Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Headhunter ja työnhakija somessa TEK urailta Pro-Source & SoMe Studio 24022015

1,838 views

Published on

Miten headhunter toimii ja miten työnhakija vastaa hänen huutoonsa sosiaalisessa mediassa siten, että tulee nähdyksi? Pro-Source Oy:n headhunter Markku Kaijala ja SoMe Studion Maria Rajakallio kävivät TEKin uraillassa kertomassa aiheesta.

Published in: Recruiting & HR
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Headhunter ja työnhakija somessa TEK urailta Pro-Source & SoMe Studio 24022015

  1. 1. Miten Headhunter toimii? Miten työnhakija löytää hänen haaviinsa? TEK urailta 24.2.2015 Markku Kaijala, Pro-Source & @mariarajakallio, SoMe Studio
  2. 2. Pro­Source – Työsuhteen elinkaaren asiantuntija • Yrityksen nyky- ja tahtotilan pohjalta kartoitamme osaamistarpeet, tilannearvion, sekä tarvittavat toimenpiteet. Tuloksena on tehokkuuden ja työtyytyväisyyden nousu ja henkilöstön hallittu vaihtuvuus. • Olemme Suorahakuyritysten yhdistyksen (FEX) jäsen sekä Henkilöstöpalveluyritysten Liiton (HPL) hallitusjäsen. • Olemme rekrytoineet 12 v aikana n. 800 asiantuntijaa 2 Markku Kaijala
  3. 3. Markku Kaijala KTM Markku Kaijala, Pro-Source Oy:n toimitusjohtaja, (www.prosource.fi) Kaijalalla on 25 vuoden kokemus liike- elämän asiantuntija ja johtotehtävistä ja 12 vuoden kokemus suorahakuyritys Pro- Sourcen johtamisesta. 2014 24 % kasvu, velaton, kannattava, 2015 palkattu 2 uutta konsulttia. Omina vastuualueina markkinoinnin ja johdon suorahaut sekä osaamisen johtaminen. DiSC®-sertifiointi 2013 ja Work of Leaders sertifiointi 2014. 3 Markku Kaijala
  4. 4. Maria Rajakallio @mariarajakallio • Diplomi-insinööri , Tampereen teknillinen yliopisto • ELY-keskus, SoMe työnhaussa –hanke, projektipäällikkö 2010- 2012 • Rekrytointialalla Brand and Digital Manager 2012-2013 • Koulutuksia ja konsultointia vuodesta 2011, • SoMe Studio 2013 -> 4 www.somestudio.fi
  5. 5. Kuinka tulet headhuntatuksi? Seminaarin agenda Rakennemuutos tuo uuden monimuotoisen urakäsityksen. Työn tekemisen tavat ja osaamistarpeet muuttavat muotoaan. 1. Työmarkkina fragmentoituu, mihin ryhmään haluat kuulua ? 2. Onko älykkyyden ja kyvykkyyden aika ohi ? 3. Kansainvälisen headhunterin ohjeet: Lou Adler & Performance Recruiting 4. Omien vahvuuksien löytäminen ja kehittäminen 5. Itsensä brändääminen - mainosmiesten temppu vai oikeata urasuunnittelua? 5 Markku Kaijala
  6. 6. Miten Headhunter toimii? Etsii poikkeuksellisia osaajia, jotka eivät ole työnhaussa. Researcher Elinkeinoelämään ja osaamisen rakenteisiin erikoistunut asiantuntija. Etsii poikkeuksellista osaamista ja aikaansaannoksia. Löydettävyys Hakusanat, some, suosittelijat, esimerkkicaset, minä. Long List & Short list 50 -100 henkilöä, myyntipuhe kohdehenkilön mukaan, urakehitys, yritysesittely…. Syvähaastattelu Selvitetään aikaansaannokset, osaaminen, tahtotila, suunta, kyvykkyys, energia, kehittymiskyky ja yhteistyökyky, soveltuvuus organisaatioon. Voidaan täydentää soveltuvuusarvioinnilla. Markku Kaijala
