Conférence de :Laurent Marcoux de www.coachingdevente.com pour la formation des représentants en vente sur le thème de la communication pour le réseautage d'affaires lors des soirées d'affaires, repas d'affaires et meetings.

1. Réseautage d’affaires
Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

2. Clarifier les objectifs
• Quel est le but de mon activité de réseautage?
• Quel est mon territoire de vente
(espace/temps)?
• Comment rejoindre qui?
– Quand?
– Où?

3. Modéliser le réseau en miniature

4. Réseautage « labyrinthe »

5. Canal indirect vers un réseau existant
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6. Bouche-à-oreille
Notoriété
Réputation

7. Social engineering

8. Système
économique et d’influence sociale
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9. Dans la pratique
1. Définissez un budget « réseautage »
2. Préparez le matériel (cartes d’affaires,
vêtements) et prévoyez le transport à
l’avance
3. Apportez un calepin et notez les contacts des
gens à qui vous parlez
4. Payez des verres et des repas
5. Invitez vos contacts à un dîner d’affaires

10. Votre meilleur ami

11. Quelques trucs
• Restez proche des endroits où les gens font
des transactions (vont chercher de la
nourriture, vont payer, sortent fumer une
cigarette)
• Donnez-vous un nombre de mains à serrer
dans la soirée
• Connaissez le nom des organisateurs et
demandez-leur de vous présenter le staff

12. Quelques trucs
• Sachez vous vendre en 90 secondes avec un
pitch de vente efficace
• Ne parlez pas de vos problèmes, parlez de
vos succès
• Tout le monde veut savoir si vous avez des
clients même si vous n’en avez aucun
• Tout le monde veut savoir si vous faîtes plus
d’argent qu’eux inconsciemment ou non

13. Quelques trucs
• Placez-vous physiquement dans un espace
qui permet à d’autres de se coller à vous
• Évitez les endroits bruyants
• Ne parlez pas d’affaires aux toilettes,
personne n’est là pour ça!
• Faîtes des blagues pour détendre
l’atmosphère
• Évitez de toucher les gens et de les bousculer

14. Faîtes du suivi!
Recontactez vos contacts
dans les 48 heures!

15. Besoin d’augmenter votre réseau de contacts?
Consultez Laurent Marcoux au:
CoachingDeVente.com
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