Proyeccion Mercados[2]

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Proyeccion Mercados[2]

  1. 1. Regional Distrito Capital Sistema de Gestión de la Calidad MÓDULO DE FORMACIÓN PROYECCIÓN DE MERCADOS VERSIÓN 3 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Diciembre de 2006
  2. 2. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 2 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS CONTROL DEL DOCUMENTO Autores Nombre Cargo Dependencia Firma Fecha Lino Instructor Centro de Hurtado Gestión Abril de Bolivar Coordinador Comercial y 2003 Académico Mercadeo Silvio Galindo Centro de Hernando Asesor Gestión Abril de Asesoría Oviedo Pedagógico Comercial y 2003 Vera Mercadeo Jairo Dirección Asesor García Abril de Revisión General Pedagógico Plata 2003 Centro de Nohora Gestión Abril de Judith Jefa de Aprobación Comercial y 2003 Hernández Centro Mercadeo López
  3. 3. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 3 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS CONTROL CAMBIOS VERSIÓN 2 Autores Nombre Dependencia Cargo Firma Fecha Ada Marcela Abril Actualización Sánchez Experto Externo 2006 Rodríguez Centro de Hernando Asesor Gestión Abril Asesoría Oviedo Vera Pedagógico Comercial y 2006 Mercadeo Centro de Amanda Asesor Gestión Abril Revisión Clavijo Soto Pedagógico Comercial y 2006 Mercadeo Jaime Centro de García D’ Subdirector Gestión Abril Aprobación Motolli de Centro Comercial y 2006 Mercadeo CONTROL CAMBIOS VERSIÓN 3 Autores Nombre Dependencia Cargo Firma Fecha Centro de Amanda Gestión Diciembre Ajustes Asesor Clavijo Soto Comercial y 2006 Mercadeo Centro de Hernando Asesor Gestión Diciembre Revisión Oviedo Vera Pedagógico Comercial y 2006 Mercadeo Jairo García Centro de Asesor Asesoría Plata Servicios Diciembre Pedagógico Financieros 2006 Jaime Centro de García Di- Subdirector Gestión Diciembre Aprobación Motoli de Centro Comercial y 2006 Mercadeo
  4. 4. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 4 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS TABLA DE CONTENIDO Página PRESENTACIÓN 5 1. NORMA DE COMPETENCIA 7 1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA 8 1.2 COMPONENTES NORMATIVOS 8 2. DIAGRAMA DE DESARROLLO Y EJE INTEGRADOR 14 3. UNIDADES DE APRENDIZAJE 17 3.1 ESTABLECIMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS 18 3.1.1 TABLA DE SABERES 18 3.1.2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE 22 3.1.3 PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES 23 DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN 3.1.4 PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS 42 3.2. DECISIONES SOBRE PRECIOS DE PRODUCTOS O SERVICIOS 45 3.2.1. TABLA DE SABERES 3 2 2 RESULTADOS DEL APRENDIZAJE 47 3.2.3. PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE EVALUACIÓN 49 3.2.4. PRESCRIPCIÓN DE MEDIOS 58 4. TIEMPO MÁXIMO DEL MÓDULO 60 5. PERFIL DEL INSTRUCTOR 60 5.1 COMPETENCIAS TÉCNICAS Y TECNOLÓGICAS 60 5.2 COMPETENCIAS BÁSICAS 61 5.3 COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS 61 6. BIBLIOGRAFIA 62
  5. 5. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 5 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS PRESENTACIÓN Se presenta la tercera versión del módulo de formación “Proyección de Mercados”, para su actualización se tomo el Anexo 2 del Plan de Contingencia – SENA 2006, que obligó a un ajuste en los tiempos y a la revisión teniendo siempre como base la norma de competencia actualizada, “Proyectar el Mercado de Acuerdo con el Tipo de Producto o Servicio y las Características de los Consumidores y Usuarios”. Para realizar la integración de las competencias básicas se debe consultar el cuadro resumen de la Estructura Curricular “TECNOLOGO EN MERCADEO”, a la que corresponde este módulo y el Anexo 2 mencionado. Como se dijo en la primera versión, el modulo está direccionado al desarrollo de los procesos que sirven de base para la identificación de segmentos de mercado, el pronóstico de la oferta y demanda de productos o servicios y la fijación del precio de los mismos, todo de acuerdo con los parámetros establecidos por la organización y las características de los clientes. La estructura del módulo, permite la integración de los procesos necesarios para la proyección del mercado para un producto o servicio analizado. Se espera que con el desarrollo de este módulo de formación el estudiante logre el dominio en los saberes relacionados con las evidencias exigidas por la norma de competencia relacionadas con la observación del proceso, identificación de segmentos de mercado, caracterización de segmentos realizados para diferentes productos o servicios, procesos y métodos de segmentación de mercados y selección de muestra, proyecciones de demanda y oferta de productos o servicios, fijación y análisis de precios fijados. Está dirigido a la formación de nuevo talento humano y a la actualización de trabajadores alumnos, que se desempeñen en áreas ocupacionales de comercialización y ventas, a un nivel de calificación cuatro (4) de la escala propuesta por la Clasificación Nacional de Ocupaciones -C.N.O-. Los trabajadores ubicados en este nivel combinan actividades físicas e intelectuales, en algunos casos complejas; y las actividades desarrolladas suelen ser variadas y cuentan con algún nivel de autonomía y en su desempeño.
