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A tríade do empreendedorismo       Plano de   Empreen       negócio     dedor              Ideia
De onde vem as boas ideias?• Prevenir o fim de algo bom   •   Oportunidade• Criar uma demanda que não    •   Necessidade  ...
Quem é o empreendedor?Comprometimento, criatividade, valores, habilidades específicas, conhecimento donegócio, princípios,...
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Uma ideiaPlano denegócio
Tecnologia ≠ Produto• Qual o alcance máximo dos cabos?• Quantos cabos para iluminar um aposento de  5 m²?• Pode ser instal...
Produto ≠ Negócio•   Qual é o público-alvo deste produto?•   Qual o principal apelo de valor?•   Quanto este público está ...
Negócio ≠ Negócio viável•   Qual a necessidade de investimento inicial?•   Qual seria o preço final?•   Quais as projeções...
O ciclo do produto                       Negócio             ProdutoTecnologia
Um negócio viávelOperacional   MercadológicoFinanceiro     Crescimento
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Capital semente                  Investidor anjo
Características                          •   Origem:                               – Dos sócios fundadores, da família, de...
Lógica Financeira do investimento                                 AmortizaçãoInvestimento               Capital de giro   ...
O que o investidor quer                       Com investidor$                              Sem investidor                 ...
Onde encontrar um anjo• Grupos de investidores• Entidades de apoio a  empreendedores• Associações de classe• Câmaras de co...
Capital de risco no Brasil
O que o anjo traz para o empreendedor:• Conhecimento no  negócio• Experiência no ramo• Contatos• Suporte• Capital
O momento certo para captar                 REDUÇÃO DA DEPENDÊNCIA Concep-             Teste de          Plano de     Cres...
Quanto captar• O mínimo possível• Dinheiro demais pode ser pior do que falta de  dinheiro• Procure não usar todo o dinheir...
Estratégia de saída• É obrigatório• Apresentar alguma opção de saída:  – Venda  – Aquisição / Fusão  – IPO• Saída do empre...
Estudo de caso• Criado em 1997 pelo analista de sistema Rodrigo Azevedo, dentro da FSB• Aporte da InVent de R$ 5 milhões e...
Ecossistema empreendedor  Membros da          Universidade                  Governocomunidade local                       ...
Empreendedorismo e academia                Ensino      Prática        Pesquisa
As comunidades de apoio• The Hub                                     • Startupi• Smartmobs                                ...
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Slides usados na apresentação do workshop sobre Seed Money durante o XXII Encontro Anual da Anprotec em Foz do Iguaçu, PR, Set/2012

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Anprotec como levantar seed money

  1. 1. Preparando sua empresa para receber seed money XXII Seminário Internacional de Parques Tecnológicos e Incubadoras de empresas Prof. Dr. Marcos Hashimoto
  2. 2. A tríade do empreendedorismo Plano de Empreen negócio dedor Ideia
  3. 3. De onde vem as boas ideias?• Prevenir o fim de algo bom • Oportunidade• Criar uma demanda que não • Necessidade existia antes • Problema• Existia em outro lugar • Tendência ou contexto Ideia
  4. 4. Quem é o empreendedor?Comprometimento, criatividade, valores, habilidades específicas, conhecimento donegócio, princípios, atitudes positivas, reconhecimento de oportunidade, autoconfiança, sabedoria, coragem para enfrentar desafios, perseverança e Empreendeterminação, habilidades de relacionamento inter-pessoal, boacomunicabilidade, liderança, facilidade de trabalhar em equipe, auto- dedormotivação, capacidade de tomar decisões rapidamente, pensamento crítico, visãoestratégica, foco em resultados, planejamento, fome de aprender, familiaridade com omundo dos negócios, ótima rede de contatos, flexibilidade à mudança e ambientesdinâmicos, capacidade de resolução de problemas e conflitos, visão sistêmica eholística, ousadia, receptividade a riscos, tolerância a erros e falhas, familiaridade comtecnologia, capacidade de realização, habilidades denegociação, integridade, honestidade, fortes princípios éticos, eloqüência, facilidadepara absorção de novos conceitos, alta percepção do ambiente, retórica, agilidade edinamismo, forte personalidade, firmeza de caráter, enérgico, desenvolvedor detalentos, grande experiência, empatia, persuasão, organização, rapidez deraciocínio, auto-controle, sonhadorrealista, agressividade, independência, pragmatismo, entusiasmo, pró-atividade, iniciativa, forte presença pessoal, arrojo, faro paranegócios, onipotente, ajuda velhinhas a atravessar a rua,
  5. 5. Os diferentes perfisInício CRIATIVO INTEGRADOR InternoMeio ADMINISTRADOR Externo Fim PROMOTOR REALIZADOR Tarefas Pessoas O segredo reside na habilidade de formar equipes compostas com todos os perfis.
