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2016年6月17日 DELL新製品発表会資料

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2016年6月17日に開催されたDELL新製品発表会の講演資料です。

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2016年6月17日 DELL新製品発表会資料

  1. 1. インターネットを活用して商品を売るために DELL 新製品発表会 トークセッション 2016年6月17日 DELL サロン
  2. 2. プロフィール MASH.inc alright received ❏ 1975年生まれの41歳 ❏ 12年間の会社員生活の後、2009年よりフリーランスとして活動 ❏ 2015年株式会社MASH設立 ❏ 対外的な肩書 All Aboutアフィリエイトガイド ❏ 著書 プロが選ぶ WordPress優良プラグイン事典 ブログ飯 個性を収入に変える生き方 成功するネットショップ集客と運営の教科書 Google AdSense成功の法則57 できる100ワザGoogle AdSense 必ず結果が出る新・ネット広告運用術 WordPressプロフェッショナル養成読本 世界一やさしい アフィリエイトの教科書 1年生 小さな会社のWeb担当者のためのコンテンツマーケティングの常識 ❏ 得意分野 インターネット集客&収益化 地域活性・地方創生
  3. 3. 本日のまとめ MASH.inc alright received ❏そこに「想い」はあるのか 商品が大好き。 人が喜ぶことが大好き。 相手の未来を豊かにしたい。 自信を持って商品やサービスを薦められる。 ❏「我」が前面に出過ぎるから問題になる 自分が稼ぎたい。 自分が豊かになりたい。 自分の名声を高めたい。 商品やサービスを売ることで自分の価値を証明したい。
  4. 4. 感謝の対価としてアクセスが増え、結果として商品が売れる MASH.inc alright received ❏商品が売れるまでには順序がある 情報発信(価値の提供) 読む人が増える リピーター化 記事数増加 広告のクリック 商品の購買行為 発信者への 信頼度の向上
  5. 5. アフィリエイトで成果を向上させるポイント MASH.inc alright received 報酬アップの方程式 検索キーワード x 文章力 x 報酬単価 検索 キーワード ◯◯+感想 ◯◯+効果 ◯◯+格安 ◯◯+比較 単価の高い ジャンル 金融関連 ダイエット 資格・学習 パソコン 欲しくなる 文章 期待感 共感 Notセールス 公平性 価値の提供
  6. 6. 価値のある情報とは MASH.inc alright received 人類に役立つ事象 × 希少性 = 価値 ※ ただし価値観はひとそれぞれ違う 1. 対象となる読者に響くタイトルの作成(インパクト) この3つの要素を同時に満たす内容こそが 良質(高品質)なコンテンツと称される 2. 対象となる読者が理解できる内容を提供(翻訳) 3. 読者が行動したくなる便益性を明示(意欲の向上) 【価値を適切に届けるために必要な3つの要素】
  7. 7. 理想のライフスタイルの提案 この商品を利用すればこれだけ生活が豊かになる 利用シーンの明確化 スペックだけではなく使っているイメージを。 ディテールよりも全体像。そして未来を見せる。 セールスは物語 バラ色の未来に立ちはだかる敵の指摘 倒す・回避する「秘密」の発見 コニュニティ内での「秘密」の共有 買う理由の提供
  8. 8. お客様にとってお金を払うという行為は大きなエネルギーを使う。 各々の障壁で適切な情報を提供し、壁を乗り越える手助けをおこなう必要がある。 無 関 心 興 味 あ り 購 入 検 討 比 較 購入 意外性 気付き 利便性 使用イメージ 信頼度 独自性 MASH.inc alright received 購入への心理的障壁
  9. 9. いくらユニークでも伝わらなければ意味が無い 誰に、どの商品が、どうやって未来の豊かさを約束するのか MASH.inc alright received 明確に伝達するということ 未来の豊かさのイメージ製品のスペック 情報のスピードと詳しさ 1. 独自性の訴求 3. 他社製品との比較 1. 生活スタイルの変化 2. マシンパワーやデザイン 2. 憧れ 3. 使う(所有する)喜び 発信者自身の感想や体験
  10. 10. MASH.inc alright received 製品のスペック
