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Seminario APD - Darwin en mi negocio

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La selección natural, ¿qué productos y clientes son realmente rentables?

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Seminario APD - Darwin en mi negocio

  1. 1. SeminarioDarwin en mi negocioLa selección natural, ¿qué productos y clientesson realmente rentables?Bilbao, 20 de febrero de 2013
  2. 2. Darwin en mi negocioLa selección natural, ¿qué productos y clientesson realmente rentables?PresentaciónExiste un proceso de selección natural en el mundo empresarial que se acelera en épocas de crisis. Como en laTeoría Darwiniana, los ciclos de escasez de recursos (ventas, financiación) elevan el grado de mortandad y si no esasí, algo contra natura está ocurriendo. Los directivos deben ser conscientes de su responsabilidad. No hay nadapeor que percibir los síntomas y no hacer nada. Las inercias de las organizaciones crean en épocas de penuriaconductas pasivas que deben ser atajadas antes de que sea demasiado tarde. Las reglas de siempre, dejan de serlo.Aparecen nuevos parámetros para medir los resultados. Los clientes y productos que un día fueron importantespara el negocio: ¿Lo son todavía? ¿Se ha convertido alguno de ellos en un lastre? ¿Son o pueden ser un costede oportunidad si no hago nada?En este seminario se expone de forma práctica cómo realizar un análisis objetivo y pragmático de racionalizacióndel portfolio de productos y clientes de la empresa. Se ofrecen técnicas para establecer tanto las reglas de análisiscomo el propio análisis y se dan las claves para una exitosa implementación. Como resultado el participanteencontrará una clara hoja de ruta para lanzar el proyecto que incluye el conocimiento de los riesgos queencontrará, las pautas para sobrellevarlos y las claves para que esta práctica permanezca implementada en laempresa de forma continua.Los asistentes al seminario encontrarán respuestas a cuestiones como lassiguientes:• ¿Cómo puedo comparar de una manera racional el valor añadido para mi empresa de mis distintos productos y clientes?• ¿Cuándo debo tomar las decisiones? ¿Cómo defino un plan de actuación que minimiza las consecuencias negativas?• ¿Cómo debo gestionar la comunicación y el factor humano ante una decisión tan sensible?Dirigido a:– Responsable de control de gestión– Director financiero– Director de marketing– Responsable de investigación de mercado– Jefe de producto– Gerente de PYME
  3. 3. Ponentes David Bertomeu Licenciado en Ciencias Empresariales y máster en Auditoría Financiera. Desde 1987 ha trabajado siempre en entornos multinacionales y de private equity. Comienza en Deloitte para luego desarrollar su carrera en varias empresas del grupo Sara Lee y en filiales de Sun Capital Partners, Inc. A nivel funcional posee amplia experiencia como director financiero, así como director comercial con responsabilidad sobre ventas, marketing y logística. En la actualidad combina su actividad de socio consultor en Expense Reduction Analysts con la docencia como profesor de programas de educación ejecutiva en ESADE donde codirige el programa de Control de Gestión. Luis Ybarra Ingeniero Superior de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por la Deusto Business School. Ha ocupado diversos puestos de responsabilidad tanto en áreas técnicas como comerciales y de dirección en empresas de Euskadi y multinacionales en los campos de las telecomunicaciones, informática, seguridad y consultoría. Tras varios años trabajando por cuenta propia en la creación de varias empresas, actualmente es socio de Expense Reduction Analysts en Bilbao así como consejero de varias PYMEs dedicadas a las nuevas tecnologías, la energía y el sector inmobiliario. Objetivos del seminario • Conocer técnicas para evaluar qué productos y clientes son interesantes para mi negocio y cuáles no • Comprender los riesgos y dificultades de los proyectos de racionalización así como el coste de no acometerlos • Obtener pautas para dirigir la implementación con éxito Ventajas competitivas • Presentación y aprendizaje práctico de herramientas específicas que facilitará el análisis de la cartera de productos • Análisis de un caso de estudio que nos aproximará a la problemática real de las empresas, como en las que desempeñan su gestión profesional los directivos que asisten al seminario. • Aforo reducido que permite la interacción constante entre el experto y los asistentes.
  4. 4. 09:15 h Recepción de asistentes, 12:15 h Racionalización del portfolio entrega de documentación de clientes: ¿Son rentables o y presentación estratégicos todos mis clientes? Los apartados del análisis siguen la misma estructura que los indicados para los productos si bien se presta una especial09:30 h Racionalización del portfolio atención a los siguientes puntos: de productos: ¿son rentables • Posibles opciones para clientes que se o estratégicos todos mis discontinúan productos? • Impacto en la red de ventas • Aprovechar el análisis para ofrecer una • ¿Qué analizar y qué no analizar? nueva y valiosa herramienta que informa de los resultados por clientes a • Ejercicio de acordar las reglas del juego los responsables de ventas antes de comenzar el análisis • La comunicación, un elemento delicado – Quién interviene – Qué es lo relevante para el negocio – Cómo se manejan las excepciones 14:00 h Almuerzo • Cuánto cuesta un producto por el mero hecho de existir 15:30 h Caso de Estudio • Planteamiento del análisis para que sea simple y relevante Se estudia un proyecto real en el que se produce una reducción significativa del – Fuentes de información número de referencias. El caso incluye – Qué datos se analizan, tanto de situaciones donde aparecen conflictos resultados como de inversión internos y dificultades imprevistas. – Histórico y ratios • Claves para realizar el Plan de Acción 17:00 h Intercambio de opiniones y para que de verdad sea realista conclusiones; el test del espejo11:45 h Pausa-café 18:00 h Cierre de la sesión
  5. 5. Inscripción Seminario Darwin en mi negocio La selección natural, ¿qué productos y clientes son realmente rentables? Bilbao, 20 de febrero de 2013 Informaciones prácticas Cancelaciones • Día: 20 de febrero, 2013 Se retendrá el 100% del importe si la anulación se produce con menos de 48 horas de antelación. • Lugar: Bilbao – Oficinas de APD (José M.ª Olábarri, 2 - Detrás de la Estación de RENFE-Abando) Forma de pago • Horario: De 9:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h El pago de las cuotas se hará efectivo antes de • Información: 94 423 22 50 / inscripcionesnorte@apd.es iniciarse la reunión por medio de los siguientes procedimientos: • Inscripciones: – Transferencia a favor de APD: BBVA (Cta. 0182-1290-38-0000325792) Cuotas de inscripción ó BBK (Cta. 2095-0000-76-38-3071993-3) – Domiciliación bancaria El precio para Socios de APD es de 305,00 € (más el 21% de IVA) No socios 505,00 € (más el 21% de IVA). Si no pudiera asistir a este acto, rogamos haga llegar esta Los precios incluyen documentación y almuerzo de trabajo. información a otra persona a quien Ud. estime pueda serle de utilidad. Para formalizar la reserva de plaza es IMPRESCINDIBLE abonar Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, la cuota de inscripción. por favor, indíquenoslo. 10% de descuento en factura si te inscribes hasta 7 días antes de la fecha de celebración. Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente.

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