Preces vai pakalpojuma cenu veidošanas principi

15,204 views

Published on

Lektors: Normunds Jansons

Published in: Education, Technology, Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
15,204
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
80
Actions
Shares
0
Downloads
109
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Preces vai pakalpojuma cenu veidošanas principi

  1. 1. Inovatīvas uzņēmējdarbības motivācijas programma Jauna uzņēmuma mārketings un pārdošana Normunds Jansons finanšu direktors Tālr. 28300337; normunds.j@inbox.lv 2009. gada 23. novembris
  2. 2. Cenu stratēģijas • Cenas un cenu veidošanas jēdzieni • Cenu veidošanās faktori – Iekšējie faktori – Ārējie faktori • Cenu veidošanas metodes – Orientējoties pēc izmaksām – Orientējoties pēc vajadzības un pieprasījuma • Cenu veidošanas stratēģija jauniem produktiem • Cenu veidošanas stratēģija produktu sortimentiem • Stratēģija cenu piemērošanai tirgum
  3. 3. Cenas un cenu veidošanas jēdzieni • Cena – produkta vērtība naudas izteiksmē • Cenu veidošana – cenu noteikšanas faktoru, principu, metožu un aprēķinu kopa
  4. 4. Cenu veidošanas faktori
  5. 5. Cenu veidošanās iekšējie faktori 1 • Uzņēmuma mērķi – Izdzīvošana (konkurence, pārprodukcija) – Maksimizēt peļņu (optimālākā cena) – Uzsvērt kvalitāti (lieli ieguldījumi kvalitātes paaugstināšanai) – Produktu realizācijas maksimizēšana (samazina p-izm.) – Palielināt tirgus daļu (nepārtraukta produkcijas pilnveidošana un ieviešana)
  6. 6. Cenu veidošanās iekšējie faktori 2 • Mārketinga stratēģija – Maksimālo cenu stratēģija (unikalitāte, ierobežojumi) – Maksimālo cenu ar turpmāko tās pazemināšanās stratēģiju (parādās konkurenti) – Zemu cenu stratēģija (konkurence, liela realizācija) – Zemu cenu ar turpmāko tās paaugstināšanu stratēģija (labāks nekā konkurents) – Cenu svārstības stratēģija (sezonalitāte, produktu aizstājēji) – Pasīvu cenu veidošanas stratēģija (vēro konkurentu cenas)
  7. 7. Cenu veidošanās iekšējie faktori 3 • Uzņēmuma izmaksas – Mainīgās izmaksas (VC) - ? – Fiksētās izmaksas (FC) - ? – Kopējās izmaksas (TC) – TC = VC + FC – VC + FC >? TR (Kopējie ieņēmumi)
  8. 8. Cenu veidošanās ārējie faktori 1 • Tirgus tipi – Tīrās konkurence (daudz informētu dalībnieku) – Monopolistiskās konkurence (daudz dalībnieku, neviendabīga prece, aizstāšanas efekts) – Oligopolistiskā konkurence (daži lieli dalībnieki) – Tīrais monopols (viens dalībnieks)
  9. 9. Cenu veidošanās ārējie faktori 2 • Pieprasījuma elastīgums Cenu maiņa Pieprasījuma vērtējums Cena paaugstinās Cena pazeminās Elastīgs pieprasījums Ieņēmumi samazinās Ieņēmumi palielinās Neelastīgs pieprasījums Ieņēmumi palielinās Ieņēmumi samazinās Pieprasījuma elastīgums ir stabils Ieņēmumi nemainās Ieņēmumi nemainās
  10. 10. Cenu veidošanas metodes 1 • Orientējoties pēc izmaksām – Vidējās izmaksas plus peļņa – vidējās izmaksas uz vienu produkcijas vienību un uzcenojuma pieskaitījums =(FC + VC)/Q + 20% – Vidējās izmaksas plus mērķpeļņa – orientēta uz ieguldītā kapitāla izmaksām un mērķpeļņas normu = (TC + δ)/Q – BEP (bez zaudējuma p-ts) = FC/(P-AVC)
  11. 11. Cenu veidošanas metodes 2 • Orientējoties pēc vajadzības un pieprasījuma – Produkta patēriņvērtības noteikšana – pamatota ar produktu īpašības salīdzinājumiem (bieži pielieto jauniem produktiem) Produktu vērtējums (automašīna) Produkta svarīguma Produkta īpašības Kopā koeficients A B C 0,2 serviss 30 40 30 100 0,1 prestižs 50 20 30 100 0,2 degvielas patēriņš 20 50 30 100 0,2 ergonomika 30 40 30 100 0,3 kvalitāte 20 40 30 90 1,00 Kopējā vērtība 27 40 30
  12. 12. Cenu veidošanas stratēģija jauniem produktiem • “Krējumu nosmelšanas” cena – iespējami augstāka cena, ko nosaka, rēķinoties ar to, ka pircējs dažādu iemeslu dēļ ir ar mieru maksāt dārgi (popularitāte un priekšrocības) • Tirgus iegūšanas cena – zemāka cena nekā konkurentiem, kur izlaide ir lielos apjomos • Prestiža cena – produkta augstās kvalitātes apliecinājums
  13. 13. Cenu veidošanas stratēģija produktu sortimentiem • Cenu veidošanas stratēģija produktu sortimenta ietvaros • Cenu veidošanas stratēģija dažādiem papildproduktiem, kurus pārdod kopā ar pamatproduktiem • Cenu veidošanas stratēģija produktu obligātiem piederumiem • Cenu veidošanas stratēģija ražošanas blakusproduktiem • Cenu veidošanas stratēģija produktu komplektiem
  14. 14. Stratēģija cenu piemērošanai tirgum Cenu piemērošana tirgum Realizācijas Atlaides: Diferencēšana: Psiholoģija: Izvietojums: Starptautiskais tirgus: stimulēšana: piemērojas pircēju īslaicīga bāzes cena par ātru apmaksu; pēc pircēja ražošanas vieta pēc vienošanās psiholoģijai pazemināšana par pirkumu vairumā; pēc produkta produkti - etaloni pēc vienošanās atkarībā no tirgus specifikas funkcionālās; pēc vietas zonālas sezonas; pēc laika bāzes punkts produktu maiņas ieskaite; cita veida
  15. 15. Domu rosināšanai M.D. • Izejot no cenu stratēģijas, kā Jūs raksturotu veikala tīklus “RIMI” un “Super netto”?

×