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Innova la tua impresa con il Business Model Canvas

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Prenditi sempre un tempo per valutare il tuo modello di business e prenditi un tempo per innovarlo

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Innova la tua impresa con il Business Model Canvas

  1. 1. INNOVA LA TUA IMPRESA …Con il Business Model Canvas movethelimit Pordenone, 18 ottobre 2014
  2. 2. Mi presento Marco Zamboni Allenatore d’impresa Coach e Counsellor professionista Business Model Innovator Creatore del metodo MoveTheLimit usato da aziende e atleti professionisti
  3. 3. Cosa vi aspettate? movethelimit
  4. 4. Io mi aspetto di passare dal groviglio alla linea … movethelimit opera di Luisa Protti
  5. 5. Osate cambiare e trovate nuove strade … movethelimit
  6. 6. Basta con la cultura dell’alibi … movethelimit
  7. 7. Togli il pilota automatico alla tua azienda!! movethelimit
  8. 8. guida la tua innovazione LA VITA È UN VIAGGIO! DOVE DIAVOLO STAI ANDANDO?! movethelimit @coachbay! non la tua reazione
  9. 9. Si ma cosa vuol dire innovare… cos’è l’innovazione?? L’innovazione può essere definita come un’idea, un processo o un prodotto che viene percepito come nuovo da una consistente parte di coloro che lo utilizzano o avvicini chi prima non lo utilizzava movethelimit
  10. 10. Ogni impresa può fare innovazione?? Certo … come? apportando continuamente miglioramenti ai prodotti o ai processi produttivi per aumentare la soddisfazione dei clienti (“innovazioni incrementali”) sviluppando un’idea che coinvolga una nuova tecnologia e che conduca l’impresa a un processo produttivo sconosciuto (“innovazione radicale”) movethelimit
  11. 11. Innovare non è inventare o stravolgere “completamente” movethelimit
  12. 12. Perché è importante INNOVARE il proprio Business Model? Nei momenti di difficoltà nella competitività e nella penetrazione del mercato è importante poter GOVERNARE I FATTORI che possono fare la differenza movethelimit
  13. 13. I fattori che possiamo governare con più “flessibilità” sono quelli interni all’azienda L’intervento su quei fattori quindi, può diventare … movethelimit
  14. 14. movethelimit
  15. 15. Cos'è un business model? Una pagina dedicata alla descrizione e definizione di un modello di business oppure semplicemente è vedere il funzionamento della tua impresa movethelimit con un colpo d’occhio
  16. 16. Nove blocchi … flessibili Il BMC è una rappresentazione visuale dell’intero sistema aziendale che interagiscono suddiviso in movethelimit
  17. 17. Clienti Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore. movethelimit
  18. 18. Proposta di Valore Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti. movethelimit
  19. 19. Canali Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fornire la sua proposta di valore. movethelimit
  20. 20. Relazione con i clienti Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti. movethelimit
  21. 21. Ricavi Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla vendita dei prodotti / servizi ad un determinato segmento di clienti. movethelimit
  22. 22. Risorse chiave Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business. movethelimit
  23. 23. Attività chiave Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni con loro e generare ricavi. movethelimit
  24. 24. Partners Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners necessari al funzionamento del modello di business aziendale. movethelimit
  25. 25. Costi Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business. movethelimit
  26. 26. c’e’ un prima movethelimit
  27. 27. Disegna il tuo attuale Modello di Business movethelimit
  28. 28. Lifeline Tempo Momenti chiave + Momenti Positivi - Momenti Negativi il: Versione: movethelimit Disegnato per: Disegnato da: Giorno Mese Anno N°. La Lifeline è un'opera derivata da BusinessModelYou.com Pubblicata sotto licenza Creative Commons CC BY-SA 3.0: http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ Adattamento italiano di @LuigiCentenaro e @Beople_me - PersonalBizCanvas.it
  29. 29. c’e’ un dopo movethelimit
  30. 30. La regola del 4 ANALISI DELLO SCENARIO E DELL'IDEA DI BUSINESS INIZIALE movethelimit
  31. 31. uno Clienti: chi potrebbero essere i clienti per l’idea di business? Che cosa vogliono veramente ottenere? Ci sono abbastanza clienti potenziali? Hanno un potere d’acquisto? Sono facili da raggiungere? movethelimit
  32. 32. due Tendenze: Esistono delle tendenze chiave che potrebbero rendere l’idea di business obsoleta in futuro (relative, per esempio, allo sviluppo delle nuove tecnologie)? Le tendenze in atto aumenteranno le potenzialità dell’idea di business in futuro (esistono dei trend socio-economici che ci fanno ipotizzare ciò)? movethelimit
  33. 33. tre Concorrenti: quali altre aziende stanno già operando in questo spazio? Quali sono i prodotti e i servizi sostitutivi? Quali attori (concorrenti o partners) hanno un ruolo chiave in questo spazio? movethelimit
  34. 34. quattro Macro ambiente: quali sono le condizioni del mercato globale? movethelimit
  35. 35. innova il tuo Modello di Business movethelimit
  36. 36. Mobilitare movethelimit Comprendere Progettare Implementare Gestire
  37. 37. Per ogni blocco fatti 4 domande movethelimit
  38. 38. …e il Business Model Canvas è lo strumento giusto per farlo! movethelimit Il BMC e la strategia Oceano Blu aumentare creare eliminare ridurre quali fattori da sviluppare oltre lo standard del settore quali fattori non sono mai stati offerti dallo standard del settore quali fattori si possono eliminare per troppa competizione quali fattori dovrebbero essere ridotti sotto lo standard di settore
  39. 39. Case History movethelimit
  40. 40. laboratorio d’innovazione … al lavoro! movethelimit
  41. 41. Matchare o togliere per innovare Nuovi meccanismi per creare Va l o r e movethelimit
  42. 42. movethelimit
  43. 43. C’era una volta un Cuscino Vendita porta a porta € 184 movethelimit
  44. 44. movethelimit
  45. 45. Che diventò un copri cuscino in piumino Vendita online € 64 movethelimit
  46. 46. Preparing business for the future through sustainable innovation movethelimit
  47. 47. Cosa vi portate a casa? movethelimit
  48. 48. un ringraziamento a : • A. Osterwalder per il modello BMC • Beople per le immagini • Fuori dagli schemi per l’organizzazione • Pordenone Oggi per la partnership • Tutti i presenti GRAZIE!!! movethelimit

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