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Plan reuniones en las casas

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Detalle de Reuniones...

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Plan reuniones en las casas

  1. 1. Plan de Acción 2012 International Networkers Team
  2. 2. Objetivos  Aumentar el auspicio de nuevos socios.  Mejorar la retenció n de nuestros asociados.  Crear una cultura de reuniones en nuestras casas.  Crear la cultura del paquete empresarial.  Incrementar los volú menes de consumo.  Mejorar la estructura organizacional de nuestros diamantes.  Refinar las reuniones centrales en una cultura de empresarios del Siglo XXI.  Mejorar la logística de los Rally, universidades y eventos para llegar a un mayor nú mero de personas.  Mejorar el movimiento de gente a la actividad cumbre de International Networkers Team (Convenciones).
  3. 3. A.Educar y modelar a los nuevos asociados en como prospectar nuevos candidatos, como abordarlos, como conectar con ellos y despertar el interé s para que quieran escuchar la oportunidad del negocio. • Uso correcto de la herramienta de contacto Los Empresarios del Siglo XXI. a)¿Có mo edificar para crear la imagen? b)¿Cuántos contactos al mes? ¿Cuá ntas revistas entregadas y recogidas?B. Presentació n de planes en las casas según el Ciclo del Momentum. A. Lista/Invitació n/Plan/Seguimiento. • Presentar el Plan segú el modelo. n a) Darle vida al Plan con entusiasmo, seguridad y convicció n. b) Crear la seguridad del Plan a travé s de la edificació n del equipo, sistema educativo, línea de auspicio y compañ ía. c) Entrenar y modelar en có mo abordar a las personas al final del Plan para provocar la decisió n de entrar. • Entrega correcta del Paquete de Seguimiento.
  4. 4. C. Como dar el seguimiento de una forma efectiva: • Pasos correctos en un seguimiento. a. Hacer la relació n. b. ¿Qué fue lo má que te llamó la atenció n de lo que leíste en el material s entregado? c. Aclarar las dudas. • Provocar la decisió n de entrada a travé s de crear la seguridad de que no va a estar solo, que va a estar apoyado por usted y por un equipo de profesionales en la industria de las redes de mercadeo: International Networkers Team. Que lo vamos a apoyar para que este negocio funcione y haga sus sueñ os realidad. Há gale preguntas: ¿Có mo te sentirías hacer realidad tus sueñ os? ¿Has pensado en algunas personas que podrías introducir a la red para comenzar? a. Si es posible andar con 1 ó 2 paquetes de diamantes para entregarlos en el momento. Siempre tener contratos disponibles, hacerlo en línea por internet o línea telefó nica b. Siempre tener un pequeñ o inventario de productos por si la persona decide no entrar, convertirlo en consumidor.
  5. 5. Retenció nA.Resultados• Un comienzo rá pido y mantener tanta intensidad como sea posible en los primeros 90 días, es el primer paso para provocar los resultados iniciales del nuevo asociado.• Buena té cnica de prospecció n, contacto, invitació n y como abordar a las personas para despertar el interé s de ir a escuchar el plan.• Coordinar las 2 reuniones en las casas desde el comienzo.• Concientizar en las acciones diarias (Pá 24 La Guía del É xito) g.• Hacer “Power Pool” produce ingreso y auspicios.• Cultura de Paquete Empresarial.• Ser los mejores promotores del producto.• Crear clientes repetitivos (Crear pequeñ o inventario).
  6. 6. B. Conectarlos al Sistema Educativo. • Planificació n Empresarial. a)Entrega de La Guía del É xito. b)Edificar el Sistema Educativo y explicar có mo a travé s del conocimiento del sistema y la aplicació n de é ste le va a dar el conocimiento para construir redes só lidas, estables y productivas que le permitan lograr sus sueñ os. c)Establecer la importancia de asistir a las actividades del sistema (Reunió n Central, Rally / Universidades / Convenciones). d)Edificar la línea de auspicio y presentar los líderes “upline” para crear la seguridad y demostrar que ademá de ti hay todo un equipo de trabajo que s lo va a ayudar y que lo guiaráa que sus sueñ os se hagan realidad.C. Fortalecer la Relació n. • A travé s de los valores. a) Való ralos por lo que son, no por lo que puedas obtener de ellos. b) Tratarlos como miembros de la familia. c) Respetarlos a pesar de las diferencias. d) Amarlos
  7. 7. Crear la cultura de reuniones en las casasObjetivos Auspiciar personas en la red. Modelar al nuevo asociado el sistema. Promover los productos. Fortalecer la relació n Patrocinador → Nuevo Asociado → Invitado.
