Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Linkedin, un tesoro para mi
negocio
Usado correctamente… ¡Funciona!
Linkedin NO ES para vender
No es
autobombo, es
ganarse la
confianza
Poniendo en
contacto gente
con gente
Ayudando
Con lo q...
Linkedin ES para dar visibilidad
al profesional
Somos de confianza
La gente nos ha dejado recomendaciones
La gente aprecia...
Hace falta una ESTRATEGIA
CONSISTENTE en el tiempoESTRATEGIA
Analizar tipología
de clientes
Buyer Persona /
Mapa de Empatí...
Buyer Persona / Mapa de
Empatía
Nombre
Qué
piensa y
siente
Qué oye
(familia,
amigos,
trabajo)
Qué dice y
qué hace
Qué ve
(...
Buyer Persona / Mapa de
Empatía
Antecedentes
Estudios
Trayectoria
profesional
Familia
Demografía
Sexo
Edad
Ingresos
Locali...
Buyer Persona / Mapa de
Empatía
Objetivos
Primarios
Secundarios
Desafíos
Primarios
Secundarios
¿Qué puedes
hacer para…
… q...
Buyer Persona / Mapa de
Empatía
¿Con qué frase…
… describen
sus
objetivos?
… describen
sus
desafíos?
Objeciones
comunes a ...
Buyer Persona / Mapa de
Empatía
¿Cómo describirías tu
producto o servicio a
ESTE cliente?
Elevator Pitch:
véndele a ESTE
c...
¿Cómo se crea un
Elevator Pitch?
Elevator
Pitch
¿Qué
hago?
¿Cómo
lo
hago?
¿Por
qué lo
hago?
¿Para
qué lo
hago?
¿Cómo funciona la búsqueda
avanzada de Linkedin?
Salen todos los que en
algún momento
trabajaron como
fotógrafo o lo están...
¿Cómo funciona la búsqueda
avanzada de Linkedin?
¿Qué son los Operadores
Booleanos ?
Elimina de los resultados
todos aquellos perfiles que
incluyan la palabra fotografía.
¿Qué son los Operadores
Booleanos ?
Con AND salen los que están
de fotógrafo certificado por
Google actualmente.
¿Qué son los Operadores
Booleanos ?
AND localiza registros que contengan todos los términos
especificados
OR localiza regi...
¿Cómo encontrar fuentes?
Buscadores
Google Alerts
Agregadores de noticias
Agregadores horizontales
Menéame: mal visto autopublicarse
Bitácoras
Flipboard
Feedly
Crear la estrategia de
publicaciónEstrategiadepublicación
Clasificar las fuentes por
temas
Definir el ritmo de
publicación...
¿Cómo se participa en los
grupos?
Comparto MI contenido
CENTRADO en la necesidad del
grupo
Comparto cosas de interés para ...
Crear un perfil que CONVENZA
mientras no estoy conectado
Inspírate
No uses la cámara frontal del móvil
Mejor luz natural
F...
Crear un perfil que CONVENZA
mientras no estoy conectado
Cabecera
Resumen
Crear un perfil que CONVENZA
mientras no estoy conectado
La cabecera junto con la foto es el primer impacto.
Busca algo qu...
Crear un perfil que CONVENZA
mientras no estoy conectado
Tienes dos líneas para decir a qué haces, cómo, por qué y para qu...
Crear un perfil que CONVENZA
mientras no estoy conectado
Aquí es donde te pones te serio
(o no, depende de tu estrategia)
...
Crear un perfil que CONVENZA
mientras no estoy conectado
No
•Lenguaje técnico
•Estilo
grandilocuente
•Hablar de ti
mismo e...
¡Solo tienes 7 segundos para
captar su atención!
Foto que refleje cómo te presentarías en una visita
comercial
Tu cabecera...
7 segundos…
Cabecera
Resumen
Crear una página de empresa
Genera visibilidad
y posicionamiento
• Evita que otras
personas creen
páginas de
nuestra empre...
¿Qué herramientas puedo usar para
saber más de mis clientes y prospectos?
Al visitar cualquier
perfil te avisa en
qué otra...
¿Qué herramientas puedo usar
para crear imágenes profesionales?
Diseño gráfico:
fotos, carteles,
cabeceras de
RRSS…
Canva....
¿Qué herramientas puedo usar para
organizar el contenido de terceros a
compartir?
Aquí puedes
meter y clasificar
por temas...
¿Qué herramientas puedo usar
para publicar en redes sociales?
Para programar
las publicaciones.
Versión free 3
redes. Tien...
¿Cómo accedo a Linkedin para…?
Mandar
invitaciones
Editar el perfil
Escribir en
Pulse
Linkedin
escritorio
Aceptar
invitaci...
¿Debo aceptar TODAS las
invitaciones?
Solo aquellos contactos que encajen con tu cliente
tipo
Visita su perfil y analiza s...
Tipos de estrategia
Estrategias
Branding
Participación
Comunicación de
actividades
Tráfico
Publicaciones con
Pulse
Ventas
...
Tipos de contenido
Contenido
Branding
Enlaces a fuentes
Artículos del blog
Presentación
corporativa
Fotos
Tráfico
Presenta...
Gracias por tu tiempo
Si te quedaron dudas
mapibaezfdz@gmail.com
@mapibaez (Twitter e Instagram)
www.mapibaez.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Linkedin un tesoro para mi negocio

