Desarrollo de una estrategia de #marketing #MBA

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Un resumen esquemático de todo lo que una estrategia o plan de marketing debería incluir. ►http://wp.me/p2UZvv-x3

Fuente: Steven Silbiger, MBA en 10 días, (Barcelona: Conecta, 2013)

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Desarrollo de una estrategia de #marketing #MBA

  1. 1. Fuente: Steven Silbiger, MBA en 10 días, (Barcelona: Conecta, 2013)
  2. 2. ● Esta no es la la única forma para una estrategia de marketing, pero es un resumen ordenado ○ STP (Segment, Target, Position) ○ 4C (Consumer, Company, Competitors, Context) ○ Plan de SMM: ■ Análisis ■ Operativa/Planific. ■ Ejecución ■ Análisis ● La estrategia de marketing de una empresa está sometida a muchos cambios para alcanzar coherencia interna. Es un ciclo que debe revisarse cada cierto tiempo
  3. 3. ● ● ● ● ● ¿Quién nos necesita y por qué? ¿Quién está comprando y quién está usando el producto? ¿Cuál es el proceso de compra? ¿Estoy vendiendo un producto de alto o de bajo nivel de implicación? ¿Cómo puedo segmentar el mercado?
  4. 4. ● ● ● ¿Cuál es mi mercado relevante o de referencia? ¿Dónde puedo vender mi producto o servicio? ¿En qué punto de su ciclo de vida está el producto? Y cómo afecta a mi plan. ¿Cuáles son los factores competitivos dentro del sector? ○ Calidad ○ Precio ○ Publicidad ○ Investigación y desarrollo ○ Servicio
  5. 5. ● ● ● ● ● ● FODA / DAFO ¿En qué destaca la empresa? ¿Quiénes somos en el mercado? ¿Cuáles son los recursos en compraración con la competencia? Cuota de mercado Posicionamiento perceptivo
  6. 6. ● ● ● ● ¿Cómo puede llegar mi producto al consumidor? ¿Cuánto representan los actores intermediarios en los beneficios de cada canal de distribución? ¿Quién ostenta el poder en cada canal de distribución disponible? ¿Cuál es el papel de internet como canal de distribución? 4C ○ Comercial ○ Contenido ○ Cliente (At. al) ○ Conversión
  7. 7. Las 4 P del Marketing Mix ● PRODUCTO ○ cómo encaja en mi oferta ○ cómo se diferencia ○ cómo afecta CVP ● emPLAZAMIENTO ○ dónde vender ○ distribución ○ canales ● PROMOCIÓN ○ embudo de conversión de ventas ○ Publicidad ○ Venta personal ○ Promoción de ventas ○ RRPP ● PRECIO
  8. 8. ● ¿Cuáles son los costes versus los ingresos, esperados y obtenidos? ● ¿Cuál es el punto de equilibrio? (cubrir costes, fijos y variables) ● ¿En qué plazo voy a recuperar mi inversión? (tasa de amortización)
  9. 9. ● ● ● Revisar cada paso Evaluar su desempeño mediante indicadores claves Tomar decisiones al respecto

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