Elo 302 estrategia - analisis industria 6.08.09

367 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
367
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Elo 302 estrategia - analisis industria 6.08.09

  1. 1. Estrategia Competitiva Analisis de la Industria
  2. 2. Objetivos de la claseComprender el concepto de Estrategia y suaplicación en el mundo de los NegociosConocer el modelo de las 5 fuerzas competitivasde PorterPoder utilizar conceptos de Estrategia en elproyecto que están desarrollando
  3. 3. Estructura de la Clase Definición de Estrategia Definición de Estrategia Análisis de la Industria Análisis de la Industria Estrategias Genéricas Estrategias Genéricas
  4. 4. Estructura de la Clase Definición de Estrategia Definición de Estrategia Análisis de la Industria Análisis de la Industria Estrategias Genéricas Estrategias Genéricas
  5. 5. La Estrategia siempre debetener algunos “ingredientes”Objetivos claros y mediblesPolíticas que guían la acciónSecuencias específicas o programas de acción
  6. 6. El proceso formal de Estrategia (Esquema clásico de K. Andrews)La secuencia de acciones que va desde laFormulación hasta la Implementación de unaEstrategia se conoce como “El Proceso de unaEstrategia” Formulación de Formulación de Implementación Implementación la Estrategia la Estrategia de la Estrategia de la Estrategia
  7. 7. Existen 5 tareas en la Dirección EstratégicaDesarrollar un concepto de Negocio y formar unaVisión de hacia donde se necesita irTransformar la Misión en Objetivos específicosde ResultadosElaborar una Estrategia (acciones concretas)que logre el Resultado planeadoImplantar y poner en práctica la Estrategiaseleccionada de manera eficiente y eficazEvaluar el Resultado, revisar la situación e iniciarajustes correctivos
  8. 8. La planificación a Nivel de Negocios Visión del Negocio • Productos • Mercados • Ámbito geográfico Análisis Interno Análisis del Entorno• Fortalezas • Análisis Estructural• Debilidades • Factores externos Programa de acciones generales Programa de acciones específicas
  9. 9. Estructura de la Clase Definición de Estrategia Definición de Estrategia Análisis de la Industria Análisis de la Industria Estrategias Genéricas Estrategias Genéricas
  10. 10. ¿Qué es un sector industrial?Productos o servicios de un mercado que tienenbaja elasticidad cruzada de demanda con otrosproductos.Independiente de cuan bien lo haga unaempresa, su rentabilidad está determinada por elSector Industrial donde compite. Por lo tanto resulta relevante Por lo tanto resulta relevante determinar el potencial del Sector determinar el potencial del Sector
  11. 11. El Análisis de la Industria intenta determinar la atractividadUn determinado sector industrial puede ser o noatractivoDicha atractividad debe sustentarse en factoresintrínsecos a la Industria y no a las empresasque compiten en él La atractividad de una industria debe reflejarse en la rentabilidad
  12. 12. El Análisis de la Industria tiene varios pasos:Determinar las Fuerzas motricesAnálisis de las 5 fuerzas competitivasTendencias FuturasFactores Críticos del éxitoConclusiones
  13. 13. Las Fuerzas Motrices son aquellas que “moldean” la IndustriaLas Fuerzas motrices son aquellas que hacenque hacen que los competidores adopten ciertostipos de estrategiaPor ejemplo en el Sector de DistribuciónEléctrica tenemos:  Reglamentaciones y Regulaciones  El Estado otorga las Concesiones  Regula las tarifas y la rentabilidad de las empresas  Calidad del Servicio  Estándar mínimos fijados por el Estado  Orientación al cliente
  14. 14. Existen 5 fuerzas competitivas según Michael PorterRivalidad CompetitivaPoder de los CompradoresPoder de los ProveedoresAmenazas de Nuevos EntrantesBienes o Servicios Sustitutos Cada una de ellas puede ser alta o baja, dependiendo de su magnitud
  15. 15. La Rivalidad mide el grado de competencia actualConcentración y Equilibrio de los actores Número de competidores Tamaño de los competidoresCrecimiento de la IndustriaPosibilidad de diferenciaciónDispersión GeográficaBarreras a la salida Activos especializados Restricciones gubernamentales o de mercado
  16. 16. ¿Es posible la entrada de un nuevo competidor?Esta pregunta debe responderse a la luz de lossiguientes puntos: Economías de escala Fuerza de marca Costo de cambio de los clientes Regulaciones estatales (Bancos) Necesidades de Capital (Generación eléctrica) Licencias (Celulares y PCS) Existencia y pendiente de curva de aprendizaje
  17. 17. ¿Existen productos que podrían sustituir a la Industria actual?Es importante determinar el grado de sustitución,porque casi siempre es imperfectoHay que evaluar los costos de cambio para losclientesComo ejemplo tenemos:  Agua y Bebidas en Industria de la cerveza  Paneles fotovoltaicos en Sector Eléctrico  Trenes rápidos en Industria de Transporte Interurbano
