3. Отельный рынок Украины
Всего туристов, в год: >10 млн.
Количество отелей
3
тыс. – отелей
>10 тыс. – мини-отелей и других мест отдыха
(частный сектор)
Объем рынка: 11,1 млрд. грн. (1,35 млрд.
долларов) в год.
4. Потребности и проблемы
Туристам необходимо найти и забронировать
отель.
Проблемы:
Отсутствие адекватного представления отеля в интернете
(нет сайта, отсутствие в выдаче поисковых систем)
Отсутствие полного каталога мест отдыха, удобного в
пользовании
Отели нуждаются в загрузке номерного фонда.
Проблема:
Отсутствие экспертизы и бюджетов для продвижения в
Интернете.
5. Игроки на рынке.
Комиссия за онлайн-бронирование:
Комиссия за онлайн + офлайн бронирование:
Booking.com 2400 отелей
Ostrovok.ru 2000+ отелей
Hotels.com 2000+ отелей
Bookit.ua До 2000 отелей
Eastbooking.ua 6000+ отелей
Hotels24.ua 2400+ отелей
Doroga.ua 4000 отелей
Платное размещение в каталоге + реклама:
More.ua 1500 частный сектор
Ukraine-crimea.com 1400+ отелей
Karpaty.info 1530+ отелей
6. Почему room-room будет лучше?
Самая большая база мест отдыха в Украине
(8000+)
Уникальная категоризация мест отдыха по
типам размещения (отели, мини-отели,
санатории, детские лагеря, частный сектор)
Клиентоориентированность
Проактивная команда по работе с отелями
7. Бизнес-модель
Первый этап:
Комиссия от отеля за бронирование
Премиум-размещение в каталоге отелей.
Комиссия от партнерства с системами бронирования
билетов.
Электронные рассылки по базе отелей
Второй этап:
Плата за размещение в каталоге (частный сектор)
Медийная реклама.
Раздел спецпредложений отелей.
Рассылки пользователям со спецпредложениями.
8. Экономика room-room
Показатели
Факт (01.2014)
2014 г. (в месяц)
2015 г. (в месяц)
Посещений сайта
5 800
300 000
1 000 000
Обращений
311
30 000
100 000
Бронирований
26
3 000
10 000
Доля обращений в переходах
Доля бронирований в
обращениях
Итоговая конверсия
5,36%
10%
10%
8,33%
10%
10%
0,45%
1%
1%
Доходы
Доход с одного покупателя, грн
390
300
300
Итого Доход, грн
10 100
900 000
3 000 000
Затраты
Реклама
Стоимость одного посещения, грн
2,32
1,5
1,5
Стоимость всех посещений грн
13 456
450 000
1 500 000
Стоимость одного покупателя, грн
520
150
150
Офис
Переменные (ЗП call-center ), грн
3 500
175 000
600 000
Постоянные (ЗП ,офис), грн
63 000
200 000
225 000
Итого Затраты
79 956
825 000
2 325 000
Прибыль
-83 312
75 000
675 000
9. Продвижение
SEO оптимизация
Контекстная реклама
Удержание интереса к ресурсу
Повторные дешевые заходы на сайт
SMM ведение групп
Прямые целевые заходы с высоким процентом конверсии
E-Mail рассылка
Прямые целевые заходы с высоким процентом конверсии
Контестная реклама в социальных сетях
Рост органического и дешевого трафика
Качественный контент на сайте
Формирование имиджа бренда
Получение целевых переходов на сайт
Промо-акции и кампании
Формирование интереса к бренду
Целевые заходы на сайт
Достижение целевой аудитории нестандартными механиками
10. План развития проекта
Первый этап. Выход на рынок
Редизайн сайта для увеличения целевых обращений.
Увеличение базы отелей.
Подключение частного сектора юга Украины
Таргетирование на рынки России и Беларуси
Второй этап. Развитие рынка
Разработка и внедрение системы онлайн
бронирования отелей
11. Команда
CEO: Пузанов Юрий (опыт: Директор представительства
иностранной компании)
Маркетинг: Параска Максим (опыт: digital-менеджер в
МТС Украина, руководитель digital-отдела в Козырной
Карте) + менеджер по маркетингу
Продажи: Носова Наталья (опыт: Mapia.ua,
руководитель продаж Pokupon) + 3 менеджера по
продажам
Разработка: Дяченко Артем (опыт: IT-директор BRT,
инженер в Liga.net) + 2 программиста.
13. Финансирование
Затраты на проект до выхода на безубыточность
(к 01.08.2014) 365 000$:
Разработка
55 000$
Маркетинг 25 000$
Продвижение 165 000$
Продажи 90 000$
Административные затраты 30 000$
Ожидаемый доход в этот период: 165 000$
Потребность в инвестициях: 200 000$
Доля в проекте: 10%
