Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Startup Science 2017 拡大版(1750page)3/10

55,455 views

Published on

Startup Science 2017 拡大版(1750page)3/10

Published in: Business
  • Get access to 16,000 woodworking plans. ➢➢➢ https://t.cn/A62Ygslz
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/39sFWPG ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Follow the link, new dating source: ❤❤❤ http://bit.ly/39sFWPG ❤❤❤
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Sex in your area is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2LaDVgK ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2LaDVgK ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Startup Science 2017 拡大版(1750page)3/10

  1. 1. 1750ページ拡大判 Startup Science 2017 ③ アイディア作りからスケールまで スタートアップの作り方 20ステップを徹底解説
  2. 2. Idea Verification アイディア の検証 Plan Aの作成 リーンキャンパス を用いて Plan Aを作る スタートアップの メタ原則 アイディアに 気付く どういう課題を 解決するか 明確にする 常識とは異なる スタートアップ の原則を知る スタートアップ としての潜在性を 検証する 1-1 1-2 1-3 1-4 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved サイド プロジェクト で始める Startup Science 2017
  3. 3. 以下の5つの中で スタートアップにとって最も大事な要因は どれでしょうか? タイミングチーム アイディアビジネス モデル お金 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  4. 4. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved タイミングの適切さが 最も大きな成功要因 http://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed#t-216631 Startup Science 2017
  5. 5. Why Now ?(なぜ今か?) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  6. 6. “Start-upの成功率は 以下の5つで決まる アイディア とプロダクト と チーム とエクセキューション と そして、タイミングだ -Sam Altman, Y-combinator President Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  7. 7. “なぜ2年前でもなく 2年後でもなく、 今そのスタートアップを 行っているのか?” - Michael Moritz , Sequoia Capital Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  8. 8. ”狙う市場は常に進化ています 。業界のエコシステムは効率 的になり、より少ないリソー スで多くのことを達成できる ようになります” - Naval Ravikant, Angelist Founder Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  9. 9. プロダクトの進化が 止まっている領域はあるか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  10. 10. あなたの スタートアップのアイディアは 市場を再定義できるか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  11. 11. 車椅子は、この80年 ほとんど進化していない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  12. 12. WHILL : デザインと機能で車椅子を再定義した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://whill.jp/
  13. 13. 日焼け止めのクリームを 塗る方法が進化していない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  14. 14. Snappyscreen: 日焼け止めを再定義した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://snappyscreen.com/
  15. 15. 海外送金は進化していない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  16. 16. Transferwise : 海外送金を再定義した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://transferwise.com/jp
  17. 17. 質問 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved うまくいかなかったサービス/Productの 中で、時期が早すぎたものはありますか ?逆に時期が遅すぎたものはありますか ? Startup Science 2017
  18. 18. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Dogeball.com ガラケーを使った位置情報サービス Startup Science 2017
  19. 19. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Dogeball.com ガラケーを使った位置情報サービス プロダクトが早すぎた (スマホが普及する前で 市場が十分に成熟していなかった) http://internet.watch.impress.co.jp/cda/news/2005/05/13/7581.html Startup Science 2017
  20. 20. プロダクトの歴史的な進歩はどうなっているのか? 今後プロダクトはどの方向に向かっていくのか? 今だからこそ課題に対するソリューションが 可能になった最近のトレンドは何か? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  21. 21. 0 25 50 75 100 125 1983年創業でIPO 1985年創業でIPO 52% 18% コンピューター関連のスタートアップ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 創業が2年違うだけで、IPOの 確率が3倍近く違う! http://www.slideshare.net/takaumada/presentations Startup Science 2017
  22. 22. なぜAirbnbは 成功することができたのか? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  23. 23. リーマンショック後で 家賃やローンを払えない 人がAirbnbを利用 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  24. 24. AirBNBのカスタマー数の推移 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved リーマン ショック http://www.leighdrogen.com/wp-content/uploads/2013/06/airbnbinfographic.png Startup Science 2017
  25. 25. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Facebookが与信 インフラとして機能 Startup Science 2017
  26. 26. Uber: 創業5年で時価総額5兆円 なにが適切なタイミングの要因だたのか? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 時価総額が 日産より高い http://gendai.ismedia.jp/articles/-/42924 Startup Science 2017
  27. 27. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Right Timing! http://www.kpcb.com/internet-trends Startup Science 2017
