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Padrões de sucesso na criação de negócios

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Em todos negócios de grande sucesso se observam vários tipos de iniciativas por parte dos empreendedores que levaram ao crescimento desses negócios.

Esta palestra aborda vários tipos dessas iniciativas com exemplos de empresas que as tomaram.

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Padrões de sucesso na criação de negócios

  1. 1. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados Padrões de Sucesso na Criação de Negócios Manuel Lemos Universidade de Aveiro, Portugal 25 de Outubro de 2019
  2. 2. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Visão Geral 1. O que é um Negócio? 2. Onde Está Você no Mercado? 3. Garantir o Sucesso de Um Negócio 4. Prever Necessidades do Futuro 5. A Busca da Felicidade Seguindo a sua Melhor Vocação 6. Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis 7. Construa uma Comunidade de Interesses Comuns para Ganhar Mais 8. Como Atrair Muitos Clientes com Sucesso? 9. Se Inspire Prestando Atenção a Empreendedores de Sucesso 10. Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis 11. Descubra Quais são os Maiores Problemas das Pessoas 12. Encante Seus Clientes Oferecendo Soluções para lhes Proporcionar Prazer 13. Ofereça Amostras Gratuitas para Atrair para Venda de Produtos ou Serviços Pagos 14. Plataforma Valor Prático
  3. 3. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. O que é um Negócio? ● Negócio é uma atividade em que as pessoas participam para ocupar seu tempo fazendo algo útil para os outros. ● Consiste essencialmente em trocas de valor. ● Na sociedade dos dias de hoje o dinheiro é usado para representar valor em forma de número. ● O objetivo final de um negócio não deveria ser apenas ganhar dinheiro, mas sim conseguir felicidade das pessoas. ● O dinheiro é usado para repassar valores trocados.
  4. 4. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Quais são os Tipos de Valor que os Criadores de Negócios podem Oferecer? AdministradorAdministrador PessoasPessoas DesenvolvedorDesenvolvedor PesquisadorPesquisador 3. Energia 4. Emoção 2. Tempo 1. Conhecimento Toma decisões finais de gestão do negócio Lida com pessoas envolvidas no negócio Desenvolve soluções para os problemas Busca soluções para problemas
  5. 5. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Onde Está Você no Mercado? 1. Empregados1. Empregados 2. Autônomos2. Autônomos 3. Donos dos negócios3. Donos dos negócios 4. Investidores4. Investidores Filhos: dependem de mesada de uma Empresa Babás: tomam conta dos negócios dos Clientes Pais: cuidam dos Negócios como Filhos Avôs: investem nos negócios dos Filhos deles Trocam seu trabalho por salário Trocam horas de trabalho por dinheiro Trocam seus produtos ou serviços por dinheiro Trocam investimento por dinheiro Eu Nó s
  6. 6. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. O Que Fazer para Garantir o Sucesso de Um Negócio? Ninguém pode garantir o sucesso, mas podemos seguir padrões que outros seguem. ● Seja feliz trabalhando na atividade o que mais ama! ● Colabore com poucos sócios que são compatíveis com você ● Preveja uma necessidade do futuro e crie produtos para atender essa necessidade ● Construa uma Comunidade de Interesses Comuns para Ter mais Clientes Potenciais ● Venda produtos que atendem necessidades ou satisfazem desejos ● Se Inspire Prestando Atenção a Empreendedores de Sucesso ● Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis ● Descubra Quais são os Maiores Problemas das Pessoas ● Encante Seus Clientes Oferecendo Soluções para lhes Proporcionar Prazer ● Ofereça Amostras Gratuitas para Atrair para Venda de Produtos ou Serviços Pagos
  7. 7. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. É Possível Prever o Futuro? A B C D E G F H
  8. 8. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Nunca Duvide das Suas Capacidades! ● Prever o futuro próximo, ou ter intuição, é a capacidade de antecipar algo que poderá ocorrer em breve, ou não caso ocorram imprevistos. ● Todos temos capacidade de prever o futuro próximo. ● O que podemos é não ter toda informação e experiência suficiente para antecipar o que vai acontecer em breve. ● Quando não temos, podemos perguntar para outros nos ensinarem. ● A capacidade de prever o futuro das nossas vidas é o que se chama planeamento. ● No futuro você pode conseguir tudo que você quiser, desde que seja razoável e aprenda tudo que precisa para chegar lá. Mas não se deixe influenciar por pessoas negativas que não zelam pelo seu sucesso.