  6. 6. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 6 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS Las ocupaciones que involucra este Modulo de Formación se encuentran relacionadas, de acuerdo con la Clasificación Nacional de Ocupaciones C.N.O. con los siguientes cargos: Supervisores de ventas técnicas Supervisor de zona Coordinador de zona Coordinador comercial Supervisor de vendedores
  7. 7. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 7 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS 1. NORMA DE COMPETENCIA Proyectar el Mercado de Acuerdo con el Tipo de Producto o Servicio y las Características de los Consumidores y Usuarios. 1.1 ELEMENTOS DE COMPETENCIA • Identificar segmentos de mercado de acuerdo con las políticas de la empresa y las características de los clientes. • Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento del mercado. • Determinar y actualizar los precios de los productos y servicios teniendo en cuenta los parámetros del mercado y de la empresa.
  8. 8. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 8 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS 1.2 COMPONENTES NORMATIVOS ELEMENTO DE COMPETENCIA: Identificar segmentos de mercado de acuerdo con las políticas de la empresa y las características de los clientes. CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN A. La segmentación es realizada a partir de las 1. Participación en el mercado (A,G) características psicográficas, demográficas, 2. Técnicas de segmentación culturales, geográficas, psicológicos y (A,B,C,D,I,J) socioeconómicas de cada estrato social. 3. Población y muestra (A,C,D,E,I,J) B. Las características, intereses, preferencias y 4. Tipos y métodos de muestreo opiniones de la población a la que se desea llegar (A,B,C,D,I,J) con el producto o servicio a mercadear, son 5. Políticas de segmentación de tenidas en cuenta para la segmentación mercados (A,D,C,F) C. Los segmentos de mercado son seleccionados 6. Proceso de segmentación aplicando los métodos y técnicas de muestreo y (A,B,C,D,I) de acuerdo con los parámetros de confiabilidad 7. Criterios de segmentación establecidos por la empresa. (A,B,C,D,F,I) D. La jerarquía de atributos que influyen en la 8. Perfiles del cliente (A,B,C,D,E,F) preferencia de los consumidores y el sistema de 9. Mapas preceptúales (B,C,D,E,F,G) valores al momento de elegir el producto o 10. Análisis Cluster (A,C,D,E) servicio son considerados para realizar la 11. Bases de datos (A,B,C,D,G,H,I) segmentación. 12. Nichos de mercado (A,B,C,D,F) E. Los segmentos del mercado son elegidos 13. Técnicas establecidas para medir evaluando la intención de compra, el potencial patrones de comportamiento de actual y futuro y la competencia que existe en el compra mercado. 14. Software aplicado (C,D,I) F. La segmentación del mercado es realizada de 15. Ingles técnico de características de acuerdo con las políticas y objetivos formulados población (H) en el plan de mercadeo y basados en datos y 16. Fuentes de información primaria y estadísticas fácilmente verificables. secundaria (A,B,C,D,F) G. Las fuentes de información internas y externas 17. Sistema de información geográfica son identificadas previamente al proceso de SIG (H) segmentación. 18. Planometria (H) H. El marco muestral identificado contiene la base 19. Aspectos a identificar en la de datos de la población, los mapas, planos y Competencia: Productos, precios, fotografías de las áreas geográficas sistemas de venta, sistemas de pago, seleccionadas para la segmentación. publicidad, promoción, ubicación, I. La información sobre comportamientos, organización (E,G,H) relaciones de causalidad, tamaño de muestra son 20. Diseño la muestra: Sistemática, recopiladas para identificar el segmento objetivo. estratificada (C,E,J) J. Las unidades representativas de una población 21. Estimación de media y tabla de total son seleccionadas para identificar el tamaño números aleatorios (C,E,J) del mercado y las posibilidades de crecimiento de 22. Estimación de media y total (C,E,J) la población objeto de estudio. 23. Error de muestreo (C,E,J) K. El número de habitantes, la distribución de la 24. Entorno cultural, demográfico y población por grupos de edad, el género y nivel social del segmento objetivo (A,K) de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de 25. Segmentación internacional: concentración son considerados en la Grupos de países homogéneos,
  9. 9. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 9 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS segmentación del mercado. Segmentos universales, Segmentos L. Los países son divididos en grupos diversos entre países (L,M,P) homogéneos con el fin de que las estrategias 26. Tipos de Segmentos: definidas sean válidas en distintos países por las Competidores, ganadores, similitudes económicas y culturales. presionados, adoptados y M. Los grupos de consumidores que posean las tradicionales (L,N) mismas expectativas de consumo en cada país 27. Segmentación transnacional (M,N) seleccionado y los grupos de consumidores 28. Procesos de segmentación: distintos en cada país a los que se pueda vender Microsegmentación, el mismo producto son identificados para Macrosegmentación (J,K,L,M,N) seleccionar el mercado internacional. 29. Las estrategias de segmentación N. Los segmentos seleccionados dividen el de mercados pueden ser de dos tipos: producto-mercado en grupos de consumidores y Estrategias de concentración, usuarios homogéneos desde el punto de vista de Estrategias multisegmentos (N) las ventajas buscadas que aporta el producto y 30. Criterios de segmentación clientes diferencian a la organización de las otras. de consumo: Psicográficos, O. Los criterios de segmentación son Geográficos, demográficos, estilo de seleccionados dependiendo de si se trata de vida, comportamiento de uso y segmentación de clientes de consumo o comportamiento de compra segmentación de clientes de inversión. (A,B,C,D,G,H) P. El potencial de exportación, las dimensiones y 31. Criterios de segmentación del característica de la demanda y los canales de cliente inversión: Demográficos, distribución, son determinados para segmentar operativos, comportamiento de el mercado e identificar potenciales compradores compras, factores de ubicación de los productos o servicios (N,O,P) RANGO DE APLICACIÓN EVIDENCIAS REQUERIDAS 1. TIPO DE PRODUCTOS: Industriales, POR DESEMPEÑO Consumo, Servicios. Observación del proceso empleado en 2. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN: la identificación de segmentos de Mercado concentrado, Mercado diferenciado, mercado vs el plan de segmentación. mercado indiferenciado. POR PRODUCTO 3. COBERTURA DEL MERCADO: Local, Nacional, Internacional, Global. Informe de segmentación dado un producto o servicio. 4. TIPOS DE POBLACION: Finita, Infinita. POR CONOCIMIENTO 5. DIMENSION DEL MERCADO: Mercado final, industrial, comercial. Simulación de escenarios combinando diferentes variables para producir el 6. SEGMENTACION DE CLIENTES: Bienes de nivel de aceptación de un producto o consumo, Bienes de inversión. servicio.