483 views

Published on

¿Cómo construir un perfil que atraiga clientes y prospectos? Aquí te dejo mis consejos (basado en mi propia experiencia) que creo podrán ayudarte a cambiar el foco y a comunicar mejor. Si te gusta ya sabes: comparte

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Linkedin un tesoro para mi negocio

  1. 1. Linkedin, un tesoro para mi negocio Usado correctamente… ¡Funciona!
  2. 2. Linkedin NO ES para vender No es autobombo, es ganarse la confianza Poniendo en contacto gente con gente Ayudando Con lo que saben otros Con lo que sabes tú Mostrando tu “expertología”
  3. 3. Linkedin ES para dar visibilidad al profesional Somos de confianza La gente nos ha dejado recomendaciones La gente aprecia y agradece nuestra ayuda Recomendamos a mejores profesionales que nosotros No criticamos ni malmetemos Somos expertos Nuestras publicaciones son de ayuda a los de fuera del sector No usamos tecnicismos Citamos a otros reconociendo que saben más que nosotros
  4. 4. Hace falta una ESTRATEGIA CONSISTENTE en el tiempoESTRATEGIA Analizar tipología de clientes Buyer Persona / Mapa de Empatía Localizarlos Búsqueda Avanzada de Linkedin En otras redes Twitter, Instagram Qué publican Qué les interesa Qué les motiva Qué fuentes usan Seleccionar fuentes Que usan ellos Que encuentro similares
  5. 5. Buyer Persona / Mapa de Empatía Nombre Qué piensa y siente Qué oye (familia, amigos, trabajo) Qué dice y qué hace Qué ve (entorno, oferta) Esfuerzos Miedos Frustraciones Obstáculos Resultados Deseos Necesidades Medidas del éxito
  6. 6. Buyer Persona / Mapa de Empatía Antecedentes Estudios Trayectoria profesional Familia Demografía Sexo Edad Ingresos Localización Identificadores Conducta Preferencias de comunicación
  7. 7. Buyer Persona / Mapa de Empatía Objetivos Primarios Secundarios Desafíos Primarios Secundarios ¿Qué puedes hacer para… … que consiga sus objetivos? … para que supere sus desafíos?
  8. 8. Buyer Persona / Mapa de Empatía ¿Con qué frase… … describen sus objetivos? … describen sus desafíos? Objeciones comunes a tu producto/servicio
  9. 9. Buyer Persona / Mapa de Empatía ¿Cómo describirías tu producto o servicio a ESTE cliente? Elevator Pitch: véndele a ESTE cliente tu producto/servicio
  10. 10. ¿Cómo se crea un Elevator Pitch? Elevator Pitch ¿Qué hago? ¿Cómo lo hago? ¿Por qué lo hago? ¿Para qué lo hago?
  11. 11. ¿Cómo funciona la búsqueda avanzada de Linkedin? Salen todos los que en algún momento trabajaron como fotógrafo o lo están haciendo en este momento.
  12. 12. ¿Cómo funciona la búsqueda avanzada de Linkedin?
  13. 13. ¿Qué son los Operadores Booleanos ? Elimina de los resultados todos aquellos perfiles que incluyan la palabra fotografía.
  14. 14. ¿Qué son los Operadores Booleanos ? Con AND salen los que están de fotógrafo certificado por Google actualmente.
  15. 15. ¿Qué son los Operadores Booleanos ? AND localiza registros que contengan todos los términos especificados OR localiza registros que contengan el primer término o el segundo NOT localiza registros que contienen el primer término pero no el segundo XOR localiza registros que contengan cualquiera de los términos especificados pero no todos los términos especificados
  16. 16. ¿Cómo encontrar fuentes? Buscadores Google Alerts Agregadores de noticias
  17. 17. Agregadores horizontales Menéame: mal visto autopublicarse Bitácoras Flipboard Feedly
  18. 18. Crear la estrategia de publicaciónEstrategiadepublicación Clasificar las fuentes por temas Definir el ritmo de publicación Alto Bajo Organizar la publicación Un tema para cada día Mezclo temas Seleccionar los grupos donde participan mis clientes y potenciales
  19. 19. ¿Cómo se participa en los grupos? Comparto MI contenido CENTRADO en la necesidad del grupo Comparto cosas de interés para el grupo Participo comentando Escucho / leo
  20. 20. Crear un perfil que CONVENZA mientras no estoy conectado Inspírate No uses la cámara frontal del móvil Mejor luz natural Fondo liso Ropa que llevarías a una visita comercial Si es una autofoto arquea el brazo Mira a cámara de frente pero ladea los hombros
  21. 21. Crear un perfil que CONVENZA mientras no estoy conectado Cabecera Resumen
  22. 22. Crear un perfil que CONVENZA mientras no estoy conectado La cabecera junto con la foto es el primer impacto. Busca algo que te haga sobresalir, destacar, llamar la atención… …aunque creas que se vayan a reír, busca que la gente presione en ver más. Ya te pondrás en plan seriote más abajo. De momento intenta mantenerle en tu perfil.
