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2012.05.21 東海大学付属望洋高校講演
- 4. 自己紹介
－ 男澤誠（ OZAWA Makoto ）
1969 年 4 月 22 日 横浜生まれ。
東海大学工学部卒業。
1992 年 日本コムシス株式会社入社。
技術開発部 所属。
2000 年 同社退職後、創業者後継ぎ
として株式会社スリーハイに入社。
2009 年 同社代表取締役就任。
Twitter 、 Facebook で情報発信中。
現在に至る。 4
- 12. 実
理は
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こっす、
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「
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るね、財
んば 産
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」
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- 21. シャ
ッタ
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使 り ・
え ・
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ご 過
み 報
情
21
- 22. 輸入額 から輸出額 を差 し引 いた貿易収支 は 2011 年 に
31 年ぶりに赤字 に転落 する可能性 が出 てき
た。
日本 の貿易収支（暦年 ベース） は第 2 次 オイルショック
の 1980 年 の赤字 を最後 に 30 年間黒字 だった。
90 年代 にかけて巨額 の貿易黒字 が「輸出立国 ニッポン」
を世界 に印象付 けた。
だが日本経済 は 00 年代半 ば以降 、海外直接投資 や証券
投資 で得 られる配当 など所得収支 の黒字 が貿易黒字 を上
回 っており、すでに「輸出立国」とはいえな
い状況。
- 24. 企業の生存率 帝国データバンク
1980-2009 にて集計
５年で 80%
10 年で 70%
20 年で 50%
24
- 38. マーケティングの 4P の変化
Product 製品、サービス、品質、デザイ
( 製品 ) ン、ブランド など
Price 価格、割引、支払い条件、信用
( 価格 ) 取引 など
Place 輸送、流通範囲、立地、品揃え
( 流通 ) 、在庫 など
Promotion 販売促進、広告、ダイレクト
( プロモーショ マーケティング など
ン)
38
- 57. →
「
い
い
グラ ンドルール
ね
ぇ
」
「
な
る
ほ
ど
」
・意見に対し、否定しない。X
→
「
で
○ → 「いいねぇ」「なるほど」
も
」
「
だ
っ
て
X → 「でも」「だって」」
「
「そうはいってもできない」
そ
う
は
「無理」 い
っ
て
これらは NG ワードです。
も
で
き
な
い
」
「
無 57
理
」
- 58. →
「
い
い
アイデアがでてくるとき
ね
ぇ
」
「
な
る
ほ
ど
」
リラックスした状態がベスト
X
→
「
で
・運転中
も
」
「
・トイレ だ
っ
て
・バスや電車の中 」
「
・就寝前
そ
う
は
・友達との会話 い
っ
て
も
で など
き
な
い
」
「
無 58
理
」
- 59. →
「
い
い
ね
ぇ
キミは新入社員として、
」
「
な
る
スリーハイに入社した。
ほ
ど
」
ある日、社長から呼ばれた。
X
→
「
嫌な予感。
で
も
」
「
だ
っ
て
」
「
「今度、日本みらい大賞に
そ
う
は
い
当社も応募したいと思ってる。
っ
て
も
で
キミに託したいんだが」
き
な
い
」
「
無 59
理
」
- 60. →
「
い
い
「テーマは・・・
ね
ぇ
」
「
な
る
ほ
ど
」
テーマは『未来のヒーター』だ。」
X
→
「
で
も
」
「
だ
っ
て
」
「
そ
う
よし、早速最愛フレームワークを
は
い
っ
て
も
活用してみようじゃないか
で
き
な
い
」
「
無 60
理
」
- 65. Thank you!
感想や相談はこちらまで
makoto.ozawa@threehigh.co.jp
@makotoozawa
http://www.facebook.com/makoto.ozawa55
もちろん検索しても
OK です！
65
- 69. 参考資料（顧客の十戒）
十 九 八 七 六 五 四 三 二 一
そ私 あ金 怪知私 。も 私 私私 あ私 あ私 自あ 満私 し私
れに なの しらは しを もは なは なは 分な ちは かに
以二 た切 いな人 、だ あ自 た、 た常 とた 足満 しは
顧
外十 がれ もい間 だま な動 に何 かに 家の り足 、、
は四 欲目 のもで まさ た販 得ら ら、 族こ るし あ選
、時 しが はのす さな へ売 さか 買あ のと こた なぶ
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き 、 い の まい ま い
ま で で せま い ま
す し す んす ま せ
。 ょ 。 。。 す ん
う 。 。
69
- 70. 参考資料（日本における中小企業の定義）
中小企業者
うち小規模企業者
（下記のいずれかを満たすこと）
業 種
常時雇用する従業 常時雇用する従業
資本金
員 員
① 製造業・建設業・運輸業
3 億円以下 300 人以下 20 人以下
その他の業種（②～④を除
く）
② 卸売業 1 億円以下 100 人以下 5 人以下
5,000 万円以
③ サービス業 100 人以下 5 人以下
下
5,000 万円以
④ 小売業 50 人以下 5 人以下
下
70
- 71. 参考資料（アメリカにおける中小企業の定義）
産業 量的指標
製造業 業種により、従業員数 500 人以下から、 1,500 人以下
業種により、年間収入 700 万ドル以下から 1,700 万ドル以
建設業
下
卸売業 従業員数 100 人以下
業種により、年間収入 500 万ドル以下から、 2,100 万ドル
小売業
以下
金融業 総資産 1 億ドル以下
業種により、年間収入 250 万ドル以下から、 2,150 万ドル
サービス業
以下
71
