis PEST. • Análisis FODA. • Opinión de afiliados. www.vonselmainternational.com
  7. 7. AGENDA EMPRESARIAL • Listado de temas. • Participación de afiliados. • Prioridades. • Carpeta de Información por niveles. • Lista de comprobación. www.vonselmainternational.com
  8. 8. ANÁLISIS PEST • Factores políticos. • Factores económicos. • Factores sociales. • Factores tecnológicos. www.vonselmainternational.com
  9. 9. ANÁLISIS FODA OPORTUNIDA DES LOCAL NACIONAL REGIONAL INTERNACI ONAL www.vonselmainternational.com AMENAZAS
  10. 10. OPINIÓN DE AFILIADOS • Encuesta por muestreo. • Entrevista a grupo representativo. • Mantener debates con grupos específicos. www.vonselmainternational.com
  11. 11. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  12. 12. CARPETA DE INFORMACIÓN POR NIVELES • 1er. Nivel: Cuestiones claves. • 2º Nivel: “Declaración jugosa”. • 3 er. Nivel: Datos claves. • 4º Nivel: Resúmen de la cuestión. • 5º Nivel: Informe detallado de antec,.. www.vonselmainternational.com
  13. 13. www.vonselmainternational.com
  14. 14. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  15. 15. ANÁLISIS DE FUERZAS LISTA DE ACTORES E INVENTARIO DE RECURSOS Actores A favor: Neutrales En contra: www.vonselmainternational.com Actividad Recursos que desarrolla Objetivo Grado de influencia Grado de apoyo
  16. 16. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  17. 17. “El derecho a ser escuchado no confiere el derecho automático a ser tomado en serio” Hubert Humphrey Senador de los EE.UU. 1911-1978 www.vonselmainternational.com
  18. 18. FORMAR PARTE DEL PROCESO • Marque presencia. • Asegúrese de que conocen su organización. • Invite a las autoridades a sus actos. • Participe de sus eventos. www.vonselmainternational.com
  19. 19. FORMAR PARTE DEL PROCESO • Mantenga reuniones formales e informales. • Ofrezca visitas a los políticos a las empresas de sus afiliados. • Participe en Comités. www.vonselmainternational.com
  20. 20. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  21. 21. COMUNICACIÓN CON AFILIADOS • Encuentros con representantes de empresas locales. • Envío de cartas, faxes, c-electrónicos. • Asistencia a eventos con actores políticos. • Acciones en conjunto con otras organizaciones. www.vonselmainternational.com
  22. 22. “Diez personas hablando hacen más ruido que diez mil en silencio” Napoleón Bonaparte Emperador de los franceses 1769-1821 www.vonselmainternational.com
  23. 23. SELECCIÓN DE MENSAJEROS • Ser un orador excelente. • Tener conocimiento en la materia. • Experiencia práctica en la gestión del asunto. • Estar realmente interesado en el resultado del proceso. www.vonselmainternational.com
  24. 24. FORMACIÓN DE COALICIONES • Establecer guía del grupo. • Definir mensaje común. • Establecer estrategia y calendario de la LOBBYCRACIA. • Distribución de roles y gastos. • Coordinación y manejo de información. www.vonselmainternational.com
  25. 25. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  26. 26. LISTA DE COMPROBACIÓN DEL ÉXITO • Cuenta con un sistema de revisión anual de la agenda empresarial ? • Realiza la Dirección: análisis del entorno, reevaluación de objetivos, y actualización de prioridades ? • Se actualiza periódicamente la carpeta de información por niveles ? • Posee sistemas de información a los afiliados ? www.vonselmainternational.com
  27. 27. LOBBYING EN 7 PASOS 1. TEMAS Agenda Empresarial 5. ACCIÓN Presupuesto Cronograma Responsables www.vonselmainternational.com 2. POSICIÓN Estudio Consulta 3. ANÁLISIS Mapa político Análisis fuerzas 6. EVALUAR 7.COMUNICAR Indicadores Ajuste estrategia Medios internos Incentivos 4.ESTRATEGIA Enfoque Herramientas
  28. 28. CITA CLAVE: “La claridad de un escrito suele reflejar la claridad de las ideas. Por tanto piense lo que quiere decir, y luego dígalo de la FORMA más sencilla posible.” Eduis Barreto Centeno www.vonselmainternational.com
  29. 29. MATERIALES DE LOBBYING • Comunicado de prensa. • Nota breve sobre una cuestión. • Fichas de datos. • Dossier de prensa. www.vonselmainternational.com
  30. 30. El ejercicio de LOBBYCRACIA en forma eficaz, proporcionará a la organización de trabajadores: prestigio, credibilidad, protagonismo, y además desarrollo sustentable de la misma. vonselmainternational@vonselmainternational.com www.vonselmainternational.com

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