PENSAMIENTO<br />La disciplina es la parte más importante del éxito. <br />El éxito en la vida consiste en seguir siempre ...
EL MERCADO <br />Introducción <br />Origen<br />Concepto<br />Definición <br />Los consumidores dan pauta para  poder vend...
Canales de distribución
Lugares de venta de producto
Publicidad
Precio </li></ul>Efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus se reconoce como origen fundamental la desigual...
Mercados potenciales son  los que no consumiéndolos aun podrían  hacerlo en futuro.</li></li></ul><li>CLASES DE MERCADO<br...
Mercados   Bloqueados
Mercado   Cambiante
Mercado  Cautivo
Mercado   de Cliente
Mercado  de Consumidores
Mercado  de Revendedores  o Distribuidores
Mercado  de Demanda
Mercado  de Donantes, Gobierno
Mercado   de Donantes, Fundaciones
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Mercado Maria

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Mercado Maria

  1. 1. PENSAMIENTO<br />La disciplina es la parte más importante del éxito. <br />El éxito en la vida consiste en seguir siempre adelante.<br />Integrantes:<br /> Amangandi Paola<br /> Llumiguano María<br />MasabandaCarmita<br />
  2. 2. EL MERCADO <br />Introducción <br />Origen<br />Concepto<br />Definición <br />Los consumidores dan pauta para poder vender :<br /><ul><li>Competencia
  3. 3. Canales de distribución
  4. 4. Lugares de venta de producto
  5. 5. Publicidad
  6. 6. Precio </li></ul>Efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus se reconoce como origen fundamental la desigualdad que existe en los hombres y pueblos. <br />Todas las personas que tiene necesidad a ser satisfechas con los productos de los ofertantes<br />Los mercados los consumidores reales y potenciales de nuestro producto<br /><ul><li>Mercados reales son los que consumen
  7. 7. Mercados potenciales son los que no consumiéndolos aun podrían hacerlo en futuro.</li></li></ul><li>CLASES DE MERCADO<br /><ul><li>Mercado Atendido
  8. 8. Mercados Bloqueados
  9. 9. Mercado Cambiante
  10. 10. Mercado Cautivo
  11. 11. Mercado de Cliente
  12. 12. Mercado de Consumidores
  13. 13. Mercado de Revendedores o Distribuidores
  14. 14. Mercado de Demanda
  15. 15. Mercado de Donantes, Gobierno
  16. 16. Mercado de Donantes, Fundaciones
  17. 17. Mercado de Donantes, Individuos
  18. 18. Mercado de Fabricantes
  19. 19. Mercado de Oferta
  20. 20. Mercado de Pequeña aportación anónima
  21. 21. Mercado de reventa
  22. 22. Mercado de reventa de bienes y servicios
  23. 23. Mercado del gobierno
  24. 24. Mercado de donantes de fondos
  25. 25. Mercado de MECENAS
  26. 26. Mercado de pruebas
  27. 27. Mercado Disponible
  28. 28. Mercado Disponible calificado
  29. 29. Mercado Expansible
  30. 30. Mercado Geográfico
  31. 31. Mercados Industriales
  32. 32. Mercado Institucional
  33. 33. Mercado Interior
  34. 34. Mercado Internacional
  35. 35. Mercado Intervenido
  36. 36. Mercado Latente
  37. 37. Mercados Masivos
  38. 38. Mercado Mínimo
  39. 39. Mercados Mundiales
  40. 40. Mercado Negro
  41. 41. Mercado No Expansible
  42. 42. Mercado no satisfecho
  43. 43. Mercado objetivo
  44. 44. Mercado penetrado
  45. 45. Mercado pionero
  46. 46. Mercado potencial
  47. 47. Mercado potencial estimación </li></ul> de la demanda actual<br />
  48. 48. OTROS TIPOS DE MERCADO<br />MERCADO MAYORISTA<br />MERCADO MINORISTA<br />Que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades<br />Que se vende en pequeña cantidades directamente a los consumidores <br />
  49. 49. ESTUDIO DE MERCADO<br />Antecedentes del estudio de mercado<br />Ámbito De Aplicación Del Estudio Del Mercado<br />Es la función que vincula a consumidores, cliente, y al publico con el mercadólogo. <br />Es una herramienta que permite y facultad obtención de datos<br />Contribuye a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo permite conocer mejor los antecedentes del problema<br />Pueden lograrse múltiple objetivo y que puede aplicarse en la práctica y mencionamos los siguientes: <br />El Consumidor<br />El Producto <br />El Mercado <br />Características De Mercado<br />Sus motivaciones de consumo<br />Sus hábitos de compra <br />Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia<br />Su aceptación de precio, preferencias etc<br />Estudios sobre los usos del producto <br />Test sobre su aceptación <br />Test comparativo con los de la competencia <br />Estudio sobre sus formas tamaños y envases <br />Estudios sobre la distribución <br />Estudio sobre cobertura de producto en tiendas <br />Aceptación y opinión sobre el producto en los canales de distribución <br />Estudios sobre puntos de venta etc. <br />La publicidad<br />Pre test de anuncios campañas <br />Estudio sobre eficacia publicidad etc. <br />Esta compuesto por vendedor y comprador que viene a representar la oferta y la demanda <br />
