Ud 4 el desarrollo de las empresas

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Ud 4 el desarrollo de las empresas

  1. 1. EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS LOCALIZACIÓN DIMENSIÓN ¿Dónde instalar la empresa? ¿Qué tamaño tendrá la empresa? Decisiones ESTRÁTEGICAS Conjuntas (L/P) DEMANDA PREVISTAFACTORES DE LOCALIZACIÓN Se considera la ÁREA DE MERCADO Circunstancias que aconsejan un lugar u otro para instalarse. son Población potencial de clientes a los que se pretende llegar. Ámbito geográfico de influencia de la empresa ACTIVIDAD Empresa comercial Empresa industrial
  2. 2. FACTORES DE LOCALIZACIÓN INDUSTRIAL Mínimos Costes Totales de producción Localización Óptima Materias primas Acceso mercados: Tiempo, costes, riesgos de manipulación Mano de obra Cualificada: existencia en la zona, coste Terreno/Suelo Coste, situación, tamaño empresa Infraestructuras Nivel industrial de la zona, empresas auxiliares, zonas de uso industrial, Tecnológico, servicios. Transportes y redes de comunicación con el resto del territorio Ayudas económicas o fiscales de las Administraciones Públicas Otros Desarrollo económico región, Clima laboral: Análisis factores
  3. 3. DESLOCALIZACIÓN Movimiento que realizan algunas empresas, generalmente multinacionales, que trasladan sus centros de trabajo en países desarrollados a países con menores costes para ellos. GLOBALIZACIÓN Tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las fronteras nacionales. Factores que influyen en la deslocalización:  La reducción de los costes de producción, sobre todo los salariales  El contexto, en un sentido amplio, suele contribuir, así mismo, como un factor decisivo:  Calificación y formación de los trabajadores  Leyes laborales y medioambientales  Presión fiscal.  Idioma  Calidad de las infraestructuras y de los servicios públicos
  4. 4. Años 50. España ofrecía ventajas fiscales, flexibilidad y mano de obra barata. Vienen:  Fiat  Renault. Décadas de los 60 y 70 se adquiere uno de los mayores índices de internalización de su tejido productivo Vienen:  Philips,  General Motors. 2004-08 la competencia de los nuevos países miembros de la UE, es decir, de la Europa del Este y del grupo BRICS: Brasil. Rusia. India. Sudáfrica China. DESLOCALIZACIÓN INDUSTRIAL
  5. 5. ¿Dónde se marchan las empresas españolas y por qué? • A China: Por su Jornada de 19h/día Textil: jornada de 7:30 a 2 de la manaña, siete días a la semana. Salario en torno a los 105-190€ al mes. • A India: Por su cualificación y coste.(salarios mínimos de 60€/mes) 2 millones de Indios cualificados en TIC, que hablan Inglés. • A Europa del Este: Por sus salarios y formación: En Eslovaquia, pagan a 3,06€ la hora En Polonia, pagan a 4,40€ la hora En España a 9,01€ la hora El 83% tienen educación secundaria frente al 43% de España. • A Marruecos: Por su flexibilidad laboral Importantes beneficios fiscales. Los salarios rondan los 300€ al mes, semana laboral de 48h, flexibles con fines de semana. DESLOCALIZACIÓN INDUSTRIAL
  6. 6. CASOS DE DESLOCALIZACION EN ESPAÑA Samsung Gillette Volkswagen Lear ( Lleida) Moulinex Panasonic Phillips China y Eslovaquia Polonia Motivo: Diferencia salarial Cierran en los 90 2002 Marruecos/ Turquía China
  7. 7. FACTORES DE LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y DE SERVICIOS PRODUCTO O SERVICIO ACCESIBLE AL CLIENTE LOCAL FÍSICO FACTORES PROXIMIDAD DEMANDA VISIBILIDAD LOCAL COSTE LOCAL FÁCIL ACCESO Y COMUNICACIONES ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS TECNOLOGIAS LOCALIZACIÓN COMERCIO = PUNTO EN LA RED, CENTRALITA TELEFÓNICA CAMBIOS
  8. 8. DIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN= MÁXIMO NIVEL DE PRODUCCIÓN EN UN PERIODO DE TIEMPO DEMANDA/MERCADO revisable en función de DIMENSIÓN ≠ OCUPACIÓNCRITERIOS MEDICIÓN Nº TRABAJADORES* Microempresas Pequeñas ,medianas y grandes VOLUMEN VENTAS FACTURACIÓN* VOLUMEN PRODUCCIÓN RECURSOS PROPIOS Capital +reservas ACTIVOS TOTALES BENEFICIOS DESPUES DE IMPUESTOS Comisión Europea: nº trabajadores, volumen ventas y activo total
  9. 9. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS GLOBALIZACIÓN económica Mercados mas amplios y competitivos DIMENSIÓN ÓPTIMA Búsqueda Producir con el mínimo coste gracias a economías de escala Ventaja Disminución del coste medio al aumentar la cantidad producida. CAUSAS Producción: división técnica del trabajo, especialización, mayor eficiencia., nuevas tecnologías, ahorro de costes y tiempos. Comercial: mayor volumen de compras y ahorro de costes; disponibilidad de recursos para otras áreas : (I+D+i); mas información disponible de los mercados. Financiero: mas financiación y mejores condiciones.