  9. 9. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Prever Necessidades do Futuro na Prática? ● Analise o passado para reconhecer padrões de acontecimentos. ● Aplique os padrões identificados para prever acontecimentos futuros. ● Você pode usar Inteligência Artificial para “prever o futuro”. ● Você pode acompanhar notícias usando o Google News para saber de algo previsto que já está agendado para acontecer mais tarde. ● Participe de congressos da sua área para saber sobre as novidades. ● Você pode usar a busca do Google ou Google Trends para prever tendências do futuro.
  10. 10. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. A Busca da Felicidade Seguindo a sua Melhor Vocação ● Todos seres humanos deveriam buscar a própria felicidade. ● Uma pessoa fica feliz quando ela faz algo que gosta, pois isso lhe dá prazer. Por isso, descobrir a vocação de cada um é muito importante. ● Quando uma pessoa trabalha em uma área de atividade que gosta, ela está seguindo sua vocação. ● Grande parte dos empreendedores de sucesso seguiram uma de suas áreas de vocação. ● Por exemplo, Larry Page, fundador do Google, gosta de resolver problemas que são grandes desafios. Por isso criou os algoritmos iniciais de busca do Google para poder facilmente achar informação que está disponível em sites da Internet.
  11. 11. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Descobrir Sua Melhor Área de Vocação na Prática? 1. As possíveis áreas de vocação de cada um estão definidas desde a nascença, pois isso é uma característica do seu perfil psicológico. 2. Muitas pessoas não sabem qual é a sua melhor área de vocação até experimentarem trabalhar na área que mais gostam. Porém pode demorar a descobrir essa área usando métodos tradicionais. 3. Felizmente, através de ferramentas para acelerar a análise de vocação natural, é possível descobrir em pouco tempo qual é essa área que cada pessoa deve seguir. 4. Use uma dessas ferramentas, como por exemplo o aplicativo, Valor Prático, para começar a criar o seu negócio na área certa.
  12. 12. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Construa uma Comunidade de Interesses Comuns para Ganhar Mais ● As pessoas tendem a se unir quando participam em atividades de interesses comuns entre elas. ● Por exemplo, os habitantes de um dado país tendem a se unir quando a seleção nacional de futebol joga para assim poderem apoiar o seu país. ● Da mesma forma, as pessoas que trabalham em uma dada área de atividade podem se unir e formar uma comunidade para defender os interesses dessa comunidade ● Um exemplo de comunidade pode ser de programadores de uma dada linguagem de programação que querem ser felizes trabalhando apenas em projetos desenvolvidos nessa linguagem.
  13. 13. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Construir uma Comunidade de Interesses Comuns na Prática? 1. Comece na área em que trabalha e se alie a outras pessoas que trabalham nessa área e têm compatibilidade entre si. 2. Convoque outras pessoas para se unirem e participarem nessa comunidade, por exemplo através de um site, grupo do Facebook, ou até mesmo encontros presenciais regulares. 3. Defina regras de participação iguais para todos membros dessa comunidade. 4. Proporcione igualdade de oportunidade de participação para todos membros, por exemplo em eventos da comunidade, todos poderão se apresentar e até palestrar sobre seus produtos ou serviços.
  14. 14. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Atrair Muitos Clientes com Sucesso? Siga esta Sequência de Passos para Atrair Clientes para Seu Negócio ● Atenção e Aparência ● Interesse e Compatibilidade ● Necessidade e Dor ● Desejo e Prazer ● Ação e Progresso
  15. 15. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Se Inspire Prestando Atenção a Empreendedores de Sucesso ● Inspiração é uma emoção que as pessoas sentem depois de conhecerem as histórias de sucesso de outras pessoas. ● Uma pessoa pode se inspirar aprendendo com outros como resolveram problemas que elas mesmas estão enfrentando. ● A inspiração dá coragem para qualquer um avançar, pois todos temos capacidade de aprender com os nossos heróis. ● Estude a história de outros empreendedores de sucesso para ter coragem para resolver problemas parecidos com os que vai enfrentar na sua jornada como empreendedor.
  16. 16. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Todos Podem Ser Empreendedores de Sucesso e Inspirar Outros
  17. 17. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Seja Mais Produtivo Dividindo o Trabalho entre Parceiros Compatíveis ● Duas ou mais pessoas podem produzir mais trabalho em menos tempo em parceria do que apenas uma pessoa. ● No entanto, essas pessoas precisam ser compatíveis para colaborar melhor focando mais no trabalho e evitar discussões inúteis. ● Para além de isso, devem exercer funções complementares, para avançar mais rapidamente, de forma que o trabalho de um não interfira no trabalho do outro. ● Por exemplo, os fundadores do Google, Larry Page e Sergey Brin, são pessoas compatíveis entre si. Por isso criaram uma empresa de grande sucesso, mantendo-se parceiros nos negócios até hoje.
