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リスティング広告とWordPressを活用した集客を考えよう【WordFes Nagoya2017】

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2017年10月28日名古屋工業大学52号館で開催されたWordFes Nagoya 2017 「リスティング広告とWordPressを活用した集客を考えよう」で使用したスライドです。

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リスティング広告とWordPressを活用した集客を考えよう【WordFes Nagoya2017】

  1. 1. リスティング広告とWordPressを 活用した集客を考えよう 2017年10月28日 名古屋工業大学52号館 WordFes Nagoya 2017
  2. 2. 自己紹介 杉浦正実(すぎうらまさみ) Facebook&TwitterID:masamirock 株式会社ペライチ(@渋谷道玄坂) Webマーケティング担当・チームリーダー https://peraichi.co.jp 今年の5月まで名古屋の東証一部上場企業のWeb担当をしながらWordBench&WordFesの運営スタッ フをしていましたが、転職をして6月より活動の場を東京へ移しました。現在はペライチ( https://peraichi.com)のWeb広告やメディアなどWebマーケティング部門全般やグロースハックチーム 、キャンペーンや制作代行を行う新プロジェクト企画チームの責任者をしています。 WordPressもいいけど、ペライチもね!(希望者には特典コードを教えます!)
  3. 3. https://www.prime-strategy.co.jp/achievements/jirei_peraichi/ 弊社メディア「ホームページ大学」(https://univ.peraichi.com)はWordPressを使用しています。先 日、プライムストラテジーさまのKUSANAGIから取材頂き、事例紹介にご掲載に頂いております。
  4. 4. さて、本日の内容は?
  5. 5. そう!! Web広告+WordPress でしたね!
  6. 6. 今日の流れ: 先にWeb広告の話をしてから、 広告の時に使えるWordPressの プラグインの話をします。
  7. 7. それでは、 Web広告の話から始めます。
  8. 8. Web広告と言っても たくさん種類があります • リスティング広告(検索連動型広告) ・GoogleやYahooで検索した時に結果の上下に出る広告 • ディスプレイ広告 ・提携サイト上に掲載される広告 ・バナー広告もあれば、動画広告もあり、テキスト広告もある。 • Facebook・Twitter・InstagramなどSNSのフィード広告 ・各SNSごとにフィードに挿入されて出てくる広告 • DSP広告 ・プラットフォームに出す広告。MicroAd Bladeなど。
  9. 9. Web広告と言っても たくさん種類があります • リスティング広告(検索連動型広告) ・GoogleやYahooで検索した時に結果の上下に出る広告 今回は初心者向けにしていますので、 コンバージョン(成約)ポイントから近い リスティング広告に限定してお話をします。 成果が見えやすく、誰でもアカウントを作って出稿できる ので まず広告を始めるには最適です。
  10. 10. では早速、リスティング 広告運用方法のコツを
  11. 11. …を始める、その前に
  12. 12. リスティング広告の運用方 法に行く前にザザザーっと リスティング広告について
  13. 13. リスティング広告とは? • お客様が検索エンジンで検索しそうなキーワードに合わせて 広告を出すことができる広告 ⇒つまり、お客様のWebでの行動上に広告を出せるため、効 果がバナーの広告に比べて成果が高くなるのが特徴。 • 主にYahooとGoogleに「クリック」されたら「課金」される 仕組み ⇒表示されるごとに支払う広告に比べて、費用対効果が良い 傾向にある。
  14. 14. リスティング広告とは? リスティング広告 SEOで対策する 赤枠内がリスティング広告で 対策できるエリア キーワードの入札価格や 広告の品質で順位が決まる
  15. 15. それでは、改めてリステ ィング広告運用方法のコ ツを伝授!
  16. 16. リスティング広告の2大質問 1.どんなキーワードを設定したらよいの かわからない、迷ってしまう。 2.管理画面に機能(ボタンやタブなど) がたくさんありすぎて、どこを日々注目し て運用していけばよいかわからない 初心者
  17. 17. キーワードの探し方
  18. 18. キーワードの探し方 • お客様に直接聞く(特にBtoB向けの商材を扱っている 方は必ずこれをすべし!) • リスティング広告の管理画面から実際の「検索語 句」を抽出して、キーワードにする • アクセス解析やサーチコンソールから抽出する (SSL化が一般的になってあまりデータが取れなくなった)
  19. 19. 注意したいのは想像してキーワ ードを膨らませすぎないこと(例えば、エアコンクリーニング→ホコリ→花粉症対策と考えてもあまり成果はなく、 無駄にクリックされてコストが掛かって費用対効果が悪化の原因になる)
  20. 20. 続いて、気になる広告管理の話
