Marketing y promocion musical según Philip Kotler

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Marketing y promocion musical según Philip Kotler

  1. 1. Marketing y promoción musicalJosé Luis Lópezjoseluis@naselcomunicacion.es
  2. 2. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.com El verano ya pasó y tras unas merecidas vacaciones desconectando del blog y del resto de asuntos me he encontrado en el punto para retomar los posts. Este septiembre, como es habitual, vendrán los mensajes publicitarios de “la vuelta al cole” que ha sido mi inspiración para el título del post que tanto ilusionan a unos y oprimen a otr@s, además tenemos fresco el temita del IVA en cultura que va a traer cola, espero…De modo que he pensado que, personalmente, me vendría bien tomar algunos apuntesy refrescar algunos conceptos para prepararme para este nuevo curso que promete sermovidito y compartirlo con vosotros. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  3. 3. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comY que mejor que tomar apuntes de quién ha sido el más distinguido por innumerablespremios y galardones en los últimos 40 años y elegido Líder en Pensamiento deMarketing por la AMA ( American Marketing Association ), Philip Kotler.Hechas las presentaciones pertinentes, te presento :“Los 10 pecados capitales del marketing”Basadas en los principios de esta eminencia y su traslacióna tu banda/proyecto artístico en esta presentación.Y déjate de gurús que ni tú ni yo estamos hechos de esa casta. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  4. 4. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#1:“La compañía no está suficientemente orientada al mercado y dirigida a losconsumidores.”Empecemos por el principio la “Compañía” va a ser que eres tú, tu banda, tu compañíaartística o si eres un cantautor callejero, tú y tus circunstancias básicamente.Y bueno, pues ¿estamos de acuerdo en qué habrá que enterarse de lo que estásucediendo en el panorama?, qué hacen otros músicos/bandas como la tuya, quéfestivales o iniciativas pueden darte cabida, ¿te suena lo del IVA en cultura al 21%?,¿cómo esta reaccionando la gente a la crisis respecto al ocio/música?, ¿sale, no sale, vamenos a salas y más a festivales?, ¿nuevas herramientas 2.0 para bandas?Pues bien, sería un brevísimo resumen (tanto que llamarlo resumen me parece unaexageración) de la situación, y, si actúas teniendo eso en cuenta, pues estásorientándote al mercado y a los consumidores. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  5. 5. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#2“Tu empresa no entiende del todo a sus clientes potenciales: Empresas que realizaronsu último estudio de mercado hace años, por lo tanto no conocen a sus compradores loque genera quejas de sus consumidores, devoluciones y que la competencia vendamejor.”O lo que es lo mismo, no te enteras de la manera en la que la gente descubre bandas,cómo funcionan mínimamente las redes sociales (Youtube, Facebook…), streaming,hacerte visible en buscadores, cómo generar contenidos que enganchen a tu audiencia… José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  6. 6. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#3“La empresa necesita definir mejor la competencia y controlarla se debe estar al tantode lo que pasa en la industria propia, conocer a los competidores, lejanos y cercanos, yestar atentos a lo que hacen.”Este apartado lo enfocaré mejor a fijarte en cómo lo hacen las bandas similares a la tuyay en cómo se manejan los artistas de las multinaciones, los que queden…Ejemplos:-Una banda similar a la tuya acaba de tocar en un festival en una ciudad X, ¿porqué nocontactas con el festival en cuestión y les mandas un mail para ver si tocáis en la próximaedición?-Suscríbrete a la newsletter del artista que más rabia te dé (Justin Beaber) y analiza lafrecuencia, el contenido, el diseño, los enlaces, la herramientas a través de la cual te lahan mandado, hazlo mismo con sus redes sociales…Te pondré fácil: Web: www.justinbiebermusic.com/ Facebook: www.facebook.com/JustinBieber Twitter: www.twitter.com/justinbieber Youtube: www.youtube.com/user/kidrauhl José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  7. 7. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#4“El negocio no ha gestionado adecuadamente su relación con las partes interesadas esdecir, una mala comunicación entre empleados, proveedores, distribuidores einversionistas lo que se reflejará en la actitud de los demás.”Es tan fácil como que la liaste en el camerino en el último bolo y no te disculpaste con loque al dueño de la sala no le hace ninguna gracias que vuelvas a pasar por su sala aliársela de nuevo o que en la tienda de instrumentos a dónde sueles ir en tu ciudad pone“No tocar” y tocaste, el dependiente te increpó y tú te pusiste tonto porque venías debirras con los colegas, de modo que olvídate de ese suculento descuento del 20% en elampli…¿Y qué me dices de las discusiones con los miembros de tu banda?Que si el solo no mola, que si se ha programado un bolo y unono lo sabía y no puede ir (con lo que había costado negociar los200€ de la actuación… o los 20.000€!) José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  8. 8. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#5“A la empresa no se le da bien encontrar nuevas oportunidades, es decir, la compañíano introduce nuevos productos al mercado en varios años o cuando los productos quese lanzaron no fueron exitosos. Se debe buscar la manera de cambiar el pensamientodel negocio para generar ideas innovadoras.”Por partes.Lo primero, tienes que tener algo que ofrecer al público, a los medios, todo esto teabrirá puertas en el sentido de que tienes algo que contar. Lo que tradicionalmente hasido un nuevo disco o ahora ya mas bien un single, videoclip…Lo segundo, ser innovador. Plantear por ejemplo una estrategia de posicionamientoonline, crear contenidos indexables, contactar con festivales, salas, mover tus redessociales (pero no a lo loco), crear alguna acción viral o llamativa para atraer la atención yen ese momento tratar de conseguir un contacto interesante o cerrar alguna fecha. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  9. 9. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#6“Los planes de marketing carecen de un objetivo real y de un plan estratégico paraconseguirlo.”Si de entrada el término “plan de marketing” te suena, me haces muy feliz.El tema está en qué quieres conseguir, cómo lo vas a conseguir y que vas a hacer paraconseguirlo.De nada sirve decir “Ya tengo mi nuevo disco y mira! 1000 copias debajo de mi cama encajas de cartón, que orgulloso estoy de mi” o queres salir a tocar y pasarte sesionesinterminables practicando tu instrumento, ensayando con tu banda, leyendo revistas odisfrutándote los dvd´s o youtubeando a tus artistas favoritos.Hay que pasar a la acción, y el plan de marketing debe fijarobjetivos, estrategias para conseguirlos y las acciones necesarias allevar a cabo el plan y lograr tus objetivos.Y no te pierdas, no te marées, piensa en una escalera, escalón aescalón logras llegar al final. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  10. 10. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#7“La construcción de marca y las comunicaciones del negocio son deficientes (I), esto esque la compañía ofrece demasiados servicios gratuitos que el cliente no valora y otrosde los servicios tienen un costo exagerado.”Muy sencillo, no marees la perdiz.¿Quieres tocar? Piensa en la manera más directa.¿Qué tal si te preparas un mail con tu dossier, fotos y videoclip y mandas un mail a quiéncorresponda?Mejor si le llamas por teléfono, te sorprenderás. Suele ser màs efectivo y llegarás inclusoa establecer una relación con esa persona, aunque los hay muy estresados que prefierenun mail y que no les marées, lo irás viendo sobre la marcha,¡estate atento!, esto va así.Piensa en que tú banda es un productor de música/entretenimiento/eventos y eso es lo que vendes y lo vas a vender a una sala o unfestival y en realidad lo vendes a la persona a la que lemandas el mail o le va a llamar por teléfono. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  11. 11. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#8“La construcción de marca y las comunicaciones de la empresa son deficientes (II): apesar de todo el presupuesto invertido en publicidad, aún hay muchos de clientespotenciales que no conocen la marca. Un error fatal es asignarle cada año el mismopresupuesto al departamento de marketing.”Te pasas horas y horas mareando por el Facebook, twitter, tuenti, google plus… y sipodrás tener much@s fans pero ¿“te hacen caso”?, ¿los tienes comprometidos con tubanda/proyecto?, haz una prueba para averiguarlo, diles que compartan por ejemplo elúltimo video de una actuación de tu banda a ver cuántos lo hacen…Lo mismo con flyers, carteles, reseñas en prensa y todo lo que puedas hacer parapromocionarte y publicitarte.¿De que te sirve ir detrás de la presentadora de un programa de radio localque te hará una entrevista un lunes a las 9:00 am?*Pues a menos que lies una bien parda y salgas en las noticias, tal vez depoco. Puedes aprender mucho de los Sex Pistols y sus entrevistas en TV… José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  12. 12. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.com*Nota aclaratoria:¿De que te sirve ir detrás de la presentadora de un programa de radio local que tehará una entrevista un lunes a las 9:00 am?Planteémos 2 modelos.Modelo estancoSi te hacen una entrevista en una emisora local con algunas centenares de oyentes enel mejor de los casos en un programa emitida a una hora en los que tu potencialpúblico esta durmiento por que ha llevado un finde intenso o está en paro (te recuerdoque en mi ciudad el paro juvenil ronda el 50%) no tiene porque levantarse temprano (osi…) y en consecuencia poca gente a la que te interesa llegar te escuchará.Modelo interdependiente 2.0A día de hoy cualquier contenido que puedas generar y alojar en las diferentesplataformas 2.0 existentes y correctamente etiquetadas y descritas te generarán valorporque tendrás algo nuevo que dar a tu audiencia en tus redes sociales y ademásestate atento y trata de descubrir si quién te hace la entrevista tiene contactosinteresantes para ti, puede conseguirte una entrevista en otros medios y recuerda usartodo esto para conseguir nuesvas entrevistas en otros medios. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  13. 13. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#9“La empresa no está bien organizada para llevar a cabo un marketing eficaz: esto pasacuando el departamento de marketing no conoce las funciones que le son propias,como investigaciones de mercado, publicidad, promoción y administración de ventas,así como las tendencias de consumo.”No sabes lo que tienes que hacer en el ámbito de la promocióny el marketing musical, asi de simple. Pero tranquilo, nadienace enseñado, pero ¿estamos de acuerdo en que no hemosvenido a este mundo a estancarnos?, tienes un proyecto, unabanda, canciones, tienes algo que decir y quieres que te oigan,pues con internet no tienes excusas querid@ . José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  14. 14. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.comPecado#10“La empresa no ha sacado el máximo partido a la tecnología, es decir, no se usainternet y las nuevas plataformas como redes sociales, herramientas 2.0 o porque elsistema de ventas es anticuado y ya no responde a las necesidades del consumidormoderno.”Síntomas.No tienes Facebook, de hecho te da pereza, cuando no, alergia y migraña.Piensas que lo más importante para ti y tu proyecto es sacar un disco, dejarte variosmiles de euros en un disco de 14 temas de estudio y fabricar varias miles decopias.Tienes fé ciega en esa oportunidad que te brinda la TV o ese “hombremisterioso” que un día irá un garito de mala muerte y te dará su tarjeta.DiagnósticoHas visto demasiadas veces “Pretty Woman” o películas Dysney yencima no te enteras.Tranquilo, estás en el lugar adecuado. José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es
  15. 15. Marketing y promoción musical facebook.com/manualdesupervivencia “La vuelta al Kotler” rockandpost.wordpress.com Espero que te haya sido de utilidad, me he divertido bastante escribiendo estapresentación y además me has ayudado a aclararme algunas ideas que quería compartircontigo.Tienes otras presentaciones en:http://www.slideshare.net/manualdsupervivenciaTe invito a que me sigas en:www.facebook.com/manualdesupervivenciawww.rockandpost.wordpress.comwww.youtube.com/user/manualdsupervivenciaÚnete a mi red:www.linkedin.com/in/joseluislopezlorente José Luis López joseluis@naselcomunicacion.es

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