1 / 23
MAINOSKAMPANJA
MARJO-RIITTA HAUTALA KD09S1VGS

2 / 23
MURTOMIEHET OY
■■ Perustettu 1990 Ylöjärvellä, muuttanut toimipaikkansa Helsinkiin 2004.
■■ Aputoiminimet: Selko Tekstiviestipalvelu, Murtomiesten Täyshoito,
Murtomiesten Autopartio ja Toivo-Trade.
■■ Erikoisliike, jonka toiminta perustuu suomalaisten turva-alan
ammattilaisten erikoisosaamiseen ja kokemukseen.
■■ Suunnittelee, asentaa ja ylläpitää elektronisia hälytys-
ja valvontajärjestelmiä.
■■ Käyttää uusinta, kansainvälistä huipputekniikkaa sekä ainoastaan
vakuutusyhtiöiden hyväksymiä rikosilmoitusjärjestelmiä.
■■ Suorittaa kaikki asennukset, ohjelmoinnit sekä ylläpito- ja huoltotyöt
erikoiskoulutetun henkilöstön voimin.
■■ ISO 9001 –laatusertifikaatti toiminnalle vuonna 2004.
■■ Yksityinen ja suomalainen.

3 / 23
FAKTAA KOTIMURROISTA
■■ Kotimurto on yksi helpoimmista rikoksista toteuttaa, mutta samalla se on
yksi helpoimmista estää.
■■ Kotimurto aiheuttaa turvattomuudentunteen ja huolta tapahtuman toistumi-
sesta pitkäksi aikaa. Turvattomuudentunne ja pelko kotimurron jälkeen voivat
jopa muuttaa uhrin elämäntapaa ratkaisevasti rajoittaen hänen liikkumistaan
kodin ulkopuolelle. Erityisen tärkeää on käsitellä tapaus lasten kanssa, koska
nämä voivat mm. alkaa pelätä yksin kotona olemista.
■■ Suurin osa murroista tapahtuu päiväsaikaan, kun ollaan poissa kotoa:
koulussa, töissä tai lomalla.
■■ Murtautuja on harvoin ”ammattilainen”, vaan lähistöllä asuva, joka pystyy
seuraamaan talon liikettä.
■■ Usein murrot liittyvät myös päihteisiin ja huumeisiin, koska käyttäjät tarvitsevat
rahaa. Suomessa huumerikollisuus on kuusinkertaistunut vuosikymmenessä.
LÄHDE: OIKEUSMINISTERIÖ, RIKOKSENTORJUNTA-
NEUVOSTO; HAASTE-LEHTI, VERKKOJULKAISU
HTTP://WWW.HAASTE.OM.FI/15461.HTM
LÄHDE: YLE VERKKOJULKAISU;
HTTP://YLE.FI/ALUEET/TEKSTI/POHJANMAA/2010/
09/HAMARAMIEHET_HIIPPAILEVAT_KESKELLA_
PAIVAA_EIVATKA_PIMEAN_TURVIN_1984517.HTML

4 / 23
FAKTAA KOTIMURROISTA
■■ Nykyään Suomessa murtaudutaan keskimäärin 20 kotiin päivässä,
ja murtojen määrät ovat kasvussa Etelä-Suomessa.
■■ Pääkaupunkiseudulla pientaloasunnoista pääosa on ilman murtohälyttimiä.
Murtohälyttimin suojatut kohteet eivät varkaita kiinnosta.
■■ Kotimurroista on tullut helpompia toteuttaa sosiaalisten medioiden vuoksi
(Facebook, Twitter, Messenger).
■■ ”Sattuu vain muille, ei omalle kohdalle.”

5 / 23
■■ Monet vakuutusyhtiöt tarjoavat alennusta kotivakuutuksista asiakkailleen,
jotka hankkivat turvalaitteet murto-, vuoto- ja palovahinkoja vastaan.
Yksinkertaisenkin hälytysjärjestelmän huomatessaan murtovarkaat
valitsevat mieluummin suojaamattoman kohteen.
■■ Vakuutus korvaa tuhotun tai varastetun omaisuuden päivän käypään hintaan:
satasia maksaneen hankinnan hinta voi ajan kuluessa tippua muutamaan
kymppiin.
■■ Usein tietokonetta tärkeämpiä ovat sen sisältämät tiedostot, niitä
vakuutus ei korvaa.
■■ Vakuutus ei siivoa sotkuja, ei korvaa harmia, vaivaa eikä hukattua aikaa.
■■ Vakuutus ei korvaa tunnearvoja, monelta ihmiseltä murto vie lopullisesti
kodista jotain, mitä ei enää voi palauttaa.
VAKUUTUSYHTIÖT

6 / 23
KAMPANJA
■■ Havahduttaa kiinnittämään huomiota seuraaviin asioihin:
■■ Kotimurrot lisääntyvät vuosittain ja sen myötä koti-vakuutukset nousevat.
■■ Kodit ovat heikosti suojattuja ja yleinen tietous kodin turvallisuudesta
on heikolla tasolla.
■■ Kotimurto luo turvattomuuden tunteen.
■■ Budjetti rajaton.