  11. 11. MASH.inc alright received 未来の豊かさのイメージ サイズは11インチ、重量は約1.18kg、バッテリーの持続時間も長いのでACアダプターを 持ち運ぶ必要性が低いという点で、非常に使い勝手の良いノートパソコンだと思います。 僕は自宅でもXPS 13 Graphic Proがメインになっていますが、本体がコンパクトなので、 従来使っていた13インチのノートPCと比べると机の上の利用エリアが広がりました。 SSD機(記憶装置がハードディスクではなくフラッシュメモリを使うPC。詳細はWikiで →ソリッドステートドライブ)って初めてなんですが、電源入れて10秒程度でパソコンが 立ち上がるのって感動的ですね。 本当は動画で感動を伝えようと思ったのですが、Vineだと6秒しか撮影できないし、 YouTubeで10秒は短いなぁと思うので、僕の喜びの声で感動を察して下さい、きゃっはー (*°∀°)=3 New XPS 13 Graphic Proが届いたので、開封してacerの13インチノートやMacBook Pro 15と比較してみたよ http://someyamasatoshi.jp/memo/xps13_graphic_pro02/ New XPS 13 Graphic Proの使用感についてまとめてみたよ http://someyamasatoshi.jp/memo/xps13_graphic_pro03/
  12. 12. 検索エンジンの役割 任意のキーワードで検索したユーザーに、 最適だと想定されるウェブサイトを順位付けして表示すること 検索エンジンの認識できること ウェブサイト内に記載されているキーワードや文章を基に、 テーマ性や親和性を解析して検索ユーザーに届けること 検索エンジンの認識できないこと ウェブサイト内に記載されていないものを検索結果に表示すること →代名詞を避け、正式名称や型番をしっかりと記載する MASH.inc alright received 検索エンジンに適切に情報を届ける
  13. 13. 記事作成のための秘密のフレーズ MASH.inc alright received ◯◯とは ■価値のある情報とは ■インターネットと親和性の高い商材とは ■記事作成のための秘密のフレーズとは 5W 3H 1R を意識した文章作り When いつ、いつまでに(期限・期間・時期・日程・時間) Where どこで、どこへ、どこから(場所・アクセス方法) Who 誰が、誰向けに(主体者・対象者・担当・役割) What 何が、何を(目的・目標・要件) Why なぜ、どうして(理由・根拠・原因) How どのように(方法・手段・手順) How many どのくらい(数量・サイズ・容量) How much いくら(金額・費用・価格) Result 結果はどうだったか ■ 伝えたい人は、どんな人か?■ 何に利用できるか? ■ いつ使えるか?■ どこで使えるか?■ なぜ必要なのか? ■ どのように利用するのか?■ どんな良いことがあるか? ■ どんな悪いことがあるか?■ こだわりはどこにあるか? ■ 類似はあるか?それは何か?違いは? ■ 費用は?■ 関連商品はどこで買えるか?
  14. 14. 商品軸か自分軸か MASH.inc alright received ❏商品(サービス)を軸にした情報発信 (ブログやウェブサイト) ❏自分を売りにした情報発信 (FacebookなどのSNS) 情報の詳しさ、正確さ 疑問の解消 ノウハウ提供 ジャンル自体の解説 →美容 →エチケット →ダイエット 持論の展開 旅行記や体験記(商品軸でも可) あこがれ・信頼 →この人のようになりたい →この人が使ってるなら信用できる 共感 →同じ環境で親しみやすい イメージとしては街のお医者さん イメージとしては読者モデル いずれにしても重要なポイントは売り込みではなく「提案」「紹介」
  15. 15. まずやって欲しいこと MASH.inc alright received とにかく動く
  16. 16. インターネットの発信で一番重要なこと MASH.inc alright received ❏とにかく続けること インターネットは魔法ではない。 一人にしか声をかけていない人と、100人に声かけてる人ではもちろん成果は違う。 ブログは声をかける人数が記事数に変わっただけ。 ❏ライバルは勝手に減っていく 1ヶ月、半年、1年後に続いている人は本当に少数。 続けているだけで残存者利益がある。 ❏インターネット上の失敗って? 止めてしまうこと。
  17. 17. MASH.inc alright received ご清聴ありがとうございました

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