  10. 10. ¿Por qué las empresas se plantean como objetivo el crecimiento a medio y largo plazo? 1.-Mayores beneficios y producir con un menor coste (economías de escala) 2.- Eliminar competidores 3.-Afianzar la posición en el mercado. 4.-Asegurar abastecimiento.
  11. 11. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO interno (desde dentro) ESTRATEGIAS DE ESPECIALIZACIÓN ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN No cambia de negocio/producto/mercado Intensifica, mejora y amplia los productos actuales. Cambia, añadiendo un nuevo negocio/producto/mercado Penetración de mercados. Desarrollo de mercados. Desarrollo de productos. Diversificación horizontal. Diversificación vertical. Diversificación heterogénea.
  12. 12. ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN? ACTUALES NUEVOS ACTUALES Penetración de mercados Desarrollo de productos NUEVOS Desarrollo de mercados Diversificación PRODUCTOS MERCADOS PENETRACIÓN DE MERCADOS Aumentar participación en el mercado actual con los productos actuales Aumentar el uso del producto por los clientes: aumentando el tamaño de las unidades ofrecidas a la ventas (botellas de agua de 1 litro pasaron a ser de 2 litros), incorporando características adicionales al producto (tapón dosificador incorporado en los suavizantes para la ropa), creando más usos para el mismo (productos de limpieza multiusos).  Intentando atraer clientes de empresas competidoras a través de mayores esfuerzos publicitarios, mayor diferenciación del producto ( calidad),precios más bajos.  Promoción: Atrayendo nuevos usuarios del producto induciendo a probarlo a través de muestras gratuitas, cupones, etc. EJEMPLOS: EMPRESAS TELEFONÍA MÓVIL ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN? ACTUALES NUEVOS ACTUALES Penetración de mercados Desarrollo de productos NUEVOS Desarrollo de mercados Diversificación
  13. 13. ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN? ACTUALES NUEVOS ACTUALES Penetración de mercados Desarrollo de productos NUEVOS Desarrollo de mercados Diversificación PRODUCTOS MERCADOS DESARROLLO DE MERCADOS •El champú Johnson pasó de ser un producto para el mercado de niños a incorporarse al mercado de adultos. •Chupa-chups, con el producto de toda la vida, se repliega en China y se vuelca en Ucrania y Rusia. •“Potitos para niños” comienzan a ser vendidos para montañeros y ancianos. •VODAFONE:”Mi pais” lanzado en España para extranjeros. Consiste en introducir la línea de productos actuales en nuevos mercados
  14. 14. ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN? ACTUALES NUEVOS ACTUALES Penetración de mercados Desarrollo de productos NUEVOS Desarrollo de mercados Diversificación PRODUCTOS MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS •La empresa Coca-cola decide lanzar refrescos de frutas además de los productos tradicionales. •Fabricante de yogures introduce yogures para beber. •Fabricante de vehículos, introduce vehículos ecológicos. •Repostería Martínez: productos mas ricos en fibra y bajos en grasas. •Microsoft: sistemas operativos Ms2,Windows 95,98,Millenium,XP, Vista,Windows8….) Consiste en introducir nuevos productos en los mercados actuales.