  28. 28. シェアリングエコノミーの台頭 (モノを所有しないアセットライト世代が増えた) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.vworkapp.com/articles/welcome-era-demand-mobile-service/ Startup Science 2017
  29. 29. 今から10年後の市場がどのように 変化していくかを想定する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  30. 30. ”世の中の流れを読み、 今どの場所にいるのが 最も有利なのかを 適切に察知する能力が 必要です” - 佐藤航陽,メタプスCEO ”未来に先回りする思考法”より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  31. 31. ”未来に生き、 欠けているものを作れ” - Paul Buchheit Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  32. 32. - Larry Page Founder of Google ”我々が作っているのは 検索エンジンではない 人工知能なのだ” (2002年のインタビュー) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://bigdata-madesimple.com/12-famous-quotes-on-artificial-intelligence-by-google-founders/ Startup Science 2017
  33. 33. ”自動車産業を取り巻く 社会環境は大きく変化しており、 それに対応して事業形態を大きく見直し、 ‘Automobile’から’Mobility’ へと事業の核を転換していく” - Mark Fields CEO of Ford Motor inc. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://www.forbes.com/sites/dougnewcomb/2015/12/20/ceo-mark-fields-on-fords-shift-from-sheet-metal-to-software-and-mobility/#65694042435a Startup Science 2017
  34. 34. 2027年に大きな世の中の 流れを作っている”兆し” を2017年に発見できるか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  35. 35. 経済 (Economics) 市場ルールを 変化させるもの バリューチェーン に影響 需要構造 に影響 法律・政治・条例 の動きは? 経済の動向は? 所得や消費の動き? 人口動態変化は? 文化・流行の推移は? PEST分析 政治 (Politics) 技術革新の進み方? Amazon, Google, Appleなどの動向は? 競争ステージを 変化される 技術 (Technology) 社会 (Society) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  36. 36. Zoom out before you zoom in 詳細を見る前に全体像を見よ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  37. 37. Politics: 規制緩和や条令変更により 今後どのような 需要が生まれるのか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  38. 38. 演習 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 今後、ビジネスのシーズに なりそうな規制の変更(緩和、厳格化 )や条令の変更などはありますか? Startup Science 2017
  39. 39. http://airstair.jp/minpaku-free/ 7Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  40. 40. http://www.mhlw.go.jp/bunya/roudoukijun/anzeneisei12/pdf/150709-1.pdf http://toyokeizai.net/articles/-/94382 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  41. 41. 規制産業ほど ビジネスチャンスが大きい 規制が徐々に緩和さてきたタイミングで、 カスタマーファーストの発想で プロダクト/良いUXを提供できる企業が勝つ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  42. 42. Technologyの 変化に注目する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  43. 43. Politics/Society/Economics は前時代のパラダイムに戻ることがある Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  44. 44. Technologyの進化は不可逆的(=元に戻らない)であり、 中長期的にみた時に、世界の在り方に 最も大きなインパクトを与える Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  45. 45. 演習 ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 今後、人のニーズや生活に 変化をもたらしそうな テクノロジーはありますか? Startup Science 2017
  46. 46. 3~5年後に 起こる技術革新 http://www.gartner.com/newsroom/id/3412017 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  47. 47. バブル状態が終わり 生き残りをかけた 争いが起きている領域: 優れたプロダクトを出せず 顧客を定着できない プレーヤーは脱落 http://www.gartner.com/newsroom/id/3412017 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  48. 48. 生き残ったプレーヤーが マスユーザーの獲得を 追い求める時期 http://www.gartner.com/newsroom/id/3412017 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  49. 49. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  50. 50. http://www.excite.co.jp/News/it_g/20161205/Buzzap_40241.html Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  51. 51. VHS DVD Down load Streaming 80年代 ~90年代 90年代 ~00年代 2010~ 2015 2015~ known of known known of unknown Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  52. 52. VHS DVD Down load Streaming ?? 80年代 ~90年代 90年代 ~00年代 2010~ 2015 2015~ 2020~ known of known known of unknown unknown of unknown ? 5~10年後 世界はどうなるか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  53. 53. VHS DVD Down load Streaming 80年代 ~90年代 90年代 ~00年代 2010~ 2015 2015~ 2020~ known of known known of unknown unknown of unknown VR live Streaming? 5~10年後 世界はどうなるか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  54. 54. http://www.kpcb.com/internet-trends Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  55. 55. 次のパラダイムシフトが どこで起きるか読む Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  56. 56. VR. is eating the world? A.I. is eating the world? Message service is eating the world? Mobile APP is eating the world? Software is eating the world? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Personal Mobility is eating the world?