  8. 8. PromoverAuspici Productoo sRelació Modelajn e
  9. 9. 1er Paso: Planificació n de lareunió n en la casa con elanfitrió n de la reunió n. • Revisar la lista de prospectos. • Llamar e invitar. • Confirmar a los asistentes 1 ó 2 días antes de la reunió n. • Enseñ ar al anfitrió n. 1. Edificar. 2. Cuá debe ser su actitud y convicció n. l 3. Có mo debe de ser el ambiente de la reunió n.
  10. 10. 4. Puntos a considerar. a. Cantidad de sillas. b. Si hay mascotas encerrarlas, si hay niñ os buscar quien los cuide. c. Poner la pizarra y el trípode en el lugar adecuado. d. Si hay las facilidades de pantallas de tv, usar Power Point. e. Mesita para poner un kit empresarial (Kit diamante + La Guía del É xito + Paquete de seguimiento) f. Productos para promover y mostrar en la presentació n. a. NutraStart / MultiPlex / TF Kids. • Pasta de Diente/ Jabó n de la Cara/ Crema Enummi. a. Energy Go Stix. b. RioVida Líquido/ RioVida Burst.
  11. 11. 2do Paso: El día de la reunió n. A. La reunió n antes del plan. • Recibir a los invitados. • Fortalecer la relació n hable de familia, hijos, trabajo, etc. • Presé ntele a los otros invitados para que se sientan en confianza. A. Presentació n del plan: 1. Anfitrió n da la bienvenida, cuenta lo emocionado que está por la oportunidad que se le ha presentado y edifica al orador.
  12. 12. 2. Presentació n del plan. • Use la presentació n modelo. • Dele vida al plan con sus emociones. • No trate de convencer, cué ntele sobre esta maravillosa oportunidad y há gale preguntas. • Provoque la reunió n despué s del plan a travé s de mencionarles que usted y la persona que los invitó tienen una informació n que le pueden facilitar para evaluar los detalles de la oportunidad.
  13. 13. 3. Reuniones despué s del plan: • Aborde los invitados y hágale preguntas para saber qué es lo que hay en su mente. ¿Qué fue lo má que le llamó la atenció n de lo s que acaba de escuchar? ¿Quié nes consideras que podrían ser tus primeros asociados? ¿Có mo te sientes de poder lograr todos los sueñ os que tienes en la vida? ¿Alguna vez ha recibido una explicació n de este tipo de negocio? • Escú chelos con detenimiento cuando contesten. Es aquí donde el invitado te va a dar un marco de referencia de lo que hay en su mente. • Cree la seguridad a travé s de la Edificació n de Equipo (INT), Sistema Educativo, Línea de auspicio y Compañ ía.
  14. 14. • Provoque la decisió n de entrar • Los que esté n listos para entrar llé nele el contrato esa misma noche . Sáquele una cita para la planificació n empresarial. Dígale que no hable con nadie hasta que se reú nan. • Los que no provoque el seguimiento, entregue material (Revista Los Empresarios del Siglo XXI, Salud 4Life, Plan de Compensació n)• Saque una cita lo antes posible (24 a 48 horas).• Dé el seguimiento para cerrar el círculo -> Desarrollador/ Distribuidor/ Cliente/Referidos.
