Mentalidad Emprendedora

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Mentalidad Emprendedora

  1. 1. DESARROLLO DE LA MENTALIDAD EMPRESARIAL <ul><li>Objetivo General: Fortalecer valores, actitudes y conocimientos que contribuyan a la formación integral de los futuros emprendedores. </li></ul><ul><li>Objetivos Específicos: </li></ul><ul><li>Evitar el empirismo en la creación de empresas. </li></ul><ul><li>Cuestionar a las personas sobre su proyecto de vida. </li></ul><ul><li>Describir el perfil del emprendedor y sus valores característicos. </li></ul><ul><li>Conocer las principales razones de los fracasos en la creación de empresas. </li></ul><ul><li>Conceptualización del perfil de la idea de negocio. </li></ul><ul><li>Identificar las competencias personales de emprendimiento. </li></ul>1
  2. 2. CONTENIDO <ul><li>1. El Emprendedor. </li></ul><ul><li>a. Proyecto de Vida </li></ul><ul><li>b. Perfil del emprendedor </li></ul><ul><li>2. El proceso Empresarial </li></ul><ul><li>a. Formas de lograr ingresos </li></ul><ul><li>b. Creando la empresa </li></ul><ul><li>3.Identificación de ideas de negocio </li></ul><ul><li>a. Creatividad-invención innovación </li></ul><ul><li>b. Generando la idea de negocio </li></ul><ul><li>c. Valoración de la iniciativa en el entorno. </li></ul><ul><li>4.Liderazgo y Trabajo en equipo </li></ul><ul><li>a. Principios de éxito </li></ul><ul><li>b. Liderazgo </li></ul><ul><li>c. Trabajo en equipo </li></ul>2
  3. 3. 1. EL EMPRENDEDOR <ul><li>El proyecto de vida </li></ul><ul><li>¿Qué es? </li></ul><ul><li>¿Quién soy yo? </li></ul><ul><li>Las ocho áreas clave del desarrollo personal. </li></ul><ul><li>- Familiar </li></ul><ul><li>- Económica </li></ul><ul><li>- Salud, aseo, descanso. </li></ul><ul><li>- Intelectual </li></ul><ul><li>- Profesional </li></ul><ul><li>- Mental </li></ul><ul><li>- Social y político </li></ul><ul><li>- Religioso y espiritual </li></ul><ul><li>El poder de una Visión </li></ul><ul><li>Redacto mi visión de futuro (t) </li></ul>3
  4. 4. <ul><li>b. Perfil del emprendedor </li></ul><ul><li>Hechos comunes en un emprendedor </li></ul><ul><li>Identificación de la oportunidad </li></ul><ul><li>Creatividad e innovación </li></ul><ul><li>Consecución y asignación de recursos </li></ul><ul><li>Participación en diseño, montaje y operación. </li></ul><ul><li>Riesgo calculado en la inversión de: dinero, tiempo, conocimiento y prestigio. </li></ul><ul><li>Búsqueda de beneficios monetarios y personales. </li></ul><ul><li>Creación de riqueza y generación de empleo. </li></ul><ul><li>Actuación con libertad, independencia y constancia. </li></ul>Persona o conjunto de personas capaces de identificar una oportunidad de negocio y convertirlo en realidad. 4
  5. 5. Mitos sobre el empresario <ul><li>No analizan sino que van haciendo cosas </li></ul><ul><li>Nacen, no se hacen </li></ul><ul><li>Deben cumplir todos los requisitos </li></ul><ul><li>Todo lo que necesitan es dinero </li></ul><ul><li>No se preparan </li></ul><ul><li>Todo lo que necesitan es suerte </li></ul><ul><li>Con el primer negocio se enriquecen </li></ul><ul><li>Deben fracasar primero antes de triunfar. </li></ul><ul><li>Solo los experimentados pueden ser empresarios </li></ul><ul><li>La situación del país no permite crear empresas </li></ul><ul><li>Para formar empresas hoy día, hay que ser inventor o trabajar con tecnología avanzada. </li></ul><ul><li>El empleo es seguro, los negocios no los son </li></ul><ul><li>Mi profesión no es para formar empresas </li></ul>LOS EMPRESARIOS 5
