Lo Que No Me EnseñAron En El Incae Business School Aventuras De Un Emprendedor

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El 22 de Enero del 2010, Mario Morales, Gerente General de Innovare y MAE XXVIII, dio la charla "Lo que no me enseñaron en el INCAE ", como parte del programa de Career Coaching del INCAE Business School en el Campus Francisco de Sola en Montefresco, Nicaragua.

Mario compartió con los estudiantes de la maestría las lecciones que aprendió durante su aventura de convertirse en un emprendedor y fundar dos empresas, Aura Interactiva e Innovare.

Aquí compartimos la presentación de Mario para todos aquellos que tengan la curiosidad de ver las lecciones que él dice que "le costaron $1,500,000 y 10 años en aprender. Según Mario, una cosa es aprender a administrar una empresa, donde ya existen clientes, productos, procesos, perfiles de puestos, etc. y otra cosa es iniciar una empresa donde nada de eso existe y hay que empezar por inventar los productos o servicios e ir a buscar alguien que esté dispuesto a pagar por ellos. Disfruten.

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Lo Que No Me EnseñAron En El Incae Business School Aventuras De Un Emprendedor

  1. 1. Lo que no me enseñaron en el… Aventuras de un Emprendedor Mario Morales
  2. 2. Las lecciones que vengo a compartir hoy me costaron $1,500,000 y 10 años …
  3. 3. <ul><li>Hoy vamos a hablar de lecciones de: [tags] </li></ul><ul><li>Decisiones de carrera </li></ul><ul><li>Plan de vida </li></ul><ul><li>Éxito </li></ul><ul><li>Fracaso </li></ul><ul><li>Negocios, Dinero y Prosperidad </li></ul><ul><li>Empresarialismo </li></ul><ul><li>Innovación </li></ul><ul><li>Manejo del Stress </li></ul><ul><li>Relaciones </li></ul><ul><li>Reinvención Personal </li></ul><ul><li>Propósito en la Vida </li></ul><ul><li>Perseverancia </li></ul><ul><li>Pasión e Inspiración </li></ul>
  4. 8. El Viaje del Héroe
  5. 13. Graduación
  6. 15. No conseguí ningún trabajo
  7. 16. Intenté trabajar en una empresa de software de Costa Rica, pero ninguna me dio trabajo.
  8. 18. Ahorros: $ 0 Estatus: Soltero Salario: $ 2,000 Actitud: 100% Balanced Score Card
  9. 19. El Primer Caso Interactivo-Multimedia del INCAE
  10. 20. Cocteles de Costa Rica S.A. Curso de Nuevas Empresas
  11. 21. Cocteles de Costa Rica S.A. Curso de Nuevas Empresas Nosotros no financiamos “Start-Ups”.
  12. 25. <ul><li>¿Por dónde empiezo? </li></ul><ul><li>Solo se que no se nada </li></ul><ul><li>Paso #1: Tener una máquina con CD-ROM </li></ul><ul><li>Paso #2: Pedir fiado </li></ul><ul><li>Paso #3: CURIOSIDAD </li></ul><ul><li>Paso #4: ¿Cómo digitalizar un video? </li></ul><ul><li>Paso #5: Curso de Programación Visual Basic </li></ul><ul><li>Paso #6: Ahorrar, ahorrar, ahorrar </li></ul><ul><li>Esto sirve para capacitación </li></ul><ul><li>Busco a José Miguez </li></ul><ul><li>Decidimos hacer un CD-ROM de Turismo para Costa Rica </li></ul><ul><li>Le pido préstamo a una amiga ($4,000) </li></ul><ul><li>Convencemos fácilmente a 3 grandes inversionistas (V.M.A.) </li></ul><ul><li>Viaje a Miami para comprar equipo y software </li></ul><ul><li>Aprender a programar en Director (de 5 a 7 a.m.) </li></ul><ul><li>Tocar un audio, mover un círculo, correr un video. </li></ul><ul><li>Trabajar en las noches (de 6 a 11 p.m.) y fines de semana </li></ul><ul><li>Primeros prototipos (Frankesteins) </li></ul>