  7. 7. Miten hyvä hakija toimii • Altistuu – Serenpidity • Motivoituu myymään • Asennoituu • On esillä • Ammattitapahtumat • Sukujuhlat • Sosiaalinen media • 2010-luvulla myös entistä useammin brändää itsensä 7 @mariarajakallio
  8. 8. Markkinoi ja myy itsesi @mariarajakallio Kuva: hennaojala.com
  9. 9. Työmarkkina fragmentoituu Akateemisia työttömiä 50.000 Onko aika syönyt tutkintojen arvon? Onko hyvinvointiyhteiskunta uhka, olemmeko kalliita, mutta emme tuottavia? 9 Markku Kaijala
  10. 10. Toisilla menee paremmin, kuin koskaan! • Uusien toimialojen yritykset • Solita, Reaktor, Dingle, SoMe Studio • Vanhan uudelleen keksijät • Framery • Perinteisen uudistajat • Ponsse • Kehittäjät • Kone • INA Finland 10 @mariarajakallio
  11. 11. Miksi kehittymistä ja hallittua vaihtuvuutta tarvitaan? ICT muuttaa maailmaa enemmän kuin sähkö aikanaan. Kyse on vanhan ja uuden osaamisen liitosta – kyvystä hyödyntää ICT:tä monipuolisesti toiminnan kehittämisessä. Tärkeää on myös vanhasta poisoppiminen. (ICT 2015 -työryhmän raportti, PJ Pekka Ala-Pietilä) 11 Markku Kaijala
  12. 12. Innovaatio yhdistää onnistujia • Kuka nyt puhelinkoppeja ostaa? • Framery niitä ainakin myy.. • Sosiaalinen media ei koskaan tule olemaan osa bisnestä • Aika moni on nyt eri mieltä… • Asiakaspalvelijoita ei tarvita? • Eikö, todellakaan, siellä somessakaan? 12 @mariarajakallio
  13. 13. Ja he ovat ääneen omaa mieltänsä 13 • Se muuten kannattaa… • Ota koppi vaarallisista ideoistasi @mariarajakallio
  14. 14. Vanhaa osaamista ei kohta tarvita: (Etla 2020 raportti) 15 Markku Kaijala
  15. 15. Mutta tätäkin voi kritisoida • Hoitaako automaatio kaiken? • Se hoitaa ehkä entistä enemmän, mutta joissain asioissa resurssien tarve myös kasvaa tai muuttuu. • Suomalainen yritys tahtoo Twitterin ”automaattina”. • Betson hoitaa someaan skandinaviaan 30 hengen voimin. • Uusien markkinoinnin mahdollisuuksien vuoksi, joka firma tarvitsisi oman nettikoodarin • Todellisuudessa heitä ei ole edes mainostoimistoissa. 16 @mariarajakallio
  16. 16. Jokainen yrittäjä haluaa chatin & somen • Mutta ei niissä sitten kukaan koskaan vastaa… • Palvelun voi keksiä tästäkin. 17 Kuvan lähde: INA FINLAND @mariarajakallio
  17. 17. 2002–2011 Suomeen syntyi 120 000 uutta työpaikkaa ja niistä 110 000 on pk-yrityksissä. 18 Markku Kaijala
  18. 18. Tehtävät ja projektit, eivät vakituiset työt “Työsuhteen” arvo on vähentynyt, koska sekä työntekijät että työnantajat pyrkivät käsittelemään asioita yksittäisinä tehtävinä ja projekteina. Markku Kaijala
  19. 19. Osaavat työntekijät ovat lopettaneet urakeskeisen sitoutumisen yhteen yritykseen tai toimialaan ja ajattelevat uraansa ennemminkin tehtävien ja projektien summana. Markku Kaijala Kyvyt liikkuvat entistä säännöllisemmin