  6. 6. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO <ul><li>1. COMPROMISO Y DETERMINACIÓN </li></ul><ul><li>a. Tenacidad y capacidad de gestión </li></ul><ul><li>b. Asumir y cerrar compromisos rápidamente </li></ul><ul><li>c. Disciplina y persistencia para resolver problemas </li></ul><ul><li>e. Disposición a sacrificarse personalmente </li></ul><ul><li>2. LIDERAZGO </li></ul><ul><li>a. Iniciativa e inspirador de otros </li></ul><ul><li>b. Altos estándares de calidad </li></ul><ul><li>c. Constructor de equipos de trabajo </li></ul><ul><li>d. Comparte la riqueza con sus colaboradores </li></ul><ul><li>e. Integridad y confiabilidad - “juego limpio” </li></ul><ul><li>f. Excelente maestro y alumno </li></ul><ul><li>3.OBSESIÓN DE OPORTUNIDAD </li></ul><ul><li>a. Conoce las necesidades de los clientes </li></ul><ul><li>b. Es impulsado por el mercado </li></ul><ul><li>c. Obsesionado con la creación de valor </li></ul>6 AFECTO Empeño y entusiasmo COMPORTAMIENTO La acción PENSAMIENTO La idea VISIÓN DE FUTURO
  7. 7. CARACTERISTICAS DEL EMPRESARIO <ul><li>4. TOLERANCIA AL RIESGO E INCERTIDUMBRE </li></ul><ul><li>a. Toma riesgos calculados </li></ul><ul><li>b. Minimiza y comparte riesgos </li></ul><ul><li>c. Maneja paradojas y contradicciones </li></ul><ul><li>d. Tolera la incertidumbre y la falta de estructuras </li></ul><ul><li>e. Tolera la presión y el conflicto </li></ul><ul><li>d. Tiene habilidad para resolver problemas e integrar soluciones </li></ul><ul><li>5. CREATIVIDAD-ADAPTABILIDAD-AUTOCONFIANZA </li></ul><ul><li>a. Mente abierta y no convencional </li></ul><ul><li>b. Se adapta al cambio </li></ul><ul><li>c. Creativo en la búsqueda de soluciones </li></ul><ul><li>d. Aprende fácil y no le teme a las fallas </li></ul><ul><li>e. Habilidad para conceptualizar y trabajar en detalles </li></ul><ul><li>6. MOTIVACIÓN A LA EXCELENCIA </li></ul><ul><li>a. Orienta a metas y resultados alcanzables </li></ul><ul><li>b. Conocedor de sus fortalezas y debilidades </li></ul><ul><li>c. Provee apoyo interpersonal </li></ul>7
  8. 8. 2. EL PROCESO EMPRESARIAL <ul><li>a. Formas de lograr ingresos </li></ul>Empleado (E) Ser Dueño de empresa (D) Autoempleado (A) Inversionista (I) <ul><li>Por qué fracasan las personas </li></ul><ul><li>La ignorancia </li></ul><ul><li>Planeación defectuosa </li></ul><ul><li>Programación mental inadecuada </li></ul><ul><li>Prefieren la gratificación inmediata </li></ul><ul><li>Poseen un paradigma muy fijo </li></ul>8
  9. 9. <ul><li>Para iniciar una empresa se necesita </li></ul><ul><li>El emprendedor </li></ul><ul><li>La idea </li></ul><ul><li>Promoción </li></ul><ul><li>Formación </li></ul><ul><li>Asesoría </li></ul><ul><li>El plan de negocios </li></ul><ul><li>Socios </li></ul><ul><li>Financiación </li></ul><ul><li>Legalización </li></ul><ul><li>Reinversión </li></ul>b. Creando Empresa 9
  10. 10. <ul><li>Ingredientes Básicos de todo negocio </li></ul><ul><li>Conocimiento técnico y tecnología </li></ul><ul><li>Oportunidad clara y viable </li></ul><ul><li>Contactos personales y redes </li></ul><ul><li>Recursos físicos, financieros y humanos </li></ul><ul><li>Clientes con pedido </li></ul>Etapas para la creación de empresas 10 <ul><li>Explorar capacidades </li></ul><ul><li>Segmentar el mercado </li></ul><ul><li>Definir categorías base </li></ul><ul><li>Elaborar y evaluar prototipo </li></ul><ul><li>Validar conceptos </li></ul><ul><li>Evaluar factores legales </li></ul><ul><li>Identificar competidores </li></ul><ul><li>Sacar especificaciones </li></ul>Determinar la orientación del plan de negocio 3. Conformación oportunidad de negocio <ul><li>Estudiar oportunidades </li></ul><ul><li>Buscar solución creativa </li></ul><ul><li>Evaluar las ideas </li></ul><ul><li>Seleccionar las ideas </li></ul>Definir línea de actividad (acceso potencial) 2. Generación de la idea de negocio <ul><li>Evaluar situación actual </li></ul><ul><li>Evaluar perspectivas </li></ul><ul><li>Seguir o no el camino </li></ul>Definir carrera empresarial 1. Motivación Actividades Objetivos Etapa
  11. 11. Etapas para la creación de empresas 11 <ul><li>Hacer los tramites legales </li></ul><ul><li>Ordenar equipos M.P. </li></ul><ul><li>Adecuar instalaciones </li></ul><ul><li>Asegurar capital necesario </li></ul><ul><li>Implementar C.O. </li></ul><ul><li>Adquirir M.P. e insumos </li></ul><ul><li>Iniciar mercadeo </li></ul><ul><li>Iniciar producción </li></ul><ul><li>Establecer redes empresa </li></ul><ul><li>Consolidar el negocio </li></ul><ul><li>Buscar su crecimiento </li></ul>Realizar todo lo planeado Generar utilidades 6. Dar nacimiento al negocio Mantenimiento del negocio <ul><li>Negociar proveedores </li></ul><ul><li>Conformar grupo empresa </li></ul><ul><li>Conseguir socios </li></ul><ul><li>Negociar con instituciones </li></ul>Disponer de los recursos necesarios para iniciar el negocio 5. Conseguir los recurso <ul><li>Hacer todos los análisis </li></ul><ul><li>Determinar recursos </li></ul><ul><li>Establecer y evaluar meta </li></ul><ul><li>Hacer cronograma </li></ul><ul><li>Evaluar el proyecto </li></ul><ul><li>Cuantificar el posible éxito </li></ul>Determinar la factibilidad de la empresas y las estrategias 4. Elaboración del plan de negocios Actividades Objetivos Etapa
  12. 12. Riesgos al iniciar un nuevo negocio <ul><li>Comerciales: inexistencia de mercado </li></ul><ul><li>Tecnológicos: deficiencias en la calidad o precio </li></ul><ul><li>Financieros: Falta de dinero o recesión </li></ul><ul><li>Sociales: ineficiente equipo de trabajo </li></ul><ul><li>Legales: patentes, permisos e imitaciones </li></ul>Factores que favorecen el éxito <ul><li>Diferenciación </li></ul><ul><li>Solucionar una necesidad insatisfecha </li></ul><ul><li>Compenetración proyecto - emprendedor </li></ul><ul><li>Adecuada planificación </li></ul>12
  13. 13. El plan de negocio <ul><li>Proyecto de empresa o plan empresarial. </li></ul><ul><li>Estudio integral de la factibilidad de la empresa. </li></ul>Escriba lo que valga la pena leer o haga cosas que valga la pena que la gente escriba sobre ellas. B.Franklin <ul><li>¿Por qué elaborar el plan de negocio? </li></ul><ul><li>Evaluación real del potencial oportunidad de negocio </li></ul><ul><li>Reduce los riesgos del proyecto. </li></ul><ul><li>Estudia las áreas claves de la empresa y realiza proyecciones. </li></ul><ul><li>Determina las variables críticas del negocio. </li></ul><ul><li>Es necesario para la consecución de recursos. </li></ul><ul><li>Establece objetivos y estrategias para desarrollar en la empresa. </li></ul><ul><li>Define los requerimientos de recursos de todo tipo en el tiempo y las formas de consecución de ellos. </li></ul><ul><li>Muestra la capacidad del emprendedor </li></ul>13