  13. 27. Quién soy yo y hacia dónde me dirijo (1995). Dentro de 5 años, deseo tener una empresa que sea líder en tecnología de información. Esta empresa se va a caracterizar por la innovación, la creatividad y el profesionalismo. La empresa ayudará a sus clientes a convertirse en líderes de sus respectivas industrias utilizando sistemas que mejoren la calidad, el servicio y los costos. 2002-2005: Empresa líder en Centroamérica 2005-2015: Empresa líder en Latinoamérica
  14. 28. ¿Cómo quiero que sea la SIMSA del año 2005? Posicionamiento: La mejor empresa de desarrollo de multimedios de América Latina Ventas anuales: Superiores a U.S. $ 500,000 Mercados: Estados Unidos, México, América del Sur, España y Centroamérica Empleados: Alrededor de 15 y 20 entre fuerza de ventas, analistas, diseñadores gráficos y programadores. Ventaja competitiva: Innovación constante (uso de las últimas tecnologías)
  15. 29. Tengan cuidado con lo que escribes, porque se puede volver en realidad.
  16. 30. Aquí empezamos. Fue divertido.
  17. 32. Video Inicios de Aura Interactiva
  18. 34. Noviembre 1997 Inversión: $18,000 Ventas: $30,000
  19. 35. El Dilema del Emprendedor “ Me salgo de mi trabajo cuando mi empresa me pueda pagar el mismo salario”
  20. 36. Nos aliamos con VideoLab.
  21. 40. Un evento inesperado El Panamericano
  22. 41. Valoremos tu empresa
  23. 42. $6,410 $490 $312 $490 $4,500 $7,500 $10 $70 $200 $6,500 $60 $280 $5,350 $1,950 $48 $160 $3,450 $1,120 $13,000 $500 $536 $6,500 $500 $6,418 $9,000 $2,250 $500 $80 $200 $5,350 Ventas 97-98: $83,734
  24. 44. Mayo 1998 Valor de la Empresa: $400,000 Inversión (40%): $160,000
  25. 45. Esta fue la primera casa que alquilamos. Junio 1998
  26. 46. Ya somos 11…
  27. 47. Video Crecimiento Aura Interactiva Cambio de Oficinas
  28. 49. Vacas Gordas Internet y Tecnología
  29. 50. En busca de la excelencia
  30. 51. Vamo$ a $er millonario$
  31. 52. Expansión a Centroamérica
  32. 53. Esta fue nuestra cuarta casa. Junio 1999
  33. 55. Nos quedamos sin plata.
  34. 56. UUPS! Nos concentramos tanto en producir que se nos olvidó vender.
  35. 58. Trizte Navidad
  36. 59. Stress Incae x 10
  37. 60. Traigamos a alguien que sepa de ventas
  38. 61. Estalló la burbuja de Internet
  39. 62. Su producto es muy caro
  40. 64. Hay que reducir los tiempos
  41. 65. Antes Análisis Programación Diseño 500+ hrs-HR Reducción de Tiempos de Desarrollo
  42. 66. La necesidad es la madre de la inventiva
  43. 67. Antes Análisis Programación Diseño 500+ hrs-HR Reducción de Tiempos de Desarrollo Ahora P D Análisis Meta 50% P D Análisis 30%
  44. 68. Analista Entrada de Datos Base de Datos Mapa del Curso Listas Medios Medios Listas Diseño Diseñador Templates Estilo Templates Programación Cliente Aura Course Builder Programador Htlm CD-ROM Intranet Internet Guiones (prototipo) Aura Course Builder Flash Flash Flash Flash Curso
  45. 71. Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Dejen de innovar.
  46. 73. O crecemos o morimos
  47. 74. Vamos a México
  48. 75. Marzo 2002 Valor de la Empresa: $3,000,000 Inversión (10%): $300,000
  49. 76. Esta fue nuestro primer edificio Junio 2002
  50. 77. ¿Quién va a pagar esta planilla?
  51. 79. Invación a Irak
  52. 80. El Ataque Terrorista a las Torres Gemelas
  53. 81. Nos quedamos sin plata.
  54. 82. Austeridad Total
  55. 83. Stress Incae x 20
  56. 84. Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Nunca, Se den por vencidos.
  57. 89. El !”#$%& punto de equilibrio
  58. 92. Ahora estamos aquí. Abril 2005
