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martha
gabriel
Growth
Hacking
Martha Gabriel
www.martha.com.br / @marthagabriel


Graduação em Engenharia, UNICAMP
Pós-graduação em Marketing, ESPM
Pós-...
Agenda
–  CONTEXTO
–  GROWTH HACKING
–  ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
DESAFIOS para STARTUPS?
CRESCER
para conseguir
BUDGET
para
NÃO MORRER
e alcançar
SUCESSO
em outras palavras…
Hacking
=
atalho para
algum recurso
desejado
Growth Hacking
Estratégia para encontrar
ATALHOS no sistema de marketing
de uma empresa para conseguir o seu
CRESCIMENTO
Growth Hacking
Estratégia de
criação de “hacks” de crescimento
para adquirir consumidores de uma
forma escalável, 

ao inv...
Agenda
–  CONTEXTO
–  GROWTH HACKING
–  ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
O termo “Growth Hacking” surgiu em 2010, com
Sean Ellis
Growth Hacking
é um termo novo,
mas a
prática é
antiga…
Os desafios do growth hacker não são
fundamentalmente diferentes dos
empreendedores ao longo da História!
“P.S.: Eu te amo! Faça sua conta grátis no Hotmail”
Agenda
–  CONTEXTO
–  GROWTH HACKING
–  ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
CONCEITOS
FUNDAMENTAIS PARA
GROWTH
§  PRODUTO
§  PROCESSO
§  PESSOAS
3P’s
Product Fit
(adequação de mercado)
Antes de aplicar qualquer técnica de tração para escalar o
crescimento, é essencial ter...
§  PRODUTO
§  PROCESSO
§  PESSOAS
3P’s
Métrica da Estrela Polar
(North Star Metric)
Imagem:https://br.pinterest.com/pin/226446687483468577/
§  PRODUTO
§  PROCESSO
§  PESSOAS
3P’s
§  Não pode ter apenas profissionais de marketing
§  Visão holística para encontrar formas de hackear o
crescimento em qua...
CULTURA
CORPORATIVA
§  Essencial para o sucesso de Growth Hacking
§  A cultura pode ser a alavanca ou o enterro
das inicia...
Marketing baseado em experimentações
Valores do GROWTH HACKING
§  Orientado a resultados, 

não a recompensas
§  Científico, não “achismos”
§  Ágil, contínuo, ...
PRINCIPAIS
ESTRATÉGIAS
DIGITAIS
§  Aquisições Virais (viral loop) – incentivam consumidores
indicarem o produto para outros consumidores;
§  Aquisições Pa...
INBOUND HACKS
https://goo.gl/D4UYKH
EMAIL
https://goo.gl/D4UYKH
https://goo.gl/D4UYKH
SEO
Lembre-se
Growth Hacking
se beneficia
das estratégias digitais,
mas não está limitado a elas!
“Saber não é suficiente,
devemos aplicar.
Desejar não é suficiente,
devemos fazer.”
-- Johann Goethe
MARTHA GABRIEL
me, www.martha.com.br
e-mail me, martha@martha.com.br
twitter, @marthagabriel
Growth Hacking by Martha Gabriel
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Growth Hacking by Martha Gabriel

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Palestra de Martha Gabriel sobre Growth Hacking apresentada nos Encontros Locaweb (#18elw) e RD On The Road SP (#rdontheroad) 2016 -- conceitos & estratégias.