  57. 57. Mobile APPが世界を 食べつくしている? One-stop で完結 http://www.kpcb.com/internet-trends Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  58. 58. Message Service が 世界を食べつくしている? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  59. 59. 新しいイノベーションカーブ トライアル カスタマー バースト マジョリティー テクノロジーの感度が 高いトライアルカスタマー がハマっている UXや技術フィーチャー に注目する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  60. 60. 認知する 検討する 記憶する 興味を持つ 従来の ジャーニーの 始点 新しいロイヤルティーループ 検討する 新しい ジャーニーの 始点 フリーミアム でSubscribe 共感する 投資する シェアする コンバージョンする スマホが ロヤイリティー ループの中心 になり、 フィードバックが 高速化して ユーザーのサービス 期待値も上がった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  61. 61. 痒いところに手がとどく 先回りしてくれる “おもてなし体験” をユーザーは期待する ようになった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  62. 62. 認知する 検討する 記憶する 興味を持つ 従来の ジャーニーの 始点 2025年のロイヤルティーループ? データの インプット 共感する 投資する シェアする コンバージョン レコメンド コンバージョンする 将来の ジャーニーの 始点? 将来のロイヤリティー ループは AIxIoTにより 高速レコメンドx コンバージョンの世界? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  63. 63. Tech Giantsの動きに注目する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  64. 64. Tech Giantsの Productローンチに注目 https://madeby.google.com/home/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  65. 65. Tech Giantsの Productローンチに注目 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  66. 66. Tells Model 3 = iPhone of Automotive? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  67. 67. Tech Giantsの 今後のロードマップの動向に注目 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  68. 68. https://www.youtube.com/watch?v=vzhHCcR6hic Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  69. 69. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/watch?v=iy1HdFqTr6A
  70. 70. Tech Giantsの 買収動向に注目 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://news.microsoft.com/ja-jp/2016/06/14/160614-microsoft-linkedin/#sm.0001vqgu7sr5kctnuo810j6uvg2vb Startup Science 2017
  71. 71. “最初にテクノロジーの混乱が どこでおきているかを探しましょう。 今のトレンドをつかみ、 求められているテクノロジーは何かを見出す。 現状のテクノロジーと 求められているテクノロジーの ギャップが大きければ大きいほどチャンスです” Aaron Levie CEO of Box http://logmi.jp/33684 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  72. 72. Society: 人口動態や、人の嗜好性が 今度どのように変化するか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  73. 73. 今後の人口動態のトレンド を考えた時、 需要に対して供給が少なくなる 領域はどこか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  74. 74. 日本市場における介護従事者の需給ギャップ 介護人材不足= ビジネスチャンス! http://www.mhlw.go.jp/file/05-Shingikai-12201000-Shakaiengokyokushougaihokenfukushibu-Kikakuka/0000047617.pdf Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  75. 75. IT人材不足= ビジネスチャンス! http://www.meti.go.jp/press/2016/06/20160610002/20160610002.html Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 日本市場におけるIT関連エンジニアの需給ギャップ Startup Science 2017
  76. 76. MillennialsからGeneration Z が主流になった時に期待される サービス/プロダクト/UXへの期待の変化 http://www.kpcb.com/internet-trends Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  77. 77. プロダクトを届けるチャネルが 世代によって大きく異なる http://www.kpcb.com/internet-trends Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  78. 78. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界 (現場) の知識 市場 環境変化 (PEST) の理解 良い アイディア 悪い アイディア Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 本質的な 課題を あぶり出すには 全体像を知る 必要がある Startup Science 2017
  79. 79. Innovator’s Dilemmaを狙う ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  80. 80. 破壊的イノベーション 持続的なイノベーションとは ・既存カスタマーが示す価値基準に沿って行われる ・従来製品の改良を進める ・既存カスタマーに見放されないことが大事 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  81. 81. 時間 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 顧客が求める 性能ニーズ 顧客が求める ニーズは生理的、物理的、 制度的な理由から 上限があり、その上限は時間 が経ってもゆっくりしか 上昇しない ”日本のイノベーションのジレンマ”より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  82. 82. 既存のカスタマーの 顕在化したニーズに対して 顕在化したビジネスモデルで より効率的なサービス/プロダクト を提供することが フォーカスになる 持続的イノベーションのフォーカス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  83. 83. リソースを投下による 既存プロダクト改善の争い になる ”より性能の高いものを” ”より多くの機能を” ”より安く” ”よりよいサービスレベルで” 提供して欲しい と既存のカスタマーは要求してくる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  84. 84. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 持続的 イノベーション 一方で、 エンジニアは、常に 改善を思考するので 提供できる性能は どんどんあがる 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  85. 85. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 持続的 イノベーション 供給している製品の 性能が顧客が求めるもの を超えてしまう 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  86. 86. 価格:24,800円 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://amazon.co.jp/