  15. 15. ¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN? ACTUALES NUEVOS ACTUALES Penetración de mercados Desarrollo de productos NUEVOS Desarrollo de mercados Diversificación PRODUCTOS MERCADOS DIVERSIFICACIÓN Diversificación horizontal (Relacionada) Diversificación vertical Diversificación heterogénea (No relacionada) Consiste en introducir nuevos productos en los mercados nuevos o ampliación cartera negocios.
  16. 16. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL (ó RELACIONADA) El nuevo producto-mercado mantiene alguna relación tecnológica o comercial con los existentes. Añade productos complementarios o sustitutivos de los ya existentes. Ejemplos: •Cepillos/ pasta de dientes (complementario) •Café soluble/leche (complementario del mercado lácteo) y cacao soluble (sustitutivo) DIVERSIFICACIÓN VERTICAL o Integración vertical Incorpora al proceso productivo de la empresa las etapas previas (realizadas por proveedores) y las posteriores( realizadas por clientes) Ejemplos: •Una empresa de bebidas refrescantes que empieza a producir envases de cristal en vez de comprarlos a otros. (diversificación hacia atrás). •Una empresa fabricante de calzado, decide abrir sus propias tiendas (diversificación hacia delante). DIVERSIFICACIÓN HETEROGÉNEA El nuevo producto-mercado no mantiene ningún tipo de relación con la actividad principal. Ejemplo •Empresa de jardinería se introduce en el mercado de la ropa. •Yamaha: mercado de motos, aire acondicionado, instrumentos musicales
  17. 17. INTEGRACIÓN VERTICAL •La empresa asume la dirección y coordinación de las fases complementarias que la integran •Diversificar actividades, distintas de la principal, dentro de la cadena de valor VENTAJAS •Ahorra costes de transacción. •Hacia atrás: Garantía y seguridad en los aprovisionamientos.(cantidad y calidad) •Hacia delante : controla la distribución de sus productos. INCONVENIENTES •Dirigir y gestionar nuevas y distintas actividades (riesgos). •Nuevos costes de gestión y coordinación entre todas las actividades. •Pérdida de la especialización
  18. 18. SUBCONTRATACIÓN (Outsourcing) Externalización de actividades. Acuerdos entre Contratista (Cliente) y subcontratista (proveedor): •Estables •Confianza mutua •Beneficios recíprocos. VENTAJAS Contratista (Cliente) Asegura provisión de suministros en tiempo y calidad. Mayor control de calidad. subcontrata /PYMES. Ahorro costes gestión. Vuelve a la especialización. Subcontratista (Proveedor) Garantía ventas estables. Facilita el flujo de productos: Situación próxima al contratista. Sextores Textil: Zara, Benetton Automoción: Toyota. Alternativa actual a la Integración vertical
  19. 19. CRECIMIENTO EXTERNO Crecimiento de la empresa debido a sus relaciones con otras. Estas relaciones pueden ser: CONCENTRACIÓN O INTEGRACIÓN EMPRESARIAL MODALIDADES •Fusión. •Absorción •Holding. •Trust. •Cartel COOPERACIÓN EMPRESARIAL
  20. 20. •Forma más rápida de entrar al mercado deseado. •Evita el tener que superar barreras a la entrada como patentes, inexperiencia tecnológica o falta de proveedores. •Desarrollo de una nuevo negocio y convertirse en competidor eficaz puede llevar años. •Encontrar la empresa adecuada a comprar puede ser un verdadero problema. •Reduce costes: Economías escala, mayor poder negociación. •Elimina los riesgos de la competencia. •Facilidad de financiación. VENTAJAS CAUSAS
  21. 21. FUSIÓN Varias empresas unen su patrimonio constituyendo una nueva y única empresa BSCH, BBVA, Bankia, Iberia-British Airways ABSORCIÓN Una empresa principal adquiere otra empresa y la integra en la primera asumiendo su control. Vodafone absorbió a Airtel. HOLDING Grupo empresarial formado por una empresa principal matriz que gestiona y controla las acciones del resto de empresas, llamadas filiales. Control absoluto>80% Capital Control mayoritario >50% Control minoritario < 50%TRUST CONCENTRACIÓN VERTICAL. Grupo de empresas que integran las diferentes fases del proceso. Ejemplo: un grupo de empresas que produzcan papel, tintas, libros, etc CARTEL CONCENTRACIÓN HORIZONTAL Grupo empresarial constituido por empresas que realizan el mismo proceso productivo con el fin de obtener el monopolio del mercado.