7 / 23
TAVOITE
■■ Vankempi asema markkinoilla:
■■ Uusien asiakkaiden hankinta -› lisää uusia kohteita ja kontakteja.
■■ Tunnettuuden lisääminen -› lisää myyntiä.
■■ Tarjota sellainen turvajärjestelmä, että asukas tuntee kotinsa olevan suojattu,
ja joka ennaltaehkäisee murtoja sekä vähentää mahdollisesta murrosta
aiheutuvia vahinkoja.

8 / 23
KOHDERYHMÄ
■■ Omakotitaloasujat pääkaupunkiseudulla.
■■ Yleensä perhe: isä, äiti, lapsi(a), kotieläin (koira).
Aikuisten ikä: ~30 -›
■■ Harvoin yksinasuja.
■■ Halu hankintaan lähtee naisesta, mutta yleensä mies tekee hankinnat.
■■ Yleensä taajama-alue.
■■ Miten kohderyhmä liikkuu?
■■ Isä pääasiassa autolla.
■■ Äiti kodin kakkosautolla tai julkisilla.
■■ Lapset julkisilla tai kävellen/ pyöräillen.
■■ Missä kohderyhmä liikkuu?
■■ Kodin lähiympäristössä kävellen: lenkit koiran kanssa, siirtyminen julkisiin.
■■ Työmatkat autolla -› suurimmat tiet, kehät, moottoritie.
■■ Työmatkat julkisilla -› bussipysäkit, juna-/ metro-/ ratikka-asemat.
■■ Kauppareissut -› Automarketit, kauppakeskukset.
■■ Harrastukset.

9 / 23
AJANKOHTA
■■ Marras – huhtikuu 2011.
■■ Pimeä tulee aikaisin -› suuri osa kotimurroista tapahtuu syksyisin.

10 / 23
■■ Securitas Oy
■■ Toiminta Suomessa alkanut 1959 (Securitas-nimellä vuodesta 1993).
■■ Valtakunnallinen, toimintaa yli sadalla paikkakunnalla.
■■ Kansainvälinen, toimintaa yli 40 maassa.
■■ Suomen johtava turvallisuuspalveluyritys.
■■ Pääalueina vartiointi- ja hälytyskeskuspalvelut.
■■ Suurimmat asiakkaat: teollisuuslaitokset, kaupan ja palvelualojen yritykset
sekä julkisen hallinnon organisaatiot.
■■ ISO 9001 –laatusertifikaatti hälytys- ja vartiointipalveluille vuonna 2003.
■■ Securitas 24Koti –palvelu sisältää tekniset laitteet ja Securitaksen
hälytyskeskuspalvelun vartijoineen.
■■ Verkkokauppa.
■■ Vartijaverkoston laajuus etu.
■■ Suunnittelu ja asennus veloituksetonta.
■■ Yksityisasiakkaille vähän palvelutarjontaa, keskittynyt selkeästi yrityksiin.
■■ Liian iso toimija?
KILPAILIJAT PK-SEUDULLA

11 / 23
KILPAILIJAT PK-SEUDULLA
■■ G4S
■■ Perustettu vuonna 1901.
■■ Valtakunnallinen, toimipaikkoja Suomen suurimmissa kaupungeissa.
■■ Kansainvälinen, toimintaa yli 120 maassa.
■■ Maailman suurin turvallisuusratkaisujen tarjoaja:
henkilöturvallisuus sekä kiinteän ja irtaimen omaisuuden turvaaja.
■■ G4S Kotiturva™
–palvelu sisältää hälytyslaitteiston asennuksineen,
käyttökoulutuksen, 24 h hälytysvalvontapalvelun, hälytyskäynnit ja
laitteiden ylläpidon.
■■ Laitteiston asennus maksullista.
■■ Keskittynyt kaupan turvallisuus-, paikallisvartiointi-, vastaanotto-
ja piirivartiointipalveluihin sekä rahankäsittelyyn ja arvokuljetuksiin.
■■ G4S Kotiturvaa™
mainostaa kotisivuilla Anitra Ahtola.
■■ Liian iso toimija?

