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新商品発表＆忘年会

2. 本日の流れ
• 乾杯
• abrAsusってなに？
• 新商品の発表
• その後は、ご自由に
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3. abrAsusを
始めた経緯
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4. 南 和繁の自己紹介
• アメリカのカレッジ（映画学と経済学）卒業後、ロサンゼルスで証券
や保険の仕事【金融】
• 帰国、商社の社長室で働く【商社】
• 事業会社で、主にヨーロッパの事業を日本に持ってくる仕事
• レクレルール（パリのアパレルショップの日本進出）【アパレル】
• ルバロン（パリのナイトクラブの日本進出）【飲食】
• ngi
group（現ユナイティッド）でウェブプロデューサー【ウェブ】
• ngi
groupでベンチャーキャピタリスト 【投資】
• 2009年に、バリューイノベーション株式会社設立
• 現在、マレーシア在住（月に１０日間東京）
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5. バリューイノベーション
設立時の事業内容
• ウェブ制作
• 飲食事業
• 某大手コーヒーチェーンの海外展開
• ローズベーカリー（カフェ）の立ち上げ
• 丸の内と銀座のコムデギャルソン内、吉祥寺アトレ
• 文房具の輸出
• ヨーロッパにおしゃれ文具
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6. どうして、バッグとか財布を
作っているのか？
• ポケットの中で快適な「薄い財布」が欲しかった
• 昔から、色んなタイプ「薄い財布」を使い続けて
きた
• でも、満足のするものがなかった。
• いいアイデアを思いついた
• 友達に話したら「それ欲しい！」
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7. カードとコインが重ならない構造
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8. 重なる革の枚数を極限まで削減
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9. 「薄い財布が出来るまで」
1st ステップ
• プロダクトデザインなんかやったことがない
• 東急ハンズにボール紙を買いに行った
• ボール紙とセロテープとホッチキスの芯で
つくった
• 使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）
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10. コンビニとかで
ガン見されてる
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11. 「薄い財布が出来るまで」
2nd ステップ
• ボール紙じゃなくて革のが欲しかった
• 東急ハンズに革を買いに行った
• 道具とか縫い方がわからない
• ブックカバー実演販売のお姉さんとの出会い
• 勇気を出して、紙の財布を見せた
• １時間ぐらい丁寧に指導してくれた
• 使って→改善の繰り返し（１０回ぐらい）
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12. 自信満々で友達に自慢
!
色んな意見をもらったら
普通の財布に
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13. もう一回基本に戻る
!
自分が欲しい「薄い財布」
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14. 南がなんか
「ボロボロの
革の財布」
使ってたで
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15. 「薄い財布が出来るまで」
3rd ステップ
• サンプルをもって職人さん巡り
• そんな変わった形できない
• 何個？何色展開？
• どこで売るの？
• あなた、だれ？
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16. 熱い気持ちを理解してくれる
職人さんとの出会い
•
一緒に作りましょう！
•
職人さんとサンプルを作
る
•
使って→改善の繰り返し
（１０回ぐらい）
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17. 問題発生
• 職人さん 「ところで、どこで
売るんですか？」
• 僕「ネット」
• 職人さん 「ワンアイテムで？」
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18. 急いで２アイテム作る
薄い名刺入れ
保存するメモ帳
!
!
!
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19. 2009年12月発売開始
売れた
めちゃめちゃ楽しかった
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20. #

21. 素人のプロダクトが
なんで売れたか考えてみた
• 普通のプロセスと違った
• 一般的な財布メーカーは商品企画の人が売れるものを作る
• 売り場 → 自社サイト中心
• バイヤー → いない
• コスト → 出来てから見積もり
• 売り値 → 見積もりが出てから決める
• ターゲット → 自分
• マニアックな素人が基本自分の為に作った
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22. 商品開発コンセプト１
• 「売れる軸」ではなく、「自分が欲しいか軸」
• 素材、コスト、機能
• 売れるかどうかは「わからない」でいい
• 自分の欲しいものと皆さんが欲しいものがかぶった時、売れ
る
!
!
自分が
欲しいもの
皆さんが
欲しいもの
皆さんが
欲しいもの自分が
欲しいもの
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23. 商品開発コンセプト２
• みんながなんとなく欲しいものではなく
• 一部の人が心から「こんなのが欲しかっ
た！」と思えるプロダクトでいい
!
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24. 商品開発コンセプト３
• イノベーション
• 奇をてらったプロダクトではなく１０年後のクラシック
• 「薄い財布」の検索（Googleトレンド）
!
!
!
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25. 会社の方針
• 商品発売 → プロダクトが出来た時
• 売る場所 → 基本は自社ショップがメイン
• 数値目標 → 持たない
• 事業計画 → たてない
• 組織 → 大きくしない
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26. メンバー
•南
•
デザイン、PR、経理
• 坂田
•
ウェブデザイン
!
• 吉野
• 小沼
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27. 例えば
• オペレーションをシンプルに
• 人を増やすと来月の売上をあげなければならな
い
• 口出ししそうな所や、面倒くさそうな所には卸
さない
• もっと売れるかも知れないけど、商品開発のコ
ンセプトに影響を与える体制にはしない。
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28. SUPER CONSUMER
• 友人の中谷さんと２人でスタート
• マニアックな消費者のアイデアをカタチにする
• マニアックな素人って他にもいるんじゃない？
• ずっと薄い財布を探し続けてきた人
• 文房具のことばっかり考えている人
• バッグをめちゃめちゃいっぱい持っている
人
• 集合知ではなくマニアックな個人が考えたプ
ロダクト
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29. いしたにさん
なんか喋って下さい
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30. 新商品発表
２つ
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31. 小さい
小銭入れ

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38. #

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40. 薄い
マネークリップ

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42. #

43. #

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47. #

48. #

49. さらに

50. #

51. 明日、発売開始
http://superclassic.jp
!
商品ページアップ済
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52. 最後に

53. これらの新商品
モニターして
やってもいいよ
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54. 小さいマネークリップ
＋
小さい小銭入れ
or
薄い財布 新色
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55. どちらかを
選んでください
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56. 今日この場で
お渡しします
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57. !
新商品発表＆忘年会