  15. 15. Crear la cultura del paquete empresarial• Cultura Paquete Empresarial.• Beneficios: a. Produce resultados de ingresos rápido. $100 de ingreso por cada nuevo afiliado con Paquete Empresarial. b. Si hace “Power Pool” de Paquete Empresarial hay un ingreso rá pido promedio de $300 extra. c. Se alcanzan las posiciones rápido como resultado del incremento en el volumen. d. Induce el consumo de los asociados y la creació n de clientes repetitivos ya que el nuevo asociado entra con un pequeñ o inventario de productos. • 6 meses como diamante cobrando el 6% del cuarto nivel en adelante. • Valor del paquete en productos es mayor que la inversió n. • Estádemostrado estadísticamente que aumenta la retenció n en el negocio.
  16. 16. Incrementar los volúmenes de consumoFormas para aumentar el volumen: Aumentando la cantidad de socios nuevos. Incrementando el volumen de consumo de nuestros asociados. Un mayor volumen de inicio (Diamond Pack). Clientes repetitivos no afiliados.
  17. 17. 1. Dar capacitació n en có mo convertirnos en los mejores promotores del producto.2. Cuente testimonios personales sobre los productos y algunos testimonios que conozca.3. Lleve siempre un pequeñ o inventario a las reuniones en las casas.4. Presé ntele literatura y video de testimonio.5. Edifique la tecnología ú nica de 4Life.6. Enseñ ar a nuestros nuevos socios a poner una orden automá tica de reemplazo de los productos bá sicos: Pasta de diente (5), Jabó n de la cara (8), Crema Enummi para el cuerpo (12), Energy (34), NutraStart (23), RioVida (50), MultiPlex (15), TF kids (31) = 178 puntos
  18. 18. 7. Si el nuevo asociado tiene una condició n (enfermedad) o una necesidad en particular (control de peso, ejercicio, anti envejecimiento), en este caso recomiende combinaciones de productos o el uso de productos en combos. Recomiende el tratamiento de limpieza y desintoxicació n a todos nuestros asociados y clientes.
  19. 19. 8. Invítelos a una feria de productos.9. Educació n de nuestros productos en los beneficios bá sicos cada mes y medio en la reunió n central.10. Promover ofertas de productos mensual de 4Life.
  20. 20. Mejorar la estructura organizacionalCrear una estructura 4x4Diamantes Calificados/Duplicados 4 Diamantes calificados/duplicado x4 líneas ---------------- 16 Diamantes x 3,000 puntos ---------------- 48,000 pts
  21. 21.  Estrategia 4x4 a) Identificar los mejores 4. b) Planificació n Empresarial para explicar la estrategia y establecer los compromisos. a) Crear una cultura de reuniones en las casas. b) Hacer “Power Pool” todos los meses. c) Cultura de Paquetes Empresariales (Kit Diamante + Guía del É xito + Paquete de Seguimiento) d) Tener 5 clientes repetitivos • Promover oferta del mes a sus clientes y asociados (estrategia conjunto con 4Life). a) Enseñ ar a usar los productos bá sicos. a)Crearemos un club diamante elite, le daremos mentoría, talleres especializados y actividades motivacionales.
  22. 22. Refinar las Reuniones Centrales en una cultura de Empresarios del Siglo XXIA. Presentació n de la oportunidad alineada con los Empresarios del Siglo XXI • Modelo del Plan - Herramientas 1) Modelo del Plan - DVD 2) Explicació n del Modelo 3) Errores comunes cuando presentamos el Plan. A. Modelo del Plan en Vivo B. Power Point del Modelo • Bosquejo del Modelo • CD de Audio Modelo y Explicació n del Modelo con los errores comunes 1)Imagen y apariencia empresarial 2)Vocabulario de Empresarios del Siglo XXI 3)Practicarlo todos los días para adquirir confianza y seguridad. A.Dale vida al plan con tu entusiasmo, pasió n, inspiració n y convicció n en la oportunidad.