  22. 22. Seguro que en la prensa o en las noticias has oído que una empresa ha hecho una OPA sobre otra. ¿Qué significa eso? Una Oferta Pública de Adquisición (OPA) es la fórmula más extendida de adquisición de sociedades anónimas, es decir, por acciones, admitidas a cotización en el mercado bursátil, en bolsa. La sociedad inversora que presenta la OPA suele ofrecer a los accionistas de la sociedad "opada" (objeto de la OPA) un sobreprecio o prima con relación a la cotización corriente de la acción en el mercado. Se habla de OPA amistosa cuando se presenta con acuerdo previo del consejo de administración de la empresa opada y de OPA hostil cuando no existe ese acuerdo o hay una oposición expresa del consejo a la oferta. En este caso, aumentan las dificultades para el triunfo de la OPA. El pago de las acciones objeto de la OPA se puede hacer en acciones de la empresa adquirente, en metálico o en una combinación de ambas. Ejemplo: en el año 2005, Gas Natural lanzó una OPA hostil sobre la eléctrica Endesa, más grande que la propia Gas Natural. La oferta fue mejorada por la eléctrica alemana Eon. Finalmente el control de Endesa quedó en manos de la alianza de la eléctrica italiana Enel y el grupo de empresas de construcción, infraestructuras y servicios Acciona. OPA
  23. 23. COOPERACIÓN PRODUCTIVA COOPERACIÓN COMERCIAL COOPERACIÓN TECNOLÓGICA Compartir riesgos Reducir costes Empresas petrolíferas: exploración y extracción Cesión de patentes Proyectos de investigación conjuntos. Compras conjuntas y abaratamiento de costes. Distribución. Franquicia
  24. 24. FRANQUICIA •Sistema de comercialización basado en una colaboración estrecha y continua entre empresas que son jurídica y financieramente distintas e independientes. •Mediante la firma del contrato, la empresa franquiciadora cede a la franquiciada el derecho a explotar una marca, a cambio de una serie de contraprestaciones económicas. •Franquicias de productos, distribución, de servicios e industrial. •La FORMA más extendida DE COOPERACIÓN COMERCIAL.
  25. 25. VENTAJAS FRANQUICIADOR •Evita gastos fijos de un sistema de distribución propio. •Aumento rápido de las ventas. •Beneficios de economías escala. FRANQUICIADO •Imagen de marca de prestigio. •Formación y asistencia continua. •Locales y decoración bien concebidos • Know-How (saber hacer) del franquiciador. • Reduce riesgo e incertidumbre. •Beneficiarse de economías de escala del franquiciador. INCONVENIENTES FRANQUICIADOR •Franquiciado con éxito/posible competidor. FRANQUICIADO •Pagos altos al franquiciador /bajos márgenes. •Poca autonomía. •Riesgo otra franquicia en la misma plaza. •Cancelación unilateral costosa.
  26. 26. OTRAS MODALIDADES DE COOPERACIÓN JOINT VENTURE Sociedades de riesgo compartido •Dos (o más) empresas lanzan un proyecto empresarial conjunto en el que se lanza un nuevo producto, generalmente en distintos mercados de los de las empresas de origen. •Evitan hacerse competencia entre ellas. •Consiguen sumar experiencia y conocimientos complementarios en el nuevo producto y mercado. UTES (UNIÓN TEMPORAL DE EMPRESAS) Forma de cooperación transitoria, con fecha de finalización prefijada. Suele ser muy específica del sector de la construcción. Se disuelve una vez concluido el proyecto. CONSORCIO EJEMPLOS NESTEA: Joint-Venture entre Nestlé y Coca-Cola. Una aporta su experiencia y credibilidad en Té y la otra su red de distribución. Ambas consiguen entrar en un nuevo mercado de refrescos. SMART: Joint-Venture Mercedes-Benz+ Swatch. Una aporta experiencia en mecánica automovilística y la otra su capacidad de innovación y diseño. Ambos consiguen entrar en mercados en los que no estaban presentes (Mercedes no tenía utilitarios de precio bajo e incluso podría ser contraproducente venderlos bajo su marca) Organización compartida para llevar a cabo un proyecto común. Consorcio de exportación cántabro Santander Fine Food.
