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ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN
MERCADOS EXTRANJEROS
NIVEL
DE
RIESGO
DE LA
INVERSION
PROPIEDAD Y
CONTROL DE
LAS OPERACIO
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INVESTIGACION A NIVEL DE MERCADO
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Internacionalizacion de la empresa

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En la era de la globalización, seleccionar con sabiduría los mercados meta, es la clave del éxito.
La metodología creada a través de una serie de Filtros de las Variables Claves, es la solución al problema

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Internacionalizacion de la empresa

  1. 1. ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS NIVEL DE RIESGO DE LA INVERSION PROPIEDAD Y CONTROL DE LAS OPERACIO NES EXTRANJE RAS Ninguno Alto Medio Ninguno Medio Alto Exportación Licenciar Franquiziar Subsidiaria Propia
  2. 2. MODELO PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS INVESTIGACION A NIVEL DE MERCADO (POTENCIAL GENERAL DEL MERCADO) Estadísticas Económicas El Ambiente Político Estructura Social Factores Geográficos OPORTUNIDADES PRELIMIINARES MERCADO GENERAL RELATIVO AL PRODUCTO Tendencias de crecimiento para productos similares Aceptación cultural de esos productos Disponibilidad de datos sobre el mercado Tamaño del mercado Grado de desarrollo Impuestos y aranceles OPORTUNIDADES POSIBLES INVESTIGACION A NIVEL MICRO (FACTORES ESPECÍFICOS A NIVEL DE PRODUCTO) Competencia existente y potencial Facilidad de entrada Confiabilidad de la información Proyecciones de ventas Costo de entrada Probable aceptación del producto Potencial de utilidades “Sensación” OPORTUNIDADES PROBABLES MERCADOS “EN LA MIRA” Factores de la Cía que influyen en la implementación LISTADO DE PRIORIDADES EN LA ELECCION Filtro 1 Filtro 2 Filtro 3 Filtro 4
  3. 3. www.marioolsztyn.com

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