  18. 18. ¿Tienen fuerza los clientes en la Industria?Algunas veces si, como por ejemplo en laIndustria de los computadores personales (PC’s)Otras veces no, como por ejemplo en la Industriade la Distribución Eléctrica ResidencialEs importante determinar la concentración delpoder de compra y el costo de cambio quetienen los clientes
  19. 19. ¿Cuál es la fuerza de los proveedores?Grado de concentración de los mismosTamaño de los proveedoresContribución de los proveedores a la calidad oservicio de los productos en la IndustriaImportancia de los productos de los proveedoresen el bien final
  20. 20. Luego, se grafican para poder sacar conclusiones Nuevos EntrantesProveedores Compradore Rivalidad s Competitiva Sustitutos
  21. 21. ¿Qué sucederá en el futuro?El análisis anterior permite determinar laatractividad actualPero, ¿el futuro seguirá así?Como la respuesta es probablemente que no, sedeben analizar las nuevas tendencias en elsector industrial  Alianzas estratégicas  Estrategias de los competidores  Impacto de la tecnología  etc....
  22. 22. Con todo lo anterior, determinar los “Factores Clave del Éxito” En base a todo el análisis, se pueden definir cuales son las “claves” en el negocio que permitirán permanecer y ser rentables Por ejemplo, en la Industria de Distribución Eléctrica:  Eficiencia en costos  Calidad de Servicio
  23. 23. Finalmente ..... Las ConclusionesAquí se deben resumir todas las principalesideas del Análisis anteriorResumido .... pero completoIncluir consejos y recomendaciones, ya no parael sector completo sino que para la empresa enparticular
  24. 24. Estructura de la Clase Definición de Estrategia Definición de Estrategia Análisis de la Industria Análisis de la Industria Estrategias Genéricas Estrategias Genéricas
  25. 25. La Estrategia Competitiva busca obtener un rendimiento importante sobre la inversión Son las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria Son la respuesta a las cinco fuerzas competitivas Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse:Liderazgo en costosLiderazgo en costos Diferenciación Diferenciación Enfoque (nicho) Enfoque (nicho)
  26. 26. Tener el costo más bajo y lograr un volumen alto de ventas Se espera que esto la conduzca a obtener utilidades por encima del promedio y proteja de las cinco fuerzas competitivasCompetenciaCompetencia por Precios por Precios Rebaja de Rebaja de utilidades utilidades Eliminación de Eliminación de competidores competidores ineficientes ineficientes
  27. 27. La posición de costo total bajo requiere de lo siguiente:Lograr una alta participación relativa de mercadoExige un diseño del producto que facilite su fabricaciónGenerar economías de escalaDedicarse a los segmentos más grandes de clientes paraasegurar volumen de ventasPodría implicar además: Grandes inversiones de capital en tecnología de punta Precios agresivos Reducir los márgenes de utilidad
  28. 28. Crearle al producto o servicioalgo que sea percibido en toda la industria como únicoLa diferenciación se considera como la barreraprotectora contra la competencia debido a lalealtad de marcaComo resultado debería producir una menorsensibilidad al precioDiferenciarse significa involucrarse enactividades costosas como: Investigación Diseño del producto Materiales de alta calidad, o Incrementar el servicio al cliente
  29. 29. Concentrarse en un grupo específico de clientesSe basa en la premisa de que la empresa estáen condiciones de servir a un objetivoestratégico más reducido en forma más eficienteque los competidores de amplia coberturaComo resultado, la empresa se diferencia alatender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo aése mercado, o ambas cosas
  30. 30. Actualmente se reconoce quelas 3 estrategias genéricas son inestablesDadas las nuevas circunstancias del mercado,se necesitan modelos más dinámicos paraconcebir la ventaja competitivaLas estrategias genéricas pertenecen a losmodelos estáticos de estrategia que describen ala competencia en un momento específicoFueron útiles cuando en el mundo los cambiosse daban lentamente y cuando el objetivo erasostener una ventaja competitiva
  31. 31. La realidad es que las ventajas sólo duran hasta que nuestros competidores las copian o las superan. Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo. El copiador o el innovador sólo podrá explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo limitado antes que sus competidores reaccionen. Cuando los competidores reaccionan, laventaja original empieza a debilitarse y se necesita una nueva iniciativa.
  32. 32. Estrategia Competitiva Analisis de la Industria

×