PYMEs Innovadora de Mutual

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Conferencia realizada el 16 de enero de 2013 en el marco de la premiación a PYMES destacadas en el ámbito de la seguridad el año 2012

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PYMEs Innovadora de Mutual

  1. 1. 16 de enero de 2013 @manuelpinoleon @suipitjueves, 17 de enero de 13
  2. 2. www.being.cl www.suipit.comjueves, 17 de enero de 13
  3. 3. Invitarlos a pensar como piensan futuro de sus empresa Provocandolo, proponiendo y desafiando creenciasjueves, 17 de enero de 13
  4. 4. Invitarlos a re-pensar como piensan la sustentabilidad de sus negocios La seguridad, la calidad de vida, la salud y las personasjueves, 17 de enero de 13
  5. 5. jueves, 17 de enero de 13
  6. 6. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personasjueves, 17 de enero de 13
  7. 7. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personasjueves, 17 de enero de 13
  8. 8. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personasjueves, 17 de enero de 13
  9. 9. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) NO Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personasjueves, 17 de enero de 13
  10. 10. Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME) NO Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña) NO Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana) NO Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas NOjueves, 17 de enero de 13
  11. 11. PRIMERA PROPOSICIÓNjueves, 17 de enero de 13
  12. 12. jueves, 17 de enero de 13
  13. 13. LA ACADEMIAjueves, 17 de enero de 13
  14. 14. EJECUTIVOSjueves, 17 de enero de 13
  15. 15. EL SECTOR PÚBLICOjueves, 17 de enero de 13
  16. 16. GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas ellas son geniales, Pero ....jueves, 17 de enero de 13
  17. 17. jueves, 17 de enero de 13
  18. 18. SON UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA”jueves, 17 de enero de 13
  19. 19. LA GRANDES EMPRESAS EJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”jueves, 17 de enero de 13
  20. 20. PRIMERA PROPOSICIÓN UNA STARTUP ES UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA” SU MODELO DE NEGOCIOS SEGUNDA PROPOSICIÓN LA GRANDES EMPRESAS SON ORGANIZACIONES QUE EJECUTAN UN “MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS”jueves, 17 de enero de 13
  21. 21. jueves, 17 de enero de 13
  22. 22. BUSCA EJECUTA de negocios” el “Modelo de negocios” el “Modelo y plan Startup Gran Transición Escalable Empresa = - Plan describes “knowns” - Unknown customer needs - Known features for line extensions - Unknown feature set - Known customers/markets - Unknown business model - Known business model - Model found by iteration Startup Metrics Traditional Accounting - Customer Acquisition Cost - Balance Sheet - Viral coefficient - Cash Flow Statement - Customer Lifetime Value - Income Statement - Average Selling Price/Order Size - Monthly burn rate - etc. Engineering - Requirements Docs. - Waterfall Development Customer Development - QA - Hypothesis Testing - Tech Pubs - Minimum Feature Set - Pivots Sales Customer Validation - Sales Organization - Early Adopters - Scalable - Pricing/Feature unstable - Price List/Data Sheets - Not yet repeatable -“One-off’s” Transición que casi - Revenue Plan Agile Development - Continuous Deployment - Continuous Learning NUNCA LLEGA Product Management - Delivers MRD’s - Feature Spec’s - Self Organizing Teams - Competitive Analysis - Minimum Feature Set - Pivotsjueves, 17 de enero de 13
  23. 23. jueves, 17 de enero de 13
  24. 24. NO LOGRAN UNA PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN NO CONFORMAR GOBIERNOS CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN” NO EMPAQUETAN. Y REQUIEREN INCREMENTAR SU CAPACIDAD DE APRENDIZAJEjueves, 17 de enero de 13
  25. 25. MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS” PERO NO REPLICABLES DIFICULTAD PARA ORQUESTAR CONSTRUIR Y FORTALECER REDES NO INCORPORAN MÉTODOS Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN LAS ESTRESA “LA CAJA”jueves, 17 de enero de 13
  26. 26. EN RESUMEN... NO SON “COACHEBLES” NI “FONDEABLES”jueves, 17 de enero de 13
  27. 27. SEGUNDA PROPOSICIÓNjueves, 17 de enero de 13
  28. 28. Startup PYME SOCIOS Startup de Grandes ESCALABLES Empresasjueves, 17 de enero de 13
  29. 29. Por qué hacerlo?jueves, 17 de enero de 13