  87. 87. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 持続的 イノベーション 持続的なイノベーション の結果、過剰な機能を 持つプロダクトが生まれる 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 過剰機能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  88. 88. 価格:3,200円 https://www.amazon.co.jp/s/ref=sr_pg_2?rh=n%3A3828871%2Ck%3A電気ポット&page=2&keywords=電気ポット&ie=UTF8&qid=1495846790&spIA=B012VUCMQ6,B00LTCUADK,B01B2AKBIW Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  89. 89. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 破壊的 イノベーション 持続的 イノベーション ある時(T1) 破壊的 イノベーションが 起きる T1 あ あ あ 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  90. 90. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 持続的 イノベーション 破壊的 イノベーション ある時(T2) 破壊的イノベーションが もたらす性能が 顧客の求めるニーズに 追いつく T2 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  91. 91. ユーザーが体感する効能が追いつく Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.amazon.co.jp/review/R3VKPD4MFYJ8UM/ref=cm_cr_dp_title?ie= UTF8&ASIN=B00LP0FEJG&channel=detail-glance&nodeID=3828871&store=home
  92. 92. 時間 顧客が求める 性能ニーズ T2を過ぎたら 顧客から見て 効能面において 商品間の 違いがなくなる T2 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 ”日本のイノベーションのジレンマ”より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  93. 93. 24,800円 3,200円 価格面で圧倒的に 安いT-falの ケトルが選ばれるように なる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  94. 94. 破壊的なイノベーション ・従来製品の価値を破壊し新しい価値を生み出す ・破壊的技術によってもたらされる ・新しい市場を作り出す Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  95. 95. ”今日、Appleは 電話を再発明した” - Steve Jobs 2007. 1. 9 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  96. 96. ”大きな会社と同じことを やったとのでは我々はかなわない。 しかし、技術の隙間はいくらでもある 我々は大会社ではできないことをやろう” 盛田昭夫 ソニー設立式(1946年) の挨拶より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  97. 97. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 過剰な自信: ”我々は大丈夫だ。 いつでも叩き潰してやる” 急降下: ”なんてことだ、 我々のビジネスは大きく シェアを奪われきている” 遅すぎる: どんな手を打っても 追いつくことができない 撤退: 市場から撤退しよう Startup Science 2017
  98. 98. Black Berry Blackberryが衰退した経緯 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved ①Blackberryの役員 “iPhoneは安全じゃないし、 バッテリーはすぐ減るし、 デジタルキーボードはお粗末だ ③どうやっても 追いつけない,, ④どうやって 撤退しようか? ② なんてことだ、 これは別格だ,, Startup Science 2017
  99. 99. iPhone3 が発売 Blackberry が圧倒的シェア! iOSがシェア を逆転 ! Blackberry は虫の息.. http://www.kpcb.com/internet-trends Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  100. 100. なぜ、多くの企業は 破壊的なイノベーションを 起こすことができないのか? ❓ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  101. 101. 大半のビジネス機会において リソースが豊富な大企業が有利である。 リソースがものをいう競争において、 スタートアップが大企業と 争うのは難しい。 しかし、優秀な大企業は、 組織の持つ合理性のゆえに 破壊的イノベーションに 対応できず失敗する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  102. 102. 大企業は”優秀”であるが故に スタートアップに負けてしまう Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  103. 103. 合理性を重視する 大企業では機能が最適化という大義のもと 分断される Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  104. 104. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 持続的 イノベーション 大企業が得意な 持続的イノベーション。 現状の顧客が 求める性能ニーズを 上回る性能改善の インセンティブが働いている 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  105. 105. 大企業では,, イノベーション部門(新規事業部門) が直接カスタマーと話すことが許されてない イノベーション部門(新規事業部門) が経理の承認無しに予算割当てできない ことが多い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  106. 106. ”予算承認をするために 今後5年間の正確な Finantial Projectionを書 きなさい。 - 大企業のエライ人 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  107. 107. ”予算承認をするために 今後5年間の正確な Finantial Projectionを書 きなさい。 - 大企業のエライ人 予定通りに 事業を進めるためには 既存顧客に より性能の優れた 製品を提供する 発想に陥る Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  108. 108. Instacartの創業者である ApoorvaがAmazonに Instacartモデルを提案したら 倉庫や物流網に膨大な投資 を否定することになるので、 承認されなかった Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  109. 109. 多くの人が、 ”AirBNBはうまくいった 最悪のビジネスアイディアだ” と言っています Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 https://medium.com/cs183c-blitzscaling-class-collection/scaling-airbnb-with-brian-chesky-class-18-notes-of-stanford-university-s-cs183c-3fcf75778358 - Brian Chesky CEO of AirBNB