12 / 23
KILPAILIJAT PK-SEUDULLA
■■ Turvaykköset Oy
■■ Vuonna 2007 perustettu yhdentoista lukitus- ja turvaurakointialan
yrityksen yhdistymä.
■■ Valtakunnallinen, toimipaikkoja yhdeksällä paikkakunnalla.
■■ Koko maan lukitusliiketoiminnasta 10 % markkinaosuus.
■■ Myönnetty Suomen Turvaurakoitsijaliiton ympäristösertifikaatti.
■■ Verkkokauppa.
■■ Laajempi turvalaitevalikoima kuin Murtomiehillä.
■■ Keskittynyt lukituspalveluihin (esim. Turvaykköset NAKS™
–palvelu) sekä
pienempiin hälytysjärjestelmiin, kuten hellahälyyttimiin ja palovaroittimiin.
■■ Ei vartiointipalvelua.

13 / 23
KILPAILIJAT PK-SEUDULLA
■■ Finanssialan Keskusliiton hyväksymiä murtohälytysjärjestelmiä
toimittavia liikkeitä pääkaupunkiseudulla:
■■ Espoo 4 kpl
■■ Helsinki 20 kpl (mukaanlukien Murtomiehet Oy)
■■ Vantaa 5 kpl.
LÄHDE: FINANSSIALAN KESKUSLIITTO
HTTP://WWW.VAHINGONTORJUNTA.FI/WWW/
PAGE/FK_WWW_4229

14 / 23
UNIIKIT FAKTAT
■■ Pieni yritys -› palvelu henkilökohtaisempaa.
■■ Toimii pääasiassa yksityispuolella.
■■ Suomalainen -› toimipiste vain Helsingissä.
■■ Paikallinen -› tuntee pääkaupunkiseudun.
■■ Käyttää kansainvälistä huipputekniikkaa.
■■ Vakuutusyhtiöiden hyväksymät laitteet.

15 / 23
KITEYTYS
■■ Murtomiehet tarjoavat henkilökohtaiset ratkaisut jokaisen kodin turvaamiseksi.

16 / 23
LUOVA KONSEPTI
■■ Murtomiehiä on kahdenlaisia – kummat kutsut kotiisi?

17 / 23
IDEAT
■■ Kumota yleisiä käsityksiä/ ajatuksia murtovarkauksista, kuten:
Murtovaras ei koskaan soita kahdesti
Jos asunto vaikuttaa hiljaiselta, varas soittaa kokeeksi ovikelloa. Joskus
käy niin, että kun kotona oleva asukas – pahimmassa tapauksessa lapsi –
ei avaa ovea, murtomies onkin pian eteisessä.
Jos pidän verhot kiinni päivisin, varkaat eivät näe, mitä sisällä on
Suljettujen verhojen vaikutus on usein täysin päinvastainen – ne kertovat, että
asukas ei todennäköisesti ole kotona tai että sisällä on jotain arvokasta, jota
peitellään verhoilla. Lisäksi suljetut verhot antavat murtomiehelle hyvän työ-
rauhan, kun naapurit eivät näe liikettä sisällä. Myös aita ja isot pensaat takaa-
vat oman rauhan, mutta ne antavat myös suojaa murtovarkaalle.
LÄHDE: VALITUT PALAT, VERKKOJULKAISU
HTTP://WWW.RD.FI/N%C3%A4IN_SUOJAAT_
KOTISI_VARKAILTA

18 / 23
Jos varas haluaa sisälle, hän tulee huolimatta hälytysjärjestelmistä
Hälytysjärjestelmä ei pysty estämään murtovarkautta, mutta se on vahva
pelote. Murtovarkaalle asunnossa on oltava sopivaa anastettavaa omaisuutta,
ja toiseksi kiinnijäämisen riski on oltava mahdollisimman pieni.
Koska asuntooni on jo murtauduttu, ei se tapahdu uudestaan
Varas voi iskeä toistamiseen kotiisi, sillä kohde on hänelle jo tuttu, ja hän osaa
toimia asunnossa tehokkaasti ja nopeasti.
Hyvät lukot ovat riittävä este
Murtovaras voi vääntää oven irti saranapuolelta, ja usein takaoven suojaus jää
vähemmälle kuin pääoven – vaikka varkaat tulevatkin mieluummin sisään
takaoven kautta paremman ”työskentelyrauhan” turvin.
IDEAT

19 / 23
Naapurit pitävät kotiani silmällä
On olemassa tapauksia, joissa murtomiehet tyhjentävät asunnon naapurien
silmien alla. He toimivat ”muuttofirman työntekijöinä”, tervehtivät naapureita
ja kantavat tavaraa ulos asunnosta autoon. Naapurit eivät osaa epäillä mitään
rikollista, koska varkaat toimivat avoimesti.
IDEAT

