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Spain
Shipley Associates
Lideres en Desarrollo de Negocio Global
Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos d...
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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
 Asesorando
 Con entrenamiento y herramientas...
Resumen de los Servicios de Shipley en el Ciclo de Vida
Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,...
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Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense
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Clientes de TI y Servicios Profesionales
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Resumen de Éxitos con Clientes
Actual Client Results
Resumen
¿Por qué trabajar con Shipley?
Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo
 Aumentando tus Probabilidades de Ganar...
Agenda
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 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
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 Modelos d...
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Propuesta de Valor de Shipley
¡ Ayudamos a Ganar Más y Gastar Menos !
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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
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Grandes Resultados Basados en el Feedback de los Clientes
Encuesta Independiente
de Dun & Bradstreet
Sobre-
saliente
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Resultados de Nuestros Clientes
Capacidad + Competencias + Shipley = Resultado$
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Compañía de Servicios de IT
Plazo: 9 meses
Win Rate = Ganadas /Presentadas
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Compañía de Servicios de Ingeniería
Plazo: 12 meses
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Compañía de Servicios de IT
Plazo: 18 meses
Ratio de Captura duplicado en ese periodo.
Ratio de Captura = $Capturado/ $...
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Compañía de Servicios y Logística de IT
Plazo: 12 meses
Reducción del Pipeline en un 40%
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Proveedor de Defensa
Plazo: 12 meses
Agenda
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 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
plazo
 Modelos d...
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Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo
largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
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Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley
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Métodos y Herramientas basados en más de 40 años
de Experiencia y las Mejores Prácticas
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Entrenamiento y Capacitación
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Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
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Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
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Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
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Mejora de Procesos
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Integrar Estrategia, Precio-Ganador y Solución en una
Propuesta Ganadora
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De la Planificación de la Oportunidad a la
Gestión de la Propuesta
La planificación eficaz en cada etapa aumenta la pro...
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Las Estrategias de la Propuesta y los Mensajes para el
Cliente surgen de Los Planes de la Oportunidad
Las herramienta...
Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
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 Modelos d...
Modelos de Colaboración de Shipley
Expertos en la
Materia, Clientes
y Liderazgo
Herramientas,
Plantillas y Mejores
Práctic...
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 Propuesta de Valor de Shipley
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Spain
Shipley Associates
Lideres en Desarrollo de Negocio Global
Agenda
 Resumen Ejecutivo
 Propuesta de Valor de Shipley
 Servicios combinados a corto, medio y largo
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Resumen
¿Por qué trabajar con Shipley?
Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo
 Aumentando tus Probabilidades de Ganar...
Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
mariano.paredes@shipleywins.es
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Shipley Spain. Presentación corporativa

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Shipley, con un win rate del 83%, es el lider mundial en propuestas, gestión de oportunidades y desarrollo de negocio.

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Shipley Spain. Presentación corporativa

