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Cómo validar que estás avanzando - Preguntas, respuestas y KPIs

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Presentación que usé en mi charla en Salón Mi Empresa 2017, sobre las principales variables que merece la pena tener controladas en tu startup para verificar tus avances.

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Cómo validar que estás avanzando - Preguntas, respuestas y KPIs

  1. 1. Cómo validar que estás avanzando Preguntas, respuestas y KPIs Manuel Delgado Tenorio @manueldelgado Imagen diseñada por freepik
  2. 2. Una pregunta sin respuesta sólo es un camino por recorrer Una respuesta a una pregunta que no necesitas hacerte es una pérdida de tiempo: medir por medir + vanity metrics
  3. 3. Product-Market Fit Antes Después
  4. 4. Antes Prioridad: validación (¿supervivencia?) Pregunta: Pivotar o Seguir (o dejarlo) Después Prioridad: crecimiento (¿supervivencia?) Pregunta: Cómo seguir creciendo (más)
  5. 5. Antes • Value proposition - estimated per-user cost • Customer relationships - customer acquisition cost, conversion rate, retention rate, virality • Market type - revenue curve • Cost structure - operating costs • Channel - costs of selling through each channel • Revenue streams - average selling price, total achievable revenue
  6. 6. Antes
  7. 7. BURN RATE
  8. 8. Después
  9. 9. Después CPAcq —> CPL, CPI, CPC CPAct —> Identificar evento MAU, cohortes LTV, Churn Rate, ¿CAC/LTV? Factor K
  10. 10. Después KPIs - S. M. A. R. T. Diferentes necesidades = diferentes KPIs… ¡pero forman un sistema! Cada momento tiene su KPI
  11. 11. GRACIAS @manueldelgado https://manueldelgado.com

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