  20. 20. Suorahaussa valitseminen pätevyyden perusteella vastaa entistä huonommin tarpeisiin. Ratkaisevaa eivät ole oikeat taidot, vaan onko uusien taitojen oppimiseen vaadittava kehittymiskyky. 23 Markku Kaijala
  21. 21. Kehittymiskelpoisin voittaa pätevimmän! • PWC tutkimus: 63 vastaajista oli huolissaan, löytyykö tulevaisuudessa olennaiset taidot hallitsevaa työvoimaa. Caludio F-A: vain 22 % vastaajista piti yhtiöidensä henkilöstön kehittämisputkia lupaavina ja vain 19 % mielestä parhaiden osaajien houkutteleminen on helppoa. Voittajat: • Onnistuvat löytämään kehittymiskykyisiä ihmisiä Pitämään heidät talossa • Luomaan kehittämisohjelmia, jotka auttavat parhaita tulemaan entistä paremmiksi. Harvard Business Review Claudio Ferdández-Aráoz / Egon Zehnder 24 Markku Kaijala
  22. 22. Kehittymiskyvyn määritelmä: Uteliaisuus – innostus uusien kokemusten ja taitojen hankkimiseen Oivaltavuus – Taito kerätä merkityksellistä tietoa ja hyödyntää sitä Sitouttavuus – kyky hyödyntää tunteita ja logiikkaa vaikuttavan vision viestimisesä ja suhteissa muihin ihmisiin Päättäväisyys – Valmius ponnisteluun vaikeiden asioiden saavuttamiseksi ja kyky vastoinkäymisistä toipumiseen. 26 Markku Kaijala
  23. 23. Liiketoiminnassa • Työnantaja tarvitsee heitä, jotka • Keksivät uusia ideoita, kiihtyvästi • Uskaltavat kertoa tämän ääneen • Toipuvat pettymyksistä ja keksivät taas uutta • Muuten työnantajakaan ei menesty • Tosin… kaikki eivät voi olla innovaattoreita • ”Mainostoimistossa yhtä innovaattoria kohti pitää olla 9 tekijää” – Alex Nieminen, I2 • Kaikkien pitää kuitenkin sopeutua muutokseen. 27 @mariarajakallio
  24. 24. Markku Kaijala
  25. 25. Oma tarina, oma kehitys Historia / CV: Saavutukset: Mitä olet saavuttanut viimeisen vuoden, kk:n, päivän aikana Mitä osaamista tarvitsit, jotta onnistuit Oppiminen: Mitä olet oppinut viimeisen vuoden, kk:n, päivän aikana Miten oppimisesi näkyy käytöksessäsi / työssäsi Kehittyminen: Miten olet kehittynyt ihmisenä, ammattilaisena Miten kehittyminen näkyy työssäsi Miten olet auttanut muita kehittymään 29 Markku Kaijala
  26. 26. Oma tarina, oma kehitys Tulevaisuus, hakemus Saavutukset: Miten hyödynnät saavutuksiasi ja niissä oppimaasi Mitä uusia saavutuksia näköpiirissä Oppiminen: Mitä hyötyä osaamisestasi on työnantajalle Mitä haluat oppia seuraavaksi Kehittyminen: Miten hyödynnät kehittymistäsi työssäsi Miten tuet muita kehittymään Miten aiot kehittyä jatkossa 30 Markku Kaijala
  27. 27. Kerro omin sanoin 31 https://prezi.com/fg307dfnrcr8/catch-julius-if-you-can/ @mariarajakallio
  28. 28. Historia  Tulevaisuus Fiksu työnantaja ei ole kiinnostunut työhistoriastasi vaan työtulevaisuudestasi. CV kuvaa olemassaolon historiaa - Painoarvo 30 % Hakemus kuvaa tulevaisuutta - Painoarvo 70 % Hyvä hakemus kertoo miten hyödynnät uudessa tehtävässäsi aikaisemmin oppimisiasi asioita ja miten olet hyödyksi työnantajallesi ja miksi motivoidut juuri tästä tehtävästä. Max 3 asiaa! 32 Markku Kaijala