  6. 6. Uma ideiaPlano denegócio
  7. 7. Tecnologia ≠ Produto• Qual o alcance máximo dos cabos?• Quantos cabos para iluminar um aposento de 5 m²?• Pode ser instalado em prédios já construídos?• Qual é a janela de horário de maior eficiência?• Quanto de espaço ocupam as placas coletoras?• Como funcionarão os interruptores?
  8. 8. Produto ≠ Negócio• Qual é o público-alvo deste produto?• Qual o principal apelo de valor?• Quanto este público está disposto a pagar?• Qual é o custo de produção?• Onde seria distribuído?• Como seria a assistência técnica?• Quais matérias primas são necessárias?• Onde conseguir mão-de-obra especializada?
  9. 9. Negócio ≠ Negócio viável• Qual a necessidade de investimento inicial?• Qual seria o preço final?• Quais as projeções de vendas?• Quais as projeções de custos e despesas?• Qual é o ponto de equilíbrio?• Como seria o modelo de negócio?• Quanto tempo para atingir o payback?• Quando se tornaria lucrativo?
  10. 10. O ciclo do produto Negócio ProdutoTecnologia
  11. 11. Um negócio viávelOperacional MercadológicoFinanceiro Crescimento
  12. 12. O que é um Modelo de Negócio?• Resposta estendida à questão: ‘Qual é o seu negócio?’• O ponto principal é: ‘Qual é a lógica por trás do conceito do negócio?’• Deve haver uma conexão lógica e inter-dependente que una todos os elementos do negócio de forma a fazer sentido nos resultados finais• Leva tempo para desenvolver um MN consistente• É difícil mudar um MN. É mais fácil construir um do zero. Alterações num MB implica em outras mudanças profundas• Nem todos os elementos são necessários apenas os elementos-chave• Modelo de Negócios é diferente de estratégia
  13. 13. O que é um Modelo de Negócio? Arquitetura = Modelo de Negócios Engenharia = Plano de Negócios Estratégia é a forma como tiramos vantagem de um MNUm boa estratégia pode muda um MNMas nem todo MN se refere a uma estratégia
  14. 14. Exemplos de Modelos de Negócios• Restaurante self-service, buffet, ‘a la carte’, rodizio, etc• Traveler checks• Linhas aéreas Gol• Chaps.com• Mega Sistemas integrados• Habib’s• Qual é o seu Modelo de Negócio?