  23. 23. B. Adiestrar a los oradores y moderadores de lasReuniones Centrales. • Entrenar al moderador en como dar la bienvenida, preparar el ambiente y edificar correctamente al orador. • No lo deje a la improvisació n. Asegúrese que esté n listos para hacer una presentació n formal. • Presentar la oportunidad con flacidez, dominar el Modelo del Plan • Entrenarlos en la oratoria para que no griten ni exageren el tono de voz. • Tienen seguridad y confianza al presentarlo frente a una mayor cantidad de personas. • Está entusiasmados, apasionados e inspirados. n
  24. 24. • No cometer los errores comunes que perjudican la presentació n. Hablar de política, religió n, chistes de mal gusto, hablar despectivamente de los jefes, empleados, doctores, etc.• La imagen, apariencia y vocabulario del orador debe ser la de un Empresario del Siglo XXI.• La presentació n de la oportunidad en la Reunió n Central es una gran responsabilidad para garantizar el trabajo hecho por nuestros asociados en el campo, por lo cual debe asegurarse de utilizar solo los mejores. La Reunió n Central no es un lugar para practicar.
  25. 25. C. Imagen y Ambiente de la Reunió n Central. • Imagen de la Reunió n a. Profesional. b. Decorada con las pancartas de los Empresarios del Siglo XXI. c. Usar el Power Point del Modelo del Plan. d. Mesa de Herramientas y Productos si es posible fuera de la sala de la Reunió n Central. • Ambiente de la Reunió n • Música de fondo moderada mientras las personas van entrando.
  26. 26. Mejorar la logística de los Rally, Universidades y eventos para llegar a un mayor nú mero de personasLas actividades del Sistema de INT tienen como objetivo: Juntar a las personas para que puedan ver un negocio mucho má alláde su organizació n personal. s Transferir la visió n de la grandeza de la oportunidad. Capacitar y educar a nuestro asociado en el sistema. Edificar el sistema y el equipo. Crear un sentido de pertenencia hacia la INT. Reconocer los logros y el é xito de nuestros asociados.
  27. 27. Puntos a considerar:• No se comprometa a hacer má eventos de los sugeridos por el s Equipo Global.• El exceso de actividades saca a nuestros asociados del campo frenando el crecimiento del negocio.• Todo se duplica. Si usted modela solo dar seminarios, eso duplicará sus líderes. Tendráuna organizació n muy educada n con pocos resultados.• Para países donde las distancias para llegar a un evento son muchas horas, programe eventos por regiones para llegar a un nú mero mayor de personas.• Establezca acuerdos y rotaciones de los líderes locales e internacionales para cubrir estos eventos.• El formato y temas para estos eventos deben ser los sugeridos por el Equipo Global. Lo único que cambia es el lugar y los oradores.
  28. 28. • Organice los eventos con tiempo para que el movimiento de gente sea efectivo (busque el lugar y confirme a los oradores).• Convié rtase en el mayor promotor de los eventos del equipo. Deje que el sistema trabaje a su favor. Aprenda a edificar los eventos.• Repartir Flyers, Mover las taquillas (ser responsable) y presentar videos de promoció n en las Reuniones Centrales.• Ponga el evento en la pá gina int4life.com.• Inté grese al equipo para que el evento sea de excelencia. Tenga la imagen, el sonido, los visuales y decoració n correcta.• Los eventos colectivos son la imagen de INT.
  29. 29. Mejorar el movimiento de gente a la actividad cumbre de International Networkers Team (Convenciones)Pró xima Convenció n Pasaporte a la Libertad, Filadelfia.Puntos a considerar:•Nuestro enfoque en los meses de Enero, Febrero y Marzo debe estar en mover gente a la convenció n.•Convié rtete en el mejor promotor de la convenció n.•Crea la expectativa de lo que allí va a ocurrir y las beneficios de la convenció n para el negocio.•Mueve a todos tus asociados y a todos los nuevos asociados que entren en Enero, Febrero y Marzo.
  30. 30. • La convenció n le va a dar un impulso a tu negocio en el 2012. No pierdas esta oportunidad de crecer por no ser efectivo en mover tu gente.• Convié rtete en un facilitador con los registros de hoteles.• Haz una agenda para compartir con tu gente los días de la convenció n. Estas experiencias vividas fortalecen la relació n y crea la unidad de tu organizació n.• Usa el video promocional de 4Life y de INT.• Utiliza las conferencias telefó nicas o el internet para promover la convenció n.• Promover con intensidad en las casas, reuniones centrales y las actividades.

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