  29. 29. Tulokset Osoita mitä olet saanut urallasi aikaiseksi, Mitä osaamista olet käyttänyt, miksi olet onnistunut. Mitä opit virheistäsi. Opettele ulkoa 2 parasta onnistumista ja niiden kuvaukset Liikevaihdon kasvu, kate-%, asiakasuskollisuus, organisaation tehokkuus, kustannusten karsinta, yt:t, tuotekehitys……. Markku Kaijala
  30. 30. T-osaaminen Liiketoimintaosaaminen Kehittynyt persoonallisuus Tekninen osaaminen Markku Kaijala
  31. 31. Tahtotila Tunnista omasi Kuvaile konkreettisesi Tutustu työnantajaan, valitse tarkkaan Todista osaamisesi Osaa sanoa myös EI Mitä uutta haluat oppia Yllätä tekemälläsi perehtymisen määrällä Markku Kaijala
  32. 32. Muuta itsesi • Aloita lukemalla. • Ensin yksi kirja. • Joku poikkeuksellinen… • Vaikka tämä: • Alf Rehn • Vaaralliset ideat • Toisenlainen kirja luovuudesta. • Koska uudistua ei voi, jos ei opi jotain toisenlaista. 36 @mariarajakallio
  33. 33. Lou Adler 37 Lou Adler is the CEO and founder of The Adler Group – a training and search firm helping companies implement Performance-based Hiring .℠ Adler is the author of the Amazon top-10 best- seller, Hire With Your Head His most recent book The Essential Guide for Hiring & Getting Hired Markku Kaijala
  34. 34. What is Performance-based Hiring? Aikaansaannoksiin ja saavutuksiin perustuva rekrytointi on 4-portainen malli: Etsimisen – karsinta – haastattelu ja valitseminen. Aikaansaatuja saavutuksia pidetään punaisena lankana. Odotusarvo tuleville aikaansaannoksille, mitä pitää saada aikaiseksi Ei keskitytä siihen mitä pitää tehdä, vaan mitä pitää saada aikaiseksi. Hyvä toimenkuvan määritelmä: Rakenna asiakkuustiimi 90 päivän aikana siten, että saatte jalansijan tässä uudessa vaikeassa markkinassa. Huono toimenkuvan määritelmä: Sinulla tulee olla 6-8 vuoden kokemus myyntitiimin johtamisesta, olla tuloshakuinen ja korkeakoulutukinto. Haastatteluissa käytetään saavutusten kuvausta, miten onnistuit, miten kehityit, miten korjasit virheet. Paras näyttö henkilön sopivuudesta ovat saavutetut onnistumiset ja niiden kuvaukset. 38 Markku Kaijala
  35. 35. Lou Adler - Overview of Job-seeker Series Nyt tarkkana, tulee 1000 sanaa minuutissa, englanniksi ja täyttä asiaa  https://www.youtube.com/watch?v=Ux__JpqmNqU 5.02 min 39 Markku Kaijala
  36. 36. Personality Recruitby.net https://recruitby.net/admin/ EXAMPLE: Financial Assistant, TIQ Finance Matt Barnaby - Intrest you the most - Proudest achievement 40 Markku Kaijala
  37. 37. Osaaminen – kehittyminen – persoona – oma Brandi – Minä http://youtu.be/6paItEm2AF4 42
  38. 38. Toiset tuovat kauppaa 43 @mariarajakallio
  39. 39. Näytä versio itsestäsi 44 @mariarajakallio
  40. 40. Vaikka Räpäten 45 http://vimeo.com/57227879 @mariarajakallio

×