  15. 15. Exemplo prático• Certis – Isaac Leo Bain (MSc. M.I.T.)• Sistema de autenticação Perfume Kalvin Klain Maskulino – Fab. 12/03/08 PRODUTO NÃO RECONHECIDO
  16. 16. Certis: Possíveis Modelos de Negócio• Licenciamento da tecnologia• Venda do sistema para laboratórios• Produção e venda dos leitores para as farmácias• Venda de serviços para produtores de embalagens• Prestação de serviços de rastreamento de cargas para empresas de segurança• Venda de decodificadores para o mercado negro
  17. 17. Estágios da Empresa e Investidores IPO PRIVATE EQUITY VENTURETAMANHO CAPITAL ANGELS IDÉIA INÍCIO CRESCIMENTO EXPANSÃO MATURIDADE TEMPO
  18. 18. Para que as empresas precisam de investimentos?• Desenvolvimento de novos produtos ou serviços;• Expansão da planta operacional ou da cadeia de negócios;• Atualização de produtos ou re-posicionamento estratégico dos que já existem;• Compra de empresas parceiras ou concorrentes;• Intensificação de atividades de propaganda e marketing;• Profissionalização da gestão e dos processos operacionais;• Capilarização da estrutura comercial;Opções de investimento no Brasil – Indústria de Capital de Risco: em desenvolvimento e expansão – Financiamento bancário: altas taxas de juros – Mercado de capitais: pouco desenvolvido – Organismos de fomento: processo demorado
  19. 19. Capital semente Investidor anjo
  20. 20. Características • Origem: – Dos sócios fundadores, da família, de amigos, de uma incubadora e de Angel Investors • Objetivo: – Desenvolver o conceito do negócio e do produto – Pesquisa de mercado e viabilidade – Contratação de recursos humanos – Compra de Equipamentos e aluguel do escritório • Características: – Relacionamento íntimo entre empreendedor e investidor – Escopo de atuação somente no mercado localAté US$ 250.000Prazo: de 1 a 3 anosDe 4 a 10 investidores
  21. 21. Lógica Financeira do investimento AmortizaçãoInvestimento Capital de giro Payback
  22. 22. O que o investidor quer Com investidor$ Sem investidor t
  23. 23. Onde encontrar um anjo• Grupos de investidores• Entidades de apoio a empreendedores• Associações de classe• Câmaras de comércio• Eventos da área• Escolas de negócio• Incubadoras de negócios
  24. 24. Capital de risco no Brasil
  25. 25. O que o anjo traz para o empreendedor:• Conhecimento no negócio• Experiência no ramo• Contatos• Suporte• Capital
  26. 26. O momento certo para captar REDUÇÃO DA DEPENDÊNCIA Concep- Teste de Plano de Cresci ção conceito negócio mento(insights)Protótipo Abertura Produção Implanta- (simula- da em ção ção) empresa escala TENHO O QUE MOSTRAR
  27. 27. Quanto captar• O mínimo possível• Dinheiro demais pode ser pior do que falta de dinheiro• Procure não usar todo o dinheiro• Investidor traz mais do que dinheiro• Questione-se se você precisa mesmo de um sócio investidor - Bootstrap
  28. 28. Estratégia de saída• É obrigatório• Apresentar alguma opção de saída: – Venda – Aquisição / Fusão – IPO• Saída do empreendedor do negócio• Desmonte da operação
  29. 29. Estudo de caso• Criado em 1997 pelo analista de sistema Rodrigo Azevedo, dentro da FSB• Aporte da InVent de R$ 5 milhões em 2001 com prazo de 5 anos• Rodrigo detinha 1% de participação• 600 mil visitas por mês. 70 mil jornalistas associados• Prêmio Comunique-se é um dos mais importantes da área no país• Final de 2003 começaram a procurar compradores. Não encontraram• Valor de mercado em 2004: R$ 6 milhões• Rodrigo levantou R$ 640 mil e negociou até chegar a R$ 500 mil• Opção 1: InVent não aceitou e liquidou as operações• Opção 2: InVent aceitou, mas Rodrigo ficou sem capital de giro
  30. 30. Ecossistema empreendedor Membros da Universidade Governocomunidade local (Municipal, Estadu al e Federal)Imprensa Outras empresas do Empreendedor setor Órgãos defomento e apoio Redes de empreendedores Incubadoras e Aceleradoras de Investidores de capital negócios Institutos de pesquisa de risco
  31. 31. Empreendedorismo e academia Ensino Prática Pesquisa
  32. 32. As comunidades de apoio• The Hub • Startupi• Smartmobs • Startupbase• Myjobspace • Artemisia Aceleradora Co-working de negócios Parque Incubadora tecnológico• Genesis • Mackenzie• Porto Digital • Cietec• TecnoPuc • Softex

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