  10. 10. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 10 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS ELEMENTO DE COMPETENCIA: Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento del mercado CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN A. Los coeficientes de elasticidad son considerados 1. Concepto de oferta y demanda (A,B,C) para definir el comportamiento de la oferta y la 2. Elasticidad de oferta y demanda (A) demanda. 3. Análisis, estructura y tipificación del B. La demanda y oferta son evaluadas con base en la mercado y la competencia (A,D,E,F) motivación, conductas y variables que inciden en la 4. Motivos de compras (B) compra y venta de productos y servicios. 5. Factores determinantes de la oferta y la C. La demanda y la oferta son estimadas con base en demanda (B,D,E,F,H) cantidades físicas y monetarias de los productos para 6. Tipos de productos y servicios (B,C,D,E,F,I) un lugar y periodo determinado. 7. Técnicas de proyección del mercado D. Las cantidades de oferta y la demanda son (C,D,G) proyectadas teniendo en cuenta el mercado potencial, 8. Regresión y correlación (C,D,G) los inventarios y la capacidad de producción de la 9. Estructura, estimación y proyección de la empresa. oferta y la demanda (A,C,G,H) E. Los factores de crecimiento y evolución del sector, 10. Software aplicado (C,G) las políticas gubernamentales, el poder de la 11. Interpretación de índices (A,B,E,F) competencia y los volúmenes de productos sustitutos 12. Determinantes de la demanda y la oferta y complementarios son tenidos en cuenta para hacer (F,G,H,I) pronósticos de la oferta y la demanda. 13. Pronósticos de ventas (B,D) F. Las cantidades de oferta y la demanda son 14. Métodos de previsión de demanda (C,D,F) definidas con base en la tendencia de ventas, los 15. Costos y precios de los productos o eventos y actividades especiales, la participación de la servicios (H,J) empresa y peso del producto o servicio en el mercado. 16. Estructura, estimación y proyección de la G. Los cálculos de la oferta y la demanda se hacen oferta y la demanda (A,B,C,D,H) aplicando las técnicas estadísticas y apoyados con 17. Tipos de mercados (D,E) los software existentes para este tipo de calculo. 18. Factores internos y externos que afectan H. Los elementos como el precio de los productos o la oferta y la demanda (B,E,F,H,I,J) servicios, el ingreso y egreso de los consumidores, el 19. Benchmarking (E,F,I) número de integrantes de cada sector de 20. Oferta exportable (K,L) consumidores y los precios son tenidos en cuenta para la determinación de la demanda. I. El costo de producción, el nivel tecnológico, la marca y el precio del bien y la competencia, son tomadas como variables básicas en el calculo la oferta. J. La oferta y la demanda son ajustadas a partir de la gestión de precios, las ofertas, el almacenamiento de productos y la colocación de los mismos. K. La oferta exportable es estimada en cuanto al volumen susceptible de exportación, calidades, estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las características del producto. L. La oferta exportable es seleccionada de los productos que no se exportan actualmente, pero que podría exportase si se adaptan a los requerimientos, estándares, gustos y necesidades internacionales.
  11. 11. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 11 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS RANGO DE APLICACIÓN EVIDENCIAS REQUERIDAS POR DESEMPEÑO 1. COBERTURA DEL MERCADO: Local, Nacional, Verificar si las proyecciones de demanda y Global. oferta realizadas a productos o servicios responden a las necesidades de la empresa. 2. FORMA DE CALCULO: Manual, Sistematizado. POR PRODUCTO Análisis de informes de oferta y demanda de 3. PRODUCTO: Industrial, Consumo, Servicios. un producto o servicio determinado y verificación del resultado del cumplimiento del producto POR CONOCIMIENTO Simulación de proyección de oferta y demanda de productos o servicios específicos.