  110. 110. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 破壊的 イノベーション (Airbnb) 持続的 イノベーション (従来のHotel) 破壊的 イノベーションが 起きる T1 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  111. 111. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved http://airbnb.jp/
  112. 112. 時間 顧客が求める 性能ニーズ ある瞬間 (T2) 破壊的イノベーションが もたらす性能が 顧客の求めるニーズに 追いつくT2 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 破壊的 イノベーション (Airbnb) 持続的 イノベーション (従来のHotel) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  113. 113. 時間 既 存 製 品 の 顧 客 が 重 視 す る 性 能 顧客が求める 性能ニーズ ある瞬間 (T3) 破壊的イノベーションが もたらす性能が 持続的イノベーションを の効能を超える T3 破壊的 イノベーション (AirBnb) 持続的 イノベーション (従来のHotel) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  114. 114. 既存のサービス・プロダクトの 破壊だけがイノーベーションでない 既存サービスや そのリソースを活用する コラボレーティブなイノベーション も有効である Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  115. 115. Insacartの売上 ↑ スーパーの売上 ↑ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 相互に 利益がある Startup Science 2017
  116. 116. 中国版のウーバー Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved thebridge.jp/2017/05/didi-chuxing-lands-us5-5-billion-new-funding
  117. 117. 時間 顧客が求める 性能ニーズ ある瞬間 (T2) イノベーションが もたらす性能が 持続的イノベーションを の効能に追いつく T1 イノベーション (滴滴出行) 持続的 イノベーション (タクシー) 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  118. 118. タクシー会社とのコラボ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved www.nikkei.com/article/DGXLASDX31H1U_R30C16A8FFE000/
  119. 119. 時間 顧客が求める 性能ニーズ 既存のサービスと 新しいサービスを 組み合わせたもの UX/ 効能が上昇していく T1 コラボ的イノベーション (滴滴出行+ タクシー) 既 存 製 品 の 顧 客 が 求 め る 性 能 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  120. 120. 滴滴出行の売上 ↑ タクシーの売上 ↑ 相互に 利益がある Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  121. 121. スタートアップが アイディアを考える視点: ”優秀で合理的な” 大企業が狙えない領域はどこか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  122. 122. イノベーション (破壊的イノベーション、コラボイノベーション) を実現する機能を組織の中心に置くこと Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved スタートアップの 数少ない強みの一つ: Startup Science 2017
  123. 123. Start-up Founderはカスタマーと直接話しながら プロダクトを作ることができる スタートアップの競争優位性 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  124. 124. Airbnb共同創業者Joe Gebbiaの 一日中、カスタマーサポートをしていた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  125. 125. Airbnb共同創業者Brian Cheskyは 自らカメラマンになり、 カスタマーがいる大都市に出張して 一軒一軒の部屋の写真を撮った Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  126. 126. ビッダーズ初期のメール やり取りはすべて目を通し、 特に大きな問題や厳しい叱咤、 常軌を逸したクレームには カスタマーサポートに変わって、 創業者である南場がメールを書いた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ”不恰好経営”より
  127. 127. スタートアップは 機能によって組織を 分断しないこと スタートアップの 最大の競争優位性! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  128. 128. カスタマー コミュニティー 自社 カスタマーコミュニティー と一体化することができる カスタマー 創業者自身が カスタマー コミュニティーに 入り込んでいく Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  129. 129. “成功する人は 他の人が知らない 秘密を知っている” - Peter Theil “Zero to One” より Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  130. 130. 他人が知らない カスタマーインサイト Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 他人が知らない秘密 Startup Science 2017
  131. 131. ビジネスアイディアの ”型”を知る Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  132. 132. 新しい コンビネーション スタートアップアイディアを 考えるための10つのフレームワーク(型) 中間プロセス の排除 バンドルの アンバンドル化 バラバラな 情報を集約 使われていない リソースの活用 戦略的自由度 アービトラージ タイムマシン As-a-Service化 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ローエンド破壊
  133. 133. Dis-intermediation中間 プロセスの排除 中抜きで中間マージンを得ているプレ ーヤを飛ばしてビジネスを再構築する こと、例えばUber以前にドライバーで 稼ごうと思ったら、タクシーの免許を 取る必要があった。 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  134. 134. タクシー ドライバー 中間搾取する タクシー協会 Unhappy User (捕まえられないタクシー フレンドリーでない ドライバーなど) 従来のタクシービジネス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  135. 135. Uber X Driver 高いUX実現 Happy User! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 不必要な 中間プロセスを 排除して両サイド に価値を提供 Startup Science 2017
