Propuestas y Ofertas NO Ganadoras

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Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes

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  • 06/17/09
  • Propuestas y Ofertas NO Ganadoras

    1. 1. APM Propuestas NO Ganadoras Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
    2. 2. Propuestas NO Ganadoras 7 formas infalibles para perder contratos <ul><li>Hay muchas formas de NO ganar un contrato si “ trabajas cuidadosamente ” la oferta o propuesta que presentas a tu cliente </li></ul><ul><li>Las 7 más utilizadas son: </li></ul>página 17.06.09 APM - Propuestas NO Ganadoras 090617 v100 1. Habla mucho de ti y de tu empresa, pero no pongas foco en los problemas y situaciones de negocio del cliente 2. No utilices una estructura persuasiva al organizar la oferta 3. No proporciones una diferenciación clara de tus competidores 4. No ofrezcas una propuesta de valor convincente 5. Los puntos clave deben estar ocultos -no destacan, no impactan 6. Que sea difícil de leer -lleno de jerga, muy largo, muy técnico 7. Mata tu credibilidad con errores ortográficos y gramaticales, inadecuado nombre del cliente, formatos inconsistentes, etc.
    3. 3. APM - Presentación Corporativa En contacto página 17.06.09 APM - Propuestas NO Ganadoras 090617 v100 mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
    4. 4. APM Propuestas NO Ganadoras Junio 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org

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