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Un negocio cuestionado

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Un negocio cuestionado

  1. 1. LUNES24 Conexión a internet: http://www.elperiodico.com 3 DE OCTUBRE DEL 2011 SOCIEDADUn negocio cuestionadoEspecialistas y afectados alertancontra las redes de venta multinivel Denuncian que estas empresas, que proliferan con Expertos en socioadicciones detectan técnicas de la crisis, enmascaran tramas de tipo piramidal manipulación psicológica para captar adeptos JOAN CORTADELLAS ELENA PARREÑO BARCELONAl a promesa de libertad finan- ciera es el principal gancho de muchas empresas de ven- ta multinivel, basadas enconstruir redes de vendedores inde-pendientes. Estas personas, aparte devender un producto, deben reclutara otras por debajo de ellas, un siste-ma similar al de las empresas pirami-dales, que están prohibidas. Las mul-tinivel, sin embargo, son legales. Mel Solé, profesora de la Facultatd’Economia i Empresa de la Universi-tat de Barcelona, reconoce que el ma-tiz entre estas y las piramidales «esmuy leve». «Su sistema es muy simi-lar: compras el producto, te convier-tes en distribuidor, y si encuentras agente que esté por debajo y participe,los de arriba ganan», explica. La pe-queña diferencia entre la red pirami-dal (ilegal) y la multinivel (legal) estáen el origen de los ingresos del vende-dor. En la primera, cobra por la entra-da de nuevos individuos en la pirámi-de. En la segunda, además, cobra unacomisión por la venta que él hace. Sin embargo, la asociación deEEUU Pyramid Scheme Alert, dedica-da a la prevención de este tipo de es-quemas, entiende que el multinivelse basa en realidad en un sistema pi-ramidal. «Hacen falta al menos tres 33 María José A., parada desde hace seis años, con el contrato que firmó para poder ser distribuidora de 4Life Research.niveles de reclutados para que unparticipante pueda sacar provecho.El 90% nunca tendrá suficiente gen- de la persona», concluye Barranco. 1.200 euros al mes –recuerda Jorge–.te por debajo para lograr ingresos A Jorge, el paso de su expareja por En siete meses, gastó unos 12.000que puedan ser rentables». Solé coin- la empresa multinivel 4Life, dedica- Médicos distribuidores de 4Life euros e ingresó 180. Colgó en varioscide con ese diagnóstico: «Al final, to- da a los suplementos alimentarios, puntos de la casa unos pósteres don-dos fracasan». Y alerta: «Estas empre- le cambió la vida. Ella, enfermera, promovieron unas pastillas prohibidas de había apuntado sus sueños, todossas proliferan en épocas de crisis». fue invitada a una reunión hace un materiales». Jorge culpa a los deno- año: «Dijo que era una oportunidad 33 4Life Research distribuye com- vimpocetina. Este tipo de suple- minados líderes de su expareja de ha-LAS TÉCNICAS / Margarita Barranco, de negocio muy buena que le ayuda- plementos alimentarios en Espa- mentos no pueden incorporar me- berla alejado de él y de su familia. «Lepsicóloga clínica experta en mani- ría a crecer como persona». Firmó ña desde el 2007. Si bien sus su- dicamentos. El Col·legi de Metges decían que conmigo no conseguiríapulación psicológica, ha tratado a el contrato de vendedora el primer plementos no son medicamentos, y el Col·legi Oficial d’Infermeria de ni su libertad financiera ni sus sue-pacientes con problemas derivados día, pero Jorge tardó cinco en ente- sus distribuidores independientes Barcelona investigan si estos pro- ños». La mujer, asegura Jorge, ha ro-de la implicación en empresas mul- rarse: «Entonces ya empezó a men- les atribuyen abiertamente propie- fesionales sanitarios han vulnera- to con todo su entorno anterior.tinivel. El primer cambio que se per- tir, algo que nunca había hecho». dades terapéuticas. Entre los dis- do las normas deontológicas decibe en su conducta es «el secretismo Para ingresar, hubo de comprar tribuidores de 4Life se en- la profesión y, si se de- ‘SERES DE LUZ’ / El caso de María José A.y la pérdida de la espontaneidad», un lote de productos y material pa- cuentran médicos y en- muestra, actuarán «en es distinto. Lleva seis años en paro, yexplica. Ello es producto de «las téc- ra la venta, por 470 euros, además fermeras que ejercen en consecuencia». En es- en agosto una conocida le habló denicas de manipulación» que usan las de una cuota mensual de 120 euros Catalunya, tanto en el sis- te