Clases 4 modelos-de_negocios_b2_b

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Clases 4 modelos-de_negocios_b2_b

  1. 1. • Recordando la definición de B2B, es cuando negocios venden a otros negocios.• La mayor parte de ésta actividad no es visible para el consumidor promedio.
  2. 2. Modelos de Negocios utilizados en B2B.• Distribuidor Electrónico.• Empresas de abastecimiento electrónicas.• Mercados de Intercambio.• Consorcios Industriales.• Redes Industriales Privadas.
  3. 3. • Son aquellas compañías que suministran productos y servicios directamente a negocios individuales. – Ejemplo: • Grainger.com • Partstore.com• Empresa de ventas al detalle y almacen de mayoreo; suministra artículos de mantenimiento.
  4. 4. • Son aquellas empresas que crean y venden accesos a mercados electrónicos digitales. – Ejemplo: • Ariba • Perfectcommerce• Crea mercados digitales donde vendedores y compradores realizan transacciones por entradas indirectas.
  5. 5. • Los proveedores de servicios B2B obtienen dinero a través de cuotas por transacciones, cuotas basadas en el número de estaciones que utilizan el servicio o cuotas de licencias anuales.• Aquellas empresas que ofrecen software se las conocen como proovedores de servicios de aplicaciones (ASPs) donde pueden ofrecer a las empresas software a un costo mucho menor.
  6. 6. • Es un mercado electrónico digital independiente donde los proveedores y los compradores comerciales pueden realizar transacciones. – Ejemplo: • Farms • Foodtrader• Mercado digital vertical de propiedad independiente para entradas directas.
  7. 7. • Para los compradores éste tipo de entorno les permite: • Recopilar información, comprobar proveedores, recaudar precios y mantenerse actualizados en las noticias más recientes.• Por otra lado, los vendedores se benefician de un acceso expandido a los compradores.• Cuanto mayor sea el número de compradores y vendedores, menor será el costo de ventas y mayores la posibilidad de realizar una venta.
  8. 8. • Son mercados verticales que pertenecen a la industrias específicas, como la automotriz, aeroespacial, química, floral o maderera.• Por el contrario, los mercados horizontales venden productos y servicios específicos a un amplio rango de compañías. – Ejemplo: • Elemica • Quadrem
  9. 9. • Son redes digitales diseñadas para coordinar el flujo de comunicaciones entre las empresas involucradas en negocios.• El objetivo principal es proporcionar un conjunto neutral de estándares para la comunicación comercial a través de Internet; tener plataformas compartidas y de tecnología abierta para resolver los problemas industriales.
  10. 10. • Dentro de éstas Redes Privadas Industriales podemos citar dos mercados netos: – Firma Individual.- Propiedad de la compañia para coordinar las cadenas de suministros con un conjunto limitados de socios. – Nivel Industrial.- Propiedad de la Industria para establecer estándares, coordinar suministro y logísticas para la industria.
  11. 11. • Recordando la definición de C2C, es cuando consumidores venden a consumidores.• Esto se puede dar a que las empresas por medio de una plataforma web permite que los propios consumidores pueden realizar intercambios
  12. 12. Modelos de Negocios utilizados en C2C.• Consumidor a Consumidor.• De Igual a Igual.• Comercio Móvil.
  13. 13. • Esto se puede dar a que las empresas por medio de una plataforma web permite que los propios consumidores pueden realizar intercambios. • Ejemplo: » Ebay » Half.com
  14. 14. • El enfoque de éstas compañias está en ayudar a los individuos a poner información a disposición de cualquier persona, sin usar un servidor específico y simplemente estando conectado al Internet. • Ejemplo: » Kazaa » Cloudmark
  15. 15. • Este tipo de comercio hace uso de las redes inalámbricas las mismas que utilizan los protocolos de comunicación y ancho de banda disponibles para conectar a los usuarios móviles al Internet.• La ventaja es que permite a cualquier usuario, en cualquier momento y lugar el acceso a Internet utilizando dispositivos inalámbricos.
  16. 16. • Las tecnologías claves son : • 3G basada en teléfono.- Tercera generación inalámbrica. • Wifi.- Redes de área local inalámbricas. • Bluetooth.- Frecuencia de radio de corto alcance.• La ventaja es que permite a cualquier usuario, en cualquier momento y lugar el acceso a Internet utilizando dispositivos inalámbricos.
  17. 17. • Proposición de valor.• Modelo de ingresos.• Oportunidad en el mercado.• Entorno competitivo.• Ventaja competitiva.• Estrategia de mercado.• Desarrollo organizacional.• Equipo administrativo.

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