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Captação de recursos patrocínio

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Como Explorar as potencialidades de Relacionamento e Negociação, compreendendo melhor as demandas e Necessidades Corporativas

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Captação de recursos patrocínio

  1. 1. O MERCADO DE PATROCÍNIO SOB O PONTO DE VISTA DO PATROCINADOR EXPLORE AS POTENCIALIDADE DE RELACIONAMENTO E NEGOCIAÇÃO, COMPREENDENDO MELHOR AS DEMANDAS E NECESSIDADES CORPORATIVAS
  2. 2. MARCELO AZEVEDO“Realizar sonhos e melhorar o cotidiano da sociedade por meio de patrocínio”
  3. 3. AGENDABOAS VINDAS - APRESENTAÇÃO / DIAGNÓSTICO / APRESENTAÇÃO ALUNOS CENÁRIO MERCADOLÓGICO ESTUDO: METODOLOGIA DE DIAGNÓSTICOS DE NECESSIDADES DINÂMICA: COMO IDENTIFICAR NECESSIDADESMAPEAMENTO DAS DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO PLANO DE CAPTAÇÃO ENCERRAMENTO
  4. 4. O QUE EU PRECISO PARASER INTERESSANTE PARA VOCÊ?
  5. 5. CENÁRIO ATUALINSCRITOS, CONTEMPLADOS E VERBA DESTINADA – EVOLUÇÃO POR EDIÇÃO R$ 62,9 R$ 61,2 285 R$ 50,5 R$ 45,0 R$ 45,5 R$ 43,4 258 154 192 7455 170 4742 3784 3430 2963 R$ 2,5 18 75 2003/2004 2004/2005 2005/2006 2006/2007 2007/2008 2008/2009 2010 Inscritos por edição Contemplados por edição Seleção Pública: verba destinada (em milhões) Total de inscritos, triados e contemplados (até o PPC 2008/2009) Inscritos 22.449 Triados / Aptos 15.859 Contemplados 1.077 Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
  6. 6. CENÁRIO ATUAL Total de Total de inscritos contemplados porEstado por estado (até o estado (até o PPC 10 PPC 2008/2009) 22 2008/2009) AC 26 5 AM 137 9 AP 22 4 137 243 PA 243 29 RO 31 1 129 413 196 RR 10 1 57 113 TO 45 1 657 AL 109 4 26 45 109 BA 874 47 31 86 CE 413 26 165 MA 129 11 874 PB 113 10 PE 657 60 326660 PI 57 8 1572 RN 196 7 165 SE 86 5 191 DF 660 39 4919 5046 GO 326 14 MS 191 8 826 MT 165 14 ES 165 8 579 MG 1572 72 RJ 5046 313 993 SP 4919 260 PR 826 33 RS 993 49 SC 579 21 Fonte: http://www.hotsitespetrobras.com.br/ppc/docs/Graficos_Programa_Petrobras_Cultural.pdf
  7. 7. PRINCIPAIS INVESTIDORES
  8. 8. COMO IDENTIFICAR NECESSIDADES ?
  9. 9. DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES 3 5 2 4 6
  10. 10. MAPEAMENTO DE NECESSIDADES NECESSIDADES CORPORATIVAS 1. Meios 2. Oportunidades 3. Projeto 4. Público 5.ROI/ROO Onde Cultura Mercado Relevante Proponente Objetivos Imagem Esporte Cenarios Abrangente Operacional Investimento Segurança Negócios Crise Direcionado Target Impacto Visibilidade Social Produto Ambiental
  11. 11. DINÂMICA :: DETERMINAR PRIORIDADES DE ACORDO COM A DEMANDA IMPORTÂNCIA
  12. 12. QUAIS SÃO AS NECESSIDADE CORPORATIVAS? GESTÃO: RH; FINANÇAS, PRODUÇÃO, MARKETING RESPONSABILIDADE SOCIAL SUSTENTABILIDADE  R$ LUCRO PRODUTOS/ SERVIÇOS  EMPRESA  SUCESSO GOVERNANÇA CORPORATIVA  RECONHECIMENTO INOVAÇÃO PROVEDORAS NETWORKING PÚBLICO GERAL IMAGEM
  13. 13. DIRETRIZESCORPORATIVAS
  14. 14. RELACIONAMENTO CORPORATIVOQuais são os públicos que a empresa tem que se relacionar e como desenvolver projetosPara gerar esse relacionamento ? PÚBLICO GERAL • 1- COLABORADORES INTERNOS • 2 - COMUNIDADE LOCAL • 3 - ACIONISTAS • 4 - PRESTADORES • 5 - FORNECEDORES • 6 - CLIENTES/MERCADO/NICHO
  15. 15. PÚBLICO GERAL :: COMO ? R$, EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO 2 BENEFÍCIOS, MELHORIAS, AUXÍLIO, PROJETOS SUSTENTÁVEIS3 R$, CRESCIMENTO, PODER DECISÃO, PARTICIPAÇÃO LUCROS 4 EDUCAÇÃO, GESTÃO, BENEFÍCIOS, CRESCIMENTO, VALORIZAÇÃO5 R$, GESTÃO, CRESCIMENTO, APOIO, MELHORIA 6 ATENDIMENTO, QUALIDADE, RELACIONAMENTO, COMPORTAMENTO AUMENTAR O ENGAJAMENTO HUMANO COM A MARCA
  16. 16. NEGOCIAÇÃO É A ALMA DO PROJETO !
  17. 17. DIRETRIZES CORPORATIVAS DE PATROCÍNIO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO REGIONAL/NACIONAL DESENVOLVIMENTO CULTURAL/ESPORTIVO SUSTENTABILIDADE VISIBILIDADE #ATRIBUTOS ADERÊNCIA ESTRATÉGICAS RELACIONAMENTO EDUCAÇÃO DEMOCRÁTICO PROMOÇÃO MERCADOLÓGICO/ OPORTUNIDADE RESPONSABILIDADE SOCIAL
  18. 18. PLANO DE CAPTAÇÃO 3 5 2 4 6
  19. 19. CAPTAÇÃO ATIVA :: B.I VISÃO CAPTAÇÃO ATIVA = BUSINESS INTELLIGENCE PROJETO DECISOR CRIATIVO NECESSIDADE
  20. 20. CONCLUSÃO DO GRUPO
  21. 21. OBRIGADO ! 11 9976 2500 @marcelosazevedo marceloazevedo@ymail.com marcelosazevedo.wordpress.com.br /marcelosazevedo

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