1.
Masterclass
Learning
Business
Models
Hans
de
Zwart
|
Marcel
de
Leeuwe
|
Ruud
Smeulders

2.
Overeenkomst?

3.
$100,%Kobe%(Japan)%

4.
Vragen!
PollEv.com/ele2013

5.
Hoe
beoordeelt
u
de
waarde?

6.
http://hdez.nl/roi

7.
strategische
partners
partners &
toeleveranciers
kern-
activiteiten
productie
marketing
waarde
propositie
producten &
diensten
klant-relatie
vaste klant
abonnee
klant
segmenten
belangrijkste
klanten
belangrijkste
hulpmiddelen
medewerkers
werktuigen
distributie
kanalen
web, chat,
email
kostenstructuur
inkoop
productie
inkomsten stromen
verkoop, abonnees, rente

8.
Learning
business
model
canvas
waarde
propositie
cursus
college
leergang
module
leermiddelen
community
netwerk
relatie met
deelnemer
eenmalig
abonnee
lid community
deelnemer
lerende
leerling
student
cursist
trainnee
strategische
partners
leveranciers van
o.a.leeromgeving,
modules, leerstof &
software
Partners voor o.a.
cursussen
coaching
kern-
activiteiten
doceren, coachen,
trainen,
innoveren, sales
belangrijkste
hulpmiddelen
docenten,
software,
leeromgeving,
content, devices
distributie
kanalen
leeromgeving,
school, cursus-
ruimte, werkplek
kostenstructuur
inkoop leerstof, inhuur partners
kosten eigen docenten,
software, leeromgeving
inkomsten stromen
cursusgelden, school/
collegegeld, abonnees,
besparing kosten personeel

9.
Learning
business
model
canvas
waarde
propositie
relatie met
deelnemer
strategische
partners
kern-
activiteiten
belangrijkste
hulpmiddelen
distributie
kanalen
kostenstructuur inkomsten stromen
deelnemer

10.
Learning
business
model
klassikaal
leren
waarde
propositie
relatie met
deelnemer
strategische
partners
kern-
activiteiten
belangrijkste
hulpmiddelen
distributie
kanalen
kostenstructuur inkomsten stromen
deelnemer
cursist voor
bedrijfscursus
beveiliging
bedrijfscursus
beveiliging
van 2
dagdelen
inhuur docent
inhuur cursus-
materiaal
medewerker
van bedrijf
cursusruimte
& cursusmap
organiseren
cursus door HR
& uitvoering
beveligingsbeleid
faciliteiten HR
& inhoud
cursusmap
kosten locatie, kosten externe docent,
kosten cursusmateriaal,
kosten van uren van medewerkers
cursusgeld, betere of meer bewuste
medewerker & voldoen aan (externe)
beveiligingsnorm

11.
Delivery
modellen
• gefaciliteerd
vs
zelfgestuurd
• veel
deelnemers
vs
één
deelnemer
• geïntegreerd
in
werk
vs
buiten
het
werk
• con:nue
vs
begin
en
een
eind
• contentgericht
vs
ac:viteitgericht
• 25=
32

12.
• zelfstudie
webbased
training
van
1
uur
• electronic
performance
support
• online
cursus
van
enkele
weken
• nieuwsbrief
• online
community
of
prac:ce
• lunch
&
learn
• open
leermaterialen
• interne
expert
• meester-­‐gezel
rela:e
• trainee
model
• taxi
model

13.
• zelfstudie
webbased
training
van
1
uur
• electronic
performance
support
• online
cursus
van
enkele
weken
• nieuwsbrief
• online
community
of
prac2ce
• lunch
&
learn
• open
leermaterialen
• interne
expert
• meester-­‐gezel
rela2e
• trainee
model
• taxi
model

14.
OPDRACHT
• Kies
delivery
model
met
uw
tafel
(0
min)
• Vul
learning
business
model
canvas
in
(4
min)
• Presenteer
aan
andere
tafel
(2x2
min)
• Geef
feedback
aan
andere
tafel
(2
min)
• electronic
performance
support
• online
community
of
prac2ce
• meester-­‐gezel
rela2e

15.
Wie
is
de
klant?
• de
toegevoegde
waarde
voor
de
deelnemer/
cursist/
medewerker
is
niet
al:jd
de
toegevoegde
waarde
voor
financier/
werkgever/
bedrijf
cursist
bedrijf

16.
Verkoop
cursus
als
product
(reguliere
wijze,
webwinkel)

17.
Instapmodel
(gra4s
basis,
extra
diensten
kosten
geld)

18.
Abonnementen-­‐systeem
(4jdelijk
lidmaatschap)

19.
Abonnementen-­‐systeem
(4jdelijk
lidmaatschap)

20.
Instapmodel
(gra4s
basis,
extra
diensten
kosten
geld)
Makelaar
model
(bemiddelen,
beurs
en
veiling)

21.
Verkoop
cursus
als
product
(reguliere
wijze,
webwinkel)

22.
Hans de Zwart
h@nsdezwart.nl
http://blog.hansdezwart.info/
Marcel de Leeuwe
marcel@leerbeleving.nl
www.leerbeleving.nl
Ruud Smeulders
info@brilliantbrains.nl
http://goo.gl/V1fLx
http://hdez.nl/lerenbusiness