  21. 21. リスティング広告の運用 で注目することは 2つしかない!?
  22. 22. リスティング広告運用のポイント • 注目することは2つのみ! ⇒広告のクリック率(CTR)×サイトの成約率(CVR)が重要 • クリック率(CTR)が悪い、改善したい時は、 広告クリエイティブを重点に改善する ⇒広告文のタイトルや説明文は出稿するキーワードと合っていますか? ⇒クリック率が上がると広告の品質スコアが高まり、1クリックに必要な費用が下がる傾向に ある • サイトの成約率(CVR)が悪い、改善したい時は 、 広告のリンク先(ランディングページ)を改善する ⇒リンク先をキーワード別に細かく設定をしていますか?
  23. 23. 私がおすすめする リスティング広告運用方法(管理編) • ノウハウが確実に貯まるようにテストを行っていく ⇒どこが成果があったか見えなくなるので、(できるだけ)同時に複数のテストを 行わない 運用歴10年 • できるだけ絞った機能で出稿を行い、成果が出たものを拡げていく (ご自身で管理できる範囲に留めて、無理に拡げない) ⇒おすすめは「完全一致を使い、掲載順位1位」で固定になるように出す。(キーワードが成果があったかを 確認する) • 広告文やランディングページのテストをしながら成果が高いキーワー ドに関して、「部分一致」も出稿して成果を活かして拡げていく。 ⇒フレーズ一致も掛け合わせのキーワードを探す時には意外と役に立つ
  24. 24. 広告運用のまとめ • 入稿キーワードを選ぶ時はお客様に聞いたり 、定量的なデータを参考にして選ぶ • リスティング広告のテストする時は成果を「確実に」残 すために「大胆に」設定 ⇒(繰り返しになってしまうが、)「完全一致」にして「掲載順位を1位」にするのは、 成果が見やすいので超おすすめです! • クリック率(CTR)が悪い時はクリエイティブ改善、成 約率(CVR)が悪い時はランディングページ改善をす る
  25. 25. ここまでで、広告の改善のポ イントの基礎は抑えた。 次にサイト来訪客のお問合せ 数を増やすには?
  26. 26. 成約率の高いWordPress でランディング(リンク 先)ページを作るコツ
  27. 27. それは!
  28. 28. 出稿キーワードごとに細 かくに分けてランディン グ(リンク先)ページ「 LP」を制作する
  29. 29. これを繰り返すだけでサ イトの成約率(CVR)が 上がります! (ペライチのお客様でこの手法を繰り返して、引き合いを5倍にされたお客様もいます。)
  30. 30. 具体的には!
  31. 31. ランディングページ(LP)の見出し のキーワードを変更する。例えば、右 のような広告に対して、上のようなリ ンク先ページがあるとします。ご覧の 通り、広告とLPのキーワードが合っ ていないので…。
  32. 32. このようにページをコピ ーして、見出しのキーワ ードを広告文に合わせる !
  33. 33. これを広告文を用意する数だけ ページの内容をコピーして、 キーワードを変えるだけ! (もちろんページ全体の内容も合わせるとさらに効 果が高まります!)
  34. 34. でも、But、しかし…
  35. 35. 「広告文を50個作っているよ !」など、たくさん広告文を 用意する場合は普通にコピぺ をしていると非常に手間と時 間が掛かる…。
  36. 36. 楽にできる方法はないのか…
  37. 37. そんなよくばりなあなたに 朗報!
  38. 38. ページを複製するプラグイン「Duplicate Post」をインストールすれば、1クリックでペー ジを複製できるので便利です。(日本語に対応) https://ja.wordpress.org/plugins/duplicate-post/
  39. 39. これで1クリックでページを複製 して、じゃんじゃんキーワード と広告文を合わせるようにペー ジを作れば勝ち組になれる!
  40. 40. 確かにそうなんですが、、
  41. 41. ひとつだけ落とし穴… このままページを全て公開してしまうとGoogleから「 価値のない低品質コンテンツ」の生成として、ペナル ティの危険があって、最悪GoogleとYahooの検索結果 に表示されなくなってしまいます… ⇒ よって、コピーしたページはしっかりと「noindex の設定」をして回避しておきましょう。 <meta name="robots" content=“noindex,nofollow">
  42. 42. これも「Noindex Pages」というプラグインを入れるこ とで簡単にページごとに設定できるようになります。 (YoastSEOなどのSEOプラグインでも対応可能です。) https://ja.wordpress.org/plugins/noindex-pages/
  43. 43. ランディングページのまとめ • 広告文の数だけページを複製して、専用のランディ ングページを作る。 • ページ複製やnoindex設定にはぜひプラグインを活用 して、少しでも簡単に更新できるようにしましょう! • 複製したページには必ず「noindex」の設定をする。 (設定しないとGoogleからペナルティが来る危険性あり)
  44. 44. あとは、多くのテストをして 勝ちパターンを発見するだけ です!
  45. 45. Good Luck!(ご清聴ありがとうございました!!)

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