20 / 23
■■ Laittaa ajattelemaan turvajärjestelmän hankintaa -›
yrittää herättää katsojassa turvattomuuden tunne, pelko, ahdistus -›
tositarinat. Miltä tuntuu, jos sinun kotiisi murtauduttaisiin?
Kotiin kajoaminen aiheuttaa pelkoa
”Jotkut inhottavat, pelottavat vieraat ihmiset ovat tulleet meidän ihanaan tur-
valliseen kotiin, penkoneet sen läpikotaisin ja heitelleet mun rakkaita tavaroita
pitkin poikin. Ihan kamala ajatella, miten ne ihmiset ovat kulkeneet täällä. Tämä
koti on ollut aina mulle tosi tärkeä. Viime yö oltiin hotellissa, mutta nyt pitäisi
sitten vaan jatkaa elämistä. Miten se onnistuu, kun pelottaa, inhottaa ja karmii?
Tuntuu, että kohta toisesta huoneesta kävelee murtovaras tai kyttää pusikossa.
Koti vaan on nyt rikki.”
LÄHDE: VAUVA-LEHDEN KESKUSTELUPALSTA
HTTP://WWW.VAUVA.FI/KESKUSTELUT/ALUE/2/
VIESTIKETJU/1120096/MEIDAN_KOTIIN_
MURTAUDUTTIIN_
IDEAT

21 / 23
Himapoliisille voi käydä huonosti, parempi turvautua ammattilaisiin
”On mein taloon sisälle murtauduttu: päästetty koirat ulos, käyny vissiin eräs
kylähullu tupakalla sisällä, avannut ikkunat ja silleen... Melkein sama juttu viik-
koa myöhemmin, tosin haju paljasti ko ei ollu ikkunoita avannut, sentään. Äiti
haistoi eteisessä, että nyt on joku käynyt (lian, paskan, vanhan oluen haju). Otti
asekaapista, joka hallissa, haulikon, latas sen ja lähti kiertämään taloa holly-
woodkyttätyylillä.”
Varkaat voivat käydä uniesi aikaan
Varkaat tulivat yöllä Kultalahtien taloon perheen nukkuessa. Siihen asti idyl-
linen pientaloalue oli tuntunut turvalliselta. Tapahtumasta on nyt vuosi. Enää
yksikään kutsumaton vieras ei pääse kotiin kutsumatta. Kultalahtien 250-neli-
öisen tiilitalon sisään on piilotettu liiketunnistin, turvakamera ja viisi ovitunnis-
tinta. Lisäksi lukot on vaihdettu järeämpiin.Naapurit olivat kauhuissaan ja po-
tivat huonoa omaatuntoa. Moni tunnusti pitävänsä ovia auki kotona ollessaan.
Idyllin rauha oli pilalla.
IDEAT
LÄHDE: GOOD MOOD HOUSE –KESKUSTELUPALSTA
HTTP://WWW.GOODMOODHOUSE.NET/FOORUMI/IN-
DEX.PHP?ACTION=PRINTPAGE;TOPIC=4547.0
LÄHDE: ME NAISET -LEHTI, VERKKOJULKAISU
HTTP://WWW.MENAISET.FI/ARTIKKELIT/ILMIOT/
ART1774-APUA--KOTIINI-MURTAUDUTAAN-.HTML

22 / 23
Älä kerro menemisistäsi nettipalveluissa
Älä kerro, että lähdet vaikkapa kuukaudeksi kotoa pois. Tuntemattomatkin
saavat hyvin helposti selville muiden asioita esimerkiksi Facebookin kautta.
Osoitetiedot on nykyään helpoo saada ja navigaattoreilla löytää perille.
IDEAT

23 / 23
KÄYTETTÄVÄT MEDIAT
■■ Suoramainonta
■■ Kotiin jaettava esite.
■■ Sis. Tilastot, tositarinat, vakuutusyhtiöt
■■ Yksilöllinen, henkilökohtaista.
■■ Ulko- ja liikennemainonta (juliste-/ valomainonta)
■■ Kehille, automarkettien läheisyyteen, omakotitaloalueiden bussipysäkeille.
■■ Kuvia ryövätyistä kodeista, yms. tunteisiin vetoavaa kuvaa.
■■ Tavoittavuus laaja.
■■ Lehti-ilmoitus (Helsingin Sanomat)
■■ Pari suurempaa lehti-ilmoitusta kampanjan aikana.
■■ Tehokas, peittoalue laaja.
■■ Televisiomainonta?
■■ 98 prosenttia suomalaisista omistaa television.
■■ Suuri huomioarvo, uskottavuus.
■■ Valtakunnallinen peitto.