  14. 14. ESTUDIOS QUE INCLUYE EL PLAN DE NEGOCIO <ul><li>Estudios y análisis: </li></ul><ul><li>- El producto o servicio </li></ul><ul><li>- El mercado </li></ul><ul><li>- Administrativo. </li></ul><ul><li>- Aspectos Técnicos </li></ul><ul><li>- Económico y financiero. </li></ul><ul><li>- Legal </li></ul><ul><li>- Social y ambiental. </li></ul><ul><li>- Riesgos e intangibles </li></ul>Dimensiones de un plan de negocio exitoso Efectividad: Lenguaje apropiado y contenidos relevantes. Estructura: Organización de contenidos de fácil lectura. Claridad: escrito en forma clara y directa. Brevedad: Desarrollar capacidad de síntesis. Atractivo y de fácil manejo: Utilizar formato profesional y presentación impecable. 14
  15. 15. 3. Identificación de ideas de negocio <ul><li>a. Creatividad, invención, innovación </li></ul><ul><li>Creatividad : Capacidad de generar una idea útil y original. </li></ul><ul><li>Invención : materialización, desarrollo de la idea creativa. </li></ul><ul><li>Innovación : Proceso mediante el cual lo creado se integra al mercado. </li></ul>Alta Baja Alta Baja Inventor Empresario Burócrata Gerente PRACTICABILIDAD CREATIVIDAD
  16. 16. Características de las personas creativas <ul><li>Intelectuales : Fluidez, originalidad, flexibilidad, humor, optimismo. </li></ul><ul><li>Personales : Trabajador, autónomo, independencia, inconformista, enérgico, Sensible. </li></ul><ul><li>Preponderancia del lóbulo derecho : Genera el pensamiento integrador y sintético, es imaginación e intuición </li></ul>Proceso creativo Características Operaciones Resultados Contexto Cultura
  17. 17. Guías para resolver en forma creativa <ul><li>a. Sumérjase en el problema </li></ul><ul><li>b. Juegue con el problema </li></ul><ul><li>c. Suspenda los juicios </li></ul><ul><li>d. Produzca al menos dos soluciones </li></ul><ul><li>e. Deje que el inconsciente trabaje </li></ul><ul><li>f. Encuentre </li></ul>Para pensar en forma creativa <ul><li>Tomando un producto o servicio: </li></ul><ul><li>Encuéntrele otros usos. </li></ul><ul><li>Qué cosas parecidas existen? </li></ul><ul><li>Qué aspectos le podría modificar? </li></ul><ul><li>Qué le podría suprimir o sustituir? </li></ul><ul><li>Con qué otra cosa lo puedo combinar? </li></ul><ul><li>Encuentre el uso </li></ul><ul><li>Test del Ladrillo </li></ul>
  18. 18. b. Generando la idea de negocio <ul><li>Idea </li></ul><ul><li>Noción elemental que </li></ul><ul><li>se tiene sobre algo. </li></ul><ul><li>Concepción de un proyecto. </li></ul><ul><li>Intención de hacer una cosa. </li></ul><ul><li>Ingenio para disponer e inventar. </li></ul><ul><li>“ Muchas ideas son sueños, fantasías o ilusiones” </li></ul><ul><li>“ Las ideas son inútiles a menos que sean usadas” </li></ul><ul><li>“ La vitalidad del pensamiento está en las nuevas ideas” </li></ul>
  19. 19. Ejercicios para generar ideas de negocio <ul><li>Identifique tres problemas relacionados con: </li></ul><ul><li>La cocina – Su trabajo – Su actividad </li></ul><ul><li>sexual – Un domingo – Viajando </li></ul><ul><li>viendo TV – Haciendo deporte </li></ul><ul><li>Actividades de descaso - (otros 2 más) </li></ul><ul><li>2. Identifique al menos cinco </li></ul><ul><li>necesidades que Ud haya detectado. </li></ul><ul><li>3. Identifique al menos cinco deseos </li></ul><ul><li>en que Ud haya detectado. </li></ul><ul><li>Origen de ideas de negocios </li></ul><ul><li>Problemas </li></ul><ul><li>Necesidades </li></ul><ul><li>Deseos </li></ul>