sentido, el vicepre- «una gran oportunidad». Le sorpren-redes, como «la omisión de informa- para productos de consumo propio. tema público como en el sidente del Col·legi de dió el secretismo: «Decía que no po-ción y el control de las relaciones per- «Los productos son una tapadera, da privado. EL PERIÓDICO Metges, Jaume Pa- día explicarme nada, pero que mesonales, del tiempo y del espacio. Fi- igual si se venden o no; lo que quie- desveló el 23 de septiem- drós, advirtió que «los iba a gustar, y decidí ir porque habíanalmente, les hacen creer que aque- ren es gente para engrosar la pirámi- bre que al menos tres pro- médicos no pueden un psicoterapeuta al que conocía».llo es lo único bueno y verdadero, y de», sostiene Jorge. fesionales estaban pro- actuar como agentes En las oficinas de 4Life, María vio re-que si no lo hacen serán tontos por Su expareja trató de crear una lí- moviendo el consumo del comerciales ni en la tratos de personas sonrientes. «Meperder la gran oportunidad de su vi- nea por debajo de ella. «Su red eran Transfer Factor Recall, un venta directa de pro- dijeron: ‘Estos son David y Bianca,da», añade. «La manipulación se da su madre, su hermana y una persona complemento prohibido ductos relacionados dos seres de luz’».cuando alguien controla varios as- que se inventó. Ella se comprometió en julio pasado por el Mi- con la salud, ni desde En la reunión, de cinco personas,pectos de tu vida, y esta captación se a pagar los gastos mensuales de to- nisterio de Sanidad por- sus consultas, ni de ella era la única invitada; el restohace en la parte emocional y afectiva dos y llegaban facturas a casa de casi que contiene el fármaco forma indirecta». eran veteranos. Le explicaron el fun-
  2. 2. LUNES 3 DE OCTUBRE DEL 2011 25 http://epreader.elperiodico.com LLL FERRAN NADEU el sistema 1 INFORMACIÓN SESGADA Uno de los mecanismos para ganar dinero en una empresa multinivel es captar a otras personas y hacer crecer la red. Esta información no suele darse de entrada, sino cuando la persona interesada en ganar dinero con la venta de productos se encuentra en la primera reunión. 2 INVERSIÓN PREVIA Las empresas justifican la inversión del vendedor recién llegado en productos y formación para conocer bien el sistema y poder ganar más adelante. Habitualmente, con el contrato se paga una cuota inicial, y después hay una cantidad mensual fija que varía según la empresa. 3 PARTE EMOCIONAL Desde el principio, a las personas interesadas 33 La bienvenida 8 Cartel junto a la puerta de entrada a la sala de conferencias, el sábado, en un hotel de Barcelona. se les interroga sobre ‘Empresarios del siglo XXI’ sus sueños y problemas personales. Se establece así una relación entre los objetivos empresariales y las carencias emocionales. 4 DIVISIÓN Algunas compañías tienen departamentos de EL PERIÓDICO se infiltra en una reunión de la firma 4Life en un hotel H A los asistentes, la mayoría inmigrantes, se les promete que su vida cambiará con ganancias «hasta el infinito» formación que previenen a los novatos contra el posible rechazo de su J. G. ALBALAT tengo casi amigos, ni familia», deta- la empresa que convoca. La voz fir- no fueran obstáculos en nuestra BARCELONA entorno familiar y social lla. El objetivo: convencer a parien- me de la presentadora invade la sa- vida?». Los asistentes afinan sus oí- atribuyéndolo a intenciones 7.000 euros de jubilación. Viajar. tes o conocidos para que, de tu ma- la. Tiene buenas dotes de comuni- dos. La diamante presidencial (cargo conspirativas. Así se crea Conducir un buen coche. No sufrir no, asistan a una de estas conven- cadora y lo demuestra. Primero se dentro de la estructura) empieza a una dualidad: ‘nosotros’ para llegar a fin de mes. Tiempo pa- ciones entusiastas, amenizadas con confiesa: «Soy argentinosuiza y ma- explicar lo que es el «mercadeo»: frente a ‘ellos’. ra cuidar a la familia. La panacea en fervorosos aplausos, para que sigan dre de tres hijos». Después, promete «Producto que va de la fábrica di- una época de crisis económica y pa- construyendo esa trama piramidal «una oportunidad para los tiempos rectamente al consumidor». ro. Pero ¿cómo? Invirtiendo un po- y, un día, se conviertan en pseudofa- que corren», de «recesión mundial».cionamiento: «Me decían: ‘Tendrás co menos de 500 euros o lo que pue- raones. Cuantos más súbditos, más No tarda en explicar