Clase 3

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Clase 3

  1. 1. Clase 3 Estrategias competitivas genéricas Generic competitive strategies Strategic Management: Multicultural Corporation 2010
  2. 2. <ul><li>• Describir las estrategia genéricas competitivas </li></ul><ul><li>Analizar los puntos favorables y desfavorables de cada alternativa estratégica complementarias. </li></ul><ul><li>Determinar las necesidades de alternativas estratégicas en cada área funcional de la empresa (producción, ventas y mercadeo, finanzas e investigación y desarrollo). </li></ul><ul><li>Identificar la importancia competitiva de programar los movimientos estratégicos </li></ul>Objetivos de la clase
  3. 3. <ul><li>Explicación de la Clase 3 Estrategias competitivas genéricas - Generic competitive strategies (PDF) Descargable </li></ul><ul><li>Lecturas complementarias: Recomendación del instructor </li></ul><ul><li>Foro de Discusión: Estrategia de diferenciación </li></ul><ul><li>Trabajo de investigación </li></ul><ul><li>Análisis de caso </li></ul>Estrategias Instruccionales
  4. 4. Evaluación de la Clase 3 Duración de la Clase 3: Duración:  8 días Horas académicas:   12 horas Actividad Peso (%) en la evaluación Participación activa en Foros 5% Asistencia y asesorías 5% Trabajos de Investigación 5% Análisis de Casos 10% Valor total de la Clase 3: 25%
  5. 5. <ul><li>Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas </li></ul><ul><li>Tiene que ver con las especificaciones del plan de la directiva para competir con éxito y asegurarse una ventaja competitiva sobre sus rivales </li></ul>Contenidos Estrategias de bajos costos generales Estrategias de mejores costos Estrategias de diferenciación amplia Estrategia de bajos costos dirigidos Estrategia de diferenciación dirigidas Costos más bajos Diferenciación Tipos de ventas competitivas que se persigue Una amplia selección de compradores Un segmento estrecho de compradores (o nicho de mercados) Objetivos comerciales
  6. 6. <ul><li>Planteamientos de las estrategias </li></ul><ul><li>Estrategias de costos bajos: la base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva con costos generales menores que lo de sus competidores </li></ul><ul><ul><li>Estrategia de diferenciación amplia: la esencia de una estrategia de diferenciación es único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia de mejores costos: la ventaja competitiva de una empresa de mejores costos es tener costos más bajos que los rivales para incorporar atributos de vanguardia </li></ul></ul>Contenidos
  7. 7. <ul><ul><li>Estrategia centrada basada con costos bajos: </li></ul></ul><ul><ul><li>Pretende asegurar una ventaja competitiva al atender a compradores en el nicho de mercado objetivo con costos y precios menores que los rivales </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia centrada basada en diferenciación: </li></ul></ul><ul><ul><li>Pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer la preferencia y necesidades únicas de un grupo estrecho y bien definido de compradores </li></ul></ul>Contenidos
  8. 8. <ul><li>Resumen de características contrastantes de las cinco estrategias competitivas genéricas. </li></ul><ul><li>Decidir cuál estrategia competitiva como marco del resto de las estrategias de la empresa no es un asunto trivial. Cada una de las estrategias competitivas genéricas ubica a la compañía en lugares distintos de su mercado y ambiente competitivo. </li></ul>Contenidos
  9. 9. <ul><li>Opciones genéricas de estrategias competitivas </li></ul><ul><ul><li>Alternativas estratégicas complementarias </li></ul></ul>Contenidos Opciones genéricas de estrategias competitivas ¿ De bajos costos generales? ¿ Diferenciaciones amplias? ¿ De mejores costos? ¿ De enfoque en diferenciación ? ¿De enfoques en bajos costos?
  10. 10. <ul><li>Estrategias de cooperación: alianzas y asociaciones </li></ul><ul><ul><li>Son acuerdos de colaboración en donde dos o más empresas unen sus fuerzas para obtener resultados estratégicos mutuamente benéficos. </li></ul></ul><ul><li>Ventajas </li></ul><ul><li>Beneficios </li></ul><ul><li>¿Por qué fracasan? </li></ul>Contenidos
  11. 11. Estrategias de fusión y adquisición: Es una opción estratégica atractiva para obtener economías en las operaciones, al fortalecer las competencias y competitividad resultantes de la empresa Estrategias de integración vertical: Extiende el horizonte competitivo y operativo de una empresa de una misma industria Es atractiva sólo si fortalece de manera considerable la posición competitiva de la empresa Contenidos
  12. 12. <ul><li>Riesgos en la subcontratación: Implica encargar algunas actividades de la cadena de valor a empresas externas </li></ul><ul><li>Estrategias de Ofensiva: Se necesita estrategias de ofensiva exitosa para construir una ventaja competitiva, las buenas estrategias defensivas ayudan a proteger la ventaja competitiva, pero muy pocas veces son las bases para crear una </li></ul><ul><ul><ul><li>Estrategia de Océano Azul: Pretende obtener una ventaja competitiva drástica y perdurable </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Elegir rivales para atacar: las mejores ofensivas emplean las fortalezas de recursos de una empresa para atacar a los rivales en las áreas competitivas donde son débiles </li></ul></ul></ul>Contenidos
  13. 13. <ul><li>Estrategias Defensivas </li></ul><ul><li>Es tan importante discernir el momento de fortalecer la posición actual de mercado de una empresa con acciones defensivas como lo es tomar la iniciativa y lanzar estrategias de ofensivas </li></ul><ul><li>Estrategias de Internet </li></ul><ul><li>El sitio de Internet debe usarse sólo como medio para difundir información del producto ( con socios en canales de distribución tradicionales que se encargue de todas las ventas a los usuarios finales </li></ul><ul><li>Estrategias para empresas virtuales: </li></ul><ul><ul><li>Elegir algún valor único a los compradores </li></ul></ul><ul><ul><li>Procurar una ventaja competitiva con base a costos bajos </li></ul></ul><ul><ul><li>Si tendrá una oferta amplia o estrecha del producto </li></ul></ul>Contenidos
  14. 14. <ul><li>Estrategias adecuadas para áreas funcionales: Las estrategia de una empresa no estará completa hasta que sus directivos tomen decisiones estratégicas sobre la forma como diversas partes funcionales de su negocio apoyaran el planteamiento básico de su estrategia competitiva . </li></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas y desventajas de ser el primer movedor: debido a las ventajas y desventajas de ser el primer movedor, las ventajas competitivas puede depender de cuándo se hace el movimiento así como por qué se hace el movimiento </li></ul></ul></ul><ul><li>Puntos Básicos </li></ul><ul><li>Una vez que una empresa selecciona una de las cinco estrategias competitivas básicas en su búsqueda de ventajas competitivas, debe decidir si complementan su planteamiento elegido </li></ul>Contenidos

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