  20. 20. Planteando soluciones <ul><li>De los problemas necesidades y deseos detectados escoja cinco de ellos que puedan dar origen a un negocio. </li></ul><ul><li>Tenga en cuenta: conocimientos, recursos, facilidad y capacidad para resolverla </li></ul>Plantee al menos dos soluciones por cada una de las posibles ideas de negocio detectadas Recuerde que el objetivo primordial es satisfacer las necesidades de los clientes. <ul><li>Fuentes alternativas para obtener ideas: </li></ul><ul><li>Combinando dos o más ideas en una nueva. </li></ul><ul><li>Buscando debilidades de PP o SS existentes. </li></ul><ul><li>Desarrollando una afición o hobbie. </li></ul><ul><li>Aprovechando una habilidad personal. </li></ul><ul><li>Reutilizando material de desperdicio. </li></ul><ul><li>Traer ideas de otra parte </li></ul><ul><li>Escuchando “quejas” de las personas. </li></ul><ul><li>Buscando nuevas formas de hacer las cosas </li></ul>
  21. 21. Evaluación y selección de ideas <ul><li>a. De la lista escojan 5 cosas que </li></ul><ul><li>saben hacer o podrían aprender </li></ul><ul><li>- Animales - Campismo </li></ul><ul><li>- Computadoras - Cocina </li></ul><ul><li>- Confecciones - Mecánica </li></ul><ul><li>- Electricidad - Fotografía </li></ul><ul><li>- Mecanografía - Pintura </li></ul><ul><li>- Agricultura - Ganadería </li></ul><ul><li>- Peces - Gimnasio </li></ul><ul><li>- Ventas - Música </li></ul><ul><li>- Panadería - Lencería </li></ul><ul><li>Otras que quieran incluir </li></ul>b. Llenar cada cuadro con las formas de hacer dinero en cada ítem -Academia -Reparación Televentas Ferias <ul><li>Guitarras </li></ul><ul><li>Forros </li></ul>Música Servicio Compra y venta Fabricación Actividad
  22. 22. PERFIL DE NEGOCIO 1. Nombre del proyecto Qué se va a hacer? Cómo? Dónde? Cuándo? 2. Autores <ul><li>Datos personales </li></ul><ul><li>Identificación </li></ul><ul><li>Dirección </li></ul><ul><li>Teléfono </li></ul><ul><li>Ocupación </li></ul><ul><li>Formación académica </li></ul><ul><li>Nuevas responsabilidades </li></ul>
  23. 23. 3. Entidades interesadas Aquellas que recibirán beneficios de la ejecución del proyecto. 4. Objetivos Qué se persigue con la creación de la empresa? 5. Justificación <ul><li>Por qué es importante </li></ul><ul><li>desarrollar la idea? </li></ul><ul><li>Cuál es el problema o </li></ul><ul><li>necesidad insatisfecha? </li></ul><ul><li>Cuál es la población </li></ul><ul><li>afectada? </li></ul>
  24. 24. 6. Estado del arte <ul><li>Soluciones que se </li></ul><ul><li>están presentando </li></ul><ul><li>Estudios llevados a cabo </li></ul><ul><li>Información general </li></ul><ul><li>sobre el proyecto </li></ul>7. Descripción del proyecto <ul><li>Descripción del producto </li></ul><ul><li>Características principales </li></ul><ul><li>Modo de Uso </li></ul><ul><li>Características innovadoras </li></ul><ul><li>Mercado meta potencial </li></ul><ul><li>Posibles clientes </li></ul><ul><li>Canales de distribución </li></ul>
  25. 25. 8. Entorno actual Aspectos internos Fortalezas y Debilidades Aspectos externos Oportunidades y Amenazas 9. Proyección del proyecto <ul><li>Beneficios que trae </li></ul><ul><li>su ejecución </li></ul><ul><li>Estrategias a seguir </li></ul><ul><li>Planes futuros </li></ul>