  12. 12. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 12 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS ELEMENTO DE COMPETENCIA: Determinar y actualizar los precios de los productos y servicios teniendo en cuenta los parámetros del mercado y de la empresa CRITERIOS DE DESEMPEÑO CONOCIMIENTO Y COMPRENSIÓN A. Los criterios de fijación de precios son 1. Naturaleza, concepto y tipos de precios establecidos con base en las políticas de precios de (A,B) la empresa y el sector. 2. Factores económicos, sociales, políticos, B. Los precios de los productos y servicios son fijados tecnológicos que inciden en la fijación de aplicando las estrategias y tácticas de fijación de precios (B,C,E,J) precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o 3. Estructura de costos dentro del precio (D) servicio, el cliente y el mercado. 4. Métodos y estrategias de asignación y C. Los factores externos e internos de la empresa estimación de costos (D) son analizados para definir los precios de los 5. Características y componentes de productos o servicios. productos y servicios (B,E) D. Los precios son calculados a partir de los costos, 6. Punto de equilibrio y análisis marginal ingresos, punto de equilibrio y márgenes de (D,H,K) rentabilidad. 7. Estrategia de precios de la competencia E. Los precios son determinados con base en el (B,E) análisis de la oferta, la demanda, el posicionamiento 8. Etapas del ciclo de vida del producto o del producto o servicio y las estrategias de la servicio y su relación con la política de competencia. precios (B,E) F. Los precios son fijados con base en el tipo de 9. Descuentos y devoluciones (D,F) canal y los acuerdos establecidos y pactados. 10. Políticas, estrategias y tácticas de fijación G. Los precios son fijados aplicando los métodos, de precios: Desnatar el mercado, técnicas, tecnologías y estrategias existentes para la penetración, liderato (A,B,E) fijación de precios. 11. Técnicas de investigación de precios H. Los rangos de precios son establecidos con base (B,C) en los costos de producción y distribución, acceso al 12. Función y componentes del precio canal, márgenes de intermediación, sistema de pago, (A,B,J) nivel de competencia, satisfacción de la demanda. y 13. Oferta y demanda (B,E) objetivos de ventas. 14. Objetivos en las estrategias de precios, I. Las listas de precios son actualizadas dentro de los beneficio, volumen, competencia (B) tiempos establecidos por la organización y las 15. Técnicas para la fijación de precios (B,G) condiciones del mercado. 16. Determinantes de la sensibilidad de J. Los tipos de cambio, las restricciones legales y precios (B) aduaneras, el antidumping y antisubvención y el 17. Tipos de precios: Penetración, transporte son evaluados para definir los precios. sicológicos, simbólicos, impares, por líneas, K. La política de fijación de precios es seleccionada profesionales, éticos, promociónales (B,D,G) en función de los objetivos de la empresa en cada 18. Factores que inciden en la fijación de mercado, la maximización de la utilidad y la precios: Negociación de precios, descuentos, participación en el mercado geográficos (A) L. Los precios son fijados de acuerdo con el tipo de 19. Canales de distribución (F,H) mercado, clientes, productos, el poder de compra, la 20. Software para fijación de precios (D,G) amistad, y otros factores. 21. Barreras arancelarias y no arancelarias M. Las cotizaciones nacionales e internacionales son (A,C,D,H,J) formuladas en función de los objetivos de la empresa 22. Convertibilidad de monedas y tipos de y de las condiciones del mercado y la competencia. cambio (C,D,J) 23. Publicidad de precios (A,B)
  13. 13. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 13 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS 24. Listas de precios (I) 25. Cláusulas de Compra y Venta INCOTERMS : Precio de Exportación Ex- Fábrica, FAS, FOB, CFR, CIF (B,H) 26. Tipos de estrategias de fijación de precios: Precio mundial estándar, doble fijación de precios: Método costo-plus, Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por mercado (H,K,L) 27. Márgenes de contribución y rentabilidad (K) 28. Sistemas de políticas de fijación de precios: Supervivencia, Utilidad, rendimiento sobre la inversión, participación en el mercado, flujo de Caja, Status Quo (A,B,E) 29. Tipos de mercados: Competencia perfecta, Monopolio, Competencia monopolística, Oligopolio (B,L) 30. Método de fijación de precios: Costo más un plus, Margen flexible, Precios imitativos o según la competencia, precios experimentales, precios de mercado, precios según el ciclo de vida del producto, precios a través de la aplicación de descuentos y bonificaciones (B,G) 31. Antidumping y antisubvención (J) RANGO DE APLICACIÓN EVIDENCIAS REQUERIDAS 1. COBERTURA DE MERCADO: Local, Nacional, DESEMPEÑO Global. Seguimiento a las estrategias propuestas 2. FORMA DE FIJACION DE PRECIOS: Manual, para la fijación de precios. Sistematizado. DE PRODUCTO 3. TIPOS DE PRODUCTOS: Industria, Consumo, Servicios. Análisis del reporte de precios fijados. 4. TIPOS DE MERCADOS: Competencia perfecta, DE CONOCIMIENTO Monopolio, Competencia monopolística, Oligopolio. Prueba escrita sobre métodos de fijación de precios.
