Web marketing e Pmi: un amore difficile

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Mia presentazione al PMICamp di Siena in data 11 giugno 2010

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Web marketing e Pmi: un amore difficile

  1. 2. Web marketing e PMI: un amore difficile
  2. 3. 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it La Pancia del paese
  3. 4. Le PMI in Italia 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Necessità di un.. www.firstdraft.it
  4. 5. 3 Punti di attenzione – PMI Vs Big Brand 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it F L E S S I B I L I T A ’
  5. 6. 3 Punti di attenzione – Tempo Vs Denaro 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it S O S T I T U I B I L I?
  6. 7. 3 Punti di attenzione – Decisioni accentrate 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it P A S S I O N E !
  7. 8. 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Social Media PMI - Tools -
  8. 9. Social Media - Aziende <ul><li>Perché le aziende ne farebbero volentieri a meno: </li></ul><ul><ul><li>Si tratta di strumenti puntiformi e incontrollabili </li></ul></ul><ul><ul><li>Il one – to – one marketing non è mai riuscito cosi bene </li></ul></ul><ul><ul><li>L’ ipersegmentazione è forzatamente difficoltosa </li></ul></ul>13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it È difficile considerare l’utente attivo sui social media come un target concreto
  9. 10. Social Media - Investimenti <ul><li>Le aziende hanno sempre preferito la certezza di un medio / buon risultato al rischio di un fallimento o di una performance eccellente. </li></ul>13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it
  10. 11. Social Media - Investimenti <ul><li>… quasi tutte </li></ul>13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it
  11. 12. L’approccio Fini-Mezzi 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Il social media marketing non può essere il fine ultimo di un progetto aziendale Voglio andare su Facebook! Apriamo l’account twitter? ..E adesso foursquare! Occorre operare considerando Il SMM un mezzo per conseguire un obiettivo!
  12. 13. L’approccio Fini–Mezzi - Operatività 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Comunicare le specificità di un prodotto unico 1 CHI L’HA FATTO
  13. 14. L’approccio Fini–Mezzi - Operatività 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Ripensare l’offerta del punto vendita 2 CHI L’HA FATTO
  14. 15. L’approccio Fini–Mezzi - Operatività 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Raccontare una storia 3 CHI L’HA FATTO
  15. 16. L’approccio Fini–Mezzi - Operatività 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Coinvolgere gli utenti vicini all’azienda 4 CHI L’HA FATTO
  16. 17. L’approccio Fini–Mezzi - Operatività 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Relazionarsi con il territorio 5 CHI L’HA FATTO
  17. 18. 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Facebook Tips
  18. 19. Facebook Tips <ul><li>Partendo dal libro di Clara Shih, “The facebook era”, il New York times delinea una strategia in 4 mosse per il marketing su facebook </li></ul><ul><ul><ul><li>Start Small </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>It’s not all about selling </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aim at potential customers only </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Give away cupcakes! </li></ul></ul></ul>13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it http://www.nytimes.com/2009/11/12/business/smallbusiness/12guide.html?_r=1&pagewanted=1&em
  19. 20. Facebook Tips 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Partire senza eccessi
  20. 21. Facebook Tips 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Pensare meno alle vendite e più alla comunicazione
  21. 22. Facebook Tips 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Puntare a coloro che potrebbero diventare clienti
  22. 23. Facebook Tips 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Fare qualche regalo ai visitatori
  23. 24. 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Case History
  24. 25. Case History – Molinoquaglia.com 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it
  25. 26. 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Conclusioni
  26. 27. Conclusioni <ul><li>Alcune considerazioni </li></ul><ul><ul><ul><li>E’ indubbio che oggi il social media marketing può garantire vero valore alle aziende </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La flessibilità dei nuovi strumenti di marketing digitale permette di raggiungere più obiettivi.. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Social search </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Brand awarenss </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La misurabilità è un punto di forza da massimizzare </li></ul></ul></ul>13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it
  27. 28. Conclusioni – Provocazione.. 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it
  28. 29. Conclusioni 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it Be Social quindi! … ma senza dimenticare la parola magica.. !
  29. 30. Grazie! 13/05/2010 – SIENA PMI CAMP - Giorgio Soffiato - http://inttargetwomm.net - http://marketingarena.it http://www.intargetwomm.net http://marketingarena.it

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