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4 claves para escribir propuestas ganadoras

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Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender.

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    1. 1. APM Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video octubre 2.011 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es
    2. 2. APM – Ofertas y Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras- video 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes.   Estructura persuasiva .- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir   Mensajes centrados en el cliente .- En sus problemas, necesidades, y aspiraciones para que perciba que conoces su situación, y en consecuencia, entienda que podrás ayudarle   Propuesta de Valor .- Debes demostrar al cliente lo que va a ganar si te elige a ti. Debes ser capaz de cuantificar y monetizar el beneficio para el cliente, como por ejemplo: más ingresos, menos gastos, ahorro de costes, penetración en nuevos mercados, mayor agilidad de respuesta, etc.   Claridad .- Redacta de la propuesta de forma clara y sencilla para que tu mensaje pueda ser entendido por todos los ejecutivos, gestores, técnicos, y financieros, que trabajan en tu cliente
    3. 3. APM – Ofertas y Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras- video 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video   Recuerda cómo piensan los clientes: “ Si no me convences, no te compraré; si no demuestras que conoces mi negocio y necesidades, no te compraré; si no me dices lo que voy a ganar, no te compraré; y si no entiendo lo que escribes, no te compraré.”   Podéis ver el video en Propuestas Ganadoras – 4 claves para escribir propuestas ganadoras
    4. 4. APM En contacto página mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://propuestasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es
    5. 5. APM Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video octubre 2.011 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es

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