  136. 136. Unbundle of bundled (バン ドルを解除して最適化する) あらゆる機能がバンドルされすぎていて 価値伝達が非効率になっているものをア ンバンドルして提供すること 例えば、新聞がキュレーションメディア 、クラシファイド広告、ブランド広告の ソリューションにアンバンドルされた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  137. 137. 記事 広告 クラシファイド広告 興味が低いコンテンツ コンテンツが有料 新聞スタンド メッセンジャー ボーイ 従来の新聞ビジネス Unhappy Users Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 機能と流通網が バンドル Startup Science 2017
  138. 138. 探しやすい クラシファイド広告 探している商品の 広告 興味のあるコンテンツ をキュレート Happy User! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 新聞の持っている機能を Unbundleして 圧倒的に高いUXを提供 Startup Science 2017
  139. 139. Fintech = Unbandling Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  140. 140. Fintechスタートアップは 銀行の持っている機能を Unbundleしている https://www.cbinsights.com/blog/disrupting-banking-fintech-startups/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  141. 141. Fintechスタートアップは 銀行の持っている機能を 水平的にUnbundle している Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.youtube.com/watch?v=LF6z_8plaj8 Startup Science 2017
  142. 142. Unbundleする時は 10%-20%の 改善を求めない Unbundleする時は 10倍(10x)で改善 が実現できないかを考える Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  143. 143. Defragment of Fragmented (バラバラな情報を集約する) 情報や機能が、あらゆる場所にフ ラグメント化しており、それを一 つの場所に集約することによって 価値を提供する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  144. 144. Unhappy User 従来の商品購買プロセス Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 商品の最安値を 探すのに時間 がかかる Startup Science 2017
  145. 145. Happy User ! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 価格.comでは 情報が集約されており 最安値が簡単に みつかる! Startup Science 2017
  146. 146. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  147. 147. Under utilized resources (使わ れていないリソースを活用する) 休眠資産を活用することで売り上げ を発生させるモデル。Airbnbは使わ れていないゲストルームをキャッシ ュマシーンに変えることができた Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  148. 148. 使っていない 部屋がある,, 家維持費が高い,, Unhappy User Before AirBnB Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  149. 149. Happy User! 使っていない部屋を 貸し出して お金を稼げる! After AirBnB Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  150. 150. Uber X Driver 高いUX実現 Happy User! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 不必要な 中間プロセスを 排除して両サイド に価値を提供 余った時間を 切り売りできる
  151. 151. 戦略的自由度 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  152. 152. 既存の枠から自由になる 既存のフレームワークや 競合とのベンチマークにいると そこからの発想になってしまう その枠を外して、考えてみる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  153. 153. 高 低 機能充実 スタンプ 編集容易性 手軽さ 実名登録 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  154. 154. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  155. 155. ・メッセージを開けた時のサプライズ ・メッセージの消去期間の設定ができる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  156. 156. 高 低 機能充実 スタンプ 編集容易性 手軽さ 実名登録 消去管理 消去管理 従来とは違う評価軸を 持ち込んだ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 従来の評価軸 Startup Science 2017
  157. 157. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 http://www.nikkei.com/article/DGXLASGN03H1U_T00C17A2000000/
  158. 158. アービトラージ (リソースの需要と供給の格差) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  159. 159. 日本では英語の学習者の需要が高く フィリピンでは、英語の講師の供給が高い 英語の学習者 ・好きな時間に好き なだけ学習できない ・英会話の受講料が 高い 英会話の先生 ・教える機会が少ない ・国内は競争が英語が話 せる人がたくさんおり、 供給過多になり、お金を 稼げない X Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  160. 160. http://www.rarejob.co.jp Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  161. 161. 需要と供給のギャップを二カ国で埋めた =アービトラージ 英会話の先生 ・教える機会が増える ・需要が多いため、自 分が希望する価格で、 英会話を教えることが できる 英語の学習者 ・好きな時間に好き なだけ学習できる ・安価に授業をうけ ることができる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  162. 162. 新しいコンビネーション (New Combination) これまで、まったく違う領域で 活用されていたものを組み合わせて 価値を提供する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  163. 163. Air Closet Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved https://www.air-closet.com Startup Science 2017