  59. 96. ¿Cómo quiero que sea la SIMSA del año 2005? Posicionamiento: La mejor empresa de desarrollo de multimedios de América Latina Ventas anuales: Superiores a U.S. $ 500,000 Mercados: Estados Unidos, México, América del Sur, España y Centroamérica Empleados: Alrededor de 15 y 20 entre fuerza de ventas, analistas, diseñadores gráficos y programadores. Ventaja competitiva: Innovación constante (uso de las últimas tecnologías) es Aura Interactiva e-Learning X,000,000 70
  60. 98. LECCIONES <ul><li>Hable menos, haga más. El empresario es el soñador que actúa. </li></ul><ul><li>Ventas, ventas, ventas. Las Ventas mueven al mundo. </li></ul><ul><li>Controle los costos como los judíos. Sea austero desde el día 1. </li></ul><ul><li>Ejecución: Enfóquese en pocas prioridades. Haga que las cosas sucedan. </li></ul><ul><li>Diseñe productos para el cliente, piense en valor, no en tecnología. </li></ul><ul><li>Innovación = 1% inspiración + 99% perspiración. </li></ul><ul><li>Despida rápido. Piense en la comida de sus hijos. </li></ul><ul><li>Aprenda a manejar proyectos. </li></ul><ul><li>Cuidado. El estrés mata. Esté preparado para lo peor. </li></ul><ul><li>Nunca, nunca, nunca, nunca, se dé por vencido. </li></ul>
  61. 100. Diciembre Negro 2004
  62. 103. $
  63. 116. A empezar de nuevo…
  64. 117. El Viaje del Héroe
  65. 120. Yo Innovación
  66. 129. Piense Diferente www.quieroinnovar.com
  67. 132. Innovare ayuda a las empresas a identificar  oportunidades de crecimiento y ejecutar estrategias innovadoras.
  68. 133. Lo ayudamos a diferenciarse en mercados saturados.
  69. 134. Lo ayudamos a construir una capacidad sistemática para innovar continuamente, más rápido que su competencia.
  70. 135. Lo ayudamos a pensar fuera de la caja.
  71. 137. Lo ayudamos a romper paradigmas para reinventar su negocio.
  72. 138. … y a reducir los costos de sus procesos de formas innovadoras.
  73. 139. Nuestro enfoque es simple y práctico, orientado a obtener resultados medibles que le den un retorno sobre su inversión .
  74. 140. Caso de Estudio
  75. 141. Innovación en BAC <ul><li>Tradicionalmente, hemos sido una empresa innovadora, y esto nos ha permitido diferenciarnos de la competencia. </li></ul>Kioskos Txs en POS CRM en ATMs ATMs c/ Web Suc. Elec. AmeriXF AmeriCK COEs BACMóvil BACToken CRM en SucElec Nuestro Éxito Ofrecer nuevos productos y servicios financieros a un base existente significativa de clientes
  76. 142. BACMóvil Idea Valor 3 años
  77. 143. Time to Market Ernesto Casteñaro CEO, BAC Credomatic Network GE Consumer Finance No puedo darme el lujo de durar 3 años para lanzar una innovación
  78. 145. © 2009 Copyright Innovare
  79. 146. Algunos de nuestros clientes
  80. 147. El ADN de la innovación y el emprendimiento
  81. 148. Michael Dell Michael Lazaridis Pierre Omidyar Scott Cook El ADN de los Innovadores
  82. 149. El ADN de los Innovadores Asociar Cuestionar Observar Experimentar Frescura Fuente: The Innovator’s DNA. Harvard Business Review. Diciembre 2009.
  83. 150. El ADN de los Innovadores Fuente: The Innovator’s DNA. Harvard Business Review. Diciembre 2009. Asociar Cuestionar Observar Experimentar Frescura
  84. 151. Observar Cuestionar Creatividad Experimentación Frescura Perseverancia Pasión Colaboración Valentía Ejecución El ADN del Innovador ® Inno-ADN ®
  85. 152. El Viaje del Héroe
  86. 153. Nunca se den por vencidos Luchen por sus sueños Escuchen su vos interna Sigan su pasión Traten de hacer el mundo un lugar mejor Busquen dejar una huella en el mundo
  87. 154. Creérsela
  88. 155. To be continued…
  89. 156. C www.quieroinnovar.com Correo: mmorales @quieroinnovar.com Red Social de Innovadores: http://innochampions.ning.com/ Mario Morales Gerente General

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