  1. 1. Spain Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global
  2. 2. Agenda  Resumen Ejecutivo  Propuesta de Valor de Shipley  Servicios combinados a corto, medio y largo plazo  Modelos de colaboración  Presencia internacional  Resumen: ¿Por qué Shipley?
  3. 3. 3 El Índice de Éxito de Nuestros Clientes Ayudamos a ganar más propuestas:  Asesorando  Con entrenamiento y herramientas  Evaluando y mejorando los procesos de propuestas  Incorporando expertos a los "equipos de propuestas"
  4. 4. Resumen de los Servicios de Shipley en el Ciclo de Vida
  5. 5. Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes Expertos en la Materia, Clientes y Liderazgo Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas Desarrollo Profesional -Formar-Crear Capacidades -Coaching y Mentoring -Técnicas y Herramientas -Metodologías y Guías de uso Asesoramiento Ejecutivo -Diseñar y Desarrollar Procesos -Infraestructuras -Mejores Prácticas -Estrategia Evaluar, Diagnosticar Benchmark -Evaluar Propuestas -Evaluar Oportunidades -Análisis Competitivo -Valorar Planes y Programas Consultoría de Oportunidades y Propuestas -In Situ o Virtual -Outsourcing Completo -Aumento de Personal -Enfoque Combinado Program & Project Management -Tiempo Completo -Tiempo Parcial -In Situ o Virtual -Interfaz Ejecutivo
  6. 6. 6 Colaboramos con los Mejores de Cada Industria 23 of the top 25 U.S. Defense contractors are Shipley clients. 6 of the largest companies are Shipley clients. 7 of the Top 10 Systems Integration companies are Shipley clients. 21 of the top 100 Technology companies are Shipley clients.
  7. 7. Clientes de TI y Servicios Profesionales
  8. 8. 8 Resumen de Éxitos con Clientes Actual Client Results
  9. 9. Resumen ¿Por qué trabajar con Shipley? Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo  Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin)  Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades  Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas  Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento  Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas  Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end  Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo  Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria  Facilitando que el proceso lleve a los resultados ¡ Ayudando a ganar !
  10. 10. Agenda  Resumen Ejecutivo  Propuesta de Valor de Shipley  Servicios combinados a corto, medio y largo plazo  Modelos de colaboración  Presencia internacional  Resumen: ¿Por qué Shipley?
  11. 11. 11 Propuesta de Valor de Shipley ¡ Ayudamos a Ganar Más y Gastar Menos !
  12. 12. 12 El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
  13. 13. 13 Grandes Resultados Basados en el Feedback de los Clientes Encuesta Independiente de Dun & Bradstreet Sobre- saliente (1) Muy Bueno (2) Satisfactorio (3) Marginal (4) Insatis- factorio (5) No Aplicable (6) Media de Shipley (1.38)  Plazo (1.50)  Resolución de Problemas (1.3)  Calidad (1.6)  Coste Total (1.2)  Soporte Técnico (1.7)  Actitud (1.0)
  14. 14. 14 Resultados de Nuestros Clientes Capacidad + Competencias + Shipley = Resultado$
  15. 15. 15 Compañía de Servicios de IT Plazo: 9 meses Win Rate = Ganadas /Presentadas
  16. 16. 16 Compañía de Servicios de Ingeniería Plazo: 12 meses
  17. 17. 17 Compañía de Servicios de IT Plazo: 18 meses Ratio de Captura duplicado en ese periodo. Ratio de Captura = $Capturado/ $Ofertado
  18. 18. 18 Compañía de Servicios y Logística de IT Plazo: 12 meses Reducción del Pipeline en un 40%
  19. 19. 19 Proveedor de Defensa Plazo: 12 meses
  20. 20. Agenda  Resumen Ejecutivo  Propuesta de Valor de Shipley  Servicios combinados a corto, medio y largo plazo  Modelos de colaboración  Presencia internacional  Resumen: ¿Por qué Shipley?
  21. 21. 21 Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
  22. 22. 22 Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley
  23. 23. 23 Métodos y Herramientas basados en más de 40 años de Experiencia y las Mejores Prácticas
  24. 24. 24 Entrenamiento y Capacitación
  25. 25. 25 Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
  26. 26. 26 Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
  27. 27. 27 Diágnostico, Evaluación, Benchmarking
  28. 28. 28 Mejora de Procesos
  29. 29. 29 Mejora de Procesos
  30. 30. 30 Integrar Estrategia, Precio-Ganador y Solución en una Propuesta Ganadora
  31. 31. 31 De la Planificación de la Oportunidad a la Gestión de la Propuesta La planificación eficaz en cada etapa aumenta la probabilidad de ganar
  32. 32. 3232 Las Estrategias de la Propuesta y los Mensajes para el Cliente surgen de Los Planes de la Oportunidad Las herramientas probadas, las mejores prácticas y un análisis detallado de cliente y competidores crean la estrategia ganadora
  33. 33. Agenda  Resumen Ejecutivo  Propuesta de Valor de Shipley  Servicios combinados a corto, medio y largo plazo  Modelos de colaboración  Presencia internacional  Resumen: ¿Por qué Shipley?
  34. 34. Modelos de Colaboración de Shipley Expertos en la Materia, Clientes y Liderazgo Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas Desarrollo Profesional -Formar-Crear Capacidades -Coaching y Mentoring -Técnicas y Herramientas -Metodologías y Guías de uso Asesoramiento Ejecutivo -Diseñar y Desarrollar Procesos -Infraestructuras -Mejores Prácticas -Estrategia Evaluar, Diagnosticar Benchmark -Evaluar Propuestas -Evaluar Oportunidades -Análisis Competitivo -Valorar Planes y Programas Consultoría de Oportunidades y Propuestas -In Situ o Virtual -Outsourcing Completo -Aumento de Personal -Enfoque Combinado Program & Project Management -Tiempo Completo -Tiempo Parcial -In Situ o Virtual -Interfaz Ejecutivo
  35. 35. Agenda  Resumen Ejecutivo  Propuesta de Valor de Shipley  Servicios combinados a corto, medio y largo plazo  Modelos de colaboración  Presencia internacional  Resumen: ¿Por qué Shipley?
  36. 36. Spain Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global
  37. 37. Agenda  Resumen Ejecutivo  Propuesta de Valor de Shipley  Servicios combinados a corto, medio y largo plazo  Modelos de colaboración  Presencia internacional  Resumen: ¿Por qué Shipley?
  38. 38. Resumen ¿Por qué trabajar con Shipley? Te ayudamos a ganar: Ahora y a Largo Plazo  Aumentando tus Probabilidades de Ganar (PWin)  Aumentamos tu win rate hasta el 80% ayudándote en propuestas y oportunidades  Reduciendo tus costes, usando las mejores prácticas y herramientas  Mejorando tu capacidad interna, entrenando y transfiriendo conocimiento  Eliminando errores y redundancias con métodos y herramientas  Con decisiones más inteligentes sobre oportunidades y propuestas Proporcionamos procesos enfocados a resultados con soluciones end-to-end  Ayudando a nuestros clientes cuando lo necesitan, de inmediato o a largo plazo  Consiguiendo el éxito usando las mejores prácticas de la industria  Facilitando que el proceso lleve a los resultados ¡ Ayudando a ganar !
  39. 39. Mariano Paredes +34 660 41 54 54 mariano.paredes@shipleywins.es Spain Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global

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