Impresa al femminile: la sfida
dello start-up
Marketing e creazione d’impresa
Impresa al femminile:
la sfida dello start-u...
Il marketing
deve creare
il domani
lavorando
bene oggi
Dove competere
Come competere
Come vincere
Dove competere
Quale
Mercato? Quali
clienti?
I clienti sono sempre più esigenti
La concorrenza è spietata
I mercati sono complessi
Il mercato che non c’è
Iridium
novembre 1998 –
marzo 2000
66 satelliti
12 mila miliardi
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10 mila lire
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Il laserdisc
Il segway
Il mercato
che c’è ma a
cui non potrò
partecipare
Betamax
Prima regola
Mai innamorarsi
troppo del proprio
prodotto
Il mercato che c’era
ed è scomparso
Kodak
e le
pellicole
fotografiche
I mattoncini Lego
Seconda regola
Il mercato può
cambiare rapidamente
Il mercato che c’è
e a cui parteciperò
Selenella
Yogurt Müller
Domino’s Pizza
iPod Apple
Perché la gente
dovrebbe comprare
il mio prodotto o il
mio servizio?
Terza regola
Occorre differenziarsi
dalla concorrenza
Il mercato dei
non-clienti
Casella Wines
Southwest Airlines
Il mercato che non c’è ma
che ci sarà
Quarta regola
Se puoi, crea uno
spazio di mercato
incontestato
No market no party
Il viaggio comincia
sempre dal
mercato
Dove vogliamo
andare?
Dato che dobbiamo
viaggiare, prendiamo
il treno …..
… che parte da
Tokio o Osaka
Opportunità di mercato
=
Problema irrisolto
Punti
caldi
Luoghi
cool
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bianchi
Buchi
neri
Quando il mercato è un
oceano blu
Cirque du
soleil
Zipcar
Dove competere?
Esiste un’opportunità?
Quanto è urgente?
Quanto è diffusa?
Quanto si è disposti a
pagare?
Dove competere?
Conosco i confini
del mio mercato?
I mezzi di trasporto
esistono sempre, le
carrozze sono quasi
scomparse
Quali clienti?
Prezzo?
Qualità?
Design?
Comfort?
Semplicità?
Il mio cliente
Lo conosco?
Il mio prodotto risolve un loro
importante problema, meglio di
quanto fa la concorrenza?
Come competere
Individuare
un Posizionamento
competitivo
Occorre essere
“diversi” dai
concorrenti
un Vantaggio Competitivo
attraverso
Differenziarsi
dalla concorrenza
Il peggiore hotel del
mondo
Target
Posizionamento
Aspettative
Comunicazione
Come vincere
Immergersi nel mercato
completamente
Identificare i problemi
irrisolti del proprio target
Individuare un
problema
importante
Capire quanto
è diffuso
Individuare le
proprie
competenze
Creare
esperienze
realmente
innovative
(vantaggio
competitivo)
Comunicare l’idea in modo
risonante
“1.000 canzoni in tasca”
“A modo vostro”
E poi sperare che il vostro
prodotto sia …. una mucca viola!
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dello start-up
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  1. 1. Impresa al femminile: la sfida dello start-up Marketing e creazione d’impresa Impresa al femminile: la sfida dello start-up Marketing e creazione d’impresa Marino Fadda marketing & comunicazione
  2. 2. Il marketing deve creare il domani lavorando bene oggi
  3. 3. Dove competere Come competere Come vincere
  4. 4. Dove competere Quale Mercato? Quali clienti?
  5. 5. I clienti sono sempre più esigenti La concorrenza è spietata I mercati sono complessi
  6. 6. Il mercato che non c’è
  7. 7. Iridium novembre 1998 – marzo 2000 66 satelliti 12 mila miliardi di lire 6 milioni di lire 10 mila lire Mezzo chilo Solo all’aperto 55 mila abbonati
  8. 8. Il laserdisc
  9. 9. Il segway
  10. 10. Il mercato che c’è ma a cui non potrò partecipare Betamax
  11. 11. Prima regola Mai innamorarsi troppo del proprio prodotto
  12. 12. Il mercato che c’era ed è scomparso
  13. 13. Kodak e le pellicole fotografiche
  14. 14. I mattoncini Lego
  15. 15. Seconda regola Il mercato può cambiare rapidamente
  16. 16. Il mercato che c’è e a cui parteciperò
  17. 17. Selenella Yogurt Müller Domino’s Pizza iPod Apple
  18. 18. Perché la gente dovrebbe comprare il mio prodotto o il mio servizio?
  19. 19. Terza regola Occorre differenziarsi dalla concorrenza
  20. 20. Il mercato dei non-clienti Casella Wines Southwest Airlines
  21. 21. Il mercato che non c’è ma che ci sarà
  22. 22. Quarta regola Se puoi, crea uno spazio di mercato incontestato
  23. 23. No market no party
  24. 24. Il viaggio comincia sempre dal mercato Dove vogliamo andare?
  25. 25. Dato che dobbiamo viaggiare, prendiamo il treno …..
  26. 26. … che parte da Tokio o Osaka
  27. 27. Opportunità di mercato = Problema irrisolto
  28. 28. Punti caldi Luoghi cool Spazi bianchi Buchi neri
  29. 29. Quando il mercato è un oceano blu Cirque du soleil Zipcar
  30. 30. Dove competere? Esiste un’opportunità? Quanto è urgente? Quanto è diffusa? Quanto si è disposti a pagare?
  31. 31. Dove competere? Conosco i confini del mio mercato?
  32. 32. I mezzi di trasporto esistono sempre, le carrozze sono quasi scomparse
  33. 33. Quali clienti? Prezzo? Qualità? Design? Comfort? Semplicità?
  34. 34. Il mio cliente Lo conosco?
  35. 35. Il mio prodotto risolve un loro importante problema, meglio di quanto fa la concorrenza?
  36. 36. Come competere
  37. 37. Individuare un Posizionamento competitivo
  38. 38. Occorre essere “diversi” dai concorrenti
  39. 39. un Vantaggio Competitivo attraverso Differenziarsi dalla concorrenza
  40. 40. Il peggiore hotel del mondo
  41. 41. Target Posizionamento Aspettative Comunicazione
  42. 42. Come vincere
  43. 43. Immergersi nel mercato completamente
  44. 44. Identificare i problemi irrisolti del proprio target
  45. 45. Individuare un problema importante Capire quanto è diffuso
  46. 46. Individuare le proprie competenze
  47. 47. Creare esperienze realmente innovative (vantaggio competitivo)
  48. 48. Comunicare l’idea in modo risonante “1.000 canzoni in tasca” “A modo vostro”
  49. 49. E poi sperare che il vostro prodotto sia …. una mucca viola!
  50. 50. Impresa al femminile: la sfida dello start-up Marketing e creazione d’impresa Impresa al femminile: la sfida dello start-up Marketing e creazione d’impresa Marino Fadda marketing & comunicazione

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