  14. 14. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 14 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS 2. DIAGRAMA DE DESARROLLO EJE INTEGRADOR: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS. Inicio MERCADO OBJETIVO DEFINICIÒN DE PRECIOS Análisis del comportamiento Establecer los criterios de fijación de precios con Estimar la demanda y la oferta con base en cantidades base en las políticas de precios de la empresa y físicas y monetarias de los productos para un lugar y el sector periodo determinado Seleccionar la política de fijación de precios en Proyectar las cantidades de oferta y la demanda teniendo en cuenta el mercado potencial, los inventarios y la capacidad de función de los objetivos de la empresa en cada producción de la empresa mercado, la maximización de la utilidad y la participación en el mercado Tener en cuenta, los factores de crecimiento y evolución del sector, las políticas gubernamentales, el poder de la competencia Formular las cotizaciones nacionales e y los volúmenes de productos sustitutos y complementarios para hacer pronósticos de la oferta y la demanda internacionales en función de los objetivos de la empresa y de las condiciones del mercado y la competencia Ajustar la oferta y la demanda a partir de la gestión de precios, las ofertas, el almacenamiento de productos y la Evaluar los tipos de cambio, las restricciones colocación de los mismos legales y aduaneras, el antidumping y antisubvención y el transporte para definir los Calcular la oferta y la demanda aplicando las técnicas precios estadísticas y apoyadas con el software existente para este tipo de cálculo. Determinar los precios con base en el análisis de la oferta, la demanda, el posicionamiento del Evaluar la demanda y oferta con base en la motivación, producto o servicio y las estrategias de la conductas y variables que inciden en la compra y venta competencia de productos y servicios Calcular los precios a partir de los costos, Definir las cantidades de oferta y la demanda con base en la ingresos, punto de equilibrio y márgenes de tendencia de ventas, los eventos y actividades especiales, la participación de la empresa y peso del producto o servicio en el rentabilidad mercado Fijar los precios de acuerdo con el tipo de Considerar los coeficientes de elasticidad para definir el mercado, clientes, productos, el poder de comportamiento de la oferta y la demanda compra, la amistad, y otros factores Tomar como variables básicas en el calculo la oferta, el Fijar los precios de los productos y servicios costo de producción, el nivel tecnológico, la marca y el aplicando las estrategias y tácticas de fijación de precio del bien y la competencia precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o servicio, el cliente y el mercado Estimar la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de exportación, calidades, estacionalidades, Fijar los precios con base en el tipo de canal y los envases, etiquetas y en general, todas las características acuerdos establecidos y pactados del producto
  15. 15. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 15 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS Determinar en la demanda, los elementos como el precio Fijar los precios aplicando los métodos, técnicas, de los productos o servicios, el ingreso y egreso de los tecnologías y estrategias existentes para la fijación de precios consumidores, el número de integrantes de cada sector de consumidores y los precios Establecer los rangos de precios con base en los Seleccionar la oferta exportable de los productos que no costos de producción y distribución, acceso al se exportan actualmente, pero que podría exportarse si canal, márgenes de intermediación, sistema de se adaptan a los requerimientos, estándares, gustos y pago, nivel de competencia, satisfacción de la necesidades internacionales demanda. y objetivos de ventas Determinar el potencial de exportación, las dimensiones y características de la demanda y los canales de Actualizar las listas de precios dentro de los distribución, para segmentar el mercado e identificar tiempos establecidos por la organización y las potenciales compradores de los productos o servicios condiciones del mercado Identificar las fuentes de información internas y externas previamente al proceso de segmentación Considerar el número de habitantes, la distribución de la población por grupos de edad, el género y nivel de ingresos, la tasa de crecimiento y áreas de concentración en la segmentación del mercado Dividir los países en grupos homogéneos con el fin de que las estrategias definidas sean válidas en distintos países por las similitudes económicas y culturales Identificar los grupos de consumidores que posean las mismas expectativas de consumo en cada país seleccionado y los grupos de consumidores distintos en cada país a los que se pueda vender el mismo producto para seleccionar el mercado internacional Dividir los segmentos seleccionados teniendo en cuenta el producto-mercado, en grupos de consumidores y usuarios homogéneos desde el punto de vista de las ventajas buscadas que aporta el producto y diferencian a la organización de las otras Seleccionar los criterios de segmentación dependiendo de si se trata de segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión Realizar la segmentación a partir de las características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social Elegir los segmentos del mercado evaluando la intención de compra, el potencial actual y futuro y la competencia que existe en el mercado
  16. 16. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 16 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS Identificar en el marco muestra la base de datos de la población, los mapas, planos y fotografías de las áreas geográficas seleccionadas para la segmentación Seleccionar los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa Considerar la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los consumidores y el sistema de valores al momento de elegir el producto o servicio para realizar la segmentación Recopilar la información sobre comportamientos, relaciones de causalidad, tamaño de muestra para identificar el segmento objetivo Fin
  17. 17. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 17 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS 3. NORMA DE APRENDIZAJE Establecimiento del mercado objetivo de los productos 100Horas o servicios Decisiones sobre la definición de precios de productos o 40 Horas servicios TOTAL 140 Horas
  18. 18. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 18 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS 3.1 ESTABLECIMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. 3.1.1 TABLA DE SABERES SABER SABER HACER SER Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores. teorías. motrices. Estimar la demanda y la oferta con Organizado cuando estima la Concepto de oferta y demanda base en cantidades físicas y demanda y la oferta con base en monetarias de los productos para un cantidades físicas y monetarias de Estructura, estimación y proyección de la lugar y periodo determinado. los productos para un lugar y oferta y la demanda periodo determinado. Proyectar las cantidades de oferta y la Elasticidad de oferta y demanda demanda teniendo en cuenta el Atento para proyectar las mercado potencial, los inventarios y la cantidades de oferta y la demanda Factores internos y externos que afectan capacidad de producción de la teniendo en cuenta el mercado la oferta y la demanda empresa. potencial, los inventarios y la capacidad de producción de la Factores determinantes de la oferta y la Tener en cuenta, los factores de empresa. demanda crecimiento y evolución del sector, las políticas gubernamentales, el poder Meticuloso al integrar los factores Métodos de previsión de la demanda de la competencia y los volúmenes de de crecimiento y evolución del productos sustitutos y sector, las políticas Regresión y correlación complementarios para hacer gubernamentales, el poder de la pronósticos de la oferta y la demanda. competencia y los volúmenes de Tipos de productos y servicios productos sustitutos y Ajustar la oferta y la demanda a partir complementarios en los Análisis, estructura y tipificación del de la gestión de precios, las ofertas, el pronósticos de la oferta y la mercado y la competencia almacenamiento de productos y la demanda. colocación de los mismos. Técnicas de proyección del mercado Preciso en el ajuste a la oferta y la Calcular la oferta y la demanda demanda calculada a partir de la Tipos de mercados aplicando las técnicas estadísticas y gestión de precios, las ofertas, el apoyadas con el software existente almacenamiento de productos y su Software aplicado para este tipo de cálculo. colocación Interpretación de índices Evaluar la demanda y oferta con base Seguro en el calculo de la oferta y en la motivación, conductas y la demanda cuando aplica las Pronósticos de ventas variables que inciden en la compra y técnicas estadísticas apoyadas venta de productos y servicios. con software pertinente. Costos y precios de los productos o servicios Definir las cantidades de oferta y la Objetivo en la evaluación de la demanda con base en la tendencia de demanda y oferta con base en la Motivos de compra ventas, los eventos y actividades motivación, conductas y variables especiales, la participación de la que inciden en la compra y venta empresa y peso del producto o de productos y servicios. servicio en el mercado. Analítico en la definición de las cantidades de oferta y la demanda de acuerdo con la tendencia de ventas, los eventos y actividades especiales, la participación de la empresa y peso del producto o servicio en el mercado.