  164. 164. 雑誌を買って 情報を集めて ,, お金を使って 服を買いあさって ,, 着てみたら とてもダサくて ,, クローゼットが ダサい服でいっぱい ! お金も無駄遣い ! 疲れる、、 お金無くなる、、 クローゼット いっぱい、、 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  165. 165. スタイリストが服 を選んでくれて すぐに 箱が届いて 試しに 服を着てみて 服は洗濯せず 無料で リターン! 月々 6800円払うと 面倒くさくない! リーズナブル! おしゃれ! Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  166. 166. スタイリスト フリー シッピング フリー クリーニング フリー クローゼット air Closetは4つのサービスの 新しい組み合わせを実現した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  167. 167. 課題の質 課題に対する ソリューション の質 高 高低 低 高い 専門性 業界の 知識 良い アイディア 悪い アイディア クレイジー スタイリスト X フリーシッピング X クリーニング ECの 経験 服飾業界 のネット ワーク Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  168. 168. タイムマシーン 別の市場ですでに 検証されているモデルやプロダクト を他の市場に持ち込む Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  169. 169. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  170. 170. Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  171. 171. 2011年創業 ・ライド(バイク)のオンデマン ドライドサービス ・世界一渋滞が酷いインドネシア /ジャカルタでサービス提供 2009年創業 ・ライド(車)のオンデマンド ライドサービス ・アメリカの大都市から始まり 現在世界60カ国以上で展開 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  172. 172. 最初に使用する クレジットカード を登録する ピックアップ してもらう場所 を入れる マッチした ドライバーが ピックアップ に来る 支払いと ドライバーの 評価を行う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  173. 173. 最初にピックアッ プ地点と目的地 を入れる プリペイドで お金をトップ アップする マッチした ドライバーが ピックアップ に来る 支払いと ドライバーの 評価を行う Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  174. 174. タイムマシーン (アメリカからビジネスモデルを輸入) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  175. 175. ローエンド型破壊 既存製品の性能が 過剰に高まり、多くの顧客が 求める水準を超えてしまっている状況がある。 そこに過剰な部分をそぎ落とした安価な製品を 手にしたい顧客をターゲットにする戦略 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  176. 176. 従来の人間ドックは いろいろなサービスが 含まれるが価格も高い
  177. 177. ケアプロはワンコイン(500円)で 健康診断ができる http://carepro.co.jp
  178. 178. 500円で 最低限の項目を チェックできる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  179. 179. これまで、サービスとして 提供されていなかったものを サービスとして提供する As a Service化する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  180. 180. 製品販売モデル 顧客は ソリューションを 所有して利用 顧客は ソリューションを サービスとして利用 販売 必要に応じた 部分利用 ソリューショ ンをサービス として提供 保守 所有して 利用 所有して 保守 As-a-service後 Startup Science 2017 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  181. 181. Whim社(フィンランド) Mobility as a service http://maas.global/whim-the-worlds-first-all-inclusive-mobility-service-promises-to-change-urban-travel-forever/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  182. 182. 様々な交通手段を 連携してサービスとして提供 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  183. 183. Clarifai社(USA) Deep-learning as a service https://www.clarifai.com Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  184. 184. Deep-learningのエンジンを SaaSとして提供する Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  185. 185. Hachidori社(日本) Chatbot as a service https://hachidori.io Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  186. 186. Bot数、メッセージ数、サポートプラン に合わせた料金体系 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  187. 187. 新しい コンビネーション スタートアップアイディアを 考えるための10つのフレームワーク(型) 中間プロセス の排除 バンドルの アンバンドル化 バラバラな 情報を集約 使われていない リソースの活用 戦略的自由度 アービトラージ タイムマシン As-a-Service化 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 ローエンド破壊
  188. 188. YCのデモデーで ピッチしたスタートアップを参照する https://techcrunch.com/2017/03/20/yc-demo-day-winter-2017/ Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  189. 189. YCデモデーでピッチする スタートアップは 3~5年後の市場トレンドが 何になるかを映す 水晶玉である Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  190. 190. あくまでもフレームワークは 基本的なベースである Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  191. 191. 秘密を発見しながら 独自性を磨きこんでいく Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  192. 192. “世の中にはまだ 顕在化されていない 秘密がたくさんある。 未来の世界を作っていくのは 秘密を顕在化した起業家 である” - Peter Theil Stanford Law School Lecture Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  193. 193. ターゲットとなる 市場に狙いを定める Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  194. 194. Total Addressable Market (対応可能市場)とは? TAMとはTotal Addressable Marketの略称で、「 さまざまな条件が満たされたときに実現される、 あるプロダクトの最大の市場規模」を指す。 X= Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Total Addressable Market は100億円以上が望ましい Startup Science 2017
  195. 195. 対応可能 市場の 大きさ 広範囲 限定 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved まだ特定市場の シェアが低い状態 なのに 対応市場範囲を 広げるのは間違い Startup Science 2017 低い マーケットシェア 高い X
