Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
NAVDIHUJE NAS
DIGITALNO
CILJI
• Strateški
• Konverzijski
• Dolgoročni
OPTIMIZACIJA E-NOVIC IN LEAD GENERATION AKTIVACIJA
STRATEŠKI RAZMISLEK
Optimizacija platforme
• spletna stran
• pristajalna stran
• samodejni e-maili
• baza
Vsebinska in obl...
KAMPANJA, MEDIJSKA STRATEGIJA
CILJ:
• Cenovno optimalno povečati bazo naročnikov (max 1 EUR / lead) in ne zmanjšati OR.
PR...
CILJNA SKUPINA
• več interesnih skupin - > sproti optimizirali glede na uspešnost
• ciljanje -> glede na afinitete in kont...
GOOGLE SPONSORED PROMOTION MAIL (GSP), DISPLAY ADS IN SEARCH
ADS
IZBOR OGLAŠEVALSKIH KANALOV, CILJANJE IN KPI
FACEBOOK LEAD ADS
IZBOR OGLAŠEVALSKIH KANALOV, CILJANJE IN KPI
REZULTATI SO PRESEGLI
VSA PRIČAKOVANJA
REZULTATI NADPOVPREČNI
• širitev ciljne skupine
• kliki > 137 %
• prikazi > 41 %
• 4 x nižja cena na klik
• povprečen CPC ...
ZAKLJUČEK
Kaj smo se naučili?
Kljub omejenosti našega sistema in izzivom, smo našli pot, da dobro
spoznamo našo bazo.
Pome...
Primer ciljno usmerjenega in dobro načrtovanega pridobivanja novih kontaktov, novih kupcev (Karmen Mlinar, Lidl Slovenija)
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Primer ciljno usmerjenega in dobro načrtovanega pridobivanja novih kontaktov, novih kupcev (Karmen Mlinar, Lidl Slovenija)

236 views

Published on

V predstavitvi je prikazano, kako so se pri trgovcu z jasnimi marketinškimi in poslovnimi cilji načrtno lotili pridobivanja kontaktov kupcev. Za povečanje baze naročnikov so izvedli "lead generation kampanje"; optimizirali spletno in pristajalno stran za naročila, s čimer so povečali organsko rast baze vsak teden; oglase zelo natančno “ciljajo”, optimizirajo mailing … Vse omenjene aktivnosti so v letu izvedbe prinesle skupaj že za več kot 26 % povečanje baze naročnikov.
Prispevek je bil prikazan na mesečnem srečanju Društva za marketing Slovenije oktobra 2016.
Več: http://zapisi.dmslo.si/zapis/z-vsebinskim-marketingom-do-konkretnih-rezultatov

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Primer ciljno usmerjenega in dobro načrtovanega pridobivanja novih kontaktov, novih kupcev (Karmen Mlinar, Lidl Slovenija)

  1. 1. NAVDIHUJE NAS DIGITALNO
  2. 2. CILJI • Strateški • Konverzijski • Dolgoročni OPTIMIZACIJA E-NOVIC IN LEAD GENERATION AKTIVACIJA
  3. 3. STRATEŠKI RAZMISLEK Optimizacija platforme • spletna stran • pristajalna stran • samodejni e-maili • baza Vsebinska in oblikovna prenova • poleg ponudb, začnemo dodajati kakovostne vsebine • redno A / B testiranje Dvig organske tedenske konverzije v primerjavi pred optimizacijo: + 400 %.
  4. 4. KAMPANJA, MEDIJSKA STRATEGIJA CILJ: • Cenovno optimalno povečati bazo naročnikov (max 1 EUR / lead) in ne zmanjšati OR. PRIMARNI KANALI (cenovna učinkovitost): • Gmail platforma • Facebook Lead Ads SEKUNDARNI KANALI (širitev dosega kampanje): • Google Display • Google Search
  5. 5. CILJNA SKUPINA • več interesnih skupin - > sproti optimizirali glede na uspešnost • ciljanje -> glede na afinitete in kontekstualno • sprotna optimizacija tekom kampanje
  6. 6. GOOGLE SPONSORED PROMOTION MAIL (GSP), DISPLAY ADS IN SEARCH ADS IZBOR OGLAŠEVALSKIH KANALOV, CILJANJE IN KPI
  7. 7. FACEBOOK LEAD ADS IZBOR OGLAŠEVALSKIH KANALOV, CILJANJE IN KPI
  8. 8. REZULTATI SO PRESEGLI VSA PRIČAKOVANJA
  9. 9. REZULTATI NADPOVPREČNI • širitev ciljne skupine • kliki > 137 % • prikazi > 41 % • 4 x nižja cena na klik • povprečen CPC 0,03 EUR • CR na spletni strani 9,14 % • cena / lead 0,76 EUR povečanje baze za 17,8 % zagon organske rasti baze 1. kampanja 2. kampanja organska rast
  10. 10. ZAKLJUČEK Kaj smo se naučili? Kljub omejenosti našega sistema in izzivom, smo našli pot, da dobro spoznamo našo bazo. Pomembno je cenovno učinkovito in natančno ciljanje, ki vodi k segmentaciji vsebin in ponudb v prihodnjih e-novicah. Izziv za naslednje podobne kampanje Novi naročniki morajo 2x potrditi naročilo, kar znižuje konverzije.

×