  23. 23. Crear un perfil que CONVENZA mientras no estoy conectado Tienes dos líneas para decir a qué haces, cómo, por qué y para qué. Intenta que no se vea el “ver más”. Y no, no todo el mundo tiene que ponerlo en inglés ;)
  24. 24. Crear un perfil que CONVENZA mientras no estoy conectado Aquí es donde te pones te serio (o no, depende de tu estrategia) pero el tema es que has conseguido que el visitante siga navegando. Abunda en el qué, cómo, por qué y para qué. Deja claro y visible cómo contactarte. Mete una llamada a la acción (¿hablamos?). Usa un lenguaje cercano y nada técnico. Escribe para el profesional que quieres atraer: ¿es de tu sector? ¿No tiene ni idea de lo que significa tu trabajo? Pónselo fácil.
  25. 25. Crear un perfil que CONVENZA mientras no estoy conectado No •Lenguaje técnico •Estilo grandilocuente •Hablar de ti mismo en 3ª persona del singular Sí •Frases cortas •Palabras sencillas •Dirígete a la 2ª persona del singular
  26. 26. ¡Solo tienes 7 segundos para captar su atención! Foto que refleje cómo te presentarías en una visita comercial Tu cabecera cuenta qué puedes hacer por la persona que está leyendo tu perfil en ese momento El resumen cuenta qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces y para qué lo haces
  27. 27. 7 segundos… Cabecera Resumen
  28. 28. Crear una página de empresa Genera visibilidad y posicionamiento • Evita que otras personas creen páginas de nuestra empresa Hay que darle una utilidad • Comunicación institucional • Canal de atención al cliente • Difusión del blog de la empresa No funciona por ella sola • Debemos difundirla entre nuestros clientes • Los trabajadores DEBEN difundir su contenido (hay que crear un Manual Corporativo de Buenas Prácticas en RRSS)
  29. 29. ¿Qué herramientas puedo usar para saber más de mis clientes y prospectos? Al visitar cualquier perfil te avisa en qué otras redes sociales está el usuario Chrome Store 360Social Hace lo mismo pero añade también el correo electrónico Chrome Store Discoverly Visitando sus perfiles verás qué comparten, qué les preocupa, qué opinan, etc. Así podrás encontrar el nexo para iniciar una conversación y adaptar tu comunicación hacia sus necesidades.
  30. 30. ¿Qué herramientas puedo usar para crear imágenes profesionales? Diseño gráfico: fotos, carteles, cabeceras de RRSS… Canva.com Canva Infografías Piktochart.com Piktochart Cada red social tiene unos formatos diferentes. Subir contenidos gráficos de calidad que no queden pixelados ni cortados te dará credibilidad como profesional.
  31. 31. ¿Qué herramientas puedo usar para organizar el contenido de terceros a compartir? Aquí puedes meter y clasificar por temas todas las fuentes. Tiene app. feedly.com Feedly ¿Artículos interesantes para inspiración propia, aprendizaje, etc…? Tiene app evernote.com Evernote Vas a manejar cantidades ingentes de información. Debes poder usarla y acceder a ella en cualquier momento y desde cualquier dispositivo.
  32. 32. ¿Qué herramientas puedo usar para publicar en redes sociales? Para programar las publicaciones. Versión free 3 redes. Tiene app hootsuite.com Hootsuite Para programar publicaciones. Versión free 10 redes y 10 posts diarios. Tiene app postcron.com Postcron El trabajo más gordo es crear el contenido y programarlo. Con una tarde a la semana es suficiente. Durante la semana solo tienes que entrar a conversar y responder.
  33. 33. ¿Cómo accedo a Linkedin para…? Mandar invitaciones Editar el perfil Escribir en Pulse Linkedin escritorio Aceptar invitaciones Leer actualizaciones Linkedin app
  34. 34. ¿Debo aceptar TODAS las invitaciones? Solo aquellos contactos que encajen con tu cliente tipo Visita su perfil y analiza su contenido Envía un mensaje de agradecimiento personalizado Lleva un control en un Excel o en un CRM (por ejemplo zoho.com)
  35. 35. Tipos de estrategia Estrategias Branding Participación Comunicación de actividades Tráfico Publicaciones con Pulse Ventas Recomendaciones reales Datos de contacto
  36. 36. Tipos de contenido Contenido Branding Enlaces a fuentes Artículos del blog Presentación corporativa Fotos Tráfico Presentación de artículos del blog Ventas Testimonios de clientes Vídeos Presentación en el perfil
  37. 37. Gracias por tu tiempo Si te quedaron dudas mapibaezfdz@gmail.com @mapibaez (Twitter e Instagram) www.mapibaez.com

×