los beneficios Para «soñadores»una empresa. Vas a conseguir tu li- das en la compra de un lote de pro- dinero: más ventas. de un negocio «internacional» quebertad financiera, lograrás todos ductos supuestamente beneficiosos permite «gestionar el tiempo» y que Un negocio para personas «soña-tus sueños. Lo único que debes ha- para la salud y el bienestar. ¿Solo? «puede ayudar a mucha gente». doras y emprendedoras» que quie- Por invitación pero sin controlcer es vender productos e intentar También puedes captar a más perso- ren ganarse la vida con los «ingre-atraer a una o tres personas, si son nas que se conviertan en autoconsu- La sala está llena. La entrada teórica- sos residuales» (los que generantres mejor, pero no les puedes decir midores y que hagan lo mismo que mente solo está permitida a los que LA OFERTA otros para ti) para escapar de esanada. No puedes decir que vas a co- tú: adquirir un lote. «Redes de mer- han sido invitados por alguien com- «esclavitud socialmente acep-brar por cada persona que venga’». cadeo», le llaman. EL PERIÓDICO se prometido con la empresa. Sin em- «¿Cómo nos sentiríamos tada». Al cabo de media hora, se María firmó el contrato allí mis- ha infiltrado en una de las reunio- bargo, el control no existe. Eso sí, se si el tiempo y el dinero nombra por primera vez a 4Life,mo. «Luego me dijeron que tenía nes organizadas por la empresa 4Li- respira amabilidad. Un centenar de sus creadores y su filosofía, y unque pagar 400 puntos, que equiva- fe. «Esta oportunidad cambiará su personas, muchas de origen sura- no fueran obstáculos en plan de ganancias «hasta el infini-len a 470 euros, y antes del día 15, vida», alienta la presentadora. mericano, están preparadas para es- nuestra vida?», pregunta to». Aplausos.otros 120». Respecto a los produc- Un gran cartel con la leyenda Los cuchar una hipotética oferta de tra- La multitud se disuelve y setos, ella les dijo que estaba sana y empresarios del siglo XXI ofrece una bajo que les permita salir de la crisis. la «líder» al auditorio crean grupos de seis u ocho perso-no iba a consumirlos, y le sugirie- grata bienvenida. Sábado. Seis de la Ese problema que, según los organi- nas, donde captadores consagra-ron que se los diera a su hijo. María tarde en un céntrico y lujoso hotel zadores del acto, tienen que dejar en Unos minutos y la releva otra mu- dos vuelven a explicar cómo les hase dio de baja a tiempo, antes de pa- de Barcelona. Esperando a entrar en la calle. Mezclados entre los primeri- jer, de origen boliviano y residente cambiado la vida y lo felices quegar nada. una sala hay un grupo de personas. zos se acomodan los que ya trabajan en Catalunya, que es anunciada co- son ahora. «Tú puedes vestir con El vicepresidente europeo de La mayoría son inmigrantes, aun- para la compañía. Esos captadores o mo «líder» del grupo. Con un power traje», dice una distribuidora a un4Life Research, Rafael Fernández, que también hay españoles con ca- reclutadores también fueron en su point relata su experiencia e insiste hombre con bermudas. «Es que yoevitó responder a las preguntas de ra de estar sufriendo penurias y sin día primerizos. Se les identifica por en que la oportunidad que brinda es voy así porque quiero y voy cómo-EL PERIÓDICO sobre estas denun- trabajo. Una mujer con acento sura- su vestir cuidadoso (ellos con traje y como «un regalo». Su lenguaje es lla- do», replica, escéptico e incómo-cias de afectados y expertos, y se li- mericano explica a un novato que camisa, ellas extremadamente ele- no. Nada de metáforas: «Todo sube y do. Detalles, cero. Solo si te intere-mitó a «rechazar categóricamen- ella ha invertido 170 euros (no podía gantes) y un dietario en la mano. los salarios bajan. Aquí y en la China. sas, te apartan y te explican el ne-te todas y cada una de las acusacio- dar más). «Tú tienes suerte. Eres de Una estilizada mujer sale al estra- Los bancos nos piden hasta cuántas gocio. Ese «camino rápido al éxito»nes» y recalcar que su empresa no Catalunya y puedes invitar a mucha do. La escoltan carteles sobre el em- pulgas tiene un perro. ¿Cómo nos comienza al comprar el Kit Diaman-vulnera las leyes vigentes. H gente. Yo estoy sola y es difícil. No presario del siglo XXI. No hay rastro de sentiríamos si el tiempo y el dinero te: 472,60 euros en productos. H

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