  196. 196. このパスになってしまうと 誰も得をせず、たいした差別化も生まれず 、皆が生き残りに苦しむことになる Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  197. 197. 独占する企業がいない 航空業界は非常に利益率が低く 困難な経営を 強いらている会社が多い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  198. 198. 大きな市場の1%を とっていくというのは 起業家が犯してしまう 典型的なミスである ガイ カワサキ https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/02/23/guy-kawasaki-the-top-10-mistakes-of-entrepreneurs/#2201ec591e41 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  199. 199. 顕在化している大きな市場の1%をとることは 非常に難しく、多くのリソースを要する 注目されていない限定的な 市場で大きなシェアをとることの方が 遥かに、ハードルが低い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  200. 200. 対応可能 市場の 大きさ 広範囲 限定 Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 顕在化している市場で 1%のシェアを取るというこ とは、既存の大手の プレーヤーと正面から 競合することになる Startup Science 2017 低い マーケットシェア 高い
  201. 201. ”小さくてもよいので 市場を独占せよ。 競争は負け犬のすることだ” - Peter Theil Stanford Law School Lecture Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  202. 202. 広範囲 限定 マーケットシェア 高い (独占) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved まず限定的な 市場で 独占を狙う Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ
  203. 203. 広範囲 限定 マーケットシェア 高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 限定市場で 高いシェアを獲得してから 近い状態にしてから 周辺市場をせめる! Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ Cash cow/ ブランド効果/ オペレーション経験に よる利益率の増加
  204. 204. 一つの商材(本)に対して 圧倒的な品揃え(100万タイトル) を用意した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  205. 205. アマゾンは オンライン小売市場を支配する というビジョンを持っていた しかし、最初は意図的に 書籍領域から始めた *書籍ならば、何百万タイトルであっても カタログ化できるし、すべてが同じ形状なので発送しやすい Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  206. 206. 広範囲 書籍 マーケットシェア 高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved まず限定的な 市場で 独占を狙う Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ 圧倒的な品揃えによる 高いマーケットシェアを確保した
  207. 207. 書籍の 周辺市場に 広げる 1999年のAmazon Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  208. 208. 広範囲 書籍 マーケットシェア 高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 限定市場の シェアを高めてから 周辺市場に攻め込んだ Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ 周辺市場 (CD、ビデオ)
  209. 209. 初期のAirBNBはイベントをターゲット にした(イベントがあると需要に比べて ホテルの供給が少なくなる) その中でいろいろなネットワークや ノウハウを蓄積した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 https://medium.com/cs183c-blitzscaling-class-collection/scaling-airbnb-with-brian-chesky-class-18-notes-of-stanford-university-s-cs183c-3fcf75778358
  210. 210. 広範囲 イベント に伴う宿泊 マーケットシェア 高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ 大統領選、W杯、ミュー ジックフェスティバルな どをターゲットにした
  211. 211. Airbnbは、 最初にサービスリリースする時の カスタマーセグメントを 大規模コンベンションに狙いを定めた。 多くの来客が見込まれ ホテルの部屋が足りなくなることが わかっていたので、その場所と タイミングを当て込んでのプロモを 展開した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
  212. 212. 広範囲 マーケットシェア 高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 資金調達が 完了してから 大都市を攻めた Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ ニューヨーク などの大都市 イベント に伴う宿泊
  213. 213. Facebookもスケールせずに局地戦 (最初はアイビーリーグの大学でのみ展開) で圧倒した Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  214. 214. ”大学を増やしながら、 徐々に最適化しました。 機能を追加して、それを確かめて それがうまくいったら 次の大学に攻め込む、 というプロセスを踏みました” - Mark Zukerburg CEO, Facebok Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  215. 215. 広範囲 アイビー リーグの大学 マーケットシェア 高い(75%) Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ 最初はアイビーリーグ のエリート校のみを ターゲットにした
  216. 216. 広範囲 アイビー リーグ マーケットシェア 高い Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017 低い 対応可能 市場の 大きさ 全米の 大学 限定市場の シェアを高めてから 周辺市場に攻め込んだ
  217. 217. すでに大きく なっている 市場を狙う 他の企業も 大きさを認識 市場が競合 で混み合う リソースや オペレーション、 製品価格の戦いになる リソースが多い 大企業が有利 リソースが少ない スタートアップは 圧倒的に不利 スタートアップは 負けてしまう すでに 大きくなっている市場を 狙うべきではない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  218. 218. 現在の 市場 規模 低い 高い 存在 しない 市場の成長性 低い 高い 実は高いが まだ気付かれていない 投資回収が 行われた 成熟産業 大企業が 積極投資 多くの スタートアップ が参入 いくつかの スタートアップ が検証開始 ・まだ誰も目を つけていない ・秘密を知っている Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved 狙い目! Startup Science 2017
  219. 219. リソースがない スタートアップは 全面戦争を 行わない Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017
  220. 220. 局地戦に 持ち込む! どこで 戦うか? Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved Startup Science 2017

×