  30. 30. Startup PYME Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de) “canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios SOCIOS Startup de Grandes ESCALABLES Empresasjueves, 17 de enero de 13
  31. 31. you need to adapt the business model until you can prove it works customer customer customer company discovery validation creation building pivot Fuente: Steve Blank. www.steveblank.comjueves, 17 de enero de 13
  32. 32. you need to adapt the business model until you can prove it works customer customer customer company discovery validation creation building pivot Fuente: Steve Blank. www.steveblank.comjueves, 17 de enero de 13
  33. 33. you need to adapt the business model until you can prove it works customer customer customer company discovery validation creation building pivot Fuente: Steve Blank. www.steveblank.comjueves, 17 de enero de 13
  34. 34. Todos sabemos que el papel aguanta todo ya business model might look great ontodo negocio “es Google” en élpaper... building block building block Todo lo que dice el buildin g blo building block block ck building block papel tiene be ... but buildin block g building building block “Supuestos e it’s honest that block buildin block g hipótesis” building build block blocing k buildin block gjueves, 17 de enero de 13
  35. 35. ... just a set of hypotheses guess guess guess guess guess guess guess guess guess guess g uess guessjueves, 17 de enero de 13
  36. 36. CADA ITERACIÓN EN LA VALIDACIÓN ES UN “PIVOTE”.. QUE SE DEBE IR MONITOREANDO MODELO
DE
NEGOCIOS
 VALIDACIÓN
DE
CLIENTES:
 ‐ MÁS
BARATO
 ‐ 
MÁS
RÁÍDO 
INNOVACIÓN!!!
 ‐ 
MEJOR
jueves, 17 de enero de 13
  37. 37. jueves, 17 de enero de 13
  38. 38. jueves, 17 de enero de 13
  39. 39. EN DEFINITIVA Genera SOCIA de PYME nuevos GRANDES “negocios” EMPRESAS CLIENTES ➡ Orquestando Alianzas EMPRENDIMIENTOS ➡ Escuchando clientes OTRAS EMPRESAS DEL 1 AL “N” ➡ Siendo “socia” de nuevos emprendimientos ➡ Aportando experiencia ➡ Generando nuevas realidades ➡ Ampliando “el giro” de la PYME PYME FONDOS ➡ Colocando a “la PYME” en la línea ANGELES & VC AGs como un laboratorio de “I+D” para innovar y descubrir oportunidades desde clientes. UNIVERSIDADES Y CENTROS DE I+Djueves, 17 de enero de 13
  40. 40. TERCERA PROPOSICIÓNjueves, 17 de enero de 13
  41. 41. jueves, 17 de enero de 13
  42. 42. jueves, 17 de enero de 13
  43. 43. ADVERTENCIA...jueves, 17 de enero de 13
  44. 44. uno ...jueves, 17 de enero de 13
  45. 45. dos “Conversa, conversa, conversa” Conversa por qué y para qué haces lo que haces. No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente importante que conservar.jueves, 17 de enero de 13
  46. 46. Escucha, indaga, mira para el lado (copia bien), mira lo que haces y tres pregúntate por qué lo haces. “Explora”jueves, 17 de enero de 13
  47. 47. Pregúntate ¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/ empresa? ¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de la industria, clientes y no clientes? Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor? Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos? Para dónde va la pelota?jueves, 17 de enero de 13
  48. 48. En simple... donde podemos hacer la cosas ★Rapido: Dato + ★Barato: Dato ★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)jueves, 17 de enero de 13
  49. 49. cuatro ...jueves, 17 de enero de 13
  50. 50. cinco ...jueves, 17 de enero de 13
  51. 51. seis ...jueves, 17 de enero de 13
  52. 52. siete ...jueves, 17 de enero de 13
  53. 53. ocho ...jueves, 17 de enero de 13
  54. 54. nueve ...jueves, 17 de enero de 13
  55. 55. diez ...jueves, 17 de enero de 13
  56. 56. once ...jueves, 17 de enero de 13
  57. 57. doce ...jueves, 17 de enero de 13
  58. 58. jueves, 17 de enero de 13
  59. 59. ➡ PYME. Cómo podriamos disminuir la tasa de accidentabilidad? ➡ PYME (+ de 25) Cómo podríamos lograr que la organización se comprometa con la seguridad? ➡ MUTUAL. Cómo podríamos lograr que las iniciativas de seguridad se implementen, gestionen y compartan entre todas las PYMEs chilenas? Sólo para partir :-)jueves, 17 de enero de 13
  60. 60. Al final del día… El riesgo Nuevos Nunca es Pero El riesgos… CERO daño Puede Nuevos ser CERO enfoques… Nuevos Planes…jueves, 17 de enero de 13
  61. 61. contacto@being.cl @manuelpinoleon @suipitjueves, 17 de enero de 13

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