  26. 26. 4. Liderazgo y trabajo en equipo <ul><li>Principios de éxito </li></ul><ul><li>“ El futuro tiene muchos nombres: </li></ul><ul><li>Para los débiles lo inalcanzable </li></ul><ul><li>Para los temerosos lo desconocido </li></ul><ul><li>Para los valientes es la oportunidad” </li></ul><ul><li>Excelencia Éxito </li></ul><ul><li>Hacer las cosas, no buscar razones para no hacerlas. </li></ul><ul><li>La vida no se nos da hecha, debemos producir las oportunidades para ser exitosos. </li></ul><ul><li>Forjar un carácter triunfador a través de una férrea disciplina. </li></ul><ul><li>Trazarse un plan y lograr los objetivos deseados por encima de las dificultades. </li></ul><ul><li>Aceptar los errores y proponerse no volver a cometerlos. </li></ul>=
  27. 27. <ul><li>Levantarse después del fracaso con espíritu </li></ul><ul><li>de aprendizaje y superación. </li></ul><ul><li>Comprometerse con el desarrollo pleno de </li></ul><ul><li>nuestras potencialidades (ser extraordinario). </li></ul><ul><li>Entender que a través del trabajo podemos </li></ul><ul><li>alcanzar la realización. </li></ul><ul><li>Usar la creatividad y materializala en algo: un proyecto, una empresa, un hogar y una vida. </li></ul><ul><li>Ejercer la libertad y ser responsable de cada </li></ul><ul><li>una de nuestras acciones. </li></ul><ul><li>Estar inconforme y luchar contra la </li></ul><ul><li>desigualdad y la injusticia. </li></ul><ul><li>Atreverse a elevar el espíritu y soñar con </li></ul><ul><li>lograr lo imposible. </li></ul><ul><li>Trascender a nuestro tiempo, dejando a las </li></ul><ul><li>futuras generaciones algo mejor. </li></ul>
  28. 28. <ul><li>b. Liderazgo </li></ul><ul><li>Posición de dirección que se da </li></ul><ul><li>cuando estructuramos y </li></ul><ul><li>dinamizamos a otros alrededor de </li></ul><ul><li>una causa transformadora. </li></ul><ul><li>Es fácil reconocer a un líder </li></ul><ul><li>actuando, pero no es fácil </li></ul><ul><li>responder a ¿qué es un líder? </li></ul><ul><li>La esencia de un líder no puede ser </li></ul><ul><li>reducida a un grupo único de </li></ul><ul><li>atributos, ni limitarse a unas </li></ul><ul><li>funciones y actividades. </li></ul>
  29. 29. <ul><li>Cualidades esenciales del liderazgo </li></ul><ul><li>Habilidad para comunicarse, escuchar lo que se dice y lo que no se dice. </li></ul><ul><li>Visión, mirar hacia delante. </li></ul><ul><li>Proactivo y adaptable al cambio. </li></ul><ul><li>Capacidad de motivar (vende las ideas). </li></ul><ul><li>Humildad y compromiso </li></ul><ul><li>Aprendizaje </li></ul><ul><li>Capacidad de ver las cosas desde muchos puntos de vista. </li></ul><ul><li>Conciliador </li></ul><ul><li>Honesto </li></ul><ul><li>Habilidad para crear un equipo que acentúe las fortalezas de los individuos. </li></ul><ul><li>Equilibrado. </li></ul><ul><li>Capacidad para tomar decisiones. </li></ul>
  30. 30. ¿Por qué ser líder hoy? <ul><li>El mundo cambia rápidamente. </li></ul><ul><li>La competencia aumenta. </li></ul><ul><li>Existen mayores conflictos. </li></ul><ul><li>¿Dónde ser líderes? </li></ul><ul><li>En nuestra propia vida: trazar mi proyecto de vida y hacerlo realidad. </li></ul><ul><li>En las empresas y organizaciones: Creando empresas, haciéndolas innovadoras y adaptativas. </li></ul><ul><li>En lo social: Buscando transformaciones sociales que respondan a los difíciles momentos actuales. </li></ul>
  31. 31. c. Trabajo en equipo <ul><li>Trabajo ≠ Trabajo </li></ul><ul><li>en grupo en equipo </li></ul>“ El 1% de inspiración es tan crítico para comenzar un negocio como lo es el 99% de transpiración que el empresario invierte para convertir en realidad su inspiración.” INTEGRACIÓN MOTIVACIÓN INCLUSIÓN COMPROMISO ACCIÓN RESULTADOS SINERGÍA LIDER

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