Proyecto de Ventas

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Mostraremos en esta presentación, las actividades que el Departamento de Ventas debe llevar a cabo.

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Proyecto de Ventas

  1. 1. Departamento de Ventas
  2. 2. Integrantes del departamento <ul><li>Gerente de ventas </li></ul><ul><li>Bernardo Chirino </li></ul><ul><li>Personal de ventas </li></ul><ul><li>Azpeitia, Solange </li></ul><ul><li>Barbas Rollan, Yessica </li></ul><ul><li>Galli, Marina </li></ul>
  3. 3. Función de ventas <ul><li>Generadora de recursos: </li></ul><ul><li>Ninguna otra actividad o función de una empresa comercial es más importante para su viabilidad que la función de ventas. </li></ul><ul><li>Todas las demás actividades de una firma están subordinadas a la función de generación de ventas. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Imagen pública de la compañía: </li></ul><ul><li>El departamento de ventas sirve como el punto de exposición de una firma ante sus clientes, potenciales y el público en general. </li></ul><ul><li>Los miembros de la fuerza de venta son los representantes de la compañía. </li></ul><ul><li>Su honradez, conocimientos y personalidades, así como su eficacia en el trabajo, pueden transmitir una buena imagen de la compañía. </li></ul>
  5. 5. ORGANIZACIÓN DE VENTAS <ul><li>Cuatro principales objetivos </li></ul><ul><li>Primero: Incrementar las ventas rentables. </li></ul><ul><li>Segundo: Optimizar las actividades de venta. </li></ul><ul><li>Tercero : Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con el mínimo de esfuerzo. </li></ul><ul><li>Cuarto : Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes y organizaciones. </li></ul>
  6. 6. Actividades que desarrollan el gerente de ventas y el vendedor Recluta, selecciona, entrena, motiva, controla, conduce, planifica. Patrulla su territorio, retiene clientes, detecta necesidades, de servicio, VENDE. Es el orientador, coach. Es el jugador. Debe dirigir y motivar a los vendedores. Ejecuta tareas. Realiza su tarea a través de otros. Su tarea es solitaria. Desarrolla personas. Desarrolla clientes. GERENTE DE VENTAS VENDEDOR
  7. 7. Ofreceremos el servicio conscientes de que un buen vendedor: Debe sonreír y ser simpático. Debe estar motivado a pesar de la adversidad y el entorno. Ser un poco loco. Sobre todo debe tener la capacidad de automotivarse.
  8. 8. Por eso asumimos nuestros compromisos dispuestos a: <ul><li>Estar siempre motivados, y trabajar para esta empresa en forma entusiasta y así triunfar en las ventas. </li></ul><ul><li>Afrontar los rechazos, desafíos y sobrecarga de trabajo que tiene la actividad de ventas. </li></ul><ul><li>Tener siempre presente que la venta exitosa requiere que nos vendamos nosotros mismos primero antes de vender un producto o servicio. </li></ul><ul><li>DEPARTAMENTO DE VENTAS. </li></ul>
  9. 10. Requisitos de los clientes <ul><li>Confirme las necesidades de la audiencia si no está seguro de ellas </li></ul><ul><li>Describa las necesidades de la audiencia </li></ul>Satisfacción del cliente Calidad Valor Servicio
  10. 11. Satisfacción de las necesidades <ul><li>Enumere los productos y las características, y destaque cómo contribuyen a solucionar un problema o a satisfacer una demanda específica </li></ul><ul><li>Para esta sección pueden ser necesarias varias diapositivas </li></ul>Texto 5 Texto 4 Texto 3 Texto 2 Texto 1 Texto 4 Texto 3 Texto 2 Texto 1 Texto 3 Texto 2 Texto 1
  11. 12. Análisis de costos <ul><li>Destaque los beneficios económicos para los clientes </li></ul><ul><li>Compare la relación costo/beneficios que presentan usted y la competencia </li></ul>
  12. 13. Puntos fuertes Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto Texto
  13. 14. Beneficios principales <ul><li>Resuma los beneficios principales del producto, servicio o idea que está promocionando </li></ul>
  14. 15. Pasos siguientes <ul><li>Especifique las acciones que tiene que emprender la audiencia </li></ul>

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