  50. 50. NIVELES DE LA SITUACIONES DEL MERCADO<br />La Situación Del Mercado <br />El Entorno Nacional<br />El Sector Específico<br />El Consumidor <br /><ul><li>Penetración en el mercado
  51. 51. Desarrollo del mercado
  52. 52. Desarrollo del producto
  53. 53. Diversificación </li></ul>Que debe estar informado de los cambios en los campos político, eco.. social y tecnológico.<br />Causan electros en cada sector el tipo de productos servicios<br />Es un mercado libre competencia es el consumidor o comprador el que tiene decisión <br />Quitar clientes a la competencia mediante la mejor publicidad <br />Captar nuevos clientes sin modificar el producto Ejm. locales restantes<br />
  54. 54. COMERCIALIZACIÓN Y MERCADO<br />Se ocupa de aquellos que los clientes desean, sirve de guía para lo que se produce. <br />Mercado <br />Proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores <br />Concepto de Comercialización <br />Significa que una organización encamina todos los esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia: tenemos 3 ideas fundamentales:<br />Orientación hacia el cliente <br />Esfuerzo total de la empresa<br />Ganancia como objetivo <br />Definición de la Micro Comercialización <br />Definición de la Macro Comercialización <br />Es la actividad que trata de cumplir los objetivos de una organización. La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas, losa clientes pueden ser consumidores particulares <br />Es el flujo de bienes y servicios de una economía, desde el productor al consumidor para lograr los objetivos de la sociedad. <br />
  55. 55. EL PAPEL DE LA COMERCIALIZACIÓN <br />DE LA EMPRESA.<br />Son muy importantes para el excito de una firma<br /> Que los vendían sus excedentes de producción a los intermediarios locales.<br /> Se dedica a la producción de productos de especifico por que no hay en la plaza.<br /> Se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia<br /> Son las actividades comerciales que quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planteamiento de la política de corto plazo<br /> A mas de planeamiento de corto plazo pues el personal elabora planes a largo plazo <br />El producto que venden todas las empresa de este mercado es homogéneo<br />La era de comercio <br />La era de la producción <br />La era de la venta <br />La era de departamento comercial<br />La era de la componía comercial <br />ETAPAS DE LA EVOLUCIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN DE ETAPAS<br />
  56. 56. MERCADO EN LA ACTUALIDAD<br />En la actualidad las políticas económicas del país que conforman la comunidad se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales <br />Segmentación del mercado<br />Segmentación Geográfica<br />Segmentación Demográfica<br />Todos los mercados están compuestos de segmentos están formados por subsegmentos por ejemplo el segmento de adolescencia puede dividirse a base de edad sexo esta constituido por un grupo de importante de compradores <br />Es la división en grupos basados en variables demográfica gene la edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida, nivel de ingreso. <br />Se divide en varias unidades geográficos como naciones, estados, provincias, ciudades, barrios, que pueden operar en una o dos áreas. <br />Segmentación por Conducta <br />Segmentación Psicográfica <br />En esta segmentación los clientes se divide en grupo según sus conocimientos actitudes, costumbres o sus repuestas a un producto. <br />Los clientes se divide en grupos según su clase social, estilo de vida o personalidad.<br />
  57. 57. Técnicas Más Especializado Puede Ayudar Segmentar <br />La agrupación reúne a clientes que pasen muy parecidos características de segmentación en segmentos homogéneos. El merito descartable es ayudar a los gerentes a comprender como ven los clientes a sus mercados<br />Técnicas Más Especializado Puede Ayudar Segmentar <br />El solo hecho encentras segmentos mal atendidos no es suficiente para escoger el segmento objetivo: Tenemos tres condiciones considerados <br /> <br />El segmento ha de ser medible es necesario cuaritifises la cantidad del consumidor <br />Debe ser accesible o sea alcanzable de un modo rentable <br />Además debe tener una rentabilidad potencial que justifique que el riesgo y los esfuerzos de la empresa. <br />
  58. 58. VENTA <br />Cumple un rol vital <br />Saber vender no es colocar un producto de cualquier modo a cualquier precio para saber vender hay que mostrar los beneficios del artículo calculo informado al consumidor <br />El Proceso en la venta Personal<br />Preparación De La Venta<br />Búsqueda De <br />Clientes Potenciales<br />Acercamiento Preliminar A Los Posibles Clientes Individuales<br />Es que el cliente compre algo pero en algunos casos puede consistir en que el cliente realice un poco publicidad exhiba el producto y reduzca el precio del mismo<br />Significa que debe estar bastante familiarizado con el producto el mercado la competencia<br /> Las técnicas de ventas <br />La venta explica realizar el perfil del futuro cliente ideal. <br />Significa que debe estar bastante familiarizado con el producto el mercado la competencia<br /> Las técnicas de ventas <br />
  59. 59. VENTA <br />Presentación<br />Actividades posteriores a la venta<br />El vendedor tratara de mantener el interés del cliente mientras despierta el deseo por el producto. <br />No basta con cerrar buen contrato también hay que asegurarse que el producto se entrega a tiempo debemos cerciorarnos nos constantemente. <br />Ventajas y Desventajas de la venta personal. <br />Repite por que es mejor su opinión que las descartadas <br />Señala cuan satisfecho estará el cliente con el rendimiento y funcionamiento del producto <br />Resume las ventajeas del producto <br />
  60. 60. V E N T A J A S <br />Más flexibilidad<br />Rápida Adaptación <br />Rápida Adaptación <br />La venta personal permite llegar directamente al comprador <br />Los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al cliente<br />Los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto de acuerdo a las acciones que perciban<br />Los vendedores pueden cobrar en otros aspectos mercadotécnicos <br />Mayor tiempo trabajando <br />Ingresos Inmediatos <br />Gente de venta, bien entrenados, invierte el tiempo necesario para llegar a cerrar cualquier trato. <br />La venta personal permite cerrar una operación y hacer las cobranzas inmediatas <br />Como investigación del mercadeo desarrollo la información sobre venta créditos ideas para mover productos. <br />D E S V E N T A J A S <br />Un alto costo siempre es un monto importante, la inversión adecuada para reclutar motivar y dirigir una fuerza de venta. <br />Tener la gente adecuada puede significar un ingreso elevado de recursos<br />
  61. 61. QUE ES UN PRODUCTO <br />Es aquello que cada empresa esta vendiendo algo que el cliente desea para satisfacer sus necesidades<br />Estrategias competitivas genéricas utilizadas <br />Proceso de Comercialización <br />Análisis FODA<br />Es el plan realizado de seguimiento controles de gestión<br />Estudio técnico se debe determinar el tamaño optimo del complejo además de la localización optima. <br />La empresa trata de diferencia sus productos servicios<br />PASOS<br />Proximidad de los clientes <br />Accesibilidad de los clientes a través de los medios de transporte colectivos. <br />Nivel del equipamiento, comunicación y accesos. <br />Disponible de recursos humanos <br />Ayuda fiscales <br />Permisos municipales y de comercio barriales. <br />Se determinan cuales son nuestras fortalezas debilidades y las posibilidades y amenazas que se puede presentar. <br />
  62. 62. Estrategias, alternativas utilizadas <br />Desarrollar estrategias para incrementar las ventas<br />Penetración del mercado <br />Como por ejemplo la edificación del complejo en cuestión la realización de las investigaciones <br />Desarrollo de nuevos productos y servicios en un mercado existente<br />Pueden ser analizados con otras empresas de mercado de servicios <br />Se evalúan las oportunidades comerciales <br />Este servicio estará dirigido a personas jóvenes de 18 a 30 años <br />Se seleccionan un mercado objetivo <br /> Se desarrolla la mescla comercial (marketin)<br />Estos son los instrumentos tácticos y controlables de la empresa. <br />
  63. 63. CONCLUSIONES <br />Las empresas o instituciones en general adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento en la organización como maquinaria, lubricantes. <br />

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