  18. 18. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Descobrir Parceiros de Negócios Compatíveis na Prática? 1. Busque em sua comunidade de interesses comuns por pessoas que sinta que têm afinidades. 2. Use métodos ou ferramentas, como por exemplo a aplicação Valor Prático, para conferir se você tem com essas pessoas um nível de compatibilidade alto, ou pelo menos médio. 3. Fale com essas pessoas para verificar se elas têm disponibilidade e interesse para avaliar uma possível colaboração em um eventual negócio conjunto.
  19. 19. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Descubra Quais são os Maiores Problemas das Pessoas ● Dor é uma sensação que uma pessoa tem quando precisa lidar com um problema que não consegue resolver. ● A dor pode ser resultado do fato da pessoa necessitar algo de valor que no momento a pessoa não tem, como mais conhecimento, tempo, energia, emoção, ou dinheiro. ● Os maiores problemas das pessoas são os que se repetem ao longo do tempo para muitas pessoas da sua comunidade. ● Descubra como suprir essa necessidade dessa pessoa através de um produto ou serviço para que ela queira se tornar seu cliente.
  20. 20. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Descobrir Quais são as Maiores Necessidades das Pessoas na Prática? 1. Use a busca do Google para descobrir problemas para os quais as pessoas buscam soluções. 2. Use a função de auto-completar da busca do Google para ir mais a fundo no tipo de problema precisa de uma solução. 3. Adicione às palavras-chave de busca os primeiros dígitos do ano atual para confirmar que é um problema recorrente. 4. Se completar com o ano atual, pode ser uma necessidade que ocorre todos anos, logo é recorrente.
  21. 21. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Descobrir Quais são as Maiores Necessidades das Pessoas na Prática? Exemplo: Digite no Google as seguintes palavras sem usar a tecla Enter: comida natural Aparece para completar comida natural para cães Se acrescentar 201 a essas palavras, aparece: comida natural para cães 2019
  22. 22. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Encante Seus Clientes Oferecendo Soluções para lhes Proporcionar Prazer ● As pessoas obtêm prazer quando recebem algo que elas desejam muito. ● O prazer pode ser oferecido através de um produto ou serviço que as pessoas preferem, como por exemplo um tempero de uma comida. ● Use a função auto-completar da busca do Google para descobrir as preferências das pessoas. ● Ofereça produtos ou serviços para atender esses desejos.
  23. 23. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Ofereça Amostras Gratuitas para Atrair para Venda de Produtos ou Serviços Pagos ● Muitas pessoas gostam de novidades pois representam uma versão melhor de um produto ou serviço que já experimentaram antes. ● Porém, muitos não querem pagar por algo sem antes experimentar para avaliarem se essa nova versão é realmente melhor. ● Ofereça amostras gratuitas quando pretender lançar uma versão melhor de um produto existente ou outro que está sendo lançado. ● Por exemplo, é possível encontrar pessoas demonstrando um novo tipo de queijo em um supermercado, oferecendo amostras gratuitas para as pessoas provarem.
  24. 24. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. O Que é Plataforma Valor Prático? ● Uma plataforma que ensina a criar negócios em todas suas fases. ● Usa exemplos reais de sucesso e métodos práticos com poucas explicações teóricas para simplificar o aprendizado do aluno. ● Em cada fase o aluno é encorajado a realizar tarefas práticas para executar os passos necessários para criar um negócio real. ● Usa gamification para que o ensino de criação de negócios fique parecido com um jogo de computador, de forma que para além de educativo, o curso seja também divertido.
  25. 25. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Como Plataforma Valor Prático pode ser usada? ● Uma plataforma terá versões que podem ser usadas através da Web e também como aplicação no telefone. ● A versão atual da plataforma está disponível indo em: https://app.practicalvalue.com/ ● Por enquanto apenas tem ferramentas para: 1. Sugerir as áreas de vocação natural de uma pessoa 2. Calcular o nível de compatibilidade entre 2 pessoas
  26. 26. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Próximos Passos para a Plataforma Valor Prático ● Melhoria da usabilidade das ferramentas existentes ● Produção do conteúdo para as fases e módulos do curso ● Licenciamento para instituições de ensino darem o curso de forma presencial
  27. 27. Icontem 2015 - 2019: Todos Direitos Reservados - Respeite os direitos de autor dos outros para ter seus direitos respeitados. Perguntas? Manuel Lemos Email: mlemos@icontem.com WhatsApp: +55 14 998068719 Facebook Messenger:

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