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Preço, Valor e Estratégias - Parte 2

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Como criar o preço mínimo de venda de um produto? Assunto da segunda parte da aula sobre Estratégias de Precificação para a Turma de Marketing Geral do curso Tecnólogo em Gestão Comercial da FCJ - Faculdade Cenecista de Joinville.

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Preço, Valor e Estratégias - Parte 2

  1. 1. PREÇO, VALORE ESTRATÉGIAS– P2Marketing GeralGestão ComercialFCJ – Faculdade Cenecista deJoinville
  2. 2. Para começar
  3. 3. OPERAÇÃO PRINCIPAL / CORE BUSINESS• Manufatura• TransformaçãoIndústria• Venda• IntermediaçãoComércio• Realização e prestação do serviçoServiço
  4. 4. Custos e DespesasFixos e Variáveis
  5. 5. Conceituações
  6. 6. CUSTOSTodo e qualquer gasto realizadopara a realização da operaçãoprincipal da empresa.
  7. 7. DESPESATodo e qualquer gasto realizadopara a dar suporte àrealização, administração ecomercialização da operaçãoprincipal da empresa.
  8. 8. FIXOSTodo e qualquer custo ou despesa quenão se altere em relação ao númerode peças produzidas, comercializadasou serviços prestados.
  9. 9. VARIÁVEISTodo e qualquer custo ou despesa quese altere em relação ao número depeças produzidas, comercializadas ouserviços prestados.
  10. 10. QUADRO EXEMPLOINDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇOCustosFixosSalários e EncargosProduçãoSalários e Encargos dosVendedoresTelefoniaVariáveis Matéria PrimaCompra de peças dereposiçãoInsumos para realizaçãodos ServiçosDespesasFixosSalários e EncargosAdministrativosSegurosServiço de ContabilidadeTerceirizadaVariáveis Impostos Comissão de Vendas Deslocamento
  11. 11. Formação de preço
  12. 12. ETAPA 1Relacionar os Produtos e/ou Serviçosproduzidos, comercializados e/ouprestados em determinado período(mês, bimestre, trimestre, semestre, ano)e suas devidas Quantidades (no mesmoperíodo)
  13. 13. ETAPA 2Identificar e classificar todos oscustos e despesas envolvidas em cadaum dos processos, vendas e/ouprestações de serviço
  14. 14. ETAPA 3Calcular o CUSTO FIXO Unitário
  15. 15. ETAPA 4Estabelecer o critério derateio/absorção das despesas FIXASpelos custos
  16. 16. ETAPA 5Realizar a distribuição das despesas fixaspelo critério estabelecido, respeitando aquestão unidades produzidas, vendidase/ou serviços prestados
  17. 17. ETAPA 6Calcular o Valor Unitário de Produção decada produto
  18. 18. ETAPA 7Custos e Despesas Variáveis e TMA(Taxa Mínima de Atratividade)
  19. 19. ETAPA 7.1 (CUSTOS E DESPESASVARIÁVEIS)Somatório de todos os índices percentuaisque se aplicam sobre os produtosmanufaturados e vendidos e/ou serviçosprestados pela empresa(impostos, comissões, descontos, ...).
  20. 20. ETAPA 7.2 (TMA OU CUSTO DEOPORTUNIDADE)Estabelecer o mix de indicadores quebalizarão o retorno mínimo esperadoDefinir o lucro esperadoSomar os indicadores e lucro
  21. 21. ETAPA 7.3Somar os Índices dos Custos e DespesasVariáveis e a TMA.
  22. 22. ETAPA 8Estabelecer oValor Mínimo (Ideal) de Venda
  23. 23. ESTUDO DE CASOCarijó Laticínios

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