  19. 19. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 19 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS SABER SABER HACER SER Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores. teorías. motrices. Oferta exportable Considerar los coeficientes de elasticidad Con iniciativa para considerar los para definir el comportamiento de la oferta coeficientes de elasticidad en la Benchmarking y la demanda. definición del comportamiento de la oferta y la demanda. Participación en el mercado Tomar como variables básicas en el calculo la oferta, el costo de producción, el Asertivo en la selección de Proceso de segmentación nivel tecnológico, la marca y el precio del variables básicas en el calculo la bien y la competencia,. oferta,. Criterios de segmentación Estimar la oferta exportable en cuanto al Creativo en la estimación de la Mapas preceptúales volumen susceptible de exportación, oferta exportable al integrar el calidades, estacionalidades, envases, volumen susceptible de Procesos de segmentación: etiquetas y en general, todas las exportación, calidades, Microsegmentación, Macrosegmentación características del producto estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las Determinar en la demanda, los elementos características del producto Segmentación transnacional como el precio de los productos o servicios, el ingreso y egreso de los Planificador en la determinación Segmentos diversos entre países consumidores, el número de integrantes de de la demanda con los cada sector de consumidores y los precios. elementos como el precio de los Segmentación internacional: Grupos de productos o servicios, el ingreso países homogéneos, Segmentos Seleccionar la oferta exportable de los y egreso de los consumidores, el universales, productos que no se exportan actualmente, número de integrantes de cada pero que podría exportarse si se adaptan segmento. Entorno cultural, demográfico y social del a los requerimientos, estándares, gustos y segmento objetivo necesidades internacionales. Visionario en la selección de la oferta exportable de los Las estrategias de segmentación de Determinar el potencial de exportación, las productos que no se exportan mercados : dimensiones y características de la actualmente, pero que pueden Estrategias de concentración, Estrategias demanda y los canales de distribución, tener un mercado potencial. multisegmentos para segmentar el mercado e identificar potenciales compradores de los productos Innovador al determinar el Estimación de media y total o servicios potencial de exportación, las dimensiones y características de Diseño la muestra: Sistemática, Identificar las fuentes de información la demanda y los canales de estratificada internas y externas previamente al proceso distribución, para segmentar el mercado e identificar potenciales de segmentación. Estimación de media y tabla de números compradores de los productos o aleatorios servicios Con iniciativa para Identificar las fuentes de información internas y externas previamente al proceso de segmentación.
  20. 20. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 20 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS SABER SABER HACER SER Conceptos, principios, hechos, Procedimientos cognitivos y Actitudes y valores. teorías. motrices. Tipos de Segmentos: Competidores, Considerar el número de habitantes, laJuicioso para considerar el ganadores, presionados, adoptados y distribución de la población por grupos de número de habitantes, la tradicio edad, el género y nivel de ingresos, la tasa distribución de la población nales. de crecimiento y áreas de concentración por grupos de edad, el género en la segmentación del mercado. y nivel de ingresos, la tasa de Técnicas de segmentación crecimiento y áreas de Dividir los países en grupos homogéneos concentración en la Población y muestra con el fin de que las estrategias definidas segmentación del mercado. Tipos y metodosde muestreo sean válidas en distintos países por las Software aplicado similitudes económicas y culturales. Analítico para dividir los países en grupos homogéneos Identificar los grupos de consumidores que con el fin de que las Políticas de segmentación de posean las mismas expectativas de estrategias definidas sean mercados consumo en cada país seleccionado y los válidas en distintos países por grupos de consumidores distintos en cada las similitudes económicas y Criterios de segmentación clientes país a los que se pueda vender el mismo culturales. de consumo: producto para seleccionar el mercado Psicográficos, internacional Asertivo en la identificación de Geográficos, grupos de consumidores que demográficos, Dividir los segmentos seleccionados posean las mismas teniendo en cuenta el producto-mercado, expectativas de consumo en estilo de vida, en grupos de consumidores y usuarios cada país seleccionado y los comportamiento de uso homogéneos desde el punto de vista de las grupos de consumidores comportamiento de compra Nichos ventajas buscadas que aporta el producto y distintos en cada país a los de Mercado diferencian a la organización de las otras. que se pueda vender el mismo producto para seleccionar el Perfiles del cliente Seleccionar los criterios de segmentación mercado internacional dependiendo de si se trata de Criterios de segmentación del segmentación de clientes de consumo o Analítico para dividir los segmentación de clientes de inversión. segmentos seleccionados cliente: teniendo en cuenta el Demográficos, Seleccionar las unidades representativas producto-mercado, en grupos operativos, de una población total para identificar el de consumidores y usuarios comportamiento de compras, tamaño del mercado y las posibilidades de homogéneos desde el punto factores de ubicación crecimiento de la población objeto de de vista de las ventajas estudio. buscadas que aporta el Aspectos a identificar en la producto y diferencian a la Competencia: organización de las otras. Realizar la segmentación del mercado de Productos, acuerdo con las políticas y objetivos Objetivo en la selección de los precios, formulados en el plan de mercadeo y criterios de segmentación de sistemas de venta, basados en datos y estadísticas fácilmente clientes de consumo y sistemas de pago, verificables. segmentación de clientes de publicidad, inversión. Realizar la segmentación a partir de las promoción, características sicográficas, demográficas, ubicación, Creativo para la selección de culturales, geográficas, psicológicos y organización las unidades representativas socioeconómicas de cada estrato social. de una población total para identificar el tamaño del Fuentes de información primaria y Tener en cuenta las características, mercado y las posibilidades de secundaria intereses, preferencias y opiniones de la crecimiento de la población población a la que se desea llegar con el objeto de estudio. Técnicas establecidas para medir producto o servicio a mercadear para la segmentación patrones de comportamiento de Atento para realizar la compra segmentación del mercado de Elegir los segmentos del mercado
