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MATRIZ AL 
ESTILO SOCIAL
¿Que es un Estilo? 
El estilo es una herramienta que proporciona un 
perfil del estilo individual en asuntos 
interpersona...
¿Qué es la Matriz al Estilo Social? 
La matriz al estilo social es una evaluación que 
debe hacer un vendedor, para saber ...
La matriz al estilo social es definida como 
“la idea de venta adaptativa”, cuya 
filosofía puede resumirse en que “el 
ve...
Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje 
existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser 
medidos por las perce...
CATEGORIAS DEL ESTILO SOCIAL
ANALITICO 
 Son especialistas en detalles técnicos.
ANALITICO 
 A menudo toman mucha responsabilidad, a veces 
más de lo debido.
ANALITICO 
 Se ven a si mismos como los preservadores del 
orden; tienden a preocuparse.
ANALITICO 
 Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo 
que nunca podrán ahorrar demasiado. 
 Tienden a meditar y an...
DIRECTIVO 
 Son especialistas en control.
DIRECTIVO 
 Les gusta las nuevas ideas, los retos y las 
competencias
DIRECTIVO 
 Tienen pasión por el conocimiento 
 Están buscando constantemente el “por qué 
de las cosas”
AMISTOSO 
 se preocupan mas por la interacción que por la 
acción .
AMISTOSO 
 Son muy pacientes, buenos escuchadores y 
están llenos de integridad.
AMISTOSO 
 No les gusta confrontar a los demás. 
 Son especialistas en apoyo.
EXPRESIVOS 
 Son especialistas en relaciones sociales.
EXPRESIVOS 
 Son individuos bastante impulsivos.
EXPRESIVOS 
 Les gusta probar lo nuevo y diferente 
 Les gusta pertenecer a organizaciones sociales
EXPRESIVOS 
 Son amigables, platicadores, dadivosos y fáciles 
de llevarse con todos.
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Matriz al estilo social

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Matriz al estilo social

  1. 1. MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
  2. 2. ¿Que es un Estilo? El estilo es una herramienta que proporciona un perfil del estilo individual en asuntos interpersonales. Basada en como otras personas le perciben a el o a ella en su entorno.
  3. 3. ¿Qué es la Matriz al Estilo Social? La matriz al estilo social es una evaluación que debe hacer un vendedor, para saber identificar con que tipo de clientes se encuentra y en base a eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
  4. 4. La matriz al estilo social es definida como “la idea de venta adaptativa”, cuya filosofía puede resumirse en que “el vendedor debe aprender a identificar el estilo social del cliente y adaptar su estilo personal para poder congeniar con él”.
  5. 5. Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser medidos por las percepciones de la asertividad y la emotividad.
  6. 6. CATEGORIAS DEL ESTILO SOCIAL
  7. 7. ANALITICO  Son especialistas en detalles técnicos.
  8. 8. ANALITICO  A menudo toman mucha responsabilidad, a veces más de lo debido.
  9. 9. ANALITICO  Se ven a si mismos como los preservadores del orden; tienden a preocuparse.
  10. 10. ANALITICO  Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo que nunca podrán ahorrar demasiado.  Tienden a meditar y analizar mucho.
  11. 11. DIRECTIVO  Son especialistas en control.
  12. 12. DIRECTIVO  Les gusta las nuevas ideas, los retos y las competencias
  13. 13. DIRECTIVO  Tienen pasión por el conocimiento  Están buscando constantemente el “por qué de las cosas”
  14. 14. AMISTOSO  se preocupan mas por la interacción que por la acción .
  15. 15. AMISTOSO  Son muy pacientes, buenos escuchadores y están llenos de integridad.
  16. 16. AMISTOSO  No les gusta confrontar a los demás.  Son especialistas en apoyo.
  17. 17. EXPRESIVOS  Son especialistas en relaciones sociales.
  18. 18. EXPRESIVOS  Son individuos bastante impulsivos.
  19. 19. EXPRESIVOS  Les gusta probar lo nuevo y diferente  Les gusta pertenecer a organizaciones sociales
  20. 20. EXPRESIVOS  Son amigables, platicadores, dadivosos y fáciles de llevarse con todos.

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