  27. 27. LAS PYMES Y ESTRATEGIAS DE MERCADO CARACTERISTICAS • 10 >Nº trabajadores < = 250 . • Capital pertenece a una persona o a un nº reducido de socios. •Total autonomía de decisión al estar libre de control externo. • Identificación del personal con el proyecto global de la unidad económica: alcanzar los objetivos. • Relaciones personales estrechas que, si son adecuadas, pueden potenciar un buen clima de trabajo. •Mas adecuadas para algunas actividades: demanda muy inestable  artesanales, tecnología punta  contacto con cliente  Actividad nueva. •Coexisten con las grandes empresas en muchos sectores: Agrícolas o artesanales: Fabricación (pymes) y distribución (grandes). Automóvil: Fabricación (grande) y distribución (pymes).
  28. 28. LAS PYMES Y ESTRATEGIAS DE MERCADOVENTAJASINCONVENIENTES •Flexibilidad y capacidad de superación ante situaciones de cambio coyunturales. Posibilidad de cambiar de actividad en corto espacio de tiempo. •Por su proximidad y relación directa con el cliente disfrutan de una posición privilegiada en los mercados locales. •Ausencia casi total de conflictos laborales. •En épocas de crisis pueden absorber, en mejor posición que las grandes empresas, situaciones de recesión al no padecer cargas estructurales demasiadas importantes. •Auxiliares de las grandes en la producción o distribución. •Menor inversión inicial. •Su pequeña dimensión les impide ofertar en condiciones óptimas de precio, al no poder aprovecharse de las economías de escala de las grandes empresas. •Carecen de potencial financiero suficiente. •No tienen la capacidad técnica (cualificación) de las grandes entidades. •No tienen control sobre el conjunto de sus proveedores y clientes. •Utilización de una tecnología desfasada (falta de I+D+i). •No utilización medios publicitarios por falta de recursos.
  29. 29. EL FUTURO DE LAS PYMES RAZONES DE INDOLE SOCIAL Y HUMANA •Impulsoras de la participación de las personas: •Mejoran la calidad de vida •Reducen el absentismo laboral. GENERADORAS DE RIQUEZA Y EMPLEO Los gobiernos de los países europeos así como la Unión Europea a través de sus organismos competentes, han optado por apoyar a la pequeña y mediana empresa mediante la creación de una serie de fórmulas como créditos y subvenciones dirigidas a aligerar la presión financiera y propiciar una situación más holgada que permita a las compañías planificar con mayor racionalidad sus inversiones de cara al desarrollo.
  30. 30. EMPRESAS MULTINACIONALES Compañías formadas por un empresa matriz (originaria del Estado donde nace la actividad) que controla a unas serie de empresas filiales que operan en diferentes países y que comparten los mismos objetivos. CARACTERISTICAS •Matriz controla a las filiales a través de la participación en su capital. •Dirección y planificación centralizadas en la matriz. •Aprovechan: productos consumo masivo, economías de escala ,importantes inversiones en I+D+i. •Poder en el mercado : líder en costes y mayor capacidad financiera. •Análisis del resultados global del grupo. ¿Porqué DIMENSIÓN multinacional? Reducir costes producción.(bajos salarios y abundancia MP). Declarar beneficios donde los impuestos sean más bajos. Evitar barreras proteccionistas en algunas países instalándose en él. Control distribución productos en mercados nuevos. Mercados nacionales limitados.
  31. 31. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO PRIMERA FASE ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN •Empresas del país receptor. •Representantes. •Oficinas venta. SEGUNDA FASE ACUERDOS DE COOPERACION Empresas locales •Concesión de licencias •Concesionarios autorizados •Franquicias •Subcontratación TERCERA FASE INVERSIÓN DIRECTA Éxito •Filiales propias: crearlas o adquirir empresas locales. •Joint venture ( sdades riesgo compartido).Nuevo mercado.

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