Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Precificação de honorários contábeis guia para precificar serviço contabil

2,499 views

Published on

O processo para precificar serviço contábil pode ser bem trabalhoso e não seria tão simples como várias pessoas podem imaginar.

Acesse o artigo completo:
http://www.consultorcontabil.com/precificar-servico-contabil/


participe do grupo no whats app:

https://chat.whatsapp.com/GSjyPURw04vA89PqkGvwuM
(Fale seu Nome e Sua Maior Dificuldade)

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Precificação de honorários contábeis guia para precificar serviço contabil

  1. 1. Como Fazer a Precificação dos Serviços Contábeis
  2. 2. Formas de Precificação 1. Base nos Custos 2. Base na Concorrência 3. Base no Valor Percebido
  3. 3. Análise de Custo Para Precificação 1. Custos Operacionais 2. Custos Administrativos
  4. 4. Análise de Custo Para Precificação Custos Operacionais Funcionários 1. Administrativo (Financeiro) 2. Contábil 3. Fiscal 4. Pessoal 5. Legalização
  5. 5. Custo Hora R$ 25,00
  6. 6. Análise de Custo Para Precificação Custos Operacionais Funcionários 1. Administrativo 1 hora R$ 25 2. Contábil 2 horas R$ 50 3. Fiscal 1 hora R$ 25 4. Pessoal 1 hora R$ 25 5. Legalização --- ---- Total R$ 125
  7. 7. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos 1. Aluguel R$ 1.000 2. Energia Elétrica R$ 150 3. Agua R$ 50 4. Software R$ 400 5. Pro-Labore R$ 3.000 6. Outras Despesas R$ 1.000 Total R$ 5.600
  8. 8. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos Dividir Por IGUAL Entre Os Clientes
  9. 9. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos Dividir PROPORCIONALMENTE Entre Os Clientes
  10. 10. Análise de Custo Para Precificação Custos Administrativos Proporção Faturamento Cliente A R$ 1.000 5% Cliente B R$ 800 4% Cliente C R$ 800 4% Cliente D R$ 400 2% Cliente E R$ 2.000 10% Cliente F R$ 3.000 15% …… …… Faturamento Total R$ 20.000
  11. 11. Análise de Custo Para Precificação Proporção Faturamento Cliente A - Faturamento R$ 1.000 Despesas Administrativas (R$ 280) “5% Despesas Operacionais (R$ 400) “x” de todos os profissionais Lucro Bruto R$ 680,00 Risco Fiscal R$ 20,00 (R$ 250 por ano) Lucro R$ 300,00 (30% de Lucro) (Outras Reservas - Inadimplência, Móveis e Equipamentos)
  12. 12. Análise de Preço da Concorrência
  13. 13. Análise de Preço da Concorrência 1. Solicitar Orçamento 2. Perguntar aos Empresários Locais
  14. 14. Análise de Preço da Concorrência Análise o Serviço Oferecido Vs Preço Cobrado
  15. 15. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Próximo ao praticado pelos concorrentes?
  16. 16. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Próximo ao praticado pelos concorrentes? OK!
  17. 17. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Maior ao praticado pelos concorrentes?
  18. 18. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Maior ao praticado pelos concorrentes? Demonstre Benefícios Incomparáveis
  19. 19. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Menor ao praticado pelos concorrentes?
  20. 20. Análise de Preço da Concorrência Avaliação Condicional ● O preço calculado pelo custo está Menor ao praticado pelos concorrentes? Aumente Seu Preço
  21. 21. Análise de Preço da Concorrência Ética e Concorrência Desleal NÃO COBRE UM PREÇO QUE VOCÊ TENHA QUE EXPLICAR PORQUE ESTÁ BARATO EM RELAÇÃO A CONCORRÊNCIA
  22. 22. Precificação Pelo Valor Percebido
  23. 23. Precificação Pelo Valor Percebido
  24. 24. Precificação Serviço Contábil

×