Published in: Marketing

Growth Hacking by Martha Gabriel

  1. 1. martha gabriel Growth Hacking
  2. 2. Martha Gabriel www.martha.com.br / @marthagabriel 
 Graduação em Engenharia, UNICAMP Pós-graduação em Marketing, ESPM Pós-graduação em Design, Belas Artes PhD e mestre em Artes, ECA/USP Educação Executiva em Inovação e Neurociência para Liderança, MIT Autora de 5 livros, inclusive o best seller “Marketing na Era Digital” Consultora “Mundo Online” na Rádio Jovem Pan AM PUC-SP, Insper, Digicorp/USP, BSP, FIA, professora MBA Universidade de São Paulo, pesquisadora na ECA Martha Gabriel Consulting & Education, CEO Artista, exposições no Brasil e exterior Palestrante keynote internacional, mais de 70 palestras no exterior, premiada 3 vezes nos USA, 4 TEDx Colunista HSM Blog, IDGNow! e Cidade Marketing
  3. 3. Agenda –  CONTEXTO –  GROWTH HACKING –  ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
  4. 4. DESAFIOS para STARTUPS?
  5. 5. CRESCER para conseguir BUDGET para NÃO MORRER e alcançar SUCESSO
  6. 6. em outras palavras… Hacking = atalho para algum recurso desejado
  7. 7. Growth Hacking Estratégia para encontrar ATALHOS no sistema de marketing de uma empresa para conseguir o seu CRESCIMENTO
  8. 8. Growth Hacking Estratégia de criação de “hacks” de crescimento para adquirir consumidores de uma forma escalável, 
 ao invés de usar propaganda tradicional para “comprar” cada novo consumidor
  9. 9. Agenda –  CONTEXTO –  GROWTH HACKING –  ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
  10. 10. O termo “Growth Hacking” surgiu em 2010, com Sean Ellis
  11. 11. Growth Hacking é um termo novo, mas a prática é antiga…
  12. 12. Os desafios do growth hacker não são fundamentalmente diferentes dos empreendedores ao longo da História!
  13. 13. “P.S.: Eu te amo! Faça sua conta grátis no Hotmail”
  14. 14. Agenda –  CONTEXTO –  GROWTH HACKING –  ESTRATÉGIAS DE GROWTH HACKING
  15. 15. CONCEITOS FUNDAMENTAIS PARA GROWTH
  16. 16. §  PRODUTO §  PROCESSO §  PESSOAS 3P’s
  17. 17. Product Fit (adequação de mercado) Antes de aplicar qualquer técnica de tração para escalar o crescimento, é essencial ter certeza que o produto tem aceitação no mercado
  18. 18. §  PRODUTO §  PROCESSO §  PESSOAS 3P’s
  19. 19. Métrica da Estrela Polar (North Star Metric) Imagem:https://br.pinterest.com/pin/226446687483468577/
  20. 20. §  PRODUTO §  PROCESSO §  PESSOAS 3P’s
  21. 21. §  Não pode ter apenas profissionais de marketing §  Visão holística para encontrar formas de hackear o crescimento em qualquer parte do funil q Aquisição q Ativação q Retenção q Recomendação q Receita Equipe de Growth
  22. 22. CULTURA CORPORATIVA §  Essencial para o sucesso de Growth Hacking §  A cultura pode ser a alavanca ou o enterro das iniciativas de Growth Hacking
  23. 23. Marketing baseado em experimentações
  24. 24. Valores do GROWTH HACKING §  Orientado a resultados, 
 não a recompensas §  Científico, não “achismos” §  Ágil, contínuo, não em blocos §  Inclusivo, não apenas para “estrelas” §  Sustentável, não ações isoladas
  25. 25. PRINCIPAIS ESTRATÉGIAS DIGITAIS
  26. 26. §  Aquisições Virais (viral loop) – incentivam consumidores indicarem o produto para outros consumidores; §  Aquisições Pagas – Links patrocinados (Google Adwords, Facebook Ads), marketing de afiliados, anúncios na TV, celulares, rádios, etc; §  Marketing de Conteúdo – inbound, storytelling, branded content, etc; §  SEO §  E-mail Marketing
  27. 27. INBOUND HACKS https://goo.gl/D4UYKH
  28. 28. EMAIL https://goo.gl/D4UYKH
  29. 29. https://goo.gl/D4UYKH SEO
  30. 30. Lembre-se Growth Hacking se beneficia das estratégias digitais, mas não está limitado a elas!
  31. 31. “Saber não é suficiente, devemos aplicar. Desejar não é suficiente, devemos fazer.” -- Johann Goethe
  32. 32. MARTHA GABRIEL me, www.martha.com.br e-mail me, martha@martha.com.br twitter, @marthagabriel

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