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Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes
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Materia, Clientes
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Colaboramos con los Mejores de Cada Industria
23 of the top 25 U.S. Defense
contractors are Shipley clients.
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Compañía de Servicios
Plazo: 9 meses
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Próximos Pasos
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Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
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Ayudarte a ganar es nuestro negocio.

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170209 apm shipley capability briefing-esp v073-cliente

  1. 1. APM y Shipley Ganar En 5 minutos
  2. 2. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  3. 3. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  4. 4. Ayudamos a vender más, mejor y más rápido Ventas y Desarrollo de Negocio Servicios Captura y Gestión de Oportunidades Desarrollo de Propuestas Mejora de Procesos Entrenamiento Propuestas y Oportunidades Ventas y Desarrollo de Negocio Ventas, Desarrollo Negocio, Propuestas Técnicas y Herramientas Estrategia Evaluación Optimización Temas Ganadores Soporte Evaluación Optimización Desarrollo JIT “Llave en Mano” Ventas Captura Propuestas Oportunidades Desarrollo Negocio SPIN Selling SMAP Selling Venta Compleja Venta Consultiva Account Planning Gestión de Ventas Soluciones y Servicios Selling to New Accounts Precio Ganador Posicionamiento Resúmenes Ejecutivos Propuestas Ganadoras Oportunidades “Must Win” Negociación Presentaciones Business Cases Product Simulation Marketing Planning Escritura Persuasiva Posicionamiento de Marca Servicios y entrenamiento APM-Shipley
  5. 5. Business Model Generation (CANVAS) Movilizar Comprender Diseñar Aplicar Gestionar Talleres y servicios de generación de nuevos modelos de negocio Talleres y servicios de Innovación
  6. 6. Talleres de entrenamiento y capacitación • Transformación de Procesos de Negocio • Outsourcing Estratégico • Calidad Total, TQM y Six Sigma • Optimización de Presupuestos y Costes (PBB, ABC, ABB, AA) • Planificación Estratégica de TI • Diagnóstico y Optimización de TI • Sincronización Negocio–TI • Técnicas Básicas de Consultoría I • Técnicas Básicas de Consultoría II • Escritura Persuasiva • Creatividad e Innovación • Análisis y Generación de Modelos de Negocio • Gestión de Requisitos • De Técnico a Consultor •Dirección de Proyectos •Programas y Portfolio de Proyectos •Análisis, Diseño e Innovación de Procesos •Gestión de Riesgos •Gestión del Cambio •Alcance, Tiempo, Coste •Liderar y Comunicar •Gestión de la Calidad •Proyectos Complejos •Propuestas Ganadoras •Account Planning •Venta Consultiva •Venta de Servicios Profesionales •El Business Case •Resúmenes Ejecutivos •Vender a Ejecutivos •Venta Compleja •SPIN Selling •Entrar en Grandes Ctas. • Técnicas de Negociación • Equipos de Alto Rendimiento • Carrera Profesional • Liderar - Los Nuevos Gerentes y Directores • Presentaciones Eficaces • Los Primeros 100 Días • Dirigir Talento Técnico • Comunicación y Etiquéta en Negocios • La Firma de Confianza • Consejeros de Confianza • Dirgir una Firma de Servicios Profesionales • Los números importan • Crear Servicios Profesionales • Plan Estratégico • Marketing de Servicios Habilidades Equipos y Proyectos Liderazgo Estrategia y Dirección Venta y Desarrollo de Negocio • Generación de Modelos de Negocio Digitales • Innovación de Negocios y Procesos • Gestión del Conocimiento • Liderazgo y Equipos de alto rendimiento • Crear la Propuesta de Valor • Presentaciones Eficaces • Informes Persuasivos Entrenamiento y Servicios Especializados Comunicación y Presencia ante los Medios
  7. 7. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  8. 8. Shipley Associates Lideres en Desarrollo de Negocio Global España
  9. 9. 9 El Índice de Éxito de Nuestros Clientes Ayudamos a ganar más propuestas:  Asesorando  Con entrenamiento y herramientas  Evaluando y mejorando las propuestas y sus procesos de creación  Incorporando expertos a los "equipos de propuestas de los clientes"
  10. 10. 10 Ayudamos a Conseguir Ventajas Competitivas a lo largo del Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio
  11. 11. 12 Proceso de Desarrollo de Negocio de Shipley
  12. 12. Resolver las Necesidades de Corto y Largo Plazo de los Clientes Expertos en la Materia, Clientes y Liderazgo Herramientas, Plantillas y Mejores Prácticas de Shipley Desarrollo Profesional - Formar y Crear Habilidades - Coaching y Mentoring - Herramientas - Guías de uso Asesoramiento - Diseñar y Desarrollar Procesos - Infraestructuras y Mejores Prácticas - Estrategia Evaluación - ¿Preparada la Organización? - Evaluar Propuestas - Benchmarking de Propuestas - Valorar Planes y Programas - Evaluar Oportunidades Consultoría de Captura/Propuestas - Diseño de Soluciones - Implantación de mejoras - Outsourcing Completo - Aumento de Personal Program Manager - Tiempo Completo - Tiempo Parcial - In Situ o Virtual - Interfaz Ejecutivo
  13. 13. 14 Colaboramos con los Mejores de Cada Industria 23 of the top 25 U.S. Defense contractors are Shipley clients. 6 of the largest companies are Shipley clients. 7 of the Top 10 Systems Integration companies are Shipley clients. 21 of the top 100 Technology companies are Shipley clients.
  14. 14. 15 Actual Client Results Compañía de Servicios Plazo: 9 meses Win Rate = Ganadas /Presentadas
  15. 15. 16 Resumen de Éxitos con Clientes Actual Client Results
  16. 16. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  17. 17. Capacidades de APM-Shipley
  18. 18. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  19. 19. Clientes de APM DESARROLLOS SOLARES DEL MEDITERRANEO ABARCA Tecnologías de información
  20. 20. Clientes de Shipley en TI y Servicios Profesionales
  21. 21. En 5 minutos  Visión General y Propuesta de Valor de APM  Visión General y Propuesta de Valor de Shipley  Capacidades APM-Shipley  Credenciales  Próximos pasos
  22. 22. Próximos Pasos ¿Estás preparado para ganar?
  23. 23. Mariano Paredes +34 660 41 54 54 mariano.paredes@shipleywins.es Spain Ganar

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