吉田経営塾
コストリーダーか?差別化戦略か？
吉田雅紀 20121129

事業の「4つの成長の方向性」を知る
■成長のベクトル
製品
市場 既存製品 新製品
既存市場 ①市場浸透 ③新製品開発
新市場 ②新市場開拓 ④多角化
■４つの成長の方向性
既存製品 新製品
① 現在の製品・市場分野で、一 ③ 既存市場向けに、新製品を開
既存市場 層の市場浸透を図る 発する
② 既存製品で、新市場を開拓す ④ 新しい製品・市場分野へ、事
る 業を多角化する
新市場

新ビジネスの３タイプ
ブルーオーシャン
市
場
の ニッチビジネス
ニ 革新型ビジネス
ッ
チ
性
頑張りビジネス
事業の革新性
レッドオーシャン

差別化戦略
ポジショニングマップ

差別化戦略を実現するための施策
他社との差別化方法は「ポジショニングマップ」で図示して、
どのような点で他社より優位に立っていけるのかを表現する。
【軸の例】
①②③④と４つある象限 アマチュア向け－プロ向け
の内、３つ程度に各社の 若者向け－高齢者向け
ポジションが埋まるよう 高付加価値 カジュアル－フォーマル
な軸の設定が望ましい。
ブランド専門店
（例）シャネル （例）カジュアルアパレルを販売する
小売業態のポジションニングマップ
百貨店のカジュアル売場 自社（あるべき姿）
（例）三越、高島屋
① ② 自社（現在の姿）
総合化 ④ 専門化
③
総合スーパーのカジュアル売場
（例）イトーヨーカドー
横軸の「総合化－専門化」 カジュアル専門店
とは、店頭での品揃えの広 （例）ユニクロ、GAP、H&M、ZARA
さを指す軸。縦軸の「高付 低価格
加価値－低価格」とは、製 自社について、「現在の
品の特徴を指す軸。このよ 姿」と「あるべき姿」の2つ
うに、市場の軸と製品の軸 を描くと、方向性が見えて
の２つの軸を交差させると くる。この図では、高付加
特徴を表しやすい。 価値×専門化の方向を
狙っている事が分かる。

ポーターの事業戦略類型
・コストーリーダーシップ戦略（コスト競争で勝っていく戦略）
・差別化戦略（差別化で競争相手より優位に立つ戦略）
・集中戦略（特定の分野に的を絞って経営資源を集中する戦略）
・製品リーダーシップ
・卓越したオペレーション
・顧客との親密さ
１．3つの価値基準のどれかで1番になる。
２．残りの2つの基準において、まずまずの水準を達成する。
３．競合企業に負けないために、選択した基準においてポジションの向上を怠ら
ない。
４．競合企業の活動によって顧客の期待値は常に高まるので、残りの2つの基準
においても、より妥当な水準を目指す。

うどん屋の戦略比較
ｺｽﾄﾘｰﾀﾞｰｼｯﾌﾟ戦略 集中戦略
丸亀製麺 誠うどん
メニュー 10種類
メニュー 21種類
かけうどん 280円 かけうどん 150円
280/330/380 150～600
道頓堀 今井
メニュー 53種類
はなまるうどん メニュー 18種類 かけうどん 578円
かけうどん 210円 578～5,775
210/399/504
うどん屋 亀岡製麺 はなまる 饂飩四国 誠うどん 今井
北海道 20 3 2
東北 34 17
関東 210 123 6
甲信越 25 15
差別化戦略 北陸 20 9
東海 102 45
饂飩の四国 メニュー 36種類 関西 158 38 7 9
かけうどん 620円 四国 22 24 1
620～1400 中国 58 24
九州 55 4
沖縄 4 8
合計 708 310 15 1 9