Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Cogent Workshop – 10 Settembre 2010  Mariano Peluso
 
 
<ul><li>Cosa esportare: un prodotto, una linea, tutte? </li></ul><ul><li>Il vostro prodotto è adatto o meno alle esigenze ...
<ul><li>la  capacità produttiva  interna potrà coprire le richieste di oggi e future? </li></ul><ul><li>le  risorse umane ...
<ul><li>contesto  politico, economico, culturale, giuridico-legale e possibilmente valutare anche il rischio relativamente...
<ul><li>Esportazione - diretta (con propri negozi) o indiretta (tramite distributori, importatori, reti di franchising, co...
<ul><li>Pianificazione tempi e fasi d’ingresso nel mercato obiettivo (timeline) </li></ul><ul><ul><li>prima entrare sul me...
<ul><li>Costi/ benefici del nostro ingresso su quel determinato mercato  </li></ul><ul><li>Mappa strategica di posizioname...
WHO/WHAT? HOW MUCH? WHERE? HOW? WHEN? WHY?
 
Mariano Peluso [email_address]
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Internazionalizzazione ed approccio strategico ai mercati esteri. Caso Russia

745 views

Published on

Internazionalizzazione ed approccio strategico ai mercati esteri

Published in: Business
  • Be the first to comment

Internazionalizzazione ed approccio strategico ai mercati esteri. Caso Russia

  1. 1. Cogent Workshop – 10 Settembre 2010 Mariano Peluso
  2. 4. <ul><li>Cosa esportare: un prodotto, una linea, tutte? </li></ul><ul><li>Il vostro prodotto è adatto o meno alle esigenze ed ai gusti del mercato estero o richiede varianti e adattamenti? </li></ul>
  3. 5. <ul><li>la capacità produttiva interna potrà coprire le richieste di oggi e future? </li></ul><ul><li>le risorse umane sono adeguate e la struttura amministrativa interna riesce a seguire i mercati esteri in termini di contrattualistica, assicurazioni e dogane? </li></ul><ul><li>la logistica attuale è adeguata? </li></ul><ul><li>la capacità finanziaria dell’azienda potrà far fronte a nuovi investimenti (produttivi, promozione, logistica etc.)? </li></ul>
  4. 6. <ul><li>contesto politico, economico, culturale, giuridico-legale e possibilmente valutare anche il rischio relativamente ad investimenti, sistemi di pagamento etc; </li></ul><ul><li>caratteristiche competitive del mercato di riferimento (valore e dimensioni del mercato, competitors, distribuzione) </li></ul><ul><li>pratiche commerciali e doganali </li></ul><ul><li>minacce e opportunità presenti e future; </li></ul><ul><li>analisi delle esperienze di altri investitori stranieri già presenti sul mercato (case studies); </li></ul><ul><li>vicinanza geografica, logistica e modalità di accesso e penetrazione (distributori, importatori influenzatori etc.) </li></ul>
  5. 7. <ul><li>Esportazione - diretta (con propri negozi) o indiretta (tramite distributori, importatori, reti di franchising, concessioni locali etc.); </li></ul><ul><li>joint-venture o acquisizione di aziende locali / ingresso nel capitale di aziende locali </li></ul><ul><li>costituzione di unità produttive e/o commerciali; </li></ul><ul><li>accordi di subfornitura o altre tipologie di accordi di collaborazione </li></ul>
  6. 8. <ul><li>Pianificazione tempi e fasi d’ingresso nel mercato obiettivo (timeline) </li></ul><ul><ul><li>prima entrare sul mercato con accordo con un distributore locale e poi decidere di aprire propri punti vendita? </li></ul></ul><ul><ul><li>esportare solo alcuni prodotti e poi decidere di ampliare la gamma? </li></ul></ul>
  7. 9. <ul><li>Costi/ benefici del nostro ingresso su quel determinato mercato </li></ul><ul><li>Mappa strategica di posizionamento </li></ul>
  8. 10. WHO/WHAT? HOW MUCH? WHERE? HOW? WHEN? WHY?
  9. 12. Mariano Peluso [email_address]

×