  21. 21. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital de 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Sistema de TECNÓLOGO EN MERCADEO Gestión de Página 21 de 62 MODULO DE FORMACIÓN la Calidad PROYECCIÓN DE MERCADOS evaluando la intención de compra, el acuerdo con las políticas y Bases de datos potencial actual y futuro y la competencia objetivos formulados en el que existe en el mercado. plan de mercadeo Planimetría Identificar en el marco muestral la base de Meticuloso en la Sistema de información geográfica datos de la población, los mapas, planos y segmentación del mercado a SIG fotografías de las áreas geográficas partir de las características seleccionadas para la segmentación. sicográficas, demográficas, Ingles técnico de características de culturales, geográficas, Seleccionar los segmentos de mercado psicológicos y población aplicando los métodos y técnicas de socioeconómicas de cada muestreo y de acuerdo con los parámetros estrato social. Tipos y métodos de muestreo de confiabilidad establecidos por la Error de muestreo empresa. Creativo para la segmentación teniendo en cuenta las Análisis cluster Considerar la jerarquía de atributos que características, intereses, influyen en la preferencia de los preferencias y opiniones de la consumidores y el sistema de valores al población a la que se desea momento de elegir el producto o servicio llegar con el producto o para realizar la segmentación. servicio a mercadear Recopilar la información sobre Preciso en la elección de los comportamientos, relaciones de segmentos del mercado causalidad, tamaño de muestra para evaluando la intención de identificar el segmento objetivo. compra, el potencial actual y futuro y la competencia que existe en el mercado. Cuidadoso en la identificación del marco muestral la base de datos de la población, los mapas, planos y fotografías de las áreas geográficas seleccionadas para la segmentación. Metódico para seleccionar los segmentos de mercado aplicando los métodos y técnicas de muestreo y de acuerdo con los parámetros de confiabilidad establecidos por la empresa. Pertinente para considerar la jerarquía de atributos que influyen en la preferencia de los consumidores y el sistema de valores al momento de elegir el producto o servicio para realizar la segmentación. Ordenado para recopilar la información sobre comportamientos, relaciones de causalidad, tamaño de muestra para identificar el segmento objetivo.
  22. 22. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital De 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Sistema de Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Gestión de la TECNÓLOGO EN MERCADEO Calidad Página 22 de 62 MODULO DE FORMACIÓN PROYECCIÓN DE MERCADOS 3.1.2 RESULTADOS Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Establecimiento del mercado objetivo de los productos y servicios UNIDAD DE APRENDIZAJE: MODALIDAD DE FORMACIÓN: Presencial Resultados de Aprendizaje Actividades de Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación Duración de cada actividad Explorar la capacidad de respuesta para el • Valorar el comportamiento del mercado con base en el 20 horas mercado objetivo análisis de la oferta y la demanda • Analizar la capacidad de respuesta para los 20 horas requerimientos del mercado • Caracterizar el segmento de mercado la 30 horas Describir las variables relacionadas con segmentación de mercados • Segmentar el mercado 30 horas 100 horas TOTAL HORAS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
  23. 23. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital De 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Sistema de Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Gestión de la TECNÓLOGO EN MERCADEO Calidad Página 23 de 62 MODULO DE FORMACIÓN PROYECCIÓN DE MERCADOS 3.1.3. PLANEACIÓN METODOLÓGICA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE-EVALUACIÓN Módulo de Formación: Proyección de mercados Duración 140 Horas Unidad de Aprendizaje: Establecimiento del mercado objetivo de los productos y servicios 100 Resultado de aprendizaje Explorar la capacidad de respuesta al mercado objeto Duración 40 Horas Modalidad de Formación: Presencial Actividad de E-A-E: Valorar el comportamiento del mercado con base en el analisis de la oferta Duración 20 Horas y la demanda CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIAS SABER, SABER- HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLÓGICAS EVALUACIÓN SABER – SABER Proyecta la oferta y la demanda DE CONOCIMIENTO TECNICAS INSTRUCTOR con base en el mercado potencial, Respuesta a preguntas sobre Formulación de Identifica y valora Concepto de oferta y demanda los inventarios y la capacidad de conceptos, características, que preguntas: conocimientos previos de El mercado producción de la empresa, afectan la oferta y la demanda, entrada al trabajador Oferta teniendo en cuenta los factores Resolución de alumno. Demanda de crecimiento y evolución del Estudio de caso sobre tipos de problemas Factores determinantes de la oferta sector, políticas gubernamentales mercado Enseña estrategias para el Estructura de la oferta desarrollo del pensamiento Productos y servicios Realiza cálculos de oferta y Respuesta a preguntas sobre, Tipos de productos y servicios demanda de productos a partir de métodos previsión de la Incentiva la evaluación y la Insumos físicos cantidades precios, tendencias de demanda autorregulación desde la Productos ventas auto evaluación y la Ingresos Coevaluación. Aplica técnicas y métodos de Orienta trabajo por proyectos proyección de oferta y demanda para el desarrollo del módulo ESCENARIOS O AMBIENTES DE Aula – Taller, Centro de Información técnica (biblioteca), Centro de computo, Medio empresarial, Medio social APRENDIZAJE Tablero, Marcadores, Retroproyector, Video-Beam, VHS. D.V.D, Disquetes, Disco compacto Video sobre comportamiento del MEDIOS DIDÁCTICOS consumidor y motivos de compra, video sobre proyección de mercado, Guías de aprendizaje sobre el modulo proyección de mercados, Hipermedia sobre proyección de mercado.
  24. 24. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital De 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Sistema de Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Gestión de la TECNÓLOGO EN MERCADEO Calidad Página 24 de 62 MODULO DE FORMACIÓN PROYECCIÓN DE MERCADOS CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIAS SABER, SABER- HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLÓGICAS EVALUACIÓN Calcula la elasticidad de la oferta y la Identificación de los Factores Exposición Desarrolla estrategias para Factores determinantes de la demanda para productos y servicios internos y externos que afectan la generar hábitos productivos de demanda oferta y la demanda Resolución de problemas auto regulación, autocrítica y Estructura de la demanda Evalúa los cálculos de estimación y acto creativo Productos y servicios proyección de la oferta y la demanda Solución de problemas sobre las Estudios de caso Población Técnicas de proyección del Realiza exposiciones, Gastos y preferencias mercado Respuesta a preguntas explicaciones y presenta y Ingreso resuelve situaciones Precio de los productos sustitutos y Presentación de situaciones INSTRUMENTOS problemitas entorno a la Complementarios problemitas sobre Estructura, conceptualizacion sobre oferta Expectativas estimación y proyección de la Cuestionarios y demanda. Elasticidad de oferta y demanda oferta y la demanda Determinantes de la elasticidad Formula preguntas sobre Caso Identificación de los motivos de conceptos expuestos Análisis, estructura y tipificación del compra mercado y la competencia Diseña cuestionarios y estudios Ejercicios Definición de los tipos de de caso para facilitar la Técnicas de proyección del mercado productos y servicios comprensión De los temas. Lista de chequeo Regresión y correlación Estructura, estimación y proyección de la Interpretación de índices Expone sobre los factores oferta y la demanda internos y externos que afectan DE DESEMPEÑO la oferta y la demanda Métodos de proyección de la demanda y Estructura, estimación y la oferta proyección de la oferta y la Realiza ejercicios de estimación Regresión mínimo cuadrática demanda 1 ejercicio, Ejercicios de de la oferta y la demanda Análisis de series de tiempo sobre Regresión y correlación Modelos de expectativas Realiza ejercicios prácticos Ecuaciones simultáneas Ejercicios sobre Costos y precios sobre las Técnicas de Software aplicado de los productos o servicios proyección del mercado Interpretación de índices aplicado al proyecto formulado con Pronósticos de ventas orientación del instructor Diseña ejercicios de regresión y Costos y precios de los productos o correlación
  25. 25. Fecha: Diciembre Regional Distrito Capital De 2006 Centro de Gestión Comercial y Mercadeo Sistema de Versión: 3 ESTRUCTURA CURRICULAR Gestión de la TECNÓLOGO EN MERCADEO Calidad Página 25 de 62 MODULO DE FORMACIÓN PROYECCIÓN DE MERCADOS CONTENIDOS: CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE TÉCNICAS E ESTRATEGIAS SABER, SABER- HACER, SER EVALUACIÓN APRENDIZAJE INSTRUMENTOS METODOLÓGICAS EVALUACIÓN servicios Estructura, estimación y proyección de la Realización de 3 casos sobre Conceptualiza y Diseña oferta y la demanda pronósticos de ventas y los vincula ejercicios sobre Costos y Métodos para calcular oferta y demanda a la formación del proyecto. precios de los productos o futuras servicios Análisis técnicos Realización de cálculos sobre la Tipos de mercados Elasticidad de la oferta y de la Explica y argumenta la Factores internos y externos que afectan demanda en un producto estructura, estimación y la oferta y la demanda determinado. proyección de la oferta y la demanda SABER - HACER Explica los motivos de compra Estimar la demanda y la oferta con base Diseña casos para la en cantidades físicas y monetarias de los rrealización de pronósticos de productos para un lugar y periodo ventas determinado. Diseña casos y ejercicios Proyectar las cantidades de oferta y la prácticos para la Interpretación demanda teniendo en cuenta el mercado de índices potencial, los inventarios y la capacidad de producción de la empresa. Diseña ejercicios para determinar la Elasticidad de Tener en cuenta, los factores de oferta y demanda crecimiento y evolución del sector, las políticas gubernamentales, el poder de la ALUMNO competencia y los volúmenes de productos sustitutos y complementarios Reflexiona sobre las para hacer pronósticos de la oferta y la exposiciones, explicaciones y demanda resuelve situaciones . problémicas sobre la Ajustar la oferta y la demanda a partir de conceptualizacion de oferta y la gestión de precios, las ofertas, el demanda. almacenamiento de productos y la colocación de los mismos. Responde a cuestionarios

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