Taller Business Model Canvas

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Taller de Business Canvas Model dictado para el programa "Crea y Emprende" del Ministerio de Producción.

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Taller Business Model Canvas

  1. 1. Business Canvas Facilitadora: María José Torres Martijena
  2. 2. Conozcámonos! Nombre: María José Torres Martijena Edad: 24 Años Profesión: Administradora, Universidad San Ignacio de Loyola. Expectativas: Poder aprender más sobre el Business Canvas y aplicarlo a mi Startup con éxito.
  3. 3. Ahora que ya nos conocemos… Agrupémonos!
  4. 4. Que es un Business Canvas? • Es una herramienta básica para poder diseñar modelos de negocio. • Conocido como Business Model Canvas • Ayuda a tener un punto de vista integrado que comprende a la empresa como un todo.
  5. 5. Business Canvas
  6. 6. Principales Características del Business Canvas • Es utilizado en el modelo Lean StartUp. • Agiliza la generación de modelos de negocio. • Se compone de 9 bloques, los cuales son las áreas de la empresa.
  7. 7. MANOS A LA OBRA!
  8. 8. Primer Bloque • Segmento de Clientes: Los clientes son la base de nuestro modelo de negocio, así que debemos de conocerlos profundamente. Nuestro canvas deberá de responder a las preguntas: - ¿cuál es nuestro segmento más importante? - ¿A que público nos dirigimos? - ¿Nos dirigimos hacia un gran público, mercado de masas o a un nicho concreto?
  9. 9. Segundo Bloque • Propuesta de Valor: Trata de los problemas que solucionamos para el cliente y como les damos respuesta con los productos y servicios que ofrecemos. Cual será el precio, diseño y otros priman en este punto.
  10. 10. Tercer Bloque • Canales: En este bloque trataremos uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes? ¿Por que medio nuestros clientes se enterarán de nuestra propuesta de valor?
  11. 11. Cuarto Bloque • Relación con los clientes: Uno de los aspectos más críticos del éxito del éxito de un modelo de negocio, y uno de los más complejos de tangibilizar. - ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? - ¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?
  12. 12. Quinto Bloque • Flujo de Ingresos: Este punto es bastante importante al momento de definir las retribuciones monetarias de tu modelo de negocio. A la hora de diseñar estrategia de ingresos, como será la venta? - Online - Por suscripción - Freemium
  13. 13. Sexto Bloque • Recursos Clave: Para llevar nuestra propuesta al mercado, debemos de realizar una serie de actividades. Una de las más claras es consumir diversos recursos. Se deben de describir los recursos necesarios así como la cantidad, tipo e intensidad.
  14. 14. Septimo Bloque • Actividades Clave: Para entregar la propuesta de valor, se deben de llevar una serie de actividades clave internas (procesos de producción, marketing y otros). Estas son las actividades que nos permiten llegar a nuestro cliente de manera más fácil y con un tipo concreto de relaciones.
  15. 15. Octavo Bloque • Alianzas o Partners Clave: En este punto se definen las alianzas que necesitarás para que se pueda ejecutar tu modelo de negocio con garantías, complementar sus capacidades y potenciar la propuesta de valor. De esta forma, se logra optimizar los recursos y reducir la incertidumbre de que tan exitoso podría ser tu negocio.
  16. 16. Noveno Bloque • Estructura de Costos: En este caso modelaremos la estructura de costos de la empresa. Conoceremos y optimizaremos los costos fijos y variables para diseñar un modelo de negocio escalable. Se deberá de concentrar en identificar los costos más importantes de nuestro modelo de negocio, que recursos o actividades clave son los más costosos.
  17. 17. Ejemplo de Business Canvas Terminado • Caso: Nespresso (Producto de Nescafé)
  18. 18. ¿Cómo se aplicó el Business Canvas? - PROPUESTA DE VALOR: La proposición de valor de Nespresso es clara: “el mejor café que puedas tomar, en tu casa” - CLIENTES: Nespresso se dirige principalmente a dos perfiles: Por un lado a uno de un perfil adquisitivo medioalto y por otra parte a un usuario de empresa/profesional - CANAL: Para entregar ésta propuesta utiliza diversos canales: teléfono, tiendas físicas, postal o internet.
  19. 19. ¿Cómo se aplicó el Business Canvas? RELACIÓN: A través del club Nesspresso, que no sólo fideliza y premia periódicamente a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera. INGRESOS: El principal viene de la venta de cápsulas (modelo bait&hook), mientras que un flujo inferior de ingresos viene de los fabricantes de cafeteras licenciatarios de su tecnología) RECURSOS: Logística, la producción de las cápsulas y la publicidad.
  20. 20. ¿Cómo se aplico el Business Canvas? ACTIVIDADES: Las actividades que consumen dichos recursos son las fabriles (producción de cápsulas), la I+D y la gestión del club Nespresso. ALIANZAS: La alianza más relevante: Diversos fabricantes de cafeteras (Krupps…etc). COSTES: Tiene 3 elementos clave: coste del marketing y publicidad, coste de la producción y coste de la logística
  21. 21. A EXPONER EL BUSINESS CANVAS!
  22. 22. Conclusiones sobre el Business Canvas VENTAJAS: -Ayuda al pensamiento estratégico (nos ofrece visión de negocio). -Permite entender la relación con todos los elementos del modelo de negocio. -Está disponible para todo el que desee emprender.
  23. 23. ¿Qué aprendiste Hoy?
  24. 24. Muchas gracias!
  25. 25. Espero que puedas realizar tu modelo de negocio de manera exitosa! Te invito a contactarte conmigo: : @majo17 : torresmartijena@gmail.com : facebook.